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我不是小偷-第287部分
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耍」幌氯チ耍 �
“行了！芸儿，你没看那两个小姑娘怎么过来的啊！不都是一样的吗？人家能干，咱们为什么不能干啊！你是老板，也就做这个把月，走上正轨了，还会由咱俩干啊？你也甭说，她们看咱们的眼神，一开始可是很不屑的，现在怎么样，不是柳姐长柳姐短了！”花姐一边帮着柳芸儿按摩，一边宽慰着。
“那我也受不了了！明天都不想干了！胡大发，明天你来替我值班！我得休息一天了！我的腿都抽筋了，我的腰酸死了，我的屁股都得肿了，还有我的后背！谁要是给我来个马杀鸡才好呢！”
“噗嗤！”柳芸儿的口无遮拦，让胡大发相当的无奈，你要是真敢挂牌出去，免费招聘按摩技师，估计能排出两条街去！至少我也得排第一个啊！
“招人吧！找两个男孩子，至少不缺力气！”胡大发简单的提着建议。
“嗳！大发，你们饭馆不是有几个小孩吗？不是免费的吗？把他们叫来吧，我先使两天，我管饭，等我挣到钱了，我再招人！”柳芸儿心思一动，开始算计胡大发了。
“你别惦记他们了！我还靠他们挣钱呢！”被柳芸儿一问，胡大发不由得想起陆立国了，上次还要想法子挣钱呢，不知道最近表现如何，惹祸没有。“你这鞋子，利润不是挺高的嘛，还能赔钱甩卖啊？”
胡大发的印象中，一双鞋几百元都算是普通的了，几十块钱的鞋，那真的去边远一些的批发市场找了，还得侃价，否则，不可能给你那个价格！就算是不走高端路线，一双鞋上不了千元，翻倍的利润，也不至于赔钱吧！在胡大发的眼里，普通男士的一双鞋，全都是新料，从里到外下来，也就几十块钱吧！
“你懂啥啊？鞋子利润是要翻倍，但是你知道店面费用多高吗？就那么大的地方，随随便便就得好几万，我得卖多少双鞋啊？再有，你说雇人就雇人啊？现在雇个人得多少钱啊？至少也得三五千块吧，少了，人家都不搭理你！”
“这还是没上保险的，要是加上保险，就得六七千，除了这个，还得有提成，交通费，餐补！天天得花钱，你都想象不到！除了这个，还有交税，哎呦，你说这些税务机关帮着我干啥了，我卖双鞋，开个发票还得交给他钱，为啥啊？他要是像你似的帮我拉个客户也行，啥也没干，直接按照百分比交钱！”
“怪不得现在买啥都涨钱呢！人工、物流、税务，一样都不能少！可怜的我们这些小老板，受苦受累的，还挣不到钱！何苦来呢！挣点钱，一半交房东，一半给员工、交税务，剩下的那点，还不够塞牙缝的呢！我要是知道这么苦，我都不干！我没事创什么业啊！撞门框好不好啊！”柳芸儿满肚子的委屈，不吐不快。
“开始都是这样的，以后慢慢来，路子宽了就好了！”胡大发不知道怎么应对柳芸儿的这些问题了，不过，这都是真的。
公司内部的各项支出，绝对不是小数，每个员工都想多挣点，可是老板想的却是开源节流，每个人都少给点，到了年底就是一笔不小的收入，拿着这些钱，就可以做很多事情，上下打点，请客送礼，为了第二年的生意。
谁都不容易，谁也别嫌累！
“路子放宽！”柳芸儿的头猛地抬起，口中念念有词，“有道理，还得多种经营，广开财源啊！不错，好办法！”刚才还是一脸愁容的柳芸儿，仿佛突然别点醒一样，端起酒杯追着胡大发碰了一下，一仰脖，喝光了杯中酒。
“花姐，明天我要去跑跑业务，你要是忙不过来，就招人！先跑一礼拜试试，广开渠道，增加收入啊！”说着，拿起筷子兴高采烈的吃起饭来。
