重生商海-第124部分

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　　　　“王总，有了这个办法，我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五，绝对能完成年初定下的目标，甚至有很大机会超越这个目标！”

　第306章　拉锁漏风？

　　　　“能做到就好。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；今年的新款羽绒服设计的怎么样了，东北那边该生产了，到了十月下旬，那边就要下雪了。”

　　　　王浩安喝了口茶水润润喉，继续询问着工作。

　　　　“王总，这个新羽绒服的设计我们也有争论，正好你在，给我们拿个主意。”

　　　　王浩安斜眼看过去，又是刚才那个没眼色的设计师，难怪只是设计部副总监，这样的别想当上总监。

　　　　“设计图呢，拿过来我看看。”

　　　　王浩安其实不懂设计，但他看得多啊。未来什么款式受欢迎，他都有印象，领先二十多年的眼光，还指点不了这几个人？

　　　　“我们经过市场调查，发现有人反映，咱们的羽绒服在大风天的时候，拉锁这里透风。我们想过换拉锁，可效果一般，拉锁这里总不能也加羽绒吧？”

　　　　“所以我们打算在这里增加一块布料，用来挡风。可是这个布料是加在里面还是外面，我们有不同意见。”

　　　　王浩安将手上的图纸放下去，就特么这点事儿啊。

　　　　“这有什么可争论的，里面也行，外面也行。放在外面，喏，在这里添加一个长条，这里弄上摁扣，拉锁拉上，这个在扣上，拉锁是不是完全挡住了，不透风了？”

　　　　“王总，那这一条布料上我们添加了羽绒，会很臃肿，不好看啊。”

　　　　“谁告诉这一块也要添加羽绒的？用棉花也行，或者填充其他材料也可以，头脑灵活一点。”

　　　　王浩安快被气死了，这要弄上羽绒，鼓鼓囊囊的，可不难看么。

　　　　“这么说王总觉得还是添加在外面最合适？”有人一脸的欣喜，自己的设计被采纳了啊。

　　　　“里面也行。里面的话，这里就可以添加羽绒了，看起来会更保暖，其实差不太多。添加在里面，还有另外一个变化。”

　　　　所有人都好奇的看着王浩安，里面还有其他变化，怎么变化？

　　　　“我问你们，平时大家穿外套，是不是有许多人喜欢敞着怀，这样衣服会更宽松，没有束缚感，也就更加舒服。”

　　　　“王总，你该不会说这个羽绒服也可以敞怀吧？羽绒服是冬天穿的啊，大冬天的，有几个人敞着怀，又不是军大衣。”

　　　　穿军大衣的，敞怀的人有不少，因为那些多半都是从事体力劳动，活动活动就热了，脱掉大衣又冷，所以会敞着怀穿。

　　　　可这是短款的羽绒服啊，买羽绒服的，也不会穿着去干体力活，羽绒服可不便宜，大部分人都舍不得。

　　　　“数九寒天当然不会，可在天刚冷的时候呢？在许多地方，冬季跟深秋是很模糊的，早晚会特别冷，中午又会比较热，他们出门的时候，总不能还带一件衣服吧？”

　　　　“所以早晚他们会拉上拉锁保暖，中午的时候就会敞开怀。当然，还有一些人单纯的就是觉得敞怀更潇洒。”

　　　　“那这个敞怀也没特别好看吧？”有人疑惑道。

　　　　“没错，这个敞怀也不是特别好看，所以我们要再做一些改变。羽绒服比之春秋的衣服，很明显的一点就是厚，拉锁这里很薄，那么是否可以弄两层拉锁？”

　　　　“两层拉锁？用这个办法来阻挡风寒吗？”

　　　　“不只是阻挡风寒，还有就是能敞着怀。里面这层拉锁拉上，外面的不用，衣襟敞开，却又不会太冷，如果真是特别冷的时候，再拉上外面这一层拉锁就行了。”

