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盛世茶都-第32部分
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。我们刚才喝的正是武夷山顶级毛尖茶。它清香淡雅可口，不苦不涩，回味甘爽。”龙芯开始跟他谈入正题了。
“是，这茶非常好喝，回味无穷，闻一闻十分的清香，让人有一种返古归真的意境。”卓一凡拿出真本事模仿古人的喝茶心境说茶。
“你说的不错，不愧北清大学毕业的天之娇子。”龙芯知道品茶最为重要的一道茶文化是心境，不论怎样都需要抒发出一种高雅的意境。
“学姐，你过讲了。”卓一凡这个时候主动端起泡好的第二次冲泡的武夷毛尖茶，向龙小姐轻轻的倒满一杯，曾听说过茶要满，酒要浅。这是一种待人待客的文化。
龙芯看到卓一凡表现得十分斯文，颇为赞赏。
第50章 握手成交
喝了几杯武夷极品毛尖茶，卓一凡渐入佳境，开始有意无意说起来自己绿毛尖茶，问：“学姐，你喝过我的绿毛尖茶如何？”
龙芯跟他同样的喝上几杯武夷极品毛尖茶浓茶，有醉茶之意，兴奋至高点，听他问必有所答：“你的绿毛尖茶是我入茶道以来，喝到最好最佳的绿茶。（全本小说网，https：//。）你的绿茶在家乡卖多少钱一斤啊？”
学姐好精明啊！
卓一凡差点说出口，脸蛋上浮笑说：“绿毛尖茶在我家乡产量不多，所以没有量打不出名堂，它们主要以散装茶流入茶市。它比其它的毛尖茶贵上几倍。据我所知，一般的普通毛尖茶只能卖几百块一斤，而我手中的绿毛尖茶则是几千块一斤，这不是说笑话。在我们那里有人出三千一斤不二话拿走了。”
卓一凡将所见所闻汇集成现在说话的谈资，令龙芯大老板不得不服。
“你说的好，好茶无价。你可不知道我龙家经营茶叶达到几百年历史，龙家祖先从明朝郑成功下西洋开始就经营茶叶。当时那个年代，郑成功下西洋行船货物有两大样，一样是陶瓷，另一样是茶。世界茶文化都是通过丝绸之路和郑成功开辟海道，成功的将茶文化传输世界各地。从此以后茶在世界各地种植发展。你的茶是某个地方因各个方面原因所造就的特色茶。绿毛尖茶，我是第一次从你口中得知。卓一凡，你这种茶我以后都收了，你可以现在定个价，看合不合透？”龙芯说着道出本意，全部收了他的茶。
在这个时候，卓一凡听了万分惊喜，学姐统收我的茶，就看她能不能消化得了。
“你要多少？”卓一凡打探实情地问。
“这要看你有多少？”龙芯也不打含糊地问。
“我车上一百斤。你能拿得下吗？”卓一凡此时把头伸到学姐眼鼻子底下轻声说，只让她清楚听到。
“却！”龙芯听到后差点笑掉自己大牙，蹦地发出声音，不屑一顾地射出藐视人的眼神说，“你翻个一百倍看看，照样拿得下。”
咯咚一下，卓一凡在心底沉下一块大石了。原来学姐是个大财主，一万斤绿毛尖茶变成钱那是上几千万啦！我们家乡所有的绿毛尖茶统统加起来也不过两三千斤，今年我拿下了十分之一产量。
卓一凡听到惊讶诧异地犹豫了，在脑子仔细盘算清楚。
“怎么？你就只有一百斤？”龙芯脸上失望了。
卓一凡紧紧晃个头说：“不是。我有几百斤。实话说，我今年刚创业就是看准了地方特色茶。我是拿上所有钱堵上一把。”
“你堵一把，堵了多少？”龙芯眨个眼神猜出了。
“几十万。”
龙芯含唇微笑了，流露出佩服的目光。
