时代巨擘-第21部分

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　　　　同样是生产个人计算机的mits公司对苹果公司超级羡慕嫉妒恨，altair8800和apple…l的硬件制造成本相差不大，顶多是两百美元，可是一台altair8800的售价只要375美元，每台机器大概只赚75美元左右，而apple…l售价2000美元，每台机器可以赚1500美元，altair8800要卖20台才抵得上一台apple…l的利润，你说气不气人？！！

　　　　11月，mits公司终于拿到了intel8080微处理器，altair8800个人计算机也正式在全美发布。此前，罗伯茨已经在多家报纸媒体打了广告，借着apple…l大火的这股东风，altair8800也受到了很多人的关注。

　　　　“唉，买不起apple…l，咱就买台altair8800将就一下，听说都是个人计算机！！！”

　　　　这便是很多人心里面的想法！

　　　　altair8800一经发布，还真是收到了不少订单，罗伯茨的老脸顿时喜笑颜开。

　　　　然而没多久，就遭到了很多人的疯狂吐糟。

　　　　“和apple…l个人计算机一比，altair8800简直就是垃圾中的垃圾，麻辣隔壁的，老子不该买了！”

　　　　“没有对比，没有伤害。一分钱一分货！”

　　　　“……”

　　　　骂归骂，altair8800还是卖出了好几百台。

　　　　intel公司应该说，从中获利巨大。

　　　　apple…l和altair8800都使用intel8080微处理器，无疑给人一中印象：intel8080微处理器成为了个人计算机的标配。因此，无论是计算机爱好者，还是有意进军个人计算机的企业，他们都会购买intel8080微处理器拿来研究。

　　　　在李则天的带领下，苹果公司引爆了个人计算机革命，而且用不了多久，很多个人计算机将如雨后春笋一般在全美滋生！

　　　　……

　　　　再热情的火焰恐怕也要被高昂的价格所浇灭！

　　　　经过一个月的爆火销售，此刻，apple…l的销量下滑的非常厉害。从11月份开始，每天只卖出十几台！

　　　　张焓苦着脸，对李则天说道：“老板，很多人都说价格太贵，买不起，要不要我们降一些价格？”

　　　　“不行！”李则天坚决地摇头，然后说道，“这才一个月就降价，之前购买apple…l的客户就会非常不满！！！”

　　　　说完后，李则天沉思起来，半响后说道：“我打算在电视上打广告，让更多的人、企业、政府看到我们公司的产品，知道什么是个人计算机，它有什么用处！另外……”李则天顿了顿，道，“我们还应该积极开拓全球市场！！！对了，张焓，你现在负责将苹果生产工厂建立起来，同时招聘一些工人，训练和指导他们生产！我相信，我们销量很快就会增加！！！”

　　　　“嗯，好的，那我现在就去筹备此事！”张焓应了一声，便离开了。

　　　　李则天从抽屉里翻出电话博，然后找到美国广播公司abc电视台广告业务部门的电话。

　　　　“喂，你好，这里是abc电视台！”

　　　　“你好，我是苹果公司ceo，我想咨询一下在abc电视台打广告需要多少钱？”

　　　　“这要看时段和广告的长短才能确定，你打算在哪个时间段打广告？”

　　　　“最好的黄金时代段！”

　　　　“那就是晚上七点到十点，每秒钟4万美元，可以持续一个月！”

　　　　****这么贵！！！

　　　　李则天心里无限吐槽，他咬了咬牙，道：“我要打10秒钟的广告，就一个月！”

　　　　“好的，先生，总计40万美元！您最好是尽快与我们签署合同，因为只有这样，我们才好替你尽早安排时间！”

　　　　“好的，我会尽快派人与你们公司联系，圣何塞市有你们的办事处吧？”

　　　　“当然有了，abc电视台是美国三大商业广播电视公司之一！！！”

