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重生九二之商业大亨-第884部分

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    “当然,如果论每只蟹的绝对重量,肉是不多,但是没关系,我们量大,一定能做到管饱,”

    看着他大有再叫一盘的姿势,马首富连忙说,“够了,够了,”

    “真够了?还有,下次要是嫌这个不过瘾,我们吃海蟹,那个肉多,”冯一平一本正经的说,好像他们真是一本正经的吃蟹的样子。

    “好啦好啦,”老马在菊花盅里擦了擦手,“来,我们喝酒,行,你就意思一下,”

    他知道冯一平不喝酒,今天之所以喝,除了是陪自己,主要是因为吃蟹。

    “老实说,知道你们也要办自己的购物网站,我们很震惊,团队里的一些人也有些不能理解,”老马决定还是不再拐弯抹角。

    他在这里就拐个弯而已,但冯一平那边再一发散,一时都让他有些忘了自己要谈的问题是什么。

    “我其实不太能理解,我们都知道,现在很多公司,比如说一些大的商超,都开通了自己的网上商城,作为线下销售的有益补充,我们有有佳这样在国内占据领先地位的便利店,开通我们自己的线上商城,应该是非常可以预期的一件事,你觉得呢,”

    他这话让老马也点头,“确实如此,不过一平,”他话锋一转,“你们正在筹备的这个线上平台,可不是其它那些超市跟潮流建起来的网上商城,对不对?这是一个很有雄心的电商平台,”

    “是的,我们是有这样的打算,”冯一平也洗了把手,“老马,你知道为什么一开始,我选择做便利店,而不是大的商超吗?”

    “你那时就觉得,投资大型商超成本太高,那是就想到了用线上网站来弥补便利店经营品种有限的不足?”老马试探着说,“那是哪一年,98年?”

    “是啊,那之前,我在香港呆了一年,接触到了很多新生事物,那时,亚马逊和ebay,都已经发展得非常好,也广泛的被投资人看好,我觉得,这应该会是未来的一种新经济模式,”

    老马又大口喝了一口酒,原来他和自己一样,那会就看好网络的潜力,幸好他没想着做电商,不然,怕是没自己什么事。

    冯一平也没把原因全说完,因为后来的经验,他压根就没把大型商超,尤其是大城市里开设大型商超,当作自己零售的主要方向。

    那生意做起来太难。

    投入大不说,竞争还激烈,国内的,国外的,都在那上头扎堆发展,做好不容易,做得不好很容易。

    因为各种相关的投入太大,要是有一家店亏损,那就不是小数目,哪像便利店,有个几家亏损,完全无所谓。

    老马同样也没把话说完。

    主要是嘉盛选择的这个时机有些微妙,恰好是在自己奔出了点名头的时候,你准备进入,在他们一方的很多人看来,怎么都有一种跟风的嫌疑。

    况且,你不是我们的大股东之一吗,怎么自己也涉足这方面?太不地道了吧。

    “我知道这肯定是你很早就在计划的事,”对冯一平的这番说法,老马表示认同。

    单加上之前的一次,他这都认同了两次,这表明,对嘉盛要上线上平台这事,他心里并不是毫无芥蒂。

    “但也请你能理解同事们的一些忧虑,”老马笑着说,“我们相对于嘉盛来说,实力也非常一般,再说一平你是出了名的做什么成功什么,一听说你们也加入了电商的行列,大家不能不紧张啊,”

    他和同事确实挺紧张。

    现在的阿里,还没有牛到可以像后来一样,豪言欢迎任何竞争的地步。

    刚开始面对ebay时,他们也紧张,但现在面对ebay,他们轻松得很,他们有信心在和ebay的竞争中获胜,但对上冯一平和嘉盛,他们还真是一点把握都没有。

    冯一平的特点,就是每一步都走得很扎实,他如果要实施一项战略,那就说明他已经完全准备好了相关的基础。

    关键是,他钱多!

    现在阿里对抗ebay最大的法宝,就是免费策略,在交易还不是十分活跃,网站里的那些店铺,在推广方面列支的预算少的时候,对阿里来说,免费的背后,自然是大量的烧钱。

    现在论烧钱,阿里怎么有实力跟嘉盛比?

    所以跟嘉盛争夺网站未来发展的关键因素——用户,他们底气相当不足。

    雪上加霜的是,嘉盛的那么多公司,已经为他们聚集了相当数量的用户。

    “这种担忧,我是能理解,谁都不期望出现一个强有力的竞争对手,”当着明白人的面,也没必要说什么“竞争促进健康发展”之类的暗话。

    “但是你看,国内的市场容量,足够大,大到我们大家都可以吃上肉,”

    “而且老马你也应该清楚,我们的线上平台,并不是复制你的c2c的模式,我们是b2c,”

    “但是我们针对的用户群体高度吻合,”老马指出了问题的关键,“当然,这些都不是我今天要谈的关键问题,”

    形势很明显,嘉盛就是要上电商平台,他怎么说怎么做,也不可能改变这样的事实。

    “我这次特意一个人来见你,就是想谈谈,我们接下来可能的合作,”

