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重生九二之商业大亨-第447部分

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    “是不是折扣不够吸引?”有人说。

    这部电影,各场次综合平均票价为6。33美元,按目前的汇率,折合人民币50多块,在国内这样的价格,真不便宜,不过,如果从价格均衡的理论算,也就相当于国内票价为10块,甚至5至6块。

    总之吧,美国的电影票价,虽然也一直在涨,但和我们国内不同,美国的电影票价,始终比法定的每小时最低工资还要略低一些。

    “对啊,是不是大家都不在乎这一点差价?”

    “安静,”布坎南拍了拍桌子,“沉住气!忘了我们之前线上线下做过的那么多问卷调查吗,团购的流程非常简单,还有优惠,接受访问的人都很有兴趣,”

    “这个时间段,是大家最忙碌的一段时间,”他看了看表,“一个小时后,情况肯定会大有不同,”

    大多数的美国家庭,不是对价格不敏感,他们看场电影,和我们不同,附带的开销还有请保姆照看婴儿的费用、停车费、餐费等,加起来总费用其实并不低,不用去影院排队买票,还有优惠,购买流程也简单,何乐而不为呢?

    10点,迪斯尼总部,艾斯纳打电话问秘书,“有布坎南的电话吗?”

    “还没有,艾斯纳先生,”

    “哼,这就是惊喜?”艾斯纳沉着脸放下电话。

    他有个性,他对乔布斯意见不小,但是他并不会因为这些因素,真的影响工作,更不想自己成为乔布斯那家伙眼中的笑柄。

    布坎南说得对,皮克斯之前出品的几步动画片,他们都安排在竞争不太激烈的秋季上映,这一次他力主安排在竞争激烈的暑期档,老实说,他并不是特别的有信心,当然,这部电影成绩肯定不会差到哪里去,但是,能好到哪里去,才是真能体现他水平的地方。

    布坎南的那句话,真的说进了他心里,有什么比电影还没上映,却已经售出几百万张票,还更好的宣传手段呢?

    所以,虽然嘴上不屑一顾的样子,其实他心里,是真的希望这个新方式,能带给自己一些惊喜,现在活动已经开始一个小时,布坎南并没有高兴的打电话过来,那很显然,进展肯定不理想。

    …………

    nextdoor会议室,布坎南看着大家神思不属的样子,指着墙上的大屏幕,对秘书说,“关了,”

    “我们接着讨论下一步的工作安排,这一次之后,23号,冯定的是苹果ipod的团购,之后的24号,我们团购的项目最好是什么,大家有什么意见?”

    “我觉得最好还是电子类的产品,我已经在跟索尼联系,”

    “我觉得家电类的也不错,”

    “母婴类的很好,”

    迈克心不在焉的旁观着这些讨论,注意到外面的办公区突然有些躁动,紧接着,一个手下站在窗外,对自己示意着什么,他明白过来,马上打开大屏幕,众人的注意力马上转移过来。

    一看,屏幕上的数字,此时已经是一长串,“103万?”一个员工有些不确定的说。

    布坎南看了看表,差五分11点,“有什么好奇怪的,现在看中午12点之前,能不能突破200万,”

    他说得很轻松,其实,手心里照样有汗。

    “呵呵,肯定没问题,你看,”迈克笑呵呵的指着旁边不断滚动是数字说,那数字,增长得很快,一会就增长一万,一会就增长一万。

    12点刚过,准备离开办公室的艾斯纳,接到了秘书转来的布坎南的电话,“埃斯纳先生,告诉你一个好消息,截止12点整,参与团购的人,已经超过210万,”

    “哦,还算不错,”艾斯纳淡淡的说了一句,就挂了电话。

    这数字他知道,之前,按耐不住的他,打电话回家,让老婆简上网看了最新进展。

    “还算不错,就这样而已?”布坎南不爽的拿着已经被挂掉的电话。

    而另一边,艾斯纳已经哼着“sedthesea,”一脸轻松的去吃午餐,那赫然就是《海底总动员》的主题曲。

    也许,这部电影,原本就是许多家庭定下来要看的电影,也许,是网上团购这种新模式,吸引了很多好奇的用户,总之,到18号晚上10点,参加海底总动员电影票团购的,已经超过350万人!

    得知这个消息的冯一平很欣慰,他原本还有如果第一天效果不佳,自己贴钱加大折扣的想法。

    而艾斯纳,这个晚上非常忙碌,布坎南的另一句话也说得对,这样的一种新模式,这样的一个结果,完全可以让很多媒体热情的报道一下,来个二次宣传。

    作为传媒巨头,他可不用干等,他手上就有好多报社老板的电话。

 第三百三十章 巨头的觊觎

    巨头一出手,便知有没有,艾斯纳轻轻松送的打了几个电话,5月19号一早,从东海岸到西海岸,美国多家纸媒、网站和电视台,都报道了这一消息,只不过,有些在娱乐版,有些在财经版。全本小说网;HTTPS://щWW。.COm;