“哦！你啊，老是一惊一乍的，这又是想起什么了？”
“我想！多种经营。先去跑几个渠道，多找几家店铺合作，卖谁的鞋不是卖啊，我给的价格好、质量过硬不就行了！再者说，可以发展几个网上的经销商啊，他们没有店铺的压力，没有那么多事，只要给他好价格，卖出去就挣钱啊！对于他们来说，肯定值得合作！”一边说，柳芸儿一边整理着自己的思路，畅想着明天先去那里再去那里，如何拓展。
“花姐，你们还是在这附近找个地方住吧，那边房子到期了，咱们就不续租了，离这里近点，你们能多休息会儿！省得路上跑！”胡大发小声和花姐商量着。
离单位进，是非常便利的一件事情，只要你不怕老板叫你去加班，绝对是越近越好，最好楼上楼下，配上电灯电话，那时候的感觉，绝对是社会主义提前实现了。
大城市，能够把每天通勤时间控制在一个小时之内，绝对是奢望，谁不是顶着星星、哈欠连天的出去；晚上在月亮的照耀下，浑身酸懒的打开自己的蜗居。能够期望的只有一点：公司要是搬家，离自己近点该多好啊！要是配个班车该多好啊！
确定好这一切之后，胡大发做好了司机兼秘书的职责。
七百三十六 采购
（全本小说网，HTTPS：//。）
看着一块坡地，盖起了三层小楼，胡大发深感金钱的力量，用不了多久，过年前就会封顶，之后就是内部装修，五一，应该就能正式开业了。
“胡总，这些名片给你！呵呵！”张经理陪着胡大发参观了一遍工地，伸手掏出一叠名片，塞给了胡大发。
“这都是谁的啊？这么多！”
“这里一开工，就有人往这里跑，别说你是山沟里，你就是在戈壁沙漠，都有人跟着你！都是做养老院设备的，还有一些疗养院、医院的相关设备，餐厨设备的，卫生、安保外包服务的，很多的！还有几个，是卖氧气的，呵呵！”
“还有一部分，是做工装建材的，我收了，那些事情，你也不用操心，我都负责到底，五一之前，肯定给你一个漂漂亮亮的养老院！”张经理自信满满，毕竟做了多年，时间估测上，绝不会出问题。
“那就好，马上过年了，民工的钱，别忘了给人家，该结工程款了，你就说话啊，咱们不能让人家空着手回家吧！”胡大发想起那年的两个偷包的民工了，要不是被包工头忽悠了，绝对不会跑到餐馆来做那种事的。
人，不被逼迫一次，很难做出出格的决定。安安静静的打工，挣到属于自己的那份钱，再去通过努力，提升自己，不管是再次创业，还是拼搏前进，总会看到出路、找到机会的。除非出路全被堵死！
“呵呵，那不会的！我这里，从来没有出现过这样的事情，钱，都是发到每个民共手里，如果愿意，我还回去找铁路部门，包车送他们回家，这种事情，你放心吧！我绝对不会做愧对良心的事情！”
“钱，挣的是干干净净的，工程要保质保量，做人要无愧于心，这样的人生，才值得回忆，要是天天在那里盘算着怎么偷奸耍滑，走着歪门邪道，就算是最终发达了，等他老了，你让他去写个回忆录，他怎么写啊？那不都是满纸的谎言吗？他的那些经验，敢写出来吗？找个熟人，知根知底的看一下，还不得笑话死了！呵呵！”
“钱，我也挣够了，子女也不缺这个，这一生，唯一亏欠的，可能就是我的老母亲了！胡总，那件事，你没忘吧！”张经理侧脸看着胡大发，希望这个年轻人能够不忘初心，真把自己的事情记在心里。
“恩！没问题，记得呢！只要你肯来，我代表养老院敞开大门欢迎你！”胡大发肯定的答复，扫了一眼数十张名片，心里想着也该买东西、进设备了！“张经理，这个，是不是也很麻烦啊？”
