无耻家族-第450部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


键的生死存亡之际能给出多少订单，韩国又能给多少？”

　　　　“其实，stx前段时间已经通过很多关系，想和我们求救，国内现在也有些人反复要求我们救stx，因为stx的产能有一半在中国，我讲真话，这些人脑子有问题！”

　　　　“stx混的好时，他所有的金融业务都是交给韩资银行，扛不住了，韩资银行不借钱，才要和我合作，等他熬过去，再和韩资银行合作，我是不是就成了傻b？韩进也是一样啊，长荣难道不是吗，你以为这两家情况好到哪里去吗？长荣估计有台资银行能撑住，韩进那边，我真的怀疑能撑多久。”

　　　　“中远、中航运现在的情况也很危急，但只要和我开口借钱，我一次都没有拒绝，因为他们的金融业务一直是交给我们负责。只要我们帮他们撑过去，熬死韩进，熬死长荣，全球航运市场的金融服务，我们就能拿下三成的份额。做生意，关键时刻一定要讲义气，但是，你要和讲义气的人讲义气，你和不讲义气的人讲义气，那就是神经病！”徐腾这番话，其实就是说给郭董和刘玄哲听的。

　　　　“包括老陈，马总，俊生，还有施奈德，你们要明白一个基本道理，我反复强调的一个道理，我们财团的本质永远是开银行的。我们不主动和任何大客户过不去，但我们要挑大客户，哪些大客户是绝对不会跑的，哪些大客户是随时会跑的，我们一定要搞清楚。”徐腾将话说的很清楚了，也省得郭总和刘玄哲再在他这里说那些恶心人，骗小孩子的话。

　　　　毕竟是理事长训话，华银财团这边的两位联席合伙人，两位高级合伙人都默默点头。

　　　　“理事长，我们郭董绝对不会跑，大客户中的铁杆盟友。”柳俊生在这个恰到好处的时刻说一句，与徐腾配合到位，一唱一合，夸赞郭董一句。

　　　　“嗯。”徐腾点头，承认柳俊生基本没说错，郭董的两面三刀本事一直很厉害，一边在幕后联合台资围殴华腾电子，一边将所有金融服务业务，以及其他能和华银财团合作的业务都交给华银财团，包括像工业机械人的订单，只要是华腾高科和库卡集团能提供的，那就绝不买日本货和abb的。

　　　　郭董自己的乘车从劳斯莱斯银天使到ghost，从宝马x5到奥迪q7，一直都是跟着徐腾变动，海鸿集团的商务用车全部是买华腾汽车，在台湾给员工尾牙送车，送的都是捷豹和阿斯顿马丁，给华腾汽车打免费的广告，虽然郭董真心喜欢和迷信日系车企。

　　　　这些事，郭董最起码干了七八年，在台资老板里面算是一个特例，包括像加盟华腾工业联合体的事，郭董是年年都在商量。

　　　　在所有的台商中，对华银财团实力了解最深的人就是郭董，从刚开始的惊讶，到现在的恐惧，整个心路历程很有代表性。

　　　　“理事长，陈联席，马总，我们今天都喝了一点酒，但我说的不是酒话，而是真心话。在中国做生意，只要和华银财团搞好关系，做好配套服务，赚钱就是没有任何问题的事。可以说，我从05年就认识到了这一点，所以，今天当着大家的面，我表个态，海鸿集团永远是华银财团的盟友，即便我死了，这个事情也不会有任何变化。”郭董表态了，以后不会再玩两面三刀了，现在唯一的目标是加入华腾工业联合体，一心一意做好oem的配套工作。

　　　　“郭董是好人，柳俊生啊，你敬酒啊。”徐腾没有表态的意思，让柳俊生继续陪酒，先糊弄过去。

　　　　“这个酒一定要敬。”柳俊生立即端杯，拼了。

　　　　“等一下，马总，你替我和柳俊生向郭董敬酒，我不能喝白酒，俊生肝功能也要多保护。”徐腾又想起来了，柳俊生最多就能喝这二两白酒，肝脏在上次大手术里切了一半，其实基本是不喝酒为好。

