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我不是小偷-第138部分
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“第一步之后，那才是挑选家里有钱的，多卖他点儿，反正他不缺钱！两全其美的事，他还得感谢咱们！你说，这事不错吧！”
“做这个项目，还得上门服务啊？”有那个功夫，直接上门拿走不就得了，胡大发又想起自己的专业了。
三百四十八 教育
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“有的就得上门，实地考察啊！没事，这都是交给业务员的事，让他们嘴甜点儿，见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨，再亲再近，那就叫干爹干妈都行，叫爷爷奶奶也好啊！隔代亲嘛！”
“只有这样，才能尽快的消除那些隔阂，才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人，甚至于和自己的亲生子女吵架，还不至于和咱们闹矛盾！乖乖的掏钱！当然，想做到这一步也是有些困难的，你得下些本钱，比如，你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊！这些都很简单的，花点儿钱就办了，外面有专门做这些服务的公司！交给他们来做，这也算是外包吧！”
“啊？还得带着老头儿老太太出去旅游啊？”胡大发心中纳闷，这么下本钱，至于吗？回想自己，还真没带着自己姥姥出门旅游过呢！就连县城都没去过几次。下次回家，带着姥姥出去溜达一下吧！
“恩！必须的！你想啊，年轻人平时工作忙，哪有时间带着老人出去玩啊！即使是有时间，那也是年轻人自己去，你见过几个年轻人，带着老爸老妈出去旅游的，就算是带着爹妈，你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗？”
“他们没有机会出门的！我们就要创造机会，让他们出去走走啊！这不是好事吗！再说，你带着他们出去玩一趟，顺道讲讲课，给他们再灌输一下科技知识，让他们对咱们的产品深信不疑，再多买点儿产品，那不就是好事了！反正现在出去旅游的，也没有几家旅行社能够保证没有购物！反正都是花钱，那就肥水不流外人田，别买别的，买咱们产品不就好了！”
“那他们就真买啊？”胡大发仍旧有些不信。
“买，肯定买！年轻人都有些攀比心理，老年人一样有，都是一起出去的，你看他买了，你不得买点吗？不买，是因为自己健康啊、不需要啊！还是没钱啊？你说，谁会这么直截了当的承认自己没钱！不会吧！再不滴，你可以在他们之间安排几个托儿啊，带头一买，大家的气氛就被搞起来了，那还愁什么啊！”
“在这里，你可以再做个局！比如说，平时这个东西三千块钱一盒，既然肯跟着咱们出去旅游了，那就是咱们的老客户了，至少用过咱们的东西，还得有些效果的，咱们就给他们打个折扣，两千块钱就卖！一下子便宜三分之一啊！捡着便宜了，谁不动心！刚才说的爱小便宜心里，这不就用上了！”
“大街上，卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊，这是生意经，懂吧！不论生意大小，都是那样，你得研究客户心理。大的，比如买房吧，也都类似。路东边的开发商卖五万一平米，路西边的就可以卖五万一，然后你要是早点认购呢，我就给你便宜两千块，钱不赔，还赚点口碑！都不损失！同时，一期卖五万，二期就得卖六万，你别看地基还没挖呢，就已经开始收钱认购了。这叫先挣钱，再干活！因为什么，因为那是资源！”
