梦醒细无声-第324部分

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过来，就好像周川才是他大哥。

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　655章　周公子的算盘

　　　　“你手里不就有个好项目嘛，讯通公司这么好的上升势头居然不想办法融资不上市，白白浪费啊。结果你还要到外面找项目投资，这等于是抱着一只会下金蛋的母鸡还去大街上卖艺。”

　　　　“也就是咱们哥俩接触时间长了，我看你是个实诚人不会多想。这话要是说给别人听，别人肯定以为你是故意说反话装孙子呢。”

　　　　其实周川也有点忍不住了，这段时间自己的精力基本都耗费在马董和讯通公司身上，为了不让他起什么疑心，愣是一个有关讯通公司的话题都没讲过。现在好了，自己打的窝子终于起了作用，马董这条小鱼开始咬钩了。

　　　　之所以对讯通这么上心，一方面是因为黛安。自从自己给她找了一个新住处之后，本来以为离开洪涛和齐睿的影响就有机可乘，没想到的是这个女人对自己的态度一直都不冷不热。

　　　　接触机会是比以前多了，但也仅限于吃吃饭、聊聊天、打打球，其余的一概没戏。这段时间黛安干脆就消失不见了，还是从马董这里获得了她的行踪，是去美国谈项目了。

　　　　她居然不打招呼拍屁股就走，真是不把自己这个豆包当干粮啊！这让周川很有挫败感，同时也觉得自尊受到了挑战。

　　　　自己给你脸你偏不要，那就别怪我下手狠了。通过正常手段得不到你的人，咱就用点非常手段。等把讯通公司搞到手，我看你还这么傲气，到时候让你撅着你就不敢躺着！

　　　　但费这么大力气也不光是为了一个女人，女人只是自己发展的一个阻力，不能成为阻力。以前没留意还没意识到，现在把讯通公司一研究，突然发现这就是一座未被开发的小金矿。

　　　　如果能把这家公司拿下，黛安也就算是个买一赠一了，最主要的是获利前景很好，还能顺便给那个小流氓一个重击，让他知道知道什么叫厉害。

　　　　至于说难度，自打接触到马董之后，周川就觉得没太大难度了。这就是个心比天高、命比纸薄的大废物，要本事没本事、要眼光没眼光、要底线没底线，还特别贪婪，什么钱都想捞。

　　　　他之所以能坐到董事长的位子上来，凭借的全是裙带关系。这种人周川见多了，也非常喜欢和他们打交道，因为算计他们太省心了。坑完之后还没有太大的篓子，这种人基本不会拼命反扑。

　　　　俗话不是讲了吗，来的容易去的快。他们的资产也不是好来的，甚至都不属于他们，没了就没了，找个机会还能继续捞。

　　　　“讯通公司？周哥您的意思是……”周川这一番欲擒故纵的话听在马董耳朵里像是一道晴天霹雳，瞬间就照亮了心扉，但光芒持续的时间有点短，然后又陷入了一片黑暗。

　　　　“让讯通公司上市不就完了，你自己的公司、你又是董事长，到时候还不是说怎么样就怎么样！”马董眼睛里的小火苗周川看到了，但越是这样就越不能一次性把话说清楚。必须要让他追问自己，自己还得很不情愿、是迫于情面才出手相助。

　　　　“我……可……唉，周哥您有所不知，我这个董事长其实一点都不懂事儿，当的窝囊啊！”听了周川的建议，马董眼睛里的火苗突突跳了两下，忽然又熄灭了，同时连语气都显得有点颓废，摇晃着脑袋无可奈何。