　　　　设计总监与副总监在那研究了一会儿，好像真的可行啊。不过这个设计，真的会受欢迎吗？穿衣服的时候，会不会比较麻烦？两层拉锁呢。

　　　　“我只是给你们提供一个思路，具体怎么做，还是你们来弄。我们的拉锁，一定要选择质量最好的，千万不要遇上冷天气就变硬，时间一长就卡死，我们的服装可是质量的保证。”

　　　　“王总，两条拉锁，我们的成本也会上升一些，尤其是里面这一层，还要加一块很大的料子。”

　　　　“怕什么，那就卖贵一点啊。新款服装，设计新颖，别人没穿过，当然要贵一些了，重要的是让消费者觉得好看，觉得舒服，觉得暖和。”

　　　　“你们是不是以为羽绒服就是要求暖和就够了？那就大错特错。羽绒服，暖和是必须的，但不是唯一条件。穿衣服，谁不想穿的好看，谁不想穿的舒服？大棉袄也保暖，比我们的羽绒服还便宜得多，为什么大家来买我们的羽绒服？”

　　　　“还有，拉锁也可以有许多应用，比如这个袖口，弄得宽松一些，方便穿，但袖口太大怎么办，在这里弄个拉锁，可以收紧就行了。”

　　　　“羽绒服的帽子，这个也可以用拉锁跟领口链接。这样可以拆卸，喜欢帽子的就带着，不喜欢的也可以拆掉。”

　　　　很多人觉得羽绒服后面的帽子很难看，因为平时就那么摊开，还有人根本不习惯戴帽子，或者他们不喜欢戴羽绒服的帽子，而是单买一个更好看的帽子。

　　　　“就是这个帽子，也可以做一些装饰。比如这里添加两个耳朵，戴上帽子的时候，会显得非常可爱，会有许多年轻女性喜欢。”

　　　　“还有，这个领子你们就没想过做一些变动？”

　　　　“王总，领子还怎么变，翻领的，立领的，我们都有，没什么其他变化了吧？”

　　　　“我问你，冬天的时候，脖子冷了怎么办？你们光想到了拉锁漏风，脖子后面冒凉风呢？”

　　　　“戴围脖啊。”

　　　　“你们所有人都戴围脖吗？”

　　　　“我不喜欢，麻烦。”有人说道。

　　　　“这就对了，很多人不喜欢戴围脖，但是穿羽绒服，脖子会比较凉，而脖子凉，就容易感冒。明明我们的衣服是用来保暖的，为什么要让别人感觉到凉？”

　　　　“领子这里，可以添加一条布料，用纯棉的或者其他料子，保证冬天的时候也不会特别凉就好了。甚至可以加一条领子，外面的可以翻下来，里面的竖起来，既挡风保暖，又美观大方。”

　　　　“行了，去做吧。记住了，我们的服装，要让消费者非常满意，要跟其他品牌拉开档次，所以要不断改进，让消费者觉得我们的产品就是最好的！”

　第307章　随便一想就是新款

　　　　散会后，有人去给各工厂送拼接袖的设计图了，还有人去设计新款的羽绒服，安杰公司另外一个副总栾辉回到办公室。/全本小说网/https：//。/

　　　　他脱掉外套，活动了一下身体。岁数大了，坐时间长还真挺累的，尤其是上班总要穿着衬衫。

　　　　衬衫虽然看起来很精神，但根本没有青年衫舒服，尤其对他这个体型有些偏胖的人来说。

　　　　好在现在有了一种叫做假领子的衣服，里面穿上长袖t恤衫，甚至可以穿李拧的运动衫，更加舒适，套上这个假领子，穿上外套，看着就像是穿着衬衫一样了。

　　　　忽然办公室的门敲响了，他习惯性的喊了进来，又赶紧去抓外套，这个样子可不适合见人。

　　　　王浩安推门进来：“栾总，你这是穿的什么？假领子？”

　　　　栾辉尴尬的笑了笑：“王总，这是我的错。”

