都市天书-第249部分

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　　　　“这个啊，”对方迟疑了一下，说道：“还真的不好办，林总你也知道，我现在毕竟只是副总，这方面的实际拍板还是要老总说了算的……我再和老总好好说一说，你等我消息啊！”

　　　　挂了电话，林栋有些怅然，不过又些放松。

　　　　如果电信这边给出的条件也很好，那联通那边怎么办？

　　　　毕竟电信的宽带水平，比联通的要稳固的多！

　　　　三大运营商，联通虽然是国家一直扶持的，但实际上无论是体量还是规模还是运营水平，都比不上移动和电信。毕竟移动的“无处不在”，和电信天然的优势，都不是联通所能比拟的。

　　　　当然，也正因为这两点，所以这两大公司，肯定会存在“店大欺客”的现象。

　　　　所以，这样想来，秦加杰那么着急，也是可以理解的。

　　　　那边的秦加杰挂了电话后，立刻出了办公室，招呼自己的秘书：“走，现在跟我出去，到长缨集团！”

　　　　“现在去长缨集团？”尽管知道秦总和林栋肯定会聊的不错，但也没想到秦加杰会这么着急，秘书有些迟疑的说道：“可是……可以秦总，呆会儿你还有个会。会结束后，你还要约见几位客人……”

　　　　“先推了！”秦加杰手一挥：“长缨集团那边有个重要的技术，我们联通如果能拿下这个技术，肯定能够改变现状，在市场份额上占据更大的空间，和这个相比，其他的都不算什么！就算总部来的客人，咱们也得往后推一推！”

　　　　没想到秦加杰对于长缨集团的技术这么重视，秘书急忙替秦加杰准备好东西，不过她还是疑惑的问道：“那我就不去了吧？这边还有业务……”

　　　　“让其他人顶替！”秦加杰笑着说道：“今天如果不是你机灵，及时帮林总插了个队，这个机会恐怕就失去了！再说了，你可是他的师姐，有你在，我们更好谈一些！小吕，好好干，我看，你有当总经理助理的潜质，等这一次事情结束，你先去参加个培训，然后回来后就到新的岗位上吧！”

　　　　小吕直接懵了，这幸福，来的有点突然了！

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　第五百八十三章　深度分析

　　　　去往长缨集团的路上，吕碧华大着胆子问秦加杰：

　　　　“秦总，要说长缨集团的超级光纤传输技术，充其量最多也不过是提高我们的光纤传输技术，为什么你会这么重视？难道这里面还有些什么其他的原因吗？”

　　　　秦加杰的心情很不错，加上因为今天的事情，他显然是准备好好培养一下吕碧华的，加上到长缨集团还有一段路程，以海市目前的车流量，足够他进行解释的。

　　　　“如果光是光纤传输技术，的确不值得我这么着急。”秦加杰笑着说道：“只需要问清楚林栋，他们长缨集团的需求，直接上报就行了——毕竟长缨集团寻求合作的是联通总部，而不仅仅是海市一家分公司。”

　　　　“但是，事情是不能这么简单的想的。”秦加杰看到吕碧华一副深以为然的样子，便开始诱导：“你想啊，以目前长缨集团来看，什么产品最吸引网民的注意？”

　　　　“那自然是种花搜索和虚拟现实技术的飞狼头盔了！”吕碧华也是资深网民，自然清楚这一点。

　　　　“种花搜索咱们暂且不谈。”秦加杰点点头，然后继续分析道：“这毕竟是专业性比较强的招搜索引擎，受众有限，虽然现在正在往综合性搜索的方向发展，但和我们联通的关系并不大。重点还是要看这个虚拟现实技术。”

　　　　他没有就这个话题继续往下说，而是反问吕碧华：“你知道现在联通发展上存在最大的问题是什么吗？”

　　　　“用户数量不足。”吕碧华虽然才工作一年不到，但是对于这个研究还是有的，所谓在其位谋其政，身为联通某一区域的负责人的秘书，如果这一点都不知道，那就有点尸位素餐的意思了。她颇有忧虑的说道：“客观上讲就是用户不够。而分析原因，信号不好，受众的使用惯性，加上服务的质量，很多综合的原因。”