    那些在娱乐版报道的,多半是受了艾斯纳的请托,偏重宣传电影,而在财经版报道的那些,则是注意到了这一种被发明出来的新商业模式。

    有些财经记者还是有相当的专业根底,一番分析后认为,这样的商业模式,只有在网络大规模普及的今天,才可以实现,而这种模式,未来可以复制到很多领域,真的是大有可为。

    “本来还有些奇怪,nextdoor为什么能找到这种新的商业模式,一了解,我就恍然大悟,这家网站的创始人,就是那位中国的冯。

    现在大家看到这个名字,多半想到的是他从去年年底开始,到今年3月份,带领自己创立的两家公司在纳斯达克上市,从而让自己的头上又多了很多头衔,美股史上最年轻的上市公司董事长、中国大陆的首富等等。

    但应该也有人还记得他,之前推出的那本广受商业界好评的《蓝海战略》,团购,应该是他对自己战略的又一种成功的实践。

    这一实践,成功的证明,他的蓝海战略,完全可以在当前最热门的经济领域应用。”

    对于类似这样的报道,艾斯纳一向是一目十行的掠过,看这些家伙,在文中是不是提到了自己的电影,果然,都少不了说这次短短的16个小时,已经售出350万张《海底总动员》的电影票。

    财经版块居然也间接的宣传的自己电影,这在以前可是很少有过的事,艾斯纳看着楼下迪斯尼广场,心情相当爽快,有了这么多宣传,今天参加团购的人,应该不会比总天少吧,电影正式上映之后,去电影院的人应该更多吧,那么,有没有可能,首日票房就过亿呢?

    …………

    当艾斯纳在办公室笑逐颜开的时候,刚充实过一次的nextdoor销售部,骤然忙碌起来。

    受报道的影响,早已经做好完全准备的网站,运行依然良好,没有出现任何卡顿,或者难以登陆的情况,但销售部的电话系统,从一早开始,好像要崩溃的样子。

    16个小时,350万人参与,这样的数字,极大的刺激到了很多公司。

    对皮克斯和迪斯尼的电影来说,350万人,并不多,但对其它行业来说,这样的数字,那真就非常惊人。

    即使行业不同,商品不同,价值也不同,但是,哪怕是这个数字的十分之一,百分之一呢,那都是很大的一笔生意。

    同时,不少精明的家伙,都注意到了另一个作用,那就是广告效果。

    即便成交量有限,这也是非常好的一个广告平台,超过个3000活跃的家庭注册用户,这比在电视台,在报纸上泛泛的打广告,更有针对性,更有效。

    于是,今天打来电话的那些公司,都是询问团购的具体流程和要求。

    布坎南现在既没有时间关注今天参与团购的人数,也无暇顾及那些忙碌的部门,在公司的会议室里,他正接受《洛杉矶时报》、《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》的联合采访。

    可以说,美国最有影响力的那几家报纸,今天来了一大半,一个新的商业模式,和娱乐业相结合的新闻,果然非常引人注意,布坎南不得不佩服冯一平的好眼光。

    《华盛顿邮报》的记者,和他是老相识,首先问了一个大家都非常在意的问题,“布坎南,我们都知道,亚马逊的网上商城,现在是北美,乃至全球,最好的电子商务网站,nextdoor的团购,和亚马逊有何异同?”

    “我们的团购业务,和亚马逊的电子商务平台,最大的区别在于,我们是以数量上的优势,来影响价格,进而在短时间内,对某一商品和服务,达成大量的销售。”这个问题,布坎南当然早有准备。

    “相信你们也注意到了,我刚才提到了服务,这是我们和传统的电子商务网站的另一个不同之处,我们不仅销售商品,也销售服务。

    你们也知道,nextdoor在全国有很多分站,这是我们独有的优势,依托这些分站,我们可以联合一些大的区域内所有分站的注册用户,针对他们高频次的消费项目,定制不同的团购服务,比如美食、酒店、旅游、休闲娱乐、购物……,还有诸如健康体检、汽车保养等等生活服务。

    具体说,比如洛杉矶大区,我们可以为注册用户提供类似迪斯尼乐园、环球影城的团购,你们也知道,这样的领域,亚马逊暂时还没有涉及。

    总之,虽然都可以说是电子商务,但是,我们线上和线下,结合得更紧密,也更人性化,始终以我们的注册用户为中心,可以说,我们网站推出的团购,是电子商务领域的一块新蓝海。”

    这个问题必须掰扯清楚,团购刚起步,最好不要让亚马逊这样的大公司把nextdoor当竞争对手,那同样是一个市值已经接近300亿美元的巨头。

    “那么,你们的团购,以后是不是依然每天只推出一样产品,或者是服务?”

