地产之王-第118部分

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　　　　“中伟公司的店长，周强！”

　　　　韩杰克有些蒙了，这到底是啥情况，自己的客户，怎么会跟中伟公司的人在一起，而且还是一起走进了九号楼的楼道，他们是要去干什么？

　　　　“呼……”韩杰克深吸了一口气，其实，原因已经不言而喻了，只是现在的情况，让他有些难以接受。

　　　　之前，得知中伟公司弄丢钥匙后，杜达分析过，中伟公司的人这么干，肯定是有靠谱的客户，所以才会想要控制这套房源。

　　　　但是，无论是杜达、还是韩杰克，都没有想到，周强要带看的客户，赫然就是自己的客户……

　　　　此时，韩杰克呆立在原地，傻眼了。

　233发现

　　　　京馨小区，9号楼1801室。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　这是一套高层四居室，客厅的面积很宽敞，有一排朝南的落地窗，采光极佳、视野极好，阳光照在身上暖融融的。

　　　　走过玄关后，就能看到客厅奢华的装修，大理石纹地板、华美的壁纸、水晶吊灯、红木家具等等，光是装修费估计就不下几十万元。

　　　　周强将客户领进房门，并没有做太多的介绍，而是先让客户自己在屋子里查看，周强则是站在一旁，观察着马勇夫妇的举动，周强带客户经验很丰富，通过观察两个客户的举动，就能知道他们的购买意向。

　　　　这次，跟着周强一起带客户的，还有中伟公司的林悦和叶天，因为这个单子的业绩大家都有份，两个人表现的都很积极。

　　　　之前，马勇夫妇已经看过不少房子了，单单是京馨小区就看过三套同类型的四居室，所以，对于这个户型并不陌生，对于房子价格也有个大概的了解。

　　　　这套房子的装修很豪华，保养的也不错，马勇夫妇看的很认真，而且一边看房还一边讨论着，看样子挺喜欢这套房子的。

　　　　对于这一点，周强并不感到意外，因为日记本中有记载，马勇夫妇原本就买了这套房子，足以证明夫妻二人很满意这套房子，周强要做的就是将房子推销给出去。

　　　　过了一会，马勇夫妇走了过来，对着一旁的周强说道：“周店长，这套房子价格多少钱？”

　　　　“七百万元。”周强说道。

　　　　“房本满五年了吗？”马勇问道。

　　　　“已经满五年了。”

　　　　听到周强的话，马勇夫妇又相视一眼，彼此之间使了一个颜色，随后马勇又追问道：“周店长，这套房子，还能在便宜一些吗？”

　　　　“马先生，我相信，您应该了解过京馨小区的房价，这种四居室是京馨小区的楼王，本身的单价就比较高，七百万元的价格并不高。”周强说道。

　　　　“我们之前，也去其他小区看过，有个小区的四居室也就六百万左右，比你这套房子可便宜多了。”马勇的老婆说道。

　　　　“马夫人，不同的小区、不同的地段，房子的价格自然不同，我敢保证，您说的那套房子，肯定没有这套好。”周强笑了笑，要是六百万元的那套房子好，估计马勇夫妇就买那套房子了，也不用再跑到京馨小区看房子了。

　　　　“周店长，您给我说个底价，这套房子还能再便宜吗？”马勇问道。

　　　　“马先生，我给您报的就是底价，如果您真的有意向买，就跟我说一下您的心理价位，这样我也好跟业主去谈。”周强说道。

　　　　“六百五十万吧，这个价格我们可以接受。”马勇说道。

　　　　“马先生，我刚才给您报的，已经是业主的底价了，您现在又砍了五十万元，价格确实是有些低了，业主恐怕未必肯出售。”周强说道。

　　　　“周先生，你们中介公司不就是帮忙谈价格的吗？您多费费心。”马勇说道。

　　　　“马先生，您是我的客户，我肯定会帮您尽量压低价格，不过，您得给我透露一下心理价位，这样，我跟业主谈的时候才有底。”周强说道。

　　　　听到周强的话，马勇沉默了一会，他之前也在京馨小区看过三套同样的房子，但是，性价比都没有这套房子高，所以，还是挺喜欢这套房子的。

　　　　“这样吧，如果业主在降低三十万，我就考虑购买。”马勇说道。

　　　　“马先生，您是说670万元吗？”周强问道。

　　　　“不错。”