　　　　秦加杰赞许的说道：“不错，挺到位……那你知道，以后的用户，和现在的用户有什么区别吗？”

　　　　这个就有点深度了，吕碧华想了想才说道：“我觉得，以后可能更趋向于网络方向的发展……现在的话务用户的比重在逐渐降低，而网络付费用户逐步增加，慢慢会变成主流。”

　　　　“对了！”秦加杰这一次时真的感觉到，平时自己还真有点小看自己的这个秘书了，他笑着说道：“能看到这一点，说明你真的用心了。”

　　　　吕碧华有点激动，也有些不好意思。

　　　　好在秦加杰很快就转换了话题：“这就是我为什么会这么着急去找林栋的原因。虽然超级光纤传输技术直接给我们带来的客户数量可能不会太多，但是你别忘记了，长缨集团既然要和我们谈合作，那么他们肯定是有项目的。”

　　　　说到这里，秦加杰的眼睛放光：“想想现在长缨集团什么业务会急于用更多的带宽？用更快的光纤传输技术？肯定不是正在稳步发展的种花搜索，而必然是他们新兴的项目，虚拟现实技术！”

　　　　“虚拟现实技术，虽然现在各国的技术水平参差不齐，但就目前我们的了解，长缨集团在这方面的技术已经远远的走到了其他人的前面。如果他们大范围铺开虚拟现实技术的网络应用，那么以长缨集团目前的垄断技术水平，你想，会有多少用户加入到其中？”

　　　　“至少……千万以上！”吕碧华深吸一口气，说出了自己的猜测。

　　　　“这数字是比较保守的，这还只是国内。”秦加杰补充道：“你作为林栋的师姐，应该知道，年初他们就已经和奥斯卡有了合作，近万部飞狼虚拟头盔被作为礼品上了奥斯卡的颁奖礼。虽然造成的影响，在国内的宣传并不大，但实际上却影响广泛，我的一位国外朋友甚至打电话向我询问飞狼虚拟头盔的情况——托我带一部过去。你想一想，这是多大的潜在客户群？”

　　　　吕碧华没有这方面的经验，摇了摇头。

　　　　秦加杰解释道：“老外对于这一类产品的钟爱，和我们的想法不一样。国内玩游戏，搞娱乐，基本上一台电脑就搞定了。但老外不同，他们有喜爱游戏机的，那么就会专门买游戏机。就如同任天堂的，索尼的那种；有喜欢看电子书的，会买专门的阅读器，而飞狼头盔，就非常受那些游戏迷和娱乐迷们欢迎，潜在的市场相当的庞大！”

　　　　“一旦我们和长缨集团达成合作，那么长缨集团搞出来的这个项目，同时也就成了我们的潜在客户，只要我们相应的提高服务质量，不难把其中一部分转化成我们的用户，那我们的是不是就逐渐弥补了……”

　　　　“那也不用这么急吧？”吕碧华已经明白了秦加杰的意思。原来是有连锁反应的！

　　　　“怎么能不急？”秦加杰摇摇头说道：“林栋不可能只给我们打电话谈合作的事情——毕竟我们没有多少优势，华夏电信、华夏移动都是更好的选择，他只不过是想货比三家而已，所以我们如果不努力主动争取，这事儿肯定是落不到我们头上的！”

　　　　吕碧华终于明白了。

　　　　刚开始还以为秦加杰是重视林栋，重视长缨集团，甚至未尝没有看在自己的面子上，没想到事实刚好相反，指不定秦总还想通过自己来加深长缨集团对联通的印象呢。

　　　　原以为自己的这位小师弟的企业至多不过算是一个新兴的高科技公司，毕竟在学校当时留下来的印象便是这样——种花搜索的问世她是见过的，以种花搜索起家，就算再强，也不过是一个带着网络泡沫的公司而已。现在经秦加杰一分析才知道，原来，这长缨集团，是已经能够影响到联通市场格局的大公司了！