　　　　“好！”马总也是戴罪之身啊，虽说个子小，酒量少，平时都是他指挥别人敬酒，今天没带副手上阵，只能自己拼了。

　　　　喝酒嘛，一敬酒就热闹了。

　　　　你推我嚷，最后连陈志辛这位老董事长也起身要敬酒，大家表面上喝的很开心，其实郭董心凉半截。

　　　　徐腾的意思还是很明确的，非我族类，其心必异，他的华腾工业联合体就没有台资的席位，而华银财团和海鸿集团之间也就是生意对生意的关系，不谈别的。

　　　　你照顾我的生意，我照顾你的生意，就这样，你愿意玩两面三刀，我随时奉陪。

　　　　oem这个行业也没有什么技术含量，你就继续干着吧，华银财团肯定是犯不着控制这种下游业务，在华腾工业联合体内部保留两个备案，能够钳制你，将你的利润压到最低即可。

　　　　你不干，我就交给自己人。

　　　　你干，我这边就不用大规模招工了。

　　　　华银财团的核心机制是合伙人制度，这是一种在等级对立和团结之间寻求平衡的特殊制度，通过让更多员工成为中小股东，达到企业整个管理团队的团结和一体化，发挥大部分员工，特别是最优秀的那批员工的主观能动性。

　　　　在此基础上，再去强调明确的上下级关系，保证企业从高层到基层的执行力和执行效率。

　　　　这种合伙人制度就决定了，华银财团更擅长研发、创新、设计、营销和服务业领域，在传统制造业领域则不占任何优势，甚至是劣势。

　　　　oem产业，说到底就是一种极度强调等级，通过军事化的强压迫式管理和毫无人情的劳力剥削模式盈利，不给任何人理想，纯粹就是压榨，这和讲感情、讲家庭、讲理想的华银财团合伙人机制是截然相反的商业模式。

　　　　这就是华银财团要将家电和电子产品的制造业，包括像低附加值的钢铁工业都剥离出去的原因，在这些领域，华银财团的合伙人文化是水土不服的。

　　　　在制造业领域，附加值越低，就越要强调压迫式管理，劳资之间的矛盾和阶层管理难度就越大，就越不适合华银财团。

　　　　华银财团通过产业剥离和融资服务，扶持“华勤科技”、“海泰电子”发展，但这两家300＋公司，整个管理体系也是非常军事化的高强度压迫，和海鸿集团之间没有本质上的区别，也无法做到海鸿集团和台资那种极致程度。

　　　　台资的压迫式、阶级式管理能极致到什么程度呢？能将中国工人都逼到绝望的水平。

　　　　这样的企业优质吗？

　　　　符合徐腾对300＋的要求吗？

　　　　徐腾对华腾工业联合体300＋企业的要求是很高的，不是说你做配套的，跟我谈的来，我就让你加盟，华腾工业控股公司对联合体的每一家企业，都有一个完善的“优质企业”评估体系，你的管理水平、研发能力、售后服务水平、劳资关系、股权结构、设备水平……都要达标。

　　　　每一年，华腾公司都会对300＋的所有企业进行优质指数的全面评估，低于某个标准就要淘汰，在整个体系内部，有两家供应商的话，哪个更优质，哪个订单多。

　　　　华勤科技、海泰电子的优质评估标准，和其他企业就有差别，即便如此，两家oem巨头还是要在劳资关系上花费很多精力，保证工人的稳定性和积极态度，为工人提供很多额外的福利，所以也就很难做到台资那种极限。