　　　　“说实话，这个价格还是有些低，我也不敢保证业主肯出售，只能说是尽量帮您去谈。”周强说道。

　　　　“你先跟业主谈谈，我们回去也考虑考虑，把房子的照片给家里人看看。”马勇应了一声，买房子不是一件小事，即便他喜欢这套房子，也不可能立即下定决心。

　　　　……

　　　　京馨小区，九号楼下。

　　　　韩杰克站在楼下焦急的等候，客户和中伟公司的人已经进去了好一会，他刚才特意走到电梯旁查看，发现电梯停在了十八层，说明中伟公司带客户看的房子，正是九号楼的1801。

　　　　“杰克。”就在此时，传来一阵呼喊声，韩杰克扭头望去，发现是杜达和陈雪赶了过来。

　　　　“老大，你可算过来了。”韩杰克迎了上去，看到杜达后，就像是找到了主心骨一般。

　　　　“你小子，给我打电话，把我急匆匆的叫来有啥事？”杜达问道。

　　　　“老大，刚才中伟公司的人带着咱们的客户去看九号楼1801的房子了。”韩杰克说道。

　　　　“好哇，我就说嘛，果然是被我猜中了。”杜达哼了一声，先是露出一副果然如此的模样，又有些不解的问道：“对了，你说咱们的客户是什么意思？”

　　　　“我的意思是说，中伟公司带的客户，就是咱们昨天带的马勇夫妇。”韩杰克解释道。

　　　　“你说啥？”杜达睁大眼睛，一副不可思议的模样。

　　　　“中伟公司不光抢咱们的房源，现在还抢了咱们的客户。”韩杰克说道。

　　　　“怎么会这样？这也太巧了吧，居然是同一个客户？”杜达嘀咕了一声，他现在还没想到，是中伟公司切了他们的客户，还以为，中伟公司早就跟马勇夫妇有联系。

　　　　“韩哥，你没看错吧？”一旁的陈雪也有些意外的问道。

　　　　“我的客户，我自己可能看错？”韩杰克露出一抹苦色。

　　　　“对了，9号楼1801的房子钥匙不是丢了吗？中伟公司的人怎么带客户看房子？”陈雪疑惑道。

　　　　“钥匙丢了？你还真信了？”杜达哼了一声。

　　　　“老大，你说现在该咋办？”韩杰克追问道，看着自己的客户，跟着中伟公司的人看房子，韩杰克心里别提有多憋屈了。

　　　　杜达摸着下巴，皱眉思索了一会，问道：“你们有什么想法？”

　　　　“要我说，中伟公司的人欺人太甚，趁着他们还没有离开九号楼，咱们直接去18层找他们，把他们堵在1801的房间里，看他们还能如何狡辩。”陈雪提议道。

　　　　听到陈雪的话，韩杰克有些心动，他现在也被气坏了，想着给中伟公司的人一个教训，向杜达投去询问的目光。

　234约谈

　　　　“太草率了，还是先回店里吧。/全本小说网/https：//。/”沉默了片刻后，杜达摇了摇头说道。

　　　　“老大，难道就这样算了？”韩杰克皱眉问道。

　　　　“那你想怎样？当着客户的面去闹？就算你跟中伟公司的人吵赢了，客户也被你给吓跑了，客户是来买房子的，不是为了招惹麻烦，一旦两个中介公司起了冲突，客户最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到时候，你的客户才真正的没了。”杜达说道。