　　　　一边说，他一边赶紧将外套穿上，系上扣子。唉，又得紧绷着了。

　　　　“没事儿，在你自己的办公室，外套就脱掉吧。公司没有规定上班必须穿衬衫吧，你如果喜欢穿运动衫也无所谓，只要穿李拧的就行了，这种假领子以后不要穿了。”

　　　　身为服装公司的高管，平时一定得穿自己公司的衣服，否则传出去，别人会怎么看安杰公司？

　　　　李拧也有他们一半的股份，所以穿李拧的衣服也没问题。反倒是这种假领子，让王浩安不喜。

　　　　“王总，我这儿脖子上有个痦子，所以平时就想穿带领子的，可以遮挡，而且我脖子比较短，穿上带领子的显得精神。”

　　　　“我还有点胖，穿青年衫不太好看，所以就想了这么个办法，我一定改。”

　　　　“你穿这个假领子舒服吗？”王浩安问道。

　　　　“还行吧，比穿衬衫要舒服的多。”

　　　　王浩安捏着下巴，他忽然又想到了一个新的设计思路。

　　　　“去把设计部门的人再叫过来，我这儿又想到了一个新的设计方案，让他们过来讨论一下。”

　　　　栾辉都惊呆了，王总这是什么脑子啊，刚才开会那一会儿，就想到了那么多设计方案，这看到我的假领子，又想到了新的设计方案？

　　　　“王总稍等，我这就打电话。”

　　　　打了电话，不一会儿，设计部的正副两位总监就都过来了，他们听说王总又有新的设计思路时，也惊呆了，甚至感到羞愧。

　　　　我们这还是专业设计师呢，结果不如人家王总随便想出来的设计方案。不过听说王总有个超牛的设计师朋友，这个牛仔服什么的，就是人家设计的，或许是王总在那位设计高手那里看到过什么设计，想起来了吧。

　　　　“你们看栾总这种假领子，有什么设计思路吗？”

　　　　“加上领子的体恤衫，这不就是青年衫吗？”副总监弱弱的回答。

　　　　公司不是已经有了，而且还推出过多少款式，被好多小厂子模仿了，这还能有什么变化吗，又是拼接？

　　　　“王总，这个用拼接的办法吗？不对，是两种款式的结合。我想到了，给我们的青年衫的袖口做出改变，可以添加扣子！”设计总监兴奋的说道。

　　　　王浩安愣了一下，他之前还真没想到这一茬，但还是做出一副高深莫测的样子：“不错，很有悟性，你配得上这个岗位。”

　　　　设计副总监哭丧着脸，他刚才也想到了，却没来得及说。不过王总这句话是什么意思，该不会是要开了他吧？

　　　　他要是换个公司，可未必能坐到这个位子上。安杰公司的待遇很好，奖金也多，他虽然只是副总监，但比之前工作的地方，收入至少提升了百分之五十。

　　　　“就只有这些吗？你们再想想，过几天，天气冷了，许多人会在衬衫外面套上坎肩。”

　　　　坎肩？副总监快速的转动大脑，坎肩的特点就是没有袖子，难道说给坎肩加上袖子，可那不就是毛衣了么。

　　　　等等，刚才王总说衬衫外面套坎肩，莫非？

　　　　“王总，我想到了。坎肩跟衬衫的袖子结合，这样我们可以推出新款的针织衫。”设计总监又一次抢答了。

　　　　王浩安点点头，这种设计，前世也有，不过并没有大火，可以试试。

　　　　“还有吗？”

　　　　还有变化？两位设计师疯狂的开动脑筋，栾辉也在努力的想，不能让王总觉得他思维僵硬啊。

　　　　他忽然想到，刚才王总是因为他的穿着，才提起了新的设计，他的要求就是有领子，挡住脖子。

　　　　“我明白了，用衬衫和坎肩结合，不但接上衬衫的袖子，还要有衬衫的领子，但是衣襟完全不需要。”栾辉兴奋的说道。

　　　　两位设计师相互看了看，迅速的拿起纸笔，画出了草图。这样拼接，那衬衫不是衬衫，坎肩不是坎肩，这种衣服能行吗？

　　　　王浩安拍拍巴掌：“很好，看来你的头脑也很活跃。你们是不是觉得这个设计有点怪，但是衬衫套坎肩的穿着打扮，是不是很常见？”