　　　　客观来说，如果徐腾将所有订单都交给海鸿集团和其他台资oem企业，其实能节省更多钱，能赚更多利润。

　　　　这是一个很残酷的事实。

　　　　所以，徐腾也不可能让海鸿集团加入华腾工业联合体。

　　　　这个道理，徐腾和郭董谈过，但是郭董不相信他说的这一套，那徐腾也找不到别的借口。

　　　　郭董的想法是对的，我是oem企业，你们不要，那就算了，台积电、台联电、联发科，台湾面板五虎、封测四强，台湾机床的十大厂，你们为什么都不要？

　　　　这件事确实是不太好解释，徐腾也只能是干巴巴的呵呵一笑。

　　　　酒席到了尾声，郭董也就不谈加入华腾工业联合体的事了，反正他又努力一次，徐腾又拒绝一次，对此时的郭董而言，只能说是忧虑重重，但还不至于是绝望。

　　　　因为徐腾的态度是明确的，只要你的报价优惠，提供的服务是优异的，技术上是领先的，订单完成率是准时的，质量是完美的……只要你做的比竞争对手好，你就不用担心订单的问题。

　　　　至于谈感情，咱俩谈感情就伤感情，还是谈钱比较现实！

　　　　台积电的ceo刘玄哲整个酒席中间都没有说什么话，因为他和华腾电子集团的史立荣等人是比较熟的，和徐腾不熟，这还是两人第一次见面。

　　　　刘玄哲觉得自己已经喝得差不多了，别人都是二三两的品酒，他喝了将近一瓶，必须得说点什么，就算不能将台积电和华腾电子集团的事情摆平，好歹也得套个近乎。

　　　　毕竟能见到徐腾的机会还是能渺茫的，正常情况下，刘玄哲只能和史立荣交涉。

　　　　“理事长，其实我们张董一直对您敬佩有加，常和我们说，企业家和商人是两个概念，最好的企业家未必是最好的商人，最好的商人也未必是最好的企业家，在大陆，甚至是整个东亚，您是极少数能在这两个领域同时达到登峰造极的人。”刘玄哲稍微将张仲牟的原话更改了一下，因为张仲牟的原话是他们中国就属徐腾最厉害，层次最高，我们没有这个层次的人。

　　　　“这个评价很高，很准！”郭董竖起大拇指，真心赞同，其实在他海鸿集团，在台湾也经常和人讲，大陆做生意做企业，水平最高的人就是徐腾，他没法比。

　　　　为什么？

　　　　郭董最常举的例子就是华腾工业联合体，这么大的框架，将覆盖全球工业体系的三百多家集团公司联合在一起，管的这么好，发展的这么快，华人工商界没有一个人能做到，在全球也没有人能做到。

　　　　唯一只有徐腾。

　　　　过去，徐腾的厉害之处就在于他控制着整个华银财团，现在，徐腾的厉害之处就在于他控制着整个华腾工业联合体，几乎控制着整个中国工业体系的半壁江山，而且是最厉害的那一半。

　　　　“几位都过誉了。”徐腾笑了笑，笑的是自己用岁月换来这山河，十余载青春岁月都用于干这件事了，他笑，因为值。

　　　　“理事长啊，您也不用太谦虚。”陈志辛也是有感而发，喝了几杯酒，想到就要退休离去，心情还是有点沉重和不舍，他指了指酒桌对面的郭董和刘玄哲，和徐腾感慨，“他们知道的事情能有多少，只是从外面看看吧，我跟着您已经有十年啦。十年啊，您说我们做了多少事，您又做了多少事。我退休的时候，大伙要是给我竖个碑，立个传，那别等您退休，就您这十年光阴，也够得上咱们立五十面碑。”

　　　　“我们这才喝了两瓶白酒，你们就这么夸张？”徐腾还真就不太喜欢听这些恭维之词，示意大家都不用扯这些没用的。

　　　　徐腾稍微想一想，决定结束酒席，让大家各回各家，所以，关于台积电的事，他要和刘玄哲说清楚，“刘总，既然你今天来了，酒也喝了，那我就给你一个准话，你带回去给你们张董事长。做生意要讲规矩的，一直以来，华腾电子和台积电之间也没有业务上的冲突，连直接竞争都极少，你们台积电全部是大客户，而我们华腾电子都是大陆的中小型ic设计公司，都是小客户，也都是我们自己花钱培育出来的市场。就算我的技术追上去，我的设备有限，产能有限，也还是得先管自己的老客户，小客户，而你们的大客户，本身就是华腾电子的死敌，也不太可能将订单交给我们做。”