　　　　说完，李则天挂断了电话。

　　　　既然abc在圣何塞市有办事处，李则天不着急去签合同。首先要把广告短片拍好才行，不然广告打了也是白打！

　　　　“请明星代言？还是该怎么弄？另外，该找哪家广告拍摄公司呢？”

　　　　李则天不由沉思起来。

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　第四十四章　奇迹！

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　　　　美国现在最火的歌星应该就是摇滚巨星猫王了。

　　　　李则天转念一想，请猫王代言，肯定贵的离谱，而且容易喧宾夺主，让人忘记apple…l的存在。

　　　　做广告，一定要定位准确！

　　　　买得起apple…l个人计算机的人一定对是计算机感兴趣或者是需要用到计算机，所以，广告一定要突出年轻时尚以及实用性，请一些演员扮演大学生和白领就可以了，不光定位准确，关键是，还性价比高！！！

　　　　实在是公司需要用到钱的地方太多了，能省则省！

　　　　想到这个方案之后，李则天随后前往圣何塞市寻找一家实力雄厚的广告公司，让他们按照自己的要求拍摄广告。

　　　　当天下午，李则天走了五家广告公司，最后跟一家名叫智威汤逊的广告公司谈成了合作。

　　　　智威汤逊是创始于1864年，是全球第一家广告公司，也是全球第一家开展国际化作业的广告公司。

　　　　李则天了解这家广告公司的背景之后，突然想到苹果公司正准备进军海外市场，同样也需要广告，于是决定与智威汤逊合作。

　　　　“mr。li，选择智威汤逊，这绝对会是一次成功的合作！智威汤逊将以品牌全行销规划，结合广告、直效行销、促销、赞助及公关活动，致力于协助苹果公司达成短期业绩成长，并创造长期的品牌价值！！！”智威汤逊公司驻圣何塞市的负责人马尔斯·布莱克微笑着说道！

　　　　“是的，马尔斯·布莱克，我也相信这绝对会是一次双赢的合作！！！”李则天点点头，在跟马尔斯·布莱克仔细谈过之后，他口中所说的各种各样的营销手法让李则天瞠目结舌，方才知道单纯的在电视台打广告显得手段太单一了！

　　　　不愧是专业的，就是不一样！

　　　　李则天心下汗颜。

　　　　对于智威汤逊公司来说，与苹果公司合作，有助于扩大自己在科技界广告领域的影响力！

　　　　苹果公司虽然是一家新创公司，但是apple…l的横空出世，震惊了计算机行业！

　　　　苹果公司也一举成为了科技与创新的代言名，发展潜力巨大！

　　　　智威汤逊公司负责人马尔斯·布莱克得知李则天是苹果公司ceo之后，一心想要促成此次合作，在他舌灿莲花的口才下，李则天最终决定与智威汤逊公司合作。

　　　　走出智威汤逊公司，李则天摇摇头，叹道：“唉，刚赚到的钱又快没了！”

　　　　没过几天，智威汤逊公司派人送来了一份非常详细的广告方案，同时也包括海外推广部分。

　　　　李则天看了一遍，觉得ok，点头同意使用这份方案。

　　　　……

　　　　……

　　　　此时距离apple…l上市已经快要有两个月了，总共卖出去1800台机子。

　　　　眼见着马上就要到黑色星期五了，这是美国商场的圣诞促销活动日。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。而这一天的打折扣促销活动丝毫不比中国的“双11购物狂欢节”差！

　　　　apple…l要是在这个时候打折，以前的客户也不会产生太大的抱怨，毕竟这一天所有产品都疯狂打折，apple…l打折很正常嘛！

　　　　“老板，apple…l要打几折？”张焓问道。

　　　　李则天想了想，道：“7折吧！”

　　　　“7折？那他们还不抢疯了！！！”张焓错愕道。

　　　　“就是要让他们抢，要不然，怎么能够说明我们的apple…l火呢？”李则天笑道，“对了，把apple…l的出货量控制一下，这一次的促销活动，我们只卖1000台！！！”