挣钱的事情不简单，花钱的事情也很麻烦，选取错误了，那就得自己认命，活该倒霉。不要认为采购员好做，除了跟人家讲价格，还要看着产品质量，很多事情，绝对不是一眼就能看透的。
“呃？没明白，怎么麻烦了？”张经理经历丰富，可是这回是真的没听明白胡大发的意思。
“我是说，我要是采购员的话，会不会有人给我塞回扣，给我送钱啊？还得请我吃喝，陪我唱歌，让我也有一种当皇上的感觉了！”胡大发解释了一句自己的担忧，挣钱的时候都想多挣点，几份工资奖金摆在那里，谁也不会挑最少的那份；花钱的时候，未必都想着少花点，反正是公家的钱，干嘛不用别人的利益，洗洗自己的车辆呢？就算是不拿钱，出去下下馆子，吃的也比自己家里强吧！
“呵呵！那是他们不知道你是老板，要是知道了，办法可能未必一样啊！如果是普通采购员，三陪一下就差不多了，再多，就是给钱呗；你是老板，那方法肯定不同，总不好带着你去挣自己家的回扣吧！那还不如直接给个实在价格完事呢！”张经理对于大致的可能性做出了预判。
“如果他们知道我是老板了，会怎么样？”胡大发没有经历过这些，拿着公家钱去消费的机会也是极少，帮着白经理饭庄买过年节用品，自己能够索要的，也就是一朵玫瑰花而已，帮着自己的饭庄进菜，那也是价格基本订好了的，根本没有任何机会产生这种想法。
“一般是和你聊感情吧！呵呵，比如企业文化，公司发展，产品定位，未来趋势，吃喝也是不可避免的，那就要看你如何应对了，如果他觉得你有戏，也会加大投入的，如果认为和你无法合作，可能也就到此止步了！留下一点人情，以后还可以谈别的生意！”张经理按照自己的以往经历，为胡大发简单的筹划了一下。
“哦，看来当个采购难度也很大啊！要想做好，必须有老板的心态，认真负责的态度，才能拿到低价，还得保证质量！”胡大发好像有所领悟。
“其实，也未必，就是大家抢生意习惯了而已，都养成这种吃吃喝喝的习气了，不吃饭、没喝酒人家就认为这生意做不成，没面子。只有各项指标都陪好了，直到把你陪的找不到家了，认不出来自己老妈了，才觉得这活儿自己能拿到手！”
“唉，你现在是采购员，不知道业务员的苦，有时候他们也不愿意这样做，但是有任务啊！领导也是看着业绩说话的，不管你用什么办法，签了合同，拿了支票才是英雄，最后发钱、拿提成的时候，自然就看出来了！至于其中的过程，估计也没有那么多人在意了吧！”
“恩，都是按照结果定输赢，按照成败论英雄！谁也不看过程的！”胡大发点了点头，把那一叠名片塞进兜里，“我回去看看吧，最近有什么事情，什么时候工人回家了，咱们再联系，总要找几个人看门的！”
“好！”张经理和胡大发握手告别。挥手看着年轻人的背影，有些感悟。不管做事前后，能够多想一想，总归不会太差，至少比低头用力，玩命拉车的老黄牛要强。能够把握自己命运，看准前进方向的，只有自己。
胡大发随手整理了一下手里的名片，正好有时间，当一次采购员也无妨啊！抽取出一张卖床的，直奔店面。
“停车吗？”每条大街小巷，只要是能够排开阵势，迎接汽车的，地面上都会被划上白色的框框，大城市中，什么都不缺，缺的就是路面和停车位。有了这些白框框，附近必然会站着一两个身穿马甲，手捏发票，要不骑跨着公租车，要不推着电动车的停车收费员，就像路面保安一样，巡视着自己的停车队伍。
七百三十七 侃价
（全本小说网，HTTPS：//。）
“那里能停吗？”胡大发找到了店面，从外观上看，至少两三百平的门面，开在城乡结合部，也算是最低限度的降低了成本费用，这么大的面积，要是开在城里，那得多少租金啊！