　　　　这位小师弟，还真的让人刮目相看啊！

　　　　终于，车子到了长缨集团的楼下，下车后，秦加杰整理了一下，带着吕碧华往里走去。

　　　　吕碧华此时却略有些紧张了，如果说刚才吕碧华还是把林栋当小师弟看待的话，现在已经是把他当成一个大企业的董事长了。

　　　　紧张，是难免的了！

　　　　ps：感谢书友guosf85的赞赏，又到周末了。。不知道，还会不会有推荐消息？

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　第五百八十四章　各取所需

　　　　林栋在会议室里见秦加杰和吕碧华。

　　　　对吕碧华，林栋还真是没什么印象——开玩笑，海大每年毕业的人上万，林栋怎么可能知道每个毕业的人？

　　　　虽然说起来吕碧华也算是小有名气，系花一枚，家庭背景也不错，不然也不可能毕业后就直接进了联通海市分部，并且当了负责人的秘书，而且能力也强。

　　　　“你好，林总。”进了会议室，秦加杰主动和林栋打招呼，握手，然后介绍道：“小吕还是你们的校友，来，小吕，你们应该熟悉吧？”

　　　　吕碧华大方的对林栋打个招呼。

　　　　一听声音，林栋就知道是先前接电话的那位，笑着说道：“那我还得感谢吕师姐，不然的话，还不一定能有秦总此行呢！”

　　　　客套了半天，聊着聊着，关系便近了不少。

　　　　看到林栋的面前摆着一份资料，秦加杰心头一动，主动说道：“不知道林总这一次说的超级光纤传输技术，能够达到什么样的速度？有什么样的限制没有？打算是什么样的合作方式？”

　　　　林栋也想着怎么给对方介绍一下自己这一次要谈的东西，听秦加杰这么一问，也不推辞，直接说道：

　　　　“我们这一次研发的超级光纤传输技术，是充分利用了光传输在光纤里的稳定性，通过延时放大的方法，尽可以减少光传输的损耗，增大传输速度。理论上可以提高到目前速度的一百倍以上，除去一些必要的损耗，加上国内远距离传输的现实，比现在的传输速度快三五十倍是没问题的！”

　　　　“咝——！”

　　　　秦加杰和吕碧华两个人都深吸一口气，这速度——逆天了吧？

　　　　林栋的信誉是没得说的。

　　　　想想，从一个历史系的学生，能够搞出来种花搜索——至今没人破解，又搞出种花电池——至今仍然是电池界的一哥，然后又弄出飞狼头盔——目前是世界顶级水平，没人超越，腾蛟飞车虽然并不是最先发明的，却是现在飞车中最好的。

　　　　虽然这些技术，明确的表示只有种花搜索算是林栋独立完成的，但秦加杰等人有自己的消息渠道，其他的技术虽然都有自己的发明人，但关键的内容还是林栋搞出来的。

　　　　有这些技术背书，说林栋搞出来这么一种可以堪称逆天的技术，也不算过份。

　　　　毕竟过分的技术，人家已经展示过了！

　　　　“那岂不是比日本的nec技术要先进很多倍？”吕碧华莫名的就想到了日本nec公司前两天才宣布，把海底光缆的传输速度提高了3。5倍，这已经是了不起的创举了。

　　　　没想到林栋这边反手就把光纤的传输速度提高了三五十倍，那不是明晃晃的打脸吗？

　　　　这让小日本情何以堪啊！

　　　　林栋说完，便把手头的那一沓资料取出两页，分别递给了秦加杰和吕碧华。

　　　　这两页里的内容，是关于超级光纤传输技术的大体论述——当然，关键方面的技术细节是不可能写在上面的，而无论是秦加杰还是吕碧华，都不是这方面的专业人士，只需要让他们了解大致的原理就行了。

　　　　“那林总是打算什么样的合作方式呢？”秦加杰看完手头上简化版的“说明书”，对林栋所说的技术又增加了几分信心，问道，“是技术转让，还是出售专利？”