　　　　“那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。

　　　　“在中介行业，只要还没有签约，任何事情都有可能发生，只要没有跟客户闹僵，咱们就还有机会。”杜达说道。

　　　　“要说现在的客户，做事也真是不地道，昨天跟站咱们看房，还聊得好好的，今天就变脸了，又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。

　　　　“买水果和衣服都是货比三家、挑挑拣拣，何况是买房子呢。”杜达哼道。

　　　　无论是杜达、还是韩杰克，都没想到客户是被周强撬过去的，还以为周强早就跟客户有联系，因为昨天是恋家第一次带客户看房，周强将就提前将钥匙借走了，显然是事先早有准备，所以杜达和韩杰克两人，更倾向于是客户主动联系的中伟公司，否则，若是他们知道了真实情况，能不能忍下这口气还未曾可知。

　　　　“老大，依我看，下次中伟公司的人，若是跑到咱们恋家借钥匙，咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。

　　　　“钥匙是业主放在恋家的，为的就是让中介公司带客户方便，咱们要是不肯借钥匙，中伟公司给业主告状，你怎么跟业主解释？要是把恋家的名声弄臭了，还有谁肯把钥匙放在恋家？”杜达问道。

　　　　“老大，这也不行，那也不行，那你说该咋办？”韩杰克叹了一口气，问道。

　　　　“先别急，回到店里跟客户联系一下，试探一下客户的意向，说不定，客户还没看上9号楼1801的房子呢，到时候咱们在想办法。”杜达说道。

　　　　“老大，听你的。”韩杰克虽然心有不甘，但是也想不出好的应对措施。

　　　　……

　　　　周强、林悦、叶天三人，带着客户看完房子后，又送客户坐车离开京馨小区，这才返回了中伟门店。

　　　　回到店里，李文明和许茹芸两人，立时围了上来，脸上露出关切的神色，因为带客户看房子，有时候人多了也不好，所以，周强就没有让两人去。

　　　　“强哥，客户看了房子，感觉怎么样？”李文明问道。

　　　　“不错，客户应该挺喜欢的。”周强道。

　　　　“客户有购买的意向吗？”许茹芸追问道。

　　　　“购买的意向到是有，不过价格方面，还要跟业主进行沟通。”周强说道。

　　　　“客户准备多少钱买？”许茹芸问道。

　　　　“670万元。”周强说道。

　　　　“业主怎么说？”李文明也追问道。

　　　　“刚带完客户，哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头，随后对着一旁的林悦，道：“林姐，你给业主打个电话，试探一下业主的底价。”

　　　　“好。”林悦点点头，昨晚就是她跟业主联系的，因为弄丢了钥匙的事，说话还得陪着小心，这种情况女人打电话，要比男人打电话更合适。

　　　　片刻后，业主的手机接通了，林悦笑着说道：“喂，您好，请问是邓先生吗？”

　　　　“是我，你是哪位？”手机里传来一个男子的声音。

　　　　“我是中伟公司的小林，昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。

　　　　“哦，我想起来了，就是你们公司，把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。

　　　　“邓先生，把您家的钥匙弄丢了，是我们公司业务员的失误，您大人有大量，就别跟他一般见识了。”林悦说道。

　　　　“我倒不是，非要跟他一般见识，只不过我最近工作很忙，还得抽空特意送一趟钥匙，这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。

　　　　“邓先生，就算是不送钥匙，您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。

　　　　“这是什么意思？”邓先生问道。

　　　　“我们之前，带客户看您的房子，客户挺喜欢您的房子，而且也有购买的意向，想要跟您当面谈谈。”林悦说道。

　　　　“你们的客户，能接受价格吗？”邓先生问道。

　　　　“价格方面，客户还是觉得有些高，希望您能再降低一些。”林悦说道。

　　　　“你们的客户，想要多少钱买房子？”邓先生问道。

　　　　“670万元。”林悦说道。

　　　　听到林悦的话，业主邓先生沉默了一会，最近因为公司周转有问题，他就需要一笔资金入账，所以才会急着卖房子，不过670万元还是低于他的心理价位，道：“670万元太低了，卖不了。”