　　　　张焓闻言，满脸疑惑，不是应该趁着打折，卖的越多越好吗？怎么反而还要控制出货量呢？

　　　　没等张焓询问，李则天笑着反问道：“你懂不懂什么叫饥饿营销？”

　　　　张焓摇摇头。

　　　　李则天解释道：“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的’假象’、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略！今后，苹果公司要一直搞饥饿营销，这样才能得到高利率的回报！！！”

　　　　张焓似懂非懂，但这放在前世的2016年，恐怕谁都听说过这个词。饥饿营销几乎都被苹果公司和小米公司玩坏了都……

　　　　李则天笑了笑，拿起电话，开始通知苹果公司的经销商和实力雄厚的计算机零售商，黑色星期天统一打六折！

　　　　当然了，有些零售商不愿意打7折，认为太多了。李则天不得不让利给他们，承担打折扣的大部分损失。

　　　　因为这事，李则天又开始寻思着，苹果公司是不是应该建立自己的零售店了？

　　　　建立零售店成本大，而苹果公司现在只有一款产品，难道建立零售店只卖apple…l？那绝对会血本无归！！！

　　　　李则天想了想，还是将这个念头暂时去掉了。

　　　　苹果公司需要厚积薄发，积攒更强大的力量。

　　　　……

　　　　……

　　　　apple…l要在黑色星期五打7折的消息散发出去之后，立即引起很多人的关注。

　　　　“7折啊，也就是说只要1400美元就能买下一台apple…l，省了600美元！！！”

　　　　众人无比惊讶震撼。

　　　　“机会难得，据说只有一千台apple…l打折，过了这个村就没了这个店！”

　　　　“我打算将我的那辆老福特汽车卖掉，然后去买apple…l。”

　　　　“我打算找我父亲借钱，无论如何，这一次也要买下一台apple…l。”

　　　　“唉，1400美元对于我来说，也还是天价……”

　　　　“我也没钱，大家一起凑钱吧，趁着打折，抢购一台回来。我想，其他俱乐部的人肯定也是这么想的，咱们必须行动快速！”

　　　　“对！凑钱买！！！”

　　　　“……”

　　　　李则天一个小小的计谋掀起了人们的抢购欲~望！

　　　　黑色星期五来临之际，可以看到计算机零售店的门口几乎排起了几十米的长龙，蔚为壮观！

　　　　不远处的路人纷纷诧异，问旁边的人：“这是什么情况，怎么这么多人排队？”

　　　　那人回答道：“你不知道吗，apple…l打7折了，所有人都过来疯抢！！！”

　　　　“apple…l是什么？”

　　　　“个人计算机啊，可以管理数据、运行各种软件，包括学校的课程安排，企业的员工数据，银行的客户资料都是用计算机来管理的，比如你要查找某个人的数据，只要在计算机上面输入他的名字，他的所有资料都出来了，是不是很方便？”

　　　　“的确！！！这个apple…l个人计算机多少钱一台，我正好也需要这样的东西！”

　　　　“原价2000美元，现在打7折，只要1400美元！”

　　　　“多谢啊，我现在也赶紧去排队，人这么多，要是晚了，可能就买不到了！”

　　　　“……”

　　　　结果，一个小时还不到，全美1000台apple…l销售一空。

　　　　张焓得到消息后，瞪大了眼睛，不敢置信，两个月来的销售也才1800台apple…l，今天不到一个小时却卖了1000台！

　　　　当晚，《洛杉矶时报》如是报道称：“苹果公司在一个小时之内创造销售1000台apple…l个人计算机的惊人数量，书写了科技界的奇迹！！！”

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　第四十五章　乔布斯归来！

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　　　　业内纷纷惊讶于apple…l个人计算机的销量，就连ibm也都对此表示关注。并没有决定涉足该产业，而一些小的计算机企业却已经行动起来了。