“说吧，你出个价，你的绿毛尖茶，我收了。几百斤，几千斤，我都收了。你不相信龙家茶行的实力，你可以打听打听。我是跟你这个学弟交上朋友，才跟你直爽说话，不然以我龙芯的个性。你献上一车金子，我都不屑一顾。”龙芯现在正式跟他谈交易。
“龙姐，”卓一凡突然瞬间改口了说，“我以后的绿毛尖茶只卖给你，但我想跟你们龙家长期合作，你为我提供资金支持。我入茶市不深，对茶市没有个精准判断。我车上的一百斤绿毛尖茶，可以当个见面礼，一文不收，后面存在我家里的三百斤绿毛尖茶，今年你就给我开个价。”
平生第一次有人叫我龙姐，龙芯十分大愕，更吃惊的还在后面。卓一凡想以一百斤绿毛尖茶作为橇开龙家茶行的钥匙，实为舍得啊！他这个舍命陪君子冒险太大了。但他似乎对我们龙家茶行略有了解，所以才敢下达最大的赌注。
“你不怕我骗了你？”龙芯射出狐疑狡诈的目光，让他看清楚了。
“我不怕！”卓一凡坚定果断。
“好！成交！”龙芯脸上大悦伸出玉手。
卓一凡抓握上龙芯冷冰冰的玉手说：“好！成交！以后合作愉快！以后我负责供茶，你龙家负责售茶。结算以合同说明签字为准。”在此握手，来个事先说明。
“没问题。”龙芯抓握住他手不放说，“我龙家承受你一百斤厚礼，先预付三十万作为后三百斤定金。你家三百斤一百万成交，我亲自派车到你家去拿，你看如何？以后，我们成交均按产销合同协议办事，如何？”
“成交！”卓一凡大为快心的爽口答应。
“好，成交！”龙芯跟卓一凡达成口头协议，盛为满意地称许点赞。在眼中看到了他的另一个世界，以后他得到我龙家资金支持将得到无限商机。
卓一凡在此好像办成最大快人心的事，兴蹦到天上去了，在心海世界里猖狂呐喊：“我成功啦！我成功啦！”
龙芯跟卓一凡达成交之易，总算不负爸所望，倒一杯茶说：“你休息一会儿，我去打一个电话。”
“好，你请。”卓一凡端庄坐直请她随意。
龙芯拿上手机，不管随身手提包离开去打一个私人电话。
卓一凡端上喝茶，看到龙姐随身名贵包包放在眼前，不怕她走了。刚才我们达成了一项世界交易，轰动了我的世界。
过一会儿，龙芯走进来了，脸上依旧浮着赏心悦目的笑容。
“卓一凡，我们去签合同。”龙芯进来就说，提起名贵包包。
卓一凡在此，正在看护她的名贵包包，听到龙姐一说马上站起来。十万个想不到，龙姐比我更急于签上合同。本来跟龙姐商谈，以使自己获得最大化收益，但想到长远合作，必须放长线钓大鱼。只要我拿到跟龙家的合作权，就不怕以后收茶担心卖茶难的问题。鱼和熊掌不能兼得，那么我就先拿到一条鱼，将最大利益送给龙姐。
从高雅温馨世界出来，卓一凡回头再端详一眼“天尊会所”。它只有贵宾会员才能入内消遣。
卓一凡同样坐入龙姐宝马跑车，望着龙姐美净白的脸欣赏。
“我脸上好看吗？”龙芯美丽地射上一眼问。
卓一凡脸红发烫地仍旧停不下来的欣赏，心儿被龙姐美貌全部吸引去了。
“你这样看着我，我怎么开车？”
“喔，对不起！”卓一凡失态地纠正。
“我爸了，怕失去你这个伙伴，所以要连夜跟你成交。我们签上产销协议之后，你就是我们龙家茶行正式的供货商。我们会以销售额的30％付给你茶款。到时候会有律师向你详细说明。我会让你很放心的做生意。”龙芯在这个时间需要向卓一凡说明一下。
“销售额的30％？”卓一凡需要确认一下。
“嗯哼，不懂吗？”
卓一凡此时需要详解一下问：“是说一百块钱销售额，我只有拿到三十块钱的回款？”