    不管在企业发展的哪个阶段,当一个对手,你不能收购,竞争起来的也够呛的时候,和他合作,无疑是一个极佳的选择。

    “欢迎啊,我们两家,现在不还是非常好的合作伙伴吗,我想,我们线上平台的推出,也不应该改变这一点,”

    “那你觉得,我们交叉持股如何?”老马抛出了他的提议。

    老实说,在知道冯一平他们会推出b2c的电商平台之后,老马他们觉得,这还真有可能是未来电商更好的发展模式。

    道理很简单,不管是在现实中还是网上购物,所有人肯定都希望在那些有名气的商家那里购买,因为这样相对来说更有保障。

    目前他们主推的c2c,商品价格一定会很实惠,但是商品质量,却不一定能得到有效的保证。

    “交叉持股?”冯一平愣住了,他真没想到老马会抛出这样大胆的提议。

    这事居然原来不按原来的轨迹走?

    但要是真能这样,那自然好,那明年也不会有雅虎什么事,接下来同样不会有软银什么事,不至于大家纷纷抱怨,我们每一次在网上剁手,都是在为雅虎,为软银这些国外公司创造利润,钱都被他们赚走。

    老马现在做的是淘宝,自己正在筹备的线上平台,就相当于是以后的天猫,这两样结合起来,再加上自己线下完善的网络……,那自然再完美不过,甚至比原来的还要完美。

    “我觉得可以,”回过神来之后,冯一平没有任何犹豫。

    这样的事还犹豫,那是不是傻?

    “或者我们可以把思路再拓宽一些,将来,我们完全可以合并嘛,我相信老马你一定能把这两家公司经营好,我就帮你打打下手,或者和其它项目一样,彻底撒手,”冯一平举起酒杯。

    “干,”老马站了起来。

    吞精百发"nv you"也失败!上原亚衣挑战。。。!!微信公众:meinvgan123你懂我也懂!

 第六百七十六章 脆弱的坚持

    “就这样?”金翎有些不可思议的看着冯一平,“就这么轻飘飘的几句话,你们俩就把这样的大事定了下来?”

    “这不是开玩笑吗?真是难以置信!”

    “是啊,”冯一平其实也有些怀疑这事究竟是不是真的,“但是,又有多复杂呢,我们两方的方向一致,”

    从他的角度看,淘宝和天猫将来合二为一,这是很正常和正确的一件事。(全本小说网,https://。)

    “你没喝多吧,”金翎恼火的说,“还是你自己忘了你都已经设置好的规划?”

    “你究竟还记不记得,这个电商平台,在我们的布局中,处于什么样的一个位置?你究竟还记不记得,我们有多少公司,其实就是为了服务这个电商平台而设立的?”金翎火冒三丈的说。

    “你突然希望接纳一个这样的合作伙伴的加入,你知道这意味着什么吗?这意味着,我们不得不把已经走过的流程,再走一遍,这意味着,我们将要对我们的很多公司,进行彻底的核算……,”

    “你知道这会浪费多少时间,产生多少额外的成本吗?”她想想就觉得头痛。

    “我知道我知道,”冯一平揉着额头在沙发上躺下来,“这不才是一个口头达成的意向性协议吗?我们的电商平台,都还没上线呢,有的是时间,”

    “先别说了,我静一会,我捋一捋,”他摆了摆手,合上眼睛。

    老马在和ebay的对抗中,已经占据优势的情况下,这么迫不及待的提议跟自己合作,为什么呢?看起来太草率了些。

    草率?好像原本的轨迹里,阿里明年和雅虎的合作,也算得上草率,也就没谈几次,就达成了战略合作的意向——雅虎把雅虎中国算在内,以10亿美元的代价,获得了阿里40%的股权。

    选择雅虎,自然是看重雅虎在业界的影响力,以及雅虎中国有可能给淘宝导入的流量。

    这一点,现在的嘉盛也能做到。

    现在自己和自己的公司,尤其是在国内,肯定比本来就发展得不是太顺的雅虎中国影响力要大。

    从导入流量、到协助组建管理团队、到提供其它必要的支持……,诸多方面,自己也已经能像那些国际一流的风投一样,提供系统性的帮助。

    所以在这一点上,自己和嘉盛,取代杨酋长和雅虎,并不是说不过去。

    然后,那项合作剩下的就是钱,总值10亿美元的投资,这对现在的自己来说,同样不是问题。

    “我明白了,”冯一平睁开眼睛,“是钱,是因为钱,”他大声说,“所以他才看似这么草率的跟我提合作,”

    阿里现在的发展,应该是急需大量的资金,而且估计已经到了时间不等人的地步,不然为什么那么急着以10亿美元的代价,出让自己公司4成的股权?