　　　　“怎么说？难道公司里有人联手对付你？”有关讯通公司的股份分配情况周川还真不知道详情，这家公司也是个小钢蛋，让黛安经营的滴水不漏，很多对外信息都是虚的。

　　　　它又不是上市公司，很难通过其它渠道获得这种细节。至于说工商局、税务方面的登记，那玩意不能全信，只能当做一种参考。

　　　　“一言难尽啊……”既然已经说起了这个话题，马董也就不想再缩回去了，现在他已经有点后悔当初合资的事儿了。

　　　　是，合资之后公司业绩比以前提高了许多，前景也一片光明。可凡事儿有好就有坏，公司是好了，但自己说话就没原先那么管用了，干点什么都得董事会、股东会通过。

　　　　最让马董心烦的就是公司里的一切业务都由黛安把持，自己没法干涉，以前那种一言九鼎的日子一去不复返了。这种感觉真的很难受，权利这个东西大部分人都是拿上就不舍得撒手，一旦失去真比受刑还难受。

　　　　至于说合资带来的好处，马董选择性的给忽略了。这是人性使然，大部分时候人总是会忽视别人的好，总是对不好的地方耿耿于怀。用京城话讲，这叫登上脚蹬板、立刻变心眼。

　　　　“不就是控股权嘛，我以为多大事儿呢。”听完了马董的叙述周川长长舒了一口气，这还真不是装给马董看的，而是发自内心。

　　　　讯通公司里的股权结构表面上看没啥，但在周川这种行家眼里却有一个非常大的漏洞，就是股东比例不合理。马董的股份占比太多了，随便加上一个大股东，就能达到绝对控股的目的。

　　　　至于说黛安这精明的职业经理人，为什么会把股份比例弄成这样，周川也从马董嘴里套出了实情。第一就是这个行业有国家政策，外资不能占太大比例。

　　　　仅这一点大部分人就没辙，除非可以左手换右手，那就需要在内地有非常广泛的人脉。这也是黛安的硬伤，她再有本事、再有经验，在国内没人脉也是白搭。

　　　　第二就是张家显然没把讯通公司当做什么重要的事儿关注，这一点也从黛安两个哥哥哪儿得到了证实。张家只投入了一笔小钱，然后就什么都不管了，任黛安在这里自生自灭。

　　　　综上所述，周川觉得这个机会太好了，简直就是天时地利人和全占了。虽然讯通公司和克星公司比起来还不算太大，但股权结构简单，油水一点都不少，值得费费神。更何况还能顺手捞一个黛安、再整治一下洪涛，简直就是一箭三雕，这笔买卖太划算了！

　　　　对一个企业的控制权基本就是三个方面，控股权、董事会的控制权和经营管理的控制权。具体到讯通公司里，绝对控股权谁也达不到三分之二，相对控股权是黛安一派占优，达到了百分之五十五，但是个人控股权又是马董最大。

　　　　这就意味着在普通事项的表决上洪涛可以操控公司走向，满足二分之一以上表决权通过即可。但是在重大事项的表决上，不管是哪一方都无法单独成功，必须要有三分之二的表决权通过才成。比如说增资、改选董事长、修改公司章程之类的事儿，都得经过马董同意。

　　　　这种局面也是当初双方妥协的结果，总体上是个平衡，只要没人故意拖后腿就不会让讯通公司成为某个人的公司，大家有事全得靠商量。

　　　　在现代商业领域中，有关公司股份构成是有技巧的。50：50、65：35、40：40：20、50：40：10这样的股权设置非常不合理，因为这些比例关系很容易引起股东之间的争斗，最终只会形成正反两方，不利于平衡、妥协的产生。

　　　　周川就是想把讯通公司里的股权比例弄成这种定时炸弹般的模式，先获得相对控股权。有了在普通事项上的决策权之后后再通过收买、拉拢、分化、稀释股份等手段瓦解黛安的阵营。

　　　　等到时机成熟之后再加上上市这个大杀器，最终拿到讯通公司三分之二以上的绝对控股权，到时候这家公司就是他说了算，是继续经营还是转手变现或者交换股权到时候再说。

　　　　第一步就是通过公司之间的合并达到稀释黛安一系股东股权的目的，要想达到这个目的首先要让合并案在股东会上获得通过。只要把这个根刺扎进去，吞掉讯通公司的计划就算完成了一半儿。