哎呦！我的吴叔、吴总啊！您可是把老人心里琢磨透了！你这德缺的，可是没了边了！胡大发听着频频点头，心里仍旧有些不满，这是拿个保健品当例子给我讲呢，你就不提你那卖树苗的事啊！你那个到底是真的投资好项目，还是如同我师父说的，就是明骗呢？
“其他的，再做点广告、宣传，吹吹牛，把自己的公司说大一些，找几个专家，普及一下相关的知识，剩下的，就是数钱了！”
“还得找专家啊！那人家要是说咱们的东西不好用，那可咋办啊！”
“我呸！他们敢吗？你别忘了，你给他们出场费了！你出钱了，他们还敢说你的东西不好？你以为那些专家还有什么道德底线吗？呵呵！谁给钱，就夸谁！这就和以前旧社会的算命的、算卦的一样！你到我这算个命，给我钱，我还能说你命不好、明天就被车撞死吗？你说，他要是这么说，你还能给他钱吗？你不凑他都算你脾气好！”吴总说得口沫横飞，就差拍桌子了。
“这些专家也是人，都得吃五谷杂粮，都得买车买房，谁还嫌弃钱多扎手啊！你出一千，他有一千的夸法，你出一万，他就有一万的夸法，你要是出十万，他还得给你磕头呢！你让他舔你的脚趾头，他都不敢说有味儿！比如那些年，专家们都说房价会降，谁信，谁傻！”
“再者说了，这些专家也不用找真的啊！找个面相好的，身体健康的，面皮比较厚实的，给他培训一下，完全能够胜任了。就上次那个老板，找我来的时候，真带了一个专家，一开始我还以为是真的，哪个医院的退休教授呢，长得也精神，气质也好，非常和善，平时不说话，说话的时候，更显得有能耐了。后来才知道，狗屁不是，就是大街上一位喜欢健身、懂点养生的吃瓜群众！包装一下就行了，就那点儿事，只能忽悠一下不明就里的老百姓，哪能过得了咱们的眼啊！”
“就那个专家，还真挺厉害的，胆子不小，真敢接活儿啊！听说有好几家保健品公司找他，都是做广告、作报告、搞演讲、吹牛拍马，忽悠人的！你看……”吴总说得高兴处，转着同仁堂蜡丸一样的脑袋，左右看着旁边的熊总和老刘，“你熊叔太瘦，估计是不行了，你要是给你师父捯饬一下，他都能当专家去，连培训都不用，是不是老刘！哈哈哈哈！”
宣传、旅游、专家、讲课，这些准备齐全了，就可以找目标了。顿时，胡大发眼里看到的老头儿老太太们，都成了待宰的羔羊。你们！都回家准备钱来，我是盯上你们了，不把你们的棺材本钱都掏干净，那是决不罢休的！
三百四十九 传道
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“恩！吴叔啊，你这堂课，真使我茅塞顿开啊！我回去再看看那个保健品的项目，不行啊，就按照您说的办，您出钱，我出力，您拿大头，我就留点零头就行！”胡大发像是过去的老学究一样，前后左右，一圈一圈的摇晃着脑袋。不行啊，我还得问问树苗的事，这就像一道题一样，虽然师父给出了解题方法，但是没给答案呢！趁着今天吴总兴致颇高，咱们就打碎砂锅吧！
“恩，不错，挣钱有够！挺好！”熊叔终于发话了，点了点头，品凭着胡大发的结语。
“咳，我这不是没钱没能耐吗！哪能像吴叔这样，一年就挣一个亿，这是要奔着几十亿的身家去了，我哪行啊！嗳，熊叔，您打算挣多少钱啊？”胡大发就差问，你打算挣多少钱退休！
“我啊！一个亿够了吧！就算是物价再涨，这么多，买点房产，吃租金，也够用了！”不是熊叔胸无大志，这些观点完全可以代替很多人的想法，钱，必须得有够，要不这辈子也算是白活了。从记事开始，一辈子和那点纸打交道，随后能得到什么？难道他的命里只刻了一个字，那就是“钱”吗？人的一生，只为了奔钱，未免太可悲了。
