重生商海-第74部分

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。”

　　　　王浩安跟郭继杰相互看了看，说的有点意思。这样直接就把安杰服饰定义为华夏内地第一服装品牌了，正好过两天就有个机会，让他们好好展示一下第一服装品牌的风采。

　第182章　服装博览会

　　　　其实现在三家鳄鱼恤的品牌加在一起，在内地的影响力也比不上安杰服饰，因为他们的门店太少了，而且款式雷同，价格也都比较贵。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　诚然，他们的单品利润率都比安杰服饰的更高，但是单店的销售额，却比不上安杰服饰的，更不要说总销量和总销售额了。

　　　　王浩安原本并没有将鳄鱼恤当成竞争对手，郭继杰也是如此，因为大家定位不同嘛。虽然他们都计划好了，过几年会推出高端品牌，竞争高端市场，但目前还是中档，并且没有敌手。

　　　　赵睿的计划是现在就进军高端市场，只要正面击败了鳄鱼恤，好处会有很多。如今进入华夏市场的国外服装品牌有许多，一些是找人代理，一些是自己开分公司，还有的干脆在内地建厂。

　　　　但许多都失败了，直接退出了华夏市场，他们认为华夏市场还不够成熟，人们好像不太喜欢在服装上花费太多的钱，更喜欢攒钱。

　　　　有钱了不花，这是为什么啊？没钱了，可以刷信用卡，可以从银行贷款嘛，搞不懂华夏人为什么这么爱攒钱，是因为穷怕了吗？

　　　　华夏有句老话，人穷志短，其实这个穷不只是指的没钱，还包括精神文化方面的，环境方面的，但大家普遍认为，穷指的就是没钱。

　　　　前些年，大家都羡慕家里出了个大学生，那就是当干部了啊，当领导谁不羡慕。可现在不一样了，大家更羡慕那些有钱的，甚至还有一句话，兜里有钱，给个干部也不换。

　　　　一些国外品牌进入华夏都失败了，前几年有好多进入内地市场当年就撤出了，但是今年不同，今年会有更多进入华夏内地市场的外国服装品牌。

　　　　因为华夏服装协会今年会举办第一届的华夏国际服饰服装博览会，并且邀请了来自十多个国家和地区的数百家展商，其中还包括了许多服装业的专业人士和普通观众。

　　　　那些观众就不谈了，许多都是去看个热闹，甚至还有一些是被行政命令要求必须去看的，防止冷场。

　　　　至于说专业人士，就是那些服装厂的设计师、纺织厂的技术员等等，也有一些服装学校的老师什么的，甚至就连服装厂的销售员，都可能被算作专业人士，他们专业服装销售嘛。

　　　　而所谓的十多个国家和地区的数百家展商，王浩安怀疑里面也有水分。无非也就是东南亚一些国家和地区，包括香江、澳城和宝岛，也包括南韩、岛国、南洋等国家，至于说欧美的服装品牌，其实真的没有几个。

　　　　数百家展商，可能有超过百分之九十五，都是内地的，甚至一些可能都没有自己的品牌，完全就是个小作坊，希望能够在这次博览会上，接到一些订单。

　　　　小作坊接的最多的就是代工订单，像是那些什么工服、校服之类的，绝大部分都是小作坊生产的，所以那个质量嘛。

　　　　王浩安跟郭继杰已经商量好了，这次去好好看看，看看到底有多少国外的大牌进入内地市场了，而他们的竞争对手又有多少。

　　　　这次也是他们扩大的好机会，一些小品牌的服装厂，或许他们直接可以收购下来，变成他们的又一家分厂。

　　　　……

　　　　“还是京城暖和一些啊，在冰城，明明是春天了，还感觉跟冬天似的。”郭继杰想要将公司总部搬到京城，理由是冰城太偏了。

　　　　其实他更想将公司总部搬到南粤，羊城、鹏城都行，他回家也方便，那边他说话别人也都能听懂，不会发出“啊？”之类的疑惑。

　　　　“你喜欢的话，那以后你就留在京城吧，在这边开个分公司，但是总部一定还要留在冰城。”