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　656章　一拍即合

　　　　“周哥您有办法？！”周川还没使劲儿忽悠呢，马董就已经有点晕了，先入为主的思维让他的智力瞬间下降了一多半。

　　　　在他看来，周公子这种档次的人是不会看上讯通公司的，人家玩的都是大买卖，所以对自己不会有什么恶意。再说了，这件事儿是自己先提出来的，接触了这么久人家也没过问自己公司里的业务，不是不想问，是根本看不上。

　　　　“加个新股东不就成了，也不用多，百分之十以内的股份就够。到时候你相对控股权在握，在董事会里可以拿到决策权，谁敢不听话就把谁踢出局。然后再通过增资扩股的方式把其它股东的股份摊薄，一旦可以控制三分之二的投票权，这个公司就是马兄你一个人说了算。”

　　　　戏肉来了，要问如何渗透进别人的公司，再在里面辗转腾挪搞事儿，周川是行家。这是他的专业，都不用玩命琢磨就有一大堆办法。

　　　　不过对于讯通公司他还真费脑子琢磨了一套明修栈道暗度陈仓的套路，但最终目的不是帮马董控股，而是要让这个公司变成自己的套现工具。

　　　　马董这个人只能当垫脚石临时用一用，以后是要被第一个踢出局的。他太蠢也太贪了，这种人坚决不能成为合作伙伴，成事不足败事有余。

　　　　“……这恐怕不容易吧，公司里其他股东不会同意的，就连我想扩股都没戏……”一听周川给自己出的主意，马董眼睛里刚刚燃起的火苗又熄灭了，同时对这位周公子的期望值也瞬间低了不少。看来这帮公子哥真是废物多，这么简单的办法还用你提醒我，不全是废话嘛。

　　　　“哎呀，我的马兄，这种事哪儿能在董事会里商量啊，就算是这么想的也不能这么说，你得找个让其他股东无法拒绝的理由。”

　　　　马董脸上的表情周川全看在眼里，就这种脑子还敢看不起自己，真是不知道死的玩意。刚才还想着以后踢他出局的时候该给他留多少养老钱呢，现在省了，一分都不给！

　　　　“无法拒绝的理由……”马董觉得自己的脑子是有点不够用了，连和周川对话都有点费劲。找个让其他股东无法拒绝的理由？真有这种理由吗？自己怎么没想出来？

　　　　“办法多了，比如说通过股份收购别的公司，公司里不就增加一个新股东嘛。据我了解，现在讯通公司的扩张速度非常快，业务覆盖范围正从城区向郊区扩张，在这期间也吞下了两个小公司。”

　　　　“假如现在有个规模不算小的公司突然挡在讯通公司面前呢？完全吞下难度很大，不进行合作又对公司业务有很大影响，是不是只有合并这一条路了？”

　　　　“这件事儿拿到董事会和股东会里去说，怎么都是马董你在为公司前途着想，明摆着有利的事儿谁会拒绝？以什么理由拒绝？”

　　　　“只要价格合适，让给人家一成股份过分吗？如果你们公司的股东连这种事儿都反对，那我觉得你还是把股份转给他们吧，这么玩公司早晚得黄，没前途！”

　　　　周川确实是玩并购的高手，他想的办法很高明，不仅占据了道德制高点，操作起来还非常隐蔽，表面上根本就看不到他的身影，可背地里又脱离不开他的控制。

　　　　“嘶……对啊……可是到哪儿去找这种公司呢？这两年我们可是把同行都快得罪光了，就算有人愿意合作，那也得狮子大开口，肯定不会轻饶了我们。”马董也不笨，周川一提醒他立马也想通了，但还是有一个问题让他非常困扰，就是合并对象。

　　　　“我说马兄啊，现在像你这么实诚的生意人真是少了。大家做的都是买卖，只要挣钱谁管对方顺眼不顺眼。咱说句不好听的，就算你昨天刚睡了他媳妇，只要合作利润足够多，他照样和你拍着肩膀称兄道弟。”

　　　　“这件事儿如果马兄有心去做，那我就帮你一把。在这个行业里我也有不少朋友，先帮你物色一两家合适的公司，过两天给你答复如何？”