　　　　“我们发展到极致也就是中国的英特尔，和你们其实没有瓜葛，你们不惹我，基本就是井水不犯河水。我不知道你们惹我的决定，贴着我的厂区近身抢客户的思路是你想出来的，还是你们张董事长想出来的，总之，我是徐腾，我是华银财团的理事长。如果每个人都敢于先打我，打完道歉两句就算完了，我在大陆还怎么做生意？”

　　　　“所以，你回去告诉你们张董事长，我对事不对人，那一拨，有多少台资要招惹我，要让我受伤的，我会一个一个打回去。亏与赚，这已经不重要了，我们有必要，也有义务让每个人都搞清楚一个事实，想在大陆做生意，想到大陆赚钱，和我合作是最好的选择，不合作，别用阴招贱招惹我也能相安无事。”

　　　　徐腾是将丑话说在前面，后面再给刘玄哲一个折中的办法，“回去之后，将我和apple公司的订单放在前面，拿出你们最好的技术，宁州的厂，别谈了，去渤海经济圈谈一个厂，等我的技术量产，你们投产。至于日月光，你回去告诉也顺带说一声，等着，这个事没完，我就是用十年时间也要将他们整趴下。因为你们和郭董与我还有生意可以谈，而日月光在我这边既无生意，也无人情，自然不用客气。”

　　　　“多谢理事长海涵。”刘玄哲这会儿还管得了日月光吗？虽说当初说好一起奋力一搏，要为台湾半导体产业搏出一条血路，但是事实太残酷，血路还没杀出来，自己就要先流血牺牲了。

　　　　华腾电子集团和三星集团、gf公司的三方技术合作框架已经达成，联合发开20nm/16nm/14nm，通杀台积电的合同都签了，没人能让合同自行瓦解。

　　　　对台积电来说，只要华腾电子、三星、gf的这个技术联盟别再持续下去，到14nm就截止，那就是最好的结果。

　　　　如果继续搞下去，台积电即便不被弄死，也很难长期保持现在的市场份额，从40％一路下滑到20％都是有可能的，毕竟华腾电子和三星的技术都很接近台积电了。

　　　　徐腾在业内已经说的很清楚，亏不亏钱，华银财团不在乎，只要台积电敢拼，华银财团一定撕破底线的拼杀。以华银财团的体量，一年亏个十几亿美元真心不在乎，关键背后有大陆政府鼎力支撑，就当是扶持整个体系发展，就当是扶持整个大陆半导体产业发展。

　　　　这就是台资比较怕韩资的地方，都是财团模式，烧钱不心疼，而且将韩国十大财团都加起来，现在可能也没有华银财团一家厉害。

　　　　徐腾今天就是将话说清楚了，对台积电，对海鸿电子都是一样的，只要你们技术好，合同价格有优势，他的订单肯定没有问题，肯定会给。

　　　　因为在oem这边，华银财团没有兴趣投资，在芯片代工领域，华银财团自身的产能也是有限的，首先要满足整个华腾工业联合体的订单和大陆工业半导体的发展。

　　　　当然，话是这么说说而已，真正等华腾电子、三星、gf同时突破到14nm技术，而且是一样的成熟量产化，基本上，台积电就赚不到什么钱了。

　　　　台积电现在是一个良性循环，技术领先，利润丰厚，有更多的资本投资更先进的技术，一旦这个良性循环被打破，拿不出更多的资本投资下一代技术，而华腾电子、三星电子这种财团企业依旧有足够的资本投资，最后死掉的肯定是台积电。

　　　　如果华腾电子、三星电子，以及中东财团背景的gf，三家不缺资本的芯片代工商还要选择联合开发，台积电就会死的更快。

　　　　这个既热闹，又无聊的酒席终于结束了，对刘玄哲和郭董而言，今天算是不虚此行，虽说被徐腾整的不轻，台积电和海鸿集团都要牺牲不少订单利润，还要想办法将华腾电子的订单放在优先位置，可终究是解决了这件事。

　　　　回去的路上，坐在同一辆车里，刘玄哲不停的埋怨郭董，如果不是郭董提议