　　　　“衬衫看起来很精神，但却不那么舒服，尤其是这种比较正版的衬衫。许多人上班，要求穿衬衫，他们不穿又不行，那时候就只能坚持。”

　　　　“我们现在就提供给他们一个新的选择，将衬衫与坎肩结合起来，既保暖又舒适，看起来还很正式，我将其命名为假两件。”

　　　　“也就是看起来像是两件套，实际上就是一件衣服。这类衣服的受众群体，就是那些坐办公室的人。袖子和领子的材料，也可以有多种选择，身体这部位，则选择针织料子。”

　　　　“我们工厂不是采购了针织设备么，所以生产这种产品，也并不难。推广的事情，交给栾总你了，设计部门马上拿出设计方案。”

　　　　“王总，我们马上要推出拼接袖的体恤衫，又推出袖口可以系扣的青年衫，这个假两件，是不是留着明年推出，这样才能保证我们每年都有新款。”

　　　　王浩安想了一下：“你说的也有道理，那就按你说的办吧。这个设计要先做出来，一定要保密，如果被其他公司先生产出来了，后果你们三个承担。”

　　　　“你们两个去工作吧，我还有事跟栾总谈。”

　第308章　收回门店的难题

　　　　王浩安等两位设计总监离开，详细听取了安杰公司的汇报，同时也翻看着最近的报表。（全本小说网，https：//。）

　　　　他装作闲聊似的随口问了一句：“如果要收回那些代理商手里的门店，你有什么好办法吗？”

　　　　代理商的门店数量太多了，远超安杰公司的直营店。在合同期内，大家合作的还不错，可那是因为代理商的利润非常高。

　　　　一旦合同期到了，要重新签订合同的时候，麻烦必然会出现。虽然按照合同规定，安杰公司有强制收回门店经营权的权力，但补偿金呢？那些代理商如果不同意补偿条款，联合起来怎么办？

　　　　甚至还有一种情况，双方谈崩了，安杰公司收回了商标授权，那些代理商联手扶持一个新的品牌，靠着门店数量优势，配合广告效应，销量也不会太差，这对安杰公司绝对是致命打击。

　　　　当初选用代理商模式，也是无奈之举。没钱，没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了，门店的数量太多，超过了王浩安的预料。

　　　　当初以为收回门店经营权很容易，一家门店补偿个十万块就够了。现在看来，十万块显然无法满足那些代理商的胃口。

　　　　一旦价格提升，比如提升到二十万，那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少，一下支出这么多，王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。

　　　　可就算是他们拿得出来，那些代理商又真的会卖吗？要是扯皮一段时间，安杰公司的销售势必下滑，对于整个品牌的经营都会产生严重影响。

　　　　栾辉听到王浩安的询问，想了想回答：“王总，我们跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以现在的情况，他们肯定会要求续约。”

　　　　“不续约，我们就要出钱收回他们手中的门店，可那些签订三年合同的代理商，必然会要一个极高的价格。”

　　　　“我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢，一旦给三年协议的高价，等到五年合同结束，那时候的价格必然会再次增长许多。”

　　　　“这么算下来，我们要付出的代价，可能超过两个亿，甚至三个亿以上，毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。”

　　　　三个亿，王浩安嘬着牙花子，这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来，那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿，这也是可以接受的。

　　　　等等，好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责，管理也是他们在做，到时候可就尽归安杰公司了。

　　　　同样是安杰公司的员工，福利待遇就不能有明显的差别，到时候是不是要给他们建福利房，或者是给一些购房补贴？

　　　　更何况门店都是直营，管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商，代理商管理门店，到时候都是直营，那么就必须划定销售片区，区域化管理，越想越麻烦。

　　　　“如果