调教香江-第605部分

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来发展的趋势……”

　　　　马运说起来就没个完，而且他此时的口才并不太好，说话的时候内容经常不连贯，就好像有口水含在喉咙里没吞下去。

　　　　康剑飞算是明白了，这二位是在步步高总部拉赞助失败，跑来胡俊才家门口蹲点的。

　　　　这大冬天，也不知道他们蹲了多久，反正创业热情值得尊重。

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　九百八十四　B二B

　　　　康剑飞带人登门的时候，胡俊才正在家里带孩子。他的儿子叫胡钊，快一岁半，长得虎头虎脑。

　　　　“快叫干爹！”胡俊才抱着儿子过来。

　　　　小孩子记性不好，完全对康剑飞没印象。他喊了声“干爹”，便把目光投向矮个子的马运，因为所有人中就属马运长相最奇特，跟个外星人似得。

　　　　叶子珊冲了几杯茶端过来，然后就找陶蕙敏聊天去了，不掺和他们男人之间的事。

　　　　都不用康剑飞介绍，马运就自己说话了：“胡总你好，我叫马运，这是我的合伙人郭庆怀。我们创办了一个网站叫中国黄页……”

　　　　1880年，世界上发行了第一本含有广告的电话号码薄，因为采用黄色纸张编印成册，因此被称为“黄页”。从此“黄页”就成为一种专业术语，人们可以通过它了解各种资讯。

　　　　此时国人还没有门户网站的概念，把这种带有各种资讯的网站，统称为某某黄页。

　　　　马运是前年底才听说有互联网这个玩意儿的，当时距离中国全面接入互联网已经大半年了。去年初，马运去了美国一趟，对电脑一窍不通的他，首次真正意义上接触互联网。

　　　　就仿佛是打开了一道新世界的大门，接触互联网两个月后，马运的网站就开张了。他和老婆还有一个朋友，从亲朋好友那里东拼西凑弄来两万块钱，注册了一家海博网络公司，给网站起名叫中国黄页。

　　　　如今在中国搞网站都是亏损，但马运却特别有能耐。就算没有遇到康剑飞，在原时空里，他也靠着这个网站三年内赚足500万。

　　　　在未来，中国黄页被定性为b2b商业网站，充当企业与用户的交互平台。但此时却远没那么正规，马运甚至连什么是b2b都不清楚。

　　　　“所以说，你们是来让我在网站上给步步高打广告的？”胡俊才也对互联网没啥认识。

　　　　马运为了更直观地推销自己的网站，问道：“胡总家里有电脑吗？”

　　　　“书房有。”胡俊才道。

　　　　马运说：“我可以在电脑上，亲自给您展示一下。”

　　　　若非是康剑飞带来的人，胡俊才根本不会让他们进门。他看了康剑飞一眼，康剑飞笑着点点头，他才说：“跟我过来吧。”

　　　　几人来到书房，房间面积很大，书架上多是文史和工商类的书籍。许多书都已经翻旧了，看样子不是摆设，胡俊才这家伙还是很上进的。

　　　　倒是那台电脑属于样子货，崭新的应该没配多久，键盘上的字母清清楚楚，没有多少使用过的痕迹。

　　　　马运也不客气，直接坐到电脑前打开网页，熟练地输入中国黄页的网址。

　　　　康剑飞瞅了一眼，发现胡俊才的电脑也在用ie浏览器，想来是装机时自带的。这就是微软的厉害之处啊，不管是ec还是网景浏览器，都没法和ie浏览器抢市场。

　　　　中国黄页打开以后，康剑飞只扫了几眼便毫无兴趣。因为这个网站太粗糙了，而且定位也很模糊，既有各种企业和产品的信息，也有政府部门的相关介绍，完全就是个大杂烩。

　　　　跟康剑飞的不屑相反，胡俊才对此颇为感兴趣。他连续点开多个链接，发现可以轻松的找到某些商品的消息，颔首赞许道：“这个网站搞得不错，以后做生意会方便许多。”

　　　　见他似乎有意向，马运兴奋地介绍道：“我们的网站非常全面，胡总你看这里，就连政府部门都跟我们有合作，绝对是中国最正规、影响力最大的黄页。只要把步步高的产品信息放到上面，不管是普通客户还是经销商，都能非常轻松的看到……”

　　　　巴拉巴拉说了一堆，

　　　　胡俊才还在认真浏览黄页，康剑飞却突然开口了：“马老板，你这个网站的流量有多大？”