　　　　“为什么啊，京城明明机会更多，还是华夏的首都，冰城有什么好的？”郭继杰十分不解。

　　　　“因为我是冰城人啊，税收我希望能交给冰城更多。当初我允诺卖给你更多安杰公司股份的时候就说过，安杰公司的总部绝对不会搬迁出冰城。”

　　　　其实一家公司的总部并不多么重要，也没说总部的规模一定要比分公司大，王浩安当然明白，冰城地域太吃亏了，可发展几年后，通信更加发达，且有了网络之后，这些就都不是问题了。

　　　　到时候郭继杰想要在羊城办公都没事儿，王浩安对此不会有任何意见。

　　　　“好吧，那我在南粤筹备分公司？”

　　　　“我们现阶段的目标是内地市场，并没有打算出口，南粤建分公司，完全是浪费。再等等吧，这次参加完博览会，你可以去巡视一些分厂，顺便回家休息几天。”

　　　　“再说吧。”

　　　　郭继杰想回家休息，但又不放心。现在正是安杰公司快速扩张期，这是他的主要事业，在打拼事业的时候，还是坚持一下吧，回头打个电话给家里好了。

　　　　等安杰公司规模成为内地第一，开始向着国外扩张的时候，他是一定要回家，寻求老豆支持的。

　　　　又是徐晓天开车来接的他们，送他们直接倒了博览会的举办地点。安杰公司在这里也有一个很大的展位，是徐晓天负责的，没必要从冰城带人过来。

　　　　“郭总，王总，你看，前面这个就是咱们安杰公司的展位，是全场面积最大的之一。而且位置很好，肯定能吸引许多客商。”

　　　　王浩安过去看了一下，地方不小。布置的很很不错，不只是划分了不同的区域，还在隔板上挂上了巨幅海报，张果荣的，莫文巍的……还有郭继杰的。

　　　　“打听到这次一共有多少展商参加了吗？”王浩安随口问道。

　　　　“一共四百三十六家展商，十一个国家和地区，不过大部分都没什么规模和实力，我们在内地的展商中，是最顶尖的。”

　　　　“内地能够跟我们比肩的只有两个品牌，一个是去年刚火起来的运动服饰品牌李拧，一个是老牌的鄂尔多斯，至于其他老牌子，跟我们都没法比。”

　　　　“至于国外的品牌，有好多家实力都很强，而且在内地都有门店，我找找啊，这是展商名单，这是我印的咱们安杰公司的宣传手册，二位看看有什么问题没有。”

　第183章　挂个条幅吧

　　　　宣传语什么的都是提前商量好的，王浩安简单看了一下就递给郭继杰。（全本小说网，https：//。）拿着名单看了一眼，还真看到了法兰西的鳄鱼恤，嗯，法兰西就这么一家企业参展，感觉像是个凑数的。

　　　　这次是第一届国际服装博览会，其实未来规模也不大，一般也就十几二十个国家的展商过来参展，绝大部分依然是国内的。

　　　　但两位数的国家和地区跟个位数的国家和地区，听起来就是不一样。估计展商要是再多一些，比如八百多，宣传册上就该写近千展商了。

　　　　“王总，郭总，咱们真的要用这个标语吗？”徐晓天感觉得这个标语太嚣张了一些。

　　　　“就用这个，不必担心。”