　　　　“邓先生，那您的底价是多少？”林悦问道。

　　　　“690万元。”邓先生说道。

　　　　听到邓先生降价了，林悦用手捂着手机，扭头望向一旁的周强，低声道：“店长，业主现在的底价是690万元。”

　　　　“约业主面谈。”周强吩咐了一句，业主这么快就松口降价，证明业主急着出售房子，客户那边也很有意向买房，只要双方坐到一起开诚布公的谈一谈，二十万元的差额未必不能补上。

　　　　“邓先生，您今天有时间吗？可以到我们中伟门店，亲自跟客户进行面谈，这样也显得大家更有诚意。”林悦说道。

　　　　“今天我有事，过不去。”邓先生说道。

　　　　“那就约在明天上午，来我们中伟门店面谈，可以吗？”林悦追问道。

　　　　“行，就约在明天上午。”邓先生说道。

　　　　“那就这么说定了。”林悦道。

　　　　“嗯。”邓先生应了一声，随即挂断了手机。

　　　　将手机收起来，林悦对着众人笑了笑，说道：“我跟业主约好了，明天上午来咱们店面谈。”

　　　　“ok，干的不错。”周强点点头，鼓励道。

　　　　“没想到这么顺利，客户看完房子后，就有意向购买；而业主这边又急着出售，这个单子，签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。

　　　　听到李文明的话，其余的业务员也露出一抹喜色，这个单子大家都有份，签了约大家都能挣钱，每个人的积极性都很高，而且，对于周强这个新上任的店长，也多了几分敬佩和尊敬，这个切客户的计划是周强制定的，大部分人一开始都抱着怀疑的态度，没想到事情会这般顺利。

　　　　不过就在此时，叶天皱了皱眉，说道：“强哥，有件事，咱们不得不防？”

　　　　“什么事？”周强问道。

　　　　“刚才，咱们带客户去九号楼的时候，我好想看到了一个恋家的业务员，要是对方也注意到了咱们，那么切恋家客户的计划，很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。

　　　　“啊，要是他们知道了，肯定会蓄意捣乱的，那该怎么办？”李文明问道。

　　　　“先是房源抢了，现在客户也被抢了，恋家的人还不得气死，说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。

　　　　周强微微皱眉，并没有立即开口，中介行业比较暴利，做的是无本买卖，所以竞争力是很大的，就算你不抢别人的客户，别人也会抢你的客户，如果没有一点竞争意识，早晚会被这个行业淘汰。

　　　　同时，周强也忍不住猜测，恋家店长杜达会如何应对……

　235暗流

　　　　京馨小区，恋家门店。/全本小说网/https：//。/

　　　　会议室里，杜达坐在主位上，韩杰克坐在右手边，两个人都是沉着脸、皱着眉，仿佛一个模子刻出来的一般。

　　　　为了避免韩杰克冲动，杜达把陈雪留在九号楼外，就带着韩杰克先回来了，一边等待陈雪的消息，一边商量着对策。

　　　　有时候带客户看房子，就像是玩一场智力游戏，需要静下心来分析每一个环节，每一步走向，不光考虑自己改怎么做，同时还要考虑客户的想法，以及竞争对手会如何做。

　　　　“老大，你说中伟公司，还会不会带客户看其他房子？”韩杰克问道。

　　　　“应该会吧。”杜达说道。

　　　　“既然还会看其他的房子，中伟公司为何单单控制9号楼1801的房子呢？”韩杰克疑惑道。

　　　　这也是杜达心中的疑惑，虽说9号楼1801的房子性价比稍高，但是，每个人的想法是不同的，客户也未必能一定看上，周强使用弄丢钥匙这种做法，多少要冒上一定的风险，对方要么是鲁莽之人，要么是有其他的想法，杜达一时间也看不