　　　　“流量？”马运瞬间就愣住了，因为他遇到了懂行的，脸色变得有些尴尬。

　　　　中国黄页是具有b2b雏形的商业网站，它只有商品信息资讯，以及少量的部门机构资讯。这玩意儿只有特殊人群才会关注，普通人连看一眼的兴趣都没有，流量怎么可能大得起来？

　　　　马运平时拉业务全靠忽悠，张口闭口就是信息高速公路。这个词汇如今在报纸上叫得响，一定就是高科技，再加上几个专业术语，他很容易把人给绕晕。

　　　　特别是某些政府机构、国企单位，他们掏钱在中国黄页上打广告，更多的还是为了面子和政绩。

　　　　互联网上露个脸就算政绩？

　　　　这在网络普及的今天，我们看来或许会很搞笑。但当时确实如此，新闻报纸里会这样说：xx企业实现全球化、信息化……

　　　　马运也是胆大包天，手里只有个没啥关注度的破网站，他就敢拎着皮包跑去国家部委机关拉业务。虽然经常被人轰出来，但他还真谈成了几单生意。

　　　　一直没说话的郭庆怀，此刻问道：“康先生也懂互联网？”

　　　　康剑飞笑问：“听说过eitc和ocw吗？”

　　　　“知道，（shu）”马运下意识地点头说，“eitc是全球首家商业互联网公司，ocw是全世界最大的商业网站。”

　　　　“eitc是我的公司。”康剑飞道。

　　　　他的语气很随意，但听在马运和郭庆怀的耳中，却仿佛是一道惊雷。

　　　　“eitc是康先生的公司？”马运难以置信道。

　　　　那可是引领科技潮流、开创互联网商业时代的顶尖公司，虽然有传说eitc的老板是华人，可马运下意识的认为应该是美籍华人。

　　　　马运万万没有想到，eitc的创始人居然站在他面前，而且他还跑来忽悠人家。

　　　　胡俊才也很惊讶：“你什么时候又搞互联网了？”

　　　　“前年，比马老板的网站要早一些，”康剑飞笑着对马运说，“我对你的中国黄页有点兴趣，有没有想过合作？”

　　　　“怎么合作？”马运已经不敢瞎忽悠了。

　　　　康剑飞说：“我的东方魅力网，是面相所有网民的商用门户网站。而马老板你的中国黄页，则是另外一种非常新颖的模式，我很看重它的潜力。政府单位宣传什么的，以后就别再做了，专门做企业商品信息提供商。企业与企业之间，通过互联网进行产品、服务及信息交换，而网站则是这种交换平台，不如给这种模式起个名称叫b2b。”

　　　　“b2b？”马运皱着眉头开始认真思索。

　　　　康剑飞笑着点头：“对，btb，businesstobusiness。“

　　　　马运仔细琢磨着这三个英文单词，突然感觉脑袋里灵光一闪，以前有点模糊的想法突然变得清晰起来。

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　九百八十五　电子商务

　　　　跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同，马运虽然对互联网了解不深，但他一开始就有比较确切的定位，那就是做电子商务。

　　　　此时中国已经有电子商务的定义，甚至还有专门的期刊杂志，杂志名称就叫《电子商务》。

　　　　只不过，如今大家对电子商务的认识，暂时停留在电子信息交换上，最多发发电子邮件，通过网络了解对方的商品信息等等。

　　　　“康先生也觉得电子商务有搞头？”马运兴奋地问道。

　　　　康剑飞点头说：“有些兴趣。”

　　　　马运意识到这是个拉投资的好机会，他立马开始忽悠：“三年前，中国还没连入国际互联网的时候，政府就组织开展了三金工程……”

　　　　“等等，”康剑飞打断道，“什么是三金工程？”

　　　　马运解释说：“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥，就是中国信息高速公路的建设，要在全国各地都可以联网，未来只要身边有台电脑，就可以知道世界各地发生的事情，了解世界各大企业、品牌的信息。”

　　　　康剑飞明白了，这个金桥就是网络版的村村通工程，他说：“你继续。”

　　　　“金卡就是电子货币，政府计划用10多年的时间，在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡，”马运说，“以后买东西可以不用现金，用信用卡一刷就完成了。”

　　　　“呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中，估计就等同于信用卡和未来的银联卡，眼光精准的老马绝对想不到，未来买东西用手机一扫就高兴。

　　　　马运又说：“金关就是国家经济贸易信息网络工程，实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略，跟每个人都息息相关，只要这个工程稳步实施下去，未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”

　　　　康剑飞不得不承认，马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是，他意识到这些以后，敢拼敢闯，东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。