　　　　竞争将越来越激烈！

　　　　但李则天并不害怕竞争，笃定自己仗着前世记忆和技术，肯定可以超越其他公司。

　　　　这时候，李则天得知了一个消息，乔布斯从印度回来了。

　　　　事实上，李则天一直在关注雅达利公司的情况，不光是因为乔布斯是那里的职员，更重要的一点，雅达利公司也是苹果公司的竞争对手之一。

　　　　晚上9点钟，李则天给沃兹尼亚克打了一个电话。

　　　　“沃兹尼亚克，你好，我是chronos。”

　　　　“chronos，你好，找我有事吗？”

　　　　“我想找你帮个忙！”李则天说道。

　　　　“apple…l又出问题了？”

　　　　“不，我是想让你帮我把史蒂夫·乔布斯请到苹果公司，我想跟他见一面！”

　　　　“史蒂夫·乔布斯？你认识他？！”沃兹尼亚克惊疑道。

　　　　“听说过，但没见过。”李则天说道，的确，他在前世也只是在网上看过他的发布会视频，面对面的见面还真没见。

　　　　李则天突然间觉得自己好像有一种恶趣味，想把前世的商业精英或者商业领袖，像收集邮票一样收集起来，比如微软公司的比尔·盖茨和保罗·艾伦，苹果公司的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克，阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾、百度的李彦宏、小米的雷军、特斯拉公司的马斯克、亚马逊公司的杰夫·贝索斯、google的拉里·佩奇和谢尔盖·布林，facebook的马克·扎克伯格，甲骨文的埃里森等等……

　　　　然后开个大佬大会，看着满座的人，李则天心里那叫一个心满意足。

　　　　沃兹尼亚克想了一会儿，说道：“好的，我帮你约他……”

　　　　“嗯，那就多谢了！”

　　　　……

　　　　次日，沃兹尼亚克和乔布斯一起来到了苹果公司。

　　　　乔布斯刚从印度回来，剪了一个光头，听说还是被一个印度高僧度化，稀里糊涂就剪了一个光头。

　　　　乔布斯见到李则天时，很是惊讶，尽管沃兹尼亚克在来的路上已经给他介绍过李则天的情况，但是见到真人，还是被震撼到了。

　　　　赫赫有名的苹果公司的创始人居然这么年轻！！！

　　　　“两位请坐！”

　　　　李则天看着乔布斯微笑着问道，“你就是史蒂夫·乔布斯吧，我是chronos·lee，苹果公司的创始人。其实我之前也在雅达利公司工作过一段时间，在那里听说过你的一些事迹！”

　　　　乔布斯不由尴尬的笑了笑，他以为李则天听到的那些事迹肯定全是劣迹，因为他是个骄狂怪癖的家伙，大部分雅达利公司的员工都很讨厌他，以至于被安排到人少的晚上上夜班！

　　　　李则天这时继续说道：“我认为这世界上有两种人，一种人是天才，特立独行；一种人是普通人。我觉得，乔布斯你就是我说的第一种人——天才！！！因此，我特意拜托了沃兹尼亚克将你约到苹果公司见面，其目的就是为了请你来苹果公司工作！”

　　　　李则天顿了顿，目光注视着乔布斯，诚恳而认真说道：“史蒂夫·乔布斯，辞掉雅达利公司的工作吧，这里有更大的舞台等着你！！！”

　　　　这段时间，佳酿计算机俱乐部一直在讨论苹果公司和apple…l个人计算机，乔布斯也是该俱乐部的积极讨论者，追求完美主义的他在第一眼见到apple…l时，就认定苹果公司才是他心目中所向往的公司。不曾想，今日苹果公司创始人居然亲自邀请自己加入这家公司！！！

　　　　乔布斯难掩激动之情，立马答应道：“没问题，我现在就去雅达利公司辞职！！！”

　　　　说着，立即站起身，迫不及待往外面走去。

　　　　李则天愣了愣，看着乔布斯的身影，心里不禁感