“是这样的。这是给你最优厚的合作。你信我的没错。到时候，你会猜想不到三成是多么大的一笔数字。”龙芯系上安全带启动车子说。
龙姐说的跟唱的一样好听，卓一凡进入魔道，乖乖听进龙姐的话。有时候做生意不要太精明了，傻一点好，只要自己不吃亏这条底线守住了就可以了。卓一凡盘算自己不吃亏的底线是不是做到了？
卓一凡坐在跑车上，开始细思盘算，白送一百斤绿毛尖茶，然后拿到三百斤绿毛尖茶定金。一旦合作失败，至少手里拿到了三十万定金，龙姐拿到一百斤绿毛尖茶，那个三百斤绿毛茶，仍旧完好没动。若是合作达成了，我签了合同，一百斤绿毛尖茶送了，还有三百斤绿毛尖茶也记入交易当中。手握合同，龙姐也不会不讲信用。但一条可以确定龙姐她是一个可以信赖的学姐。她千万百计找到我，无非是想拿到我的绿毛尖茶。
一路上，卓一凡在一门心思盘算。
龙芯瞧他沉静下来了，一言不语，也就不跟他说话，安心开好车，一切都以合同内容为依据办事。我在以前也成功收购地方特色茶，他们的特色无非在精加工细作之上作文章，而卓一凡的像一批一散茶，根本没有精加工。若到我们龙家，给它们贴上龙家金字招牌，身价百倍，由于看重跟他的合作，所以给予三成的销售额回款。这真是一笔巨大的数字。
看中了卓一凡这个人，所以龙芯向自己赌了一把，让他在创业之中得到我的鼎力支助。他若成功了，绝对不会忘记我这个幕后大恩人。
夜空下的雨早已经停了，城市街道一阵阵清凉，让人有种秋高气爽的感觉。
到了，龙芯停下宝马跑车。
下车，卓一凡来到自己的白色越野车，等龙姐下车过来。
龙芯在车上戴上墨镜走下车，来到卓一凡车前，看着他的眼神。
卓一凡打开后备车盖。
龙芯走过去，瞧到车子前后都装满了一箱箱绿毛尖茶。
“开车跟我走吧，跟我交货。”龙芯确定是茶，向卓一凡来个开心的微笑，然后对他说。
交货！卓一凡听到最为开心的两个字。龙姐对我的茶无异议了。
龙芯发动车开走。
卓一凡立刻开车跟上去。
不一会儿，卓一凡跟着进入淞江大市场。龙姐带我回她的天尊茶馆。想到这儿，我心中越发有数了。
眨眼的功夫，卓一凡跟龙姐来到天尊茶馆面前。在那里已经来了几辆小车，有几个人站在车外等候。他们都是龙姐的人。卓一凡凭自己的工作经验看出来了。
“龙小姐！”龙芯停车下来，便他们一群人不断问候。
“你们几个帮着把白色车里面的茶卸下送到茶馆验货。”龙芯下车指挥他们。
卓一凡在车里听看到他们和龙姐的行动，一时之间被气场震慑住了。龙姐好像变成了黑老大似的。
“你好先生，请下车！”
卓一凡听到声音立刻下车前往龙姐那里。
突然，卓一凡被两个戴墨镜的高个精壮男子伸手挡上了。
“放他过来。他以后是我的人。你们以后对他客气一点。”龙芯瞧到了说。
“是，龙小姐！”
他们两个听到放行。
卓一凡忐忑不安来到面前问：“龙姐！他们……”
“他们都是我茶行的人，你不用担心。你以后是我的人了。他们都记住了。朱总过来。”龙芯取下墨镜说。
有一个人正在指挥他们搬上车的装满茶叶的纸箱子，听到龙小姐叫声，立刻过来向龙芯俯首称臣地低下头。
“朱总，这位是我新结识的朋友，你们以后见到他客气一点。他的茶是为我们龙家提供的特色茶。”龙芯走进天尊茶馆对他说。
卓一凡对眼前一个西装革覆的中年男子认清楚面貌了。我以后有事就找他。
第51章 签合同书
“你好，初次相见，以后多多关照！”
卓一凡瞧他相貌堂堂一个朱总对龙姐言听计从，向我伸手问候了，于是握上朱总说：“你好，我叫卓一凡。（全本小说网，https：//。）我跟龙姐是朋友，以后请你多多关照。”