　　　　“现在你的讯通公司掌握着话语权，那些中小公司要想不被挤垮，就得提前站队，否则到时候他们连百分之一股份都拿不到。如果换做你，一边是倒闭一边是当股东继续挣钱，你怎么选？”

　　　　在忽悠人的问题上周川也有一张不次于洪涛的利嘴，而且他更专业，所欠缺的就是覆盖范围还不够广，只在他的专业领域里才能发挥出来威力，不像洪涛的兼容性那么高。

　　　　“……这、这让我说什么好呢……这样吧，事成之后周哥您也入点股份，以后兄弟我还离不开您的指点，总不能老让您白忙活是不是。现在不是有个啥知识产权，知识就是钱嘛！”

　　　　只考虑了不到三十秒钟，马董就把当初捧着他上位的洪涛、黛安、保罗一众同伴卖的干干净净，这也是洪涛很难信任别人的根源所在。

　　　　在巨大的利益、权利诱惑面前，大部分人都很难控制住自己的欲望。其实这才是正常的，人性如此。可是遇到事情，你总不能指望谁别人可以战胜人性，万一输了呢？实际上输的人比赢的人要多很多。

　　　　“老马，咱这可就见外了，朋友帮忙归帮忙，谈钱就远了。我缺那点钱吗？这要是让圈子里的人知道了，还不说我是教你窝里斗啊。”

　　　　“这事儿可不能外传，也就是咱们哥俩投脾气，你人又实诚，我不忍心看着你被别人欺负才帮你出主意的。换成别人我才不管这种事儿呢，很容易就里外不是人了！”

　　　　不光在忽悠人上周川很有造诣，装孙子也装得特别顺畅。这也是社会上的常态，平时大家就仔细留意身边的人吧，谁总是往脸上贴金，谁就是那个最需要警惕的。坏主意一般都出自这种人，最次也是个落井下石的。

　　　　“不能，坚决不能，我姓马的还没那么好赖不分。股份必须要，否则下次再有事儿我都不好意思张嘴了。”看到没，马董就让周川给逼上了绝境，越是说不要股份越不能黑不提白不提。因为事儿不是还没办下来呢嘛，你不提好处人家也不提办事，谁着急谁心里知道。

　　　　这次保罗给洪涛发短信说的就是马董有具体动作了，按照周川的方案，很快就有一家宽带运营商主动向讯通公司摇起了橄榄枝。它在丰台、大兴一带有不少线路和用户，实力不小也不大。

　　　　但是有它存在，这一地区的业务讯通公司就很难开展下去，而这里又有开发区，商业用户很多，算是块肥肉。要想不打个头破血流、两败俱伤，两家能合并才是最理想的局面。

　　　　事情到这里，保罗并没觉得有什么猫腻，很正常的商业行为嘛，为此他还亲自带人去对那家公司做了很系统的评估，并全程参与了并购谈判。

　　　　经过几次谈判，合并的事情倒是谈好了，可这家公司不同意被一口吞下，咬定要在讯通公司里当股东，哪怕少给点都成。人家的理由也充分，给钱是坐吃山空，给股份还能细水长流。现在对方也没有什么好的项目可以投资，所以要钱没用。

　　　　给股份，这可就不是保罗和马董能说了算的事情，必须经过股东会决议。马董怎么也联系不上黛安，但这件事儿他又不想拖着，保罗倒是知道黛安和洪涛在一起，这才通知了洪涛。

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　657章　没退路

　　　　“哎呀……这事儿有点麻烦，虽然我有黛总和齐总的授权书，可这么大的事儿我真做不了主，还是等我把这边的事儿和她们说清楚，听听她们的意见再说吧。”

　　　　洪涛刚回来两天，马董就召开了股东会，然后提出了新增股东的建议。在这件事儿上洪涛明知道是周川在背后捣鬼，也不能反对。从提案上看确实对公司有利，只要不想和马董直接翻脸，就得想