　　　　林栋笑着摇了摇头，果然，这些人没一个是省油的灯，都想着从自己这里买断技术。

　　　　不过秦加杰的诚意还是很足的，只看一听合作便亲自跑到自己这里来谈判，就这一点，已经不是那两家所能比的了。

　　　　当然，这其中也有形势迫人的原因，但总的来看，至少人家来人了不是吗？

　　　　“合作方式，我的初步构想，是我们授权给贵公司使用我们的技术，然后换取贵公司网络光纤一定的带宽，来开展我们的项目。”

　　　　林栋说的很透明，也没什么隐瞒，毕竟这件事是互惠互利的事情。林栋解释道：“使用我们的技术，可以让贵公司的网络光纤传输速度提高很多倍，即使减少一定的带宽，也不会影响用户的使用，反而会因为速度的提升，使用户的体验感更强。”

　　　　听了这话，吕碧华看了秦加杰一眼，秦总果然猜的没错，长缨集团要用联通的带宽上新项目了。

　　　　秦加杰敏感的抓住了林栋话里的关键点：“是不是贵公司所需要的光纤带宽很大？”

　　　　林栋点点头：“是的。”

　　　　“这个有具体的数据吗？”秦加杰需要知道具体的数据。

　　　　林栋又取过一张纸来递给他。

　　　　秦加杰看了上面的数据后，想了想然后说道：“目前我不能直接给你答复——毕竟你所说的事情，是全国范围内的，这可不是我海市一地可以做主的。我过我会尽快去和总部联系，给你答复。”

　　　　这是情理之中的事情。林栋自然点头答应。

　　　　因为只是初步的接触，并不牵扯具体的谈判，所以双方都没有说细节性的东西。又聊了一会儿，秦加杰站起来告辞，林栋送他，走到门口的时候，秦加杰突然问道：“林总是不是也和华夏移动、电信方面的接触了？”

　　　　林栋笑着说道：“是的，毕竟这么大的项目，我不可能只找联通。”

　　　　说的很坦诚。吕碧华的心一下子提到了嗓子眼。真如秦加杰所说，比较起来，联通是最没有实力的一方了。

　　　　“那其他两家谈好了吗？”秦加杰不露声色，但心情同样紧张，如果谈好了，自己的先手棋就失去了。

　　　　“还没有。正在谈判之中。”林栋没把事情说透，“这种事情，和秦总所想的一样，因为我们所需的代宽较多，所以另两方也在考虑，比较倾向于买我的专利。”

　　　　林栋话都说到这份上了，秦加杰就是傻子也明白了——尽快把诚意和适合双方的条件拿出来，合作就能谈好，不然的话，对方能选择的后路不是没有。目前有优势，可不代表一直有优势！

　　　　“我明白了。”秦加杰停了下脚步：“林总的诚意我们能够体会得到。我这边会尽快报告总部，尽快拿出合作的方案了，我也希望能够尽快和贵公司签约合作，达到双赢的目的！”

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　第五百八十四章　各取所需

　　　　第五百九十一章扶不上来就不扶（1）！

　　　　“瑶瑶的办公室在右边！”

　　　　看着出门往左拐的姬兵，林栋突然说道：“你走错了！”

　　　　“当我不知道？”姬兵根本没回头，伸手在背后竖起了中指：“好歹哥哥我也当过侦察兵，进来前我就已经打听清楚了瑶瑶的位置——想蒙我？你还嫩点儿！”

　　　　说完，步伐坚定的往前走去。

　　　　林栋笑了，这个大舅哥，越来越有趣了。

　　　　他显然是先来办公事然后才去看瑶瑶——不过倒不是先公后私那么无私，而是把公事处理完了，才能安心的去看妹妹。

　　　　看着姬兵的背影，林栋突然有了想打电话的冲动。

　　　　转回到自己的办公室里，坐下来，林栋伸手去摸座机，手伸到一半，却又缩了回来，摸出手机号，按出家里的座机号，拨了过去。

　　　　之所以不用座机，