“这么多啊！”胡大发的眼睛又一次直了。这还少吗？数字一后面有多少个零我都数不过来了，说得好轻松一样，画画呢？直接画出来这么多钱啊！要不就开个印刷厂，想要多少，直接印吧！
“大发，你想挣多少钱啊？”这时候，老刘睁开了微闭的双眼，转头向胡大发问道。
“啊？我啊！我可没那个志向，那么多钱我可怎么花啊！”胡大发咧着嘴，皮笑肉不笑的看着几位师父，“我啊，有个几百万还不够啊！差不多了吧！有吃有喝的，还能缺啥啊！”就算是真给我几百万，也不敌秋阳一个人，为了她的回来，我情愿什么都没有，一切从新开始！
胡大发心中又是一阵痉挛，半年多了，秋阳在胡大发的心中已经慢慢的淡然，前几天邂逅花姐，心中又起涟漪，但是在睡梦中显现出来的，仍是秋阳的影像。
“恩！”老刘终于把眼睛完全挣开了，微微点了点头，“我去个洗手间！”说着站了起来，眼睛瞟向熊叔，正好对上了熊叔的眼神。一切都在不言中。
“我也去一趟！”熊叔也站起来，从桌子另一侧跟着老刘走了出去，顺手搀扶了一把，算是礼节上的帮助。
“吴叔，趁着他们不在，您再给我讲讲，您那个项目是怎么考虑的啊！您是看中了哪一点呢？那些老头老太太为啥能听您的呢？难道也是因为他们贪小便宜？”胡大发拉近椅子，凑到吴叔身边。最后再问一次，看看是师父猜的对，还是项目真的有发展。
“恩！”吴总谜一样的眼睛看了看胡大发，又看向紧闭的包间大门，有些犹豫，但是在眼珠转了十几圈之后，还是给了胡大发一个相对满意的答案。“其实，也没什么，很多因素都有，老人的心里啊，你平时多接触几个，你就明白了，今天就给你讲讲！”
“老人多数都是从苦日子里面熬出来的，所以，给点小便宜就能上钩，那是自然的！但是也不能排除有不少知识型的人才，他们不缺钱，还有知识，他们的脑子够用，能够把这些人拉进来，才是挣钱的利器！”
“这些人缺什么，你知道吗？”问题，总是不停，这就是吴叔的课程，不过问问也好，这也算是他老人家的思想走向。
“他们不缺钱，身体健康，那就是缺点亲情呗，子女不在身边，没人聊天，没人做伴，孤单寂寞冷吧！”胡大发皱着眉，思索着印象中类似的人物，还真不多啊！
“呵呵，他们啊，也不缺亲情！他们缺的是时间。”吴总好整以暇的点燃一支烟，“他们赶上好时候了，可是马上退休了，或者已经退休了。本来还想做很多事情呢，还有浑身的精力呢，没人用他们了！所以，这类人好说，给他找点事干，干的比年轻人欢实，还省钱还认真！”
“他们希望做点工作，可是没人要啊！那就默默的给国家、给自己的小家，给社会做工作，呵呵，总体说来，这些人啊，就是为了建设国家而生的，你要是和他说，国家需要大家手里用不到的存款，卖点国库券，时间长点，利息也高，但是也算是支援国家建设了。就这最后的理由，他们肯定会积极响应的！不为别的，他们心里还是想为了国家社会做点事！”
“可是你要是说，这个定期存款利息比别的高，买这个合适，他们还未必感兴趣！所以，对于他们，只要你能拿出国家承认的红头文件、国家宣传、号召的文件，比说什么都好使！直接回家取钱，让买啥就买啥！”
“恩！”胡大发点点头，终于想到了一个相关的人，那就是赵警官，虽然退休了，可是脑子还在派出所呢，只要有一声召唤，鞋都顾不得穿，就得跑出去站岗去。没事闲的还给自己徒弟出主意，还得捎带上我，这种人做贡献一辈子了，就不能歇会儿吗？就不能向杜姨学学吗？
“除此之外，多数的人除了贪小便宜，还对于现在的生活，没有把握，就是看不准未来的趋势，就怕被时代甩到身后，自己再给子女造成拖累。你想啊，他们已经退休了，退休金就是固定的了，身体再不好，以后不能动弹的时候，不想看到子女在自己身边受累！”