“一定！一定！”朱总当听到他叫龙小姐为龙姐的时候，诧异地看了一眼，龙小姐毫无异议，也心服口服了。
卓一凡拿回手，看到他们将车里的茶一箱箱搬进大厅。他们之中有几个茶行专家，正在对一箱箱茶进行对比验收。
“我们到楼上去吧。”龙芯看一会儿说。
龙姐转身迈着优美的步伐上楼去了，像王妃王后高雅地上楼，卓一凡瞧着龙姐的身影久久没有放下眼睛。
“卓老板请！”朱总恭敬请上，“龙小姐在楼上办公室等你。”
哦，龙姐的办公室在楼上，卓一凡向他礼貌点头，然后随从上楼，但时不时向楼下看一眼。它们都是我的茶，你们千万别把我的茶跟其它的搞乱了。
朱总领着卓一凡进入一间典雅高端装饰的办公室，龙小姐坐在一张宽大的红木办公桌面前。
卓一凡进入后，看到屁股后面跟进来两个人。他们的着装制服胸针上的小牌子展示了身份。他们两个是律师。大公司或是大老板都有属于自己的律师团队。
见到龙姐的指示，卓一凡单人坐到办公桌前一张沙*椅上规规矩矩的跟龙姐谈商务合作。朱总和两个律师站在旁边，等待龙小姐吩咐。
“卓老板，你的绿毛尖茶将来是我龙家茶行的特贡茶。你有多少我就收多少？你的茶今后只许供我们龙家茶行。一斤一两都不能销售任何人，同样包括你不能拿着特贡茶去送礼。你今后需要的茶只能从我龙家茶行获取。不管你从家里哪里收购的茶，只要符合你的特贡茶标准，龙家茶行一律全收。这个你能做吗？”龙芯一本正经严肃地说。
卓一凡对龙姐的话，一字一句全听清楚了，问：“你是说，只要我提供的绿茶达到绿毛尖茶特贡茶的标准，你们龙家茶行一律全收。我从家乡茶源收购的绿毛尖茶只要达到标准都可以作绿毛尖茶特贡茶供给你们龙家茶行？”此时，卓一凡需要一字一句的全部详细地问清楚，在这样的正式场合，在此之间的谈话都有律师作听证，所以马虎不得。
“是的。在合同协议书页里面都有详细说明，请你过目。”龙芯说完身子靠上沙发。
此时，两个律师过来，将两份合同文件夹送到卓一凡面前，说：“卓老板，这是销售代理合同，请你认真过目。”
卓一凡沉着冷静，自己是个大学生所以对合同内容过目看一眼就懂了。上面字字清楚写着，我收购生产的绿毛尖茶都是龙家茶行唯一代理销售商，不许提供任何方进行销售。代理产品，需要自己填上绿毛尖茶，还有产地，等必须手写填上。这一份公用的正式合同，在其中有许多内容需要双方各自确认填写。在其中有一页是需要龙姐亲笔填写的。我将拿到龙姐所说的三成销售额回款。在上面，还写到甲方我可以根据茶量收购，可以向乙方提出申请预付款。看到这儿，卓一凡大大的舒心了，这样以后就解决了我资金难的问题。
几分钟看完合同协议之后，卓一凡没有异议。
“可以签合同吗？”卓一凡看完之后迫不急待地问。
“你看完了？”
龙芯需要提醒地问一声。
“我看完了。”卓一凡信心满满地说。
此时，一个律师拿上笔递过来。
卓一凡从肩包里拿出自己的营业牌照和证书副本，让他们律师过目，然后拿上律师送过来的笔开始一项项填写必须填的空白之处。
过一会儿，两份合同认真填写好了，只等着签字了。
一个律师拿上合同协议过目看完，然后递给龙小姐进行填写。
龙小姐需要填写几个空白项，不一会儿填写完了。
一个律师拿上完整的两�
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