    “是,这也是我们和一般的电子商务网站最大的区别,总站的团购版块,我们每天会筛选出一样商品或者服务,我们求精不求全,总站一年最多只会推出365项商品或者服务,和那些传统的电商网站,追求提供越来越多,越来越全的商品,完全是两个方向,所以,我们并不构成直接竞争,”

    “当然,各分站,可能会结合当地实际,有一些定制的团购活动,”

    这样的观念,也是冯一平重生至今,一直坚持的理念,比如最早的面馆,可供选择的就只有那几样,为顾客节约花在选择上的时间,也让自己,能把提供的这些服务,能做到最好。

    当然,这也不是他个人的理念,他是借鉴了苹果成功的做法,推出的产品少而精,也可以说是,因为少,所以精。

    访问进行了一个小时,每一个问题,布坎南都回答得滴水不漏这是他最擅长的事。

    他力求让所有人明白,nexedoor网站,推出的所有服务,都是以注册用户为中心,同时能间接的带动商家的销售,但是,又并没有成为一家传统电商网站的意思。

    送走这些无冕之王,迈克高兴的走过来通知他,刚刚突破600万!”

    “哦?”布坎南看了看表,还不到12点,有些皱眉,看来这个带动作用,真的太大,昨天一个上午,才刚刚突破200万,今天不过一个多小时,就已经增加了250万。

    “马上召集各部门开会,我估计,这项团购,不会持续5天时间,我们要加快准备好下一个项目。”

    这一点,布坎南预计得也没错,此时,艾斯纳看着极速增长的数据,觉得自己是不是有些用力过猛?要是按这个趋势下去,五天时间,别说1000万,说不定2000万不止,这样的费用,啧,太大!

    坚持到下午三点,看着那依然在快速增长的数字,他主动给布坎南打电话,“我们的这部电影,应该彻底带热了你们网站,帮你们宣传两天,是不是已经足够?”

    这些人啊,就是不会说求人的话。

    同样熟知他脾气的布坎南也懒得跟他计较,“艾斯纳,我也准备跟你商量,到今晚12点,突破1000万不成问题,有了这1000万提前预售的带动,我们完全可以期待《海底总动员》首日票房过亿,我也觉得,这样的宣传已经非常到位。”

    虽然没跟艾斯纳计较,但他这话,同样是绵里藏针,没办法,幕僚出身嘛,柔中带刚的反击神马的,不要太擅长。

    “所以,我觉得这项团购,是不是今天就可以结束?”

    “我也是这个意见,不会对你们的工作有影响吧?”艾斯纳问。

    “我们已经有准备,”

    “那就这样,还有,布坎南,谢谢!”挂电话之前,高傲的艾斯纳,终于放下了架子。

    …………

    首都时间上午9点,旧金山时间下午六点,冯一平应约和乔布斯通话,“冯,你的网站效果很不错,两天至少1000万的团购,对《海底总动员》的票房,将有一个很大的推动作用,谢谢!”

    “真不用客气,我们的团购,也借《海底总动员》,彻底的热了起来,”在乔布斯面前,冯一平自然不会玩那些小聪明。

    “明天的团购,我们会提供最多5万台ipod,不过,最多只能95折,”

    “斯蒂夫,非常感谢!你放心,我们一定精心筹备这次团购!”

    经典的ipod3,上月28好刚刚发布,和后来苹果的其它产品一样,此时也是一机难求,能做它的团购,将进一步带热团购版块。

    至于折扣,冯一平也很满意,你线下要买还买不到,现在给你95折,怎么会不满足?

    而且,ipod不是几美元一张的电影票,现在ipod的售价,可不像后来那么亲民,10g、15g、30g三种容量,价格在200到400美元之间,95折,相当于最低的10g版本,一台也让利了10美元,这不是一个小数字。

    “你是我接触过的最有想法的年轻人之一,我期待你给我带来其他的惊喜,”

    从《海底总动员》的成功,乔布斯也看到了nextdoor的潜力,当然,原来也看好,不过,现在这个网站对他来说,可以明确的量化,苹果在向一个消费电子产品公司转型,通过团购,可以在这几千万个家庭中巩固这一形象。

    看中这几千万家庭影响力的,不止乔布斯。

    芝加哥,跨了一大步,已经正式参选国会参议院的小奥黑同志,看着网上和报纸上的新闻,感觉自己也发现一个赢得选民支持的好阵地。

    他看了看两地时差,在当地晚上8点,冯一平那边上午10点的时候,拨通了他的电话,“你好冯,恭喜你的新业务取得成功,”

    “谢谢,竞选顺利吗?”

    “还不错,我对你提出的那个口号非常满意,竞选团队也非常满意,还有你的支持,谢谢!”

    他的话说的比较隐晦,这个支持,自然是指资金支持。

    “不客气,很荣幸能为你竞选工作贡献一份力量,”

    希望你以后也能记住我对你的支持。

    “冯,我今天找你,是有件事想跟你商量,”

    “有事商量?”冯一平马上猜到了,“你听听我说的对不对,你想通过我们伊利诺伊州的所有分站做竞选宣传?”

    “对,你怎么知道?”小奥黑顿时又有伯牙遇到子期的感觉。

    “哦,因为我本来就想对你提出这个建议,只是想找个合适的时机,”冯一平说,“没问题,我会让布坎南
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