“就比如养老这个事吧！二三十年前，宣传的是，国家给养老，十年之前宣传的是，社会给养老，可是现在说的是，自己回家养老，还是自己的子女管，别人管不了！转了一圈，养老的事情都不靠谱，你说这些退了休的人，能心里踏实吗？他还是想挣点钱啊！”
三百五十 解惑
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“再说，现在的房价飞涨，物价也高，电价、水价、油价、奶粉钱，哪个不涨钱啊？你听说过往下调价的吗？看病难、看病贵，看个感冒好几百，这到以后，他们怎么生活啊！他们现在退休的钱，能否支撑到他们十年、二十年之后的生活呢？就算是一直身体健康，那也想多挣点钱吧！虽然手里的不多，但是这样的人可是大多数的，只要是你把这些人的心里琢磨透了，那他们就是排着队来送钱！还得感谢咱们！”
“这些人的想法是，趁着自己还能动弹，还有些精力，身体还算健康，暂时用不上那些钱，用自己手里不多的钱，来个以小博大，十年、二十年之后，这些钱还能升值，总比放在银行、股市要强吧！总不会天天的买彩票吧！至少不会让它贬值，这是最关键的！”
“一开始的时候，我那里也没有几个业务员，我也谈过几个客户，就是普通的退休工人，他们的钱确实不多，买股票，他们不懂，买基金，他们怕赔钱，买房子，买不起；还得为了子女准备彩礼嫁妆，有了孙子孙女，还得帮着带孩子，往里搭钱。剩下的余钱，确实不多。”
“他们总想，不能拖累自己的孩子，还想为了他们多攒点钱，多留下点儿东西！就那几万块，能干什么啊！别的事都干不了，也就我这收留他们，甭管一千还是一万，拿来主义！呵呵！”
“赌博心理，还有点病急乱投医！还有的有点儿小贪心。”胡大发暗自琢磨，按照这个路子，甭说了，吴总的项目肯定被师父猜中了。“原来如此啊！可是吴叔啊，我回家也算了，您要是真的去邻省租地、种树、雇人养护，那投入也不少啊，哪有那么高的利润啊？”
也许是今天吴总喝的有点多了，懵懂间，泄露了自己公司的绝密。“傻小子，你觉得我会租七八千亩地啊？谁去种啊！这就和刚才那个保健品一样，只要这些要里面没有什么有毒有害的东西，就当做食疗了，换种形式罢了。”
“至于咱们的地、树，随便带他们看看不就行了，他们难道说都给属于自己的树做记号啊！还能天天的呆在田地里看着啊！他们走了，那就换一拨人去看，就算是有记号，我也得把记号抹了不是！”
“吴叔啊，这不是蒙人吗？”胡大发说的直接，就差站起身来，凑在吴总的耳边大喊：你是骗子了。
“恩？”吴总掸了掸裤腿上的烟灰，“大发，这不叫蒙人！我还有很多的项目，都是很好、利润很高的事业，但是没钱不行啊！这叫什么，原始积累！只有项目，没有钱，怎么启动啊？你管银行借钱、贷款试试，那个贷款利率就压死你，除了利率，人家还要扒你一层皮呢！有了钱，你以为咱们还能做这个啊！那么多利润高的行业呢，比如房地产、通讯、资源、能源、交通、物流、甚至开银行，都是稳赚不赔的！”
“再说！你以为那些老头老太太们是真的想支援国家建设吗？不是，他们还是想赚钱罢了，就是换了一个他们喜欢听、喜欢看的马甲而已，内核，你要掌握的是这个，内核都是一样的！到时候，等到我投资成功了，给他们相应的回报，不就完了吗！结果，看最终结果，至于过程，出现一些错误与牺牲，那是在所难免的。”
“你能说房地产不是蒙人吗？把你家只有二三十年的房子当做危房拆了
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