　　　　晚上吃饭的时候，徐晓天又聊到了晓天鞋城的事儿，门店已装修好，货品也备齐，宣传单都已经发了三天，正好王浩安他们过来，等这次展会结束，就是晓天鞋城开业的时候。

　　　　徐晓天信心满满，他觉得王浩安跟郭继杰都肯投资入股，肯定是看准了这个行业，却不知道，王浩安只是想做个试点而已。

　　　　……

　　　　一阵敲锣打鼓之后，服装协会的会长致辞，感谢这个，感谢那个，一个不落的全部感谢了一番，真正有用的信息反而没多少。

　　　　随着他宣布第一届华夏国际服饰服装博览会正式开幕之后，所有人开始有目的的奔向一些展位。

　　　　王浩安也跟郭继杰一起，在会场逛着，看看其他品牌的展位有什么惊喜。

　　　　走了几步，就看到了一个鳄鱼恤的展位，问了一下，这是南洋的鳄鱼恤，当然在华夏叫做魔都鳄鱼恤。

　　　　王浩安听了这个名字就想笑，看来这个南洋的华夏负责人似乎不太懂中文含义，你这么弄，就直接将鳄鱼恤这个品牌力量降低了。

　　　　就像你说大闸蟹，那代表的是一个物种，可你说阳澄湖大闸蟹，大家才会知道是阳澄湖的品牌，还有许多品牌的大闸蟹。

　　　　这个鳄鱼恤也是一样，魔都应该放在鳄鱼恤后面，叫做鳄鱼恤魔都公司比较合适。

　　　　这家公司展示了一些新款的服装，还有新款的皮具。王浩安瞧了瞧，其实没啥新意。所谓的新款，跟之前的款式变化也不大。其实这种网球衫样式的服装，已经没多少变化空间了，无非就是在材料、颜色等方面做一些变化。

　　　　王浩安过去问了一下，结果对方根本不愿意被他人代理，说是要自己发展。他们觉得鳄鱼恤能在欧洲发展起来，美洲销售良好，亚洲这边卖的也还可以，内地肯定也能卖得动。

　　　　可他们忽略了一个问题，内地的经济才刚开始有起飞的意思，许多人还过惯了穷日子。就算是一些有钱人喜欢买好衣服，可没人认识这个牌子啊。

　　　　你花了高价，还没人认识，那就像是锦衣夜行，完全没有高价买衣服，吸引别人目光、甚至赞叹的爽快感了。

　　　　往前走了几十米，拐个弯就看到了香江鳄鱼恤的展位，这个展位不小，展品也更多，但他们有着同样的问题，就是当有人咨询可否代理或者从这儿批发的时候，被拒绝了。

　　　　其他服装公司在内地都没几家门店，只是试水而已。但是香江鳄鱼可不同，他们是真的想要占领这个市场，在香江，他们已经是老大了，内地的市场是香江的百倍以上啊。

　　　　他们在内地投资了一些门店，还开了一家工厂。但是工厂生产的产品，主要还是出口，因为内地的人工费非常便宜，而且来投资的时候，当地还给了一些减免税收的优惠政策，否则内地那点门店数量，有必要新建一家工厂么。

　　　　香江鳄鱼恤在南粤建造的工厂规模不小，两千多人，产量很高，但在内地的销量，根本不好。

　　　　香江鳄鱼恤跟其他大牌一样，看不上内地的市场，认为没有奢侈品的空间，至少还要等几年。现在弄了几家门店，不过是暂时先培养市场罢了，而且门店开的比较散，做电视广告都不划算，他们主要还是在报纸上做广告。

　　　　郭继杰进去看了一下对方的衣服质量，不比他们安杰公司的好，大家选取的面料差不多，缝纫手艺也差不多，对方的衣服比他们的贵了很多，但是在内地的知名度，却远不如安杰服饰。

　　　　安杰服饰在央台的第二支广告片播放之后，青年衫这个概念就火了，许多到鳄鱼恤门店的顾客，看到他们的衣服，都问这件青年衫怎么卖，搞得对方一脸懵逼，我们这个怎么就叫青年衫了？

　　　　“安仔，这么看来，三家鳄鱼恤的企业果然还是处于竞争关系，他们没有联合，那么在内地，就绝对不是我们对手。”郭继杰有些兴奋。

　　　　“嗯，让徐总那边将条幅挂出来吧，看看其他企业的反应。”

　　　　一些企业的代表逛到了安杰服饰的展位前，忽然看到了一个条幅：“热烈庆祝安杰服饰青年衫销量荣登第一！”

　　　　“热烈庆祝安杰服饰牛仔裤销量荣登第一。”

　　　　“热烈庆祝安杰服饰牛仔服销量荣登第一。”

　　　　“热烈庆祝安杰服饰休闲衬衫销量荣登第一。”

　　　　“热烈庆祝安杰服饰休闲裤销量荣登第一。”

　　　　“热烈庆祝安杰服饰羽绒服销量荣登第一。”