    相信任何一个创业者,对一次性让出四成股权,都会慎之又慎,那可是非常容易得到公司控制权的一个数字。

    唯一的结论就是,他们肯定核算过,能用这几亿美元的现金,把公司迅速发展起来,为此就是让出四成的股权也划算。

    后来的时候,大家纷纷为阿里不值,对雅虎投入十亿美元,却获得了超过几百亿美元的回报感到很恼火,但是他们那会没有考虑的是,雅虎的那十亿美元,对阿里这时的发展有多么重要。

    想明白了阿里当初为什么会那么着急的和雅虎合作,也就能理解老马这一次出乎自己意料的提议。

    也就是说,自己满足了前一个条件后,如果现在有意跟老马谈,其实也能谈到得到阿里4成股权的条件,兴许还用不了10亿美元那么多。

    “所以你认为,他觉得我们现在是他最理想的合作对象?他欢迎我们在原本持股的基础上再投入?”金翎说。

    “是,”冯一平说。

    “我觉得,还不能排除另一种可能,他先用合作的借口稳住我们,回头自己加紧开发类似我们线上平台这样的b2c网站,”金翎说。

    冯一平楞了一下,“不会,”

    这是他下意识的反应,后来的老马,多么正面,有情怀有担当,不可能会做出这样的事。

    “资金这么紧张的情况下,他们应该不会这么多此一举,”

    这话就比较理性,当面撒谎这样的事,老马应该还不至于做。

    况且,现在冯一平和嘉盛,不是那么好糊弄的,想糊弄,就必须要有承担后果的勇气。

    “不会的,”他又摇了摇头,这一次就比较肯定。

    “虽然道理是这个道理,但是,很多事,不是都不按道理来?”金翎说。

    “对,我们是阿里董事会的成员,但是并没有介入具体业务,在这样的情况下,管理团队偷偷开发一个新项目,而不让我们察觉,也不是没可能的事,”

    “好吧,你就多加关注,”金翎不像冯一平,对老马有些特殊的观感,同时,她从执行者的角度来提出这些问题,说明她看待问题非常全面,这一点值得肯定。

    “我想我们的合作,暂时就按这个方向准备,主要就是线上平台和阿里合作,不涉及其它的公司,无论是有佳还是快递公司,将来具体再谈,”

    冯一平这么说,让事情清爽了至少一大半。

    “你也要换个角度想想,阿里目前在电商领域,毫无疑问是我们国内的一块招牌,我们的电商平台和它合作,并不是全无益处,对不对?再怎么也算强强联手,”

    虽然他相信,在现有的条件下,嘉盛自己的团队,也能运作好这个类似后来天猫的线上平台,但把它交给阿里团队,和淘宝一起协同发展,也是很好的选择。

    毕竟事实已经证明,阿里团队后来干得相当漂亮。

    从个人感情上来说,这样的安排也让他感觉最轻松。

    而由自己取代那些国外投资者,这样的事,想来也能让各方,尤其是后来国内的消费者,感情上更容易接受。

    …………

    “今天这是怎么了?”回到楼上后,黄静萍敏锐的感觉冯一平和平常有些不同。

    “没什么,”冯一平抱着她,“只是今天做了一个影响会很深远的决定,”

    “对我们会很有利的决定?”黄静萍首先问的也是这个。

    “有利?那是必然的,”

    为自己的线上平台,找到了一个注定会很优秀的执行团队,也为自己找到了一个很好的投资国内最成功互联网公司的机会……,这肯定都是好事。

    再说,一想想自己可能拿到至少四成的股份,以及后来阿里的市值,虽然他已经过了为钱激动的时候,但这会难免还是会有些激动,因为这笔钱实在太大。

    雅虎和软银对阿里的投资,都属于公司性质,所以即便有那么大的回报,但被两家公司众多的股东一分,并不是太起眼。

    而嘉盛则不同,虽然明面上也有这个那个股东,其实都是自己左手倒右手,想想后来阿里这样规模市值的公司,4成的股份实际上握在自己一个人手上,那论个人财富,比尔盖茨巴菲特之流,算得了什么?

    想着想着,冯一平觉得自己得去吹吹冷风。

    只是,一开始的时候,自己还坚持着不涉及bat三家中的任何一家,而现在,因为自己公司的发展,在这个问题上,他已经没有了选择。

    呵呵,这还真是非常脆弱的坚持。

    主要也是因为,那时自己虽然确信一定能成功,但是并没有想到会这么成功,会在这么多领域这么成功。

    当初开便利店的时候,他对自己未来网上商城的设想,还只类似于1号店这样的网上超市,而现在,那真是不抢先做天猫也不行。

    可见,世间所有的事先预设,都和一个女孩子在情窦初开的时节,对心目中另一半的预设一样,非常美好,但是并不现实。

    也和那些在搜索自己另一半的成年女性,对自己结婚对象的预设一样:有房,最好是带泳池的别墅;有车,最好是两门的超跑……,能理解,但是很难实施。

    很多时候,最终决定我们行止的,只能是或美好,或残酷的现实。

    …………

    “嗯,阿曼达睡了,”黄静萍转过头,熟练的吻住冯一平,眼里春情满满,她显然理解错了冯一平身上发烫的原因。

   
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