胡大发手指的地方，是店铺门前的一个车位，别的不说，一个明黄色的地锁，支棱在地上，那个意思明显不过，私家所有，闲人少停！从门面到辅路上，在马路牙子上，店铺所有者用水泥起了一个坡度，小车上去，也好平稳不拖底。
所有这些改变，肯定是交管部门不知道的，私装地锁、改变路面形式、私画车位，太多太常见，谁要是深究起来，谁也不会当着面说，地锁是我家的，你要拆就拆，过几天风声已过，百十块钱，再装一个。每月的同车费能省下的不止几百块啊！
胡大发也不想交钱，尤其是这种说不清楚、讲不明白的钱，路面是大家的，是每个人的，谁家单位承包下来，画地为牢、画框收费啊！如果全免费，说不定那些拖曳收费员逃费的事情会少得多，矛盾也会少很多。
“那是人家自己的车位，你是这里的人吗？”对于不想交钱的停车人，收费员的态度只有一个：爱答不理。
挣你们点钱容易吗？天天风里来雨里去，收得多了也没多少提成，收的少了还得挨骂、甚至赔钱；给不给钱都得看你们的脸色，还得帮你们看着车，别磕了碰了，别划伤了，遇到一个手笨的女司机，围着她就得转八圈，才能指导她停车入位。收费多点儿还得和你砍价，不要票能给打折不？一言不合就骂人！有能耐你别开车啊？
“哦！我来办事，我停上面吧！”放着不要钱的位置，干嘛非给你送点钱啊？再说了，你收了我的钱，我也不知道最后交给谁了？到底是被你们瓜分了，还是用于城市建设了呢？说也没用晒出一个账本来，到最后，就是一笔糊涂账。
想了解其中详情的人是真的糊涂，知道详情的人是装糊涂。一句话：透明度不够。
胡大发看着地上的坡度，轻轻挂挡，一个给油，直接窜了上去，可是地锁没有打开，没法停靠稳妥，车子的屁股直接遮挡住了整个的便道，至于盲道，正在自己的车轮之下。
“嗳，您是去哪儿啊？”店面里面出来一个小伙子，礼貌的向着胡大发打着招呼，这都装着地锁呢，看不见啊？老板的车位，你停在这里，一会儿老板回来还不得骂我啊？为了一间房产，几十年的兄弟姐妹都能打到法庭上，为了一个车位，一个小区的几十年邻居，一样可以反目成仇。资源啊！先到者先得！
“你这里不是卖床的吗？我去看看！能把这个地锁打开吗？我把车挺稳当了，后面把便道都挡住了！”对于这些小细节，胡大发绝对是个模范，想当初自己走在便道的最里边，还被高速通过的车子溅了一身的雨水，从那之后，他就自觉自愿的提高着自己的驾驶员素质，至少不能被别人骂：自己的脑子是在大腿根上面！
“呃！”店员看着胡大发的打扮，开着车的档次，按说，能买得起自己的床，趁着老板没在，先停会儿也行。低头俯身打开地锁，招呼着胡大发把车挺稳，直到顾客进门，心才放下。有的人为了免费停车，把车塞到这里，转身司机就不见了，一停就是大半天，报不报交警都是烦心事。
“先生，你看点什么，我们这里主要是老年人的康复用品，还有一些辅助用具，您是，给自己家老人选什么？我给您介绍一下？”店员很客气的介绍着。
“恩！东西挺多啊！”胡大发打量着宽敞的铺面，用品齐全的很，就光老人用的拐棍，墙上就挂了一排，有铜的、有钢的、有扶手的、没扶手的、有一条腿的、有四条腿的、还有带着一个小凳子的，走到哪里，只要累了，给我个下脚的的地方，就能支开了坐会儿。
“我想看看床！就是老人用的床，能斜着摇起来的那种吧！”胡大发进过不止一次医院，伺�
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