　　　　这些条幅挂出来后，一大片人就围了过来。这个安杰服饰他们听过，可这么厉害吗，居然有六项都是全国第一？

　　　　有人不服气，我们做羽绒服多少年了，这个安杰服饰才开始做羽绒服，就算是销量很好，也比不上我们多啊，怎么就是第一了？

　　　　还有那个休闲衬衫什么的就是你们定义的，我们普通白衬衫的销量，是你们的多少倍呢。

　　　　那个青年衫，根本就是国外的款式，我们公司早就有类似的了，卖了好几年，你们怎么就是第一了？

　　　　那些顶尖的同行肯定不服气，但是更多同行不明所以的，一个个都围了过来，咨询安杰服饰的批发价，咨询需不需要代工等合作方式。

　　　　也有一些国外的展商看到了安杰服饰的条幅，问了一下身边的翻译，顿时面带怒色，你们那个青年衫，不就是我们的网球衫么，我们才是世界第一！

　　　　赵睿不是说要跟鳄鱼恤打擂台么，格局太小了，也太麻烦，挂个条幅，直接让安杰公司坐在第一的宝座上，等着其他同行来挑战就好了。

　第184章　你们也可以挂啊

　　　　“王总，郭总，可找到你们了。（全本小说网，https：//。）徐总请二位回去看看，咱们的展位被人围上了。”徐晓天的一个手下跑过来，气都没喘匀呢就急忙说道。

　　　　“正常。走吧，回去看看。”王浩安背着双手，他让徐晓天挂那些条幅的时候，就预料到了这些情况。

　　　　到了安杰服饰的展位前，看到好多人围着，七嘴八舌的说着什么，还有此次组委会的工作人员在协调着。

　　　　王浩安看到了一个熟人，崔凯居然也来了，是被借调过来当翻译吗？

　　　　“什么情况，为什么都围着我们公司的展位？”郭继杰问道。

　　　　“这是我们安杰服饰的总经理，香江来的郭继杰先生。”徐晓天介绍道。

　　　　“郭总，你好。许多展商对你们挂出的条幅有异议，认为你们虚假宣传，所以情绪有些激动。”

　　　　“虚假？哪儿虚假了？按照今年的销售统计，我们这些产品的销量，确实都是华夏第一啊，有什么问题吗？”郭继杰反问道。

　　　　你说我们的青年衫不是第一？怎么可能，你们卖的那叫t恤衫，跟我们的不是一个产品，青年衫只有我们有，我们怎么就不是第一？

　　　　确实你们许多在之前都比我们销量好的多，可我们今年这些产品就是卖的最好啊，哪怕是一些还压在代理商的手里，但是从我们工厂发出去了，款子也回来了，怎么就不算销售完成？

　　　　至于说后续给代理商的返利，那是我们给代理商的奖励，不代表我们没销售完成。

　　　　“这个衬衫的销量，好像是宁博的雅戈尔最多吧？”工作人员皱着眉头。

　　　　“我们是休闲衬衫，就是不必掖在裤子里的那种，你看，这种衬衫，我们就是第一。”

　　　　“休闲裤也是如此，无论是平时穿，还是上班穿都行，款式新颖，深受消费者喜爱，没人比我们卖的多。”

　　　　“我们有几千的缝纫工人，还有数千的其他工种员工，总数上万，他们一个个不过几百上千人的小厂子，说比我们卖得好，你信吗？”

　　　　“胡说，你看看，这是我们的销售统计，我们虽然只有不到一千工人，可我们的产量很高，而且只做衬衫，我们才是国内同行第一。”有人举着一个宣传册喊道。

　　　　“就是，你们的裤子跟我们的没什么区别，我们第一季度卖出去了十万条，我们才是第一。”

　　　　“我们的领带还是行业第一呢，我们都没挂条幅。”

　　　　“我们是袜子第一，去年我们卖出去了一千万双。”

　　　　郭继杰看了看王浩安，果然又被你猜对了，就知道他这么弄，会有许多展商跳出来。

　　　　“你们是第一，那就挂自己的条幅去啊。我们挂条幅，怎么还不行了，没这个道理啊？”