　　　　康剑飞问道：“你对电子商务的构想是什么？”

　　　　马运说：“我以前的想法还很模糊，但经康先生刚才一提醒，我就把思路给理顺了。我要把中国黄页，打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台，上下游企业可以通过我们的网站，完成一系列的商业活动，包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容……”

　　　　马运巴拉巴拉一直在说，天马行空地提出各种设想，有时候甚至前言不搭后语，但他的整体思路是非常清晰的。

　　　　康剑飞听他说了好半天，笑道：“你刚才谈的那些设想，我是不是可以归纳为三点？第一，广告宣传。企业能通过网络传播广告，客户通过网站查询商品信息；第二，资讯洽谈。客户通过网络进行产品资讯、商业洽谈，达成初步的交易意向，从而节省大量的时间和金钱；第三，意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见，提高售后服务水平，改进产品、发现市场商机。”

　　　　“对对对，就是这些。”马运高兴地说。

　　　　康剑飞问：“你有没有想过电子购物？”

　　　　“电子购物？”马运很敏感地意识到什么。

　　　　康剑飞说：“就是通过互联网络买卖东西，省去掉中间一系列的物流过程。这样一来，消费者能买到廉价的产品，厂家也能多一条直销渠道。”

　　　　“这个设想很有意思，不过现在恐怕无法实现。电子购物想要形成规模，必须等政府的金卡工程取得成效。”马运思索片刻后说道。

　　　　马运说的是实情，如今很多老百姓连银行卡都没见过，存钱用的是存折。别说银行系统全国联网，就连市与市之间都没能实现金融信息流通。

　　　　未来中国的电子商务能发展得那么繁荣，真要多亏了政府的高瞻远瞩，提前20年就在搞三金工程，金桥和金卡工程为企业和老百姓带来了数不清的好处。

　　　　“那就慢慢来。现在实现不了，不代表未来不可行。”康剑飞笑道。

　　　　马运大胆地试探道：“康先生准备如果着手？”

　　　　康剑飞说：“我投资，你来做，有没有信心？”

　　　　“我最不缺地就是信心。”马运道。

　　　　康剑飞说：“那行，我先投资500万。”

　　　　“500？！”马运的合伙人郭庆怀一直没说话，现在突然惊讶得叫出声来。

　　　　马运也很惊讶，不过更多的是惊喜。他凑两万块钱创立的中国黄页，这大半年来也陆陆续续入账20多万，（。。c）但都是靠他东一榔头西一棒子忽悠来的，网站发展其实并没有走上正轨。

　　　　现在康剑飞突然投资500万，让马运脑子里的许多想法都能付诸实践，而不是像以前那般只能空谈。

　　　　没等马运说话，康剑飞继续道：“你重新注册一个公司，名字就叫阿里_巴巴，谐音1688，一路发发好兆头。另外，东方魅力网明年会进入中国，打造简体字版的中国门户网站。到时候，两家网站可以互惠合作。”

　　　　“明白，我会尽心尽力把电子商务这一块做好。”马运欣喜道。

　　　　康剑飞对胡俊才说：“阿才，你在内地混得比较熟，给老马介绍几个客户呗。”

　　　　“没问题，要不我也投资100万算了，跟着你喝点汤。”胡俊才笑道。他不懂互联网，也不懂电子商务，但他信任康剑飞的眼光。

　　　　有胡俊才帮忙，马运更加高兴，投资的那100万不算什么，更重要的是胡俊才在商界的人脉关系。

　　　　马运唯一担忧的是，600万的资金一进来，他很可能沦为打工仔。

　　　　康剑飞看出马运的忧虑，他笑道：“我只要55％的股份。”

　　　　“我要10％就够了。”胡俊才更加大度。这小子愈发地滑不溜手，各种分散投资，股份从来不占大头，低调无比的同时钞票大把地赚。

　　　　平白拿到600万的投资，而且自己还能占有35％的股份，这大大超出了马运的底线，有种想要撸起袖子大干一场的冲动。

　　　　当然，这35％他还要跟郭庆华分，至于他们怎么分配，康剑飞就懒得管了。

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　九百八十六　制造机会

　　　　就在康剑飞和马运进行友好交流的时候，刘晓丽带着女儿进入了玫瑰园的另一栋别墅。

　　　　“陈叔叔，新年快乐！”小女孩儿高兴地朝一个中年人喊道。

　　　　“唉哟，小凤又长高了，”陈劲飞拍拍小女孩儿的脑袋，笑问道，“这次期末考试考了多少名啊？”

　　　　小女孩儿显然不想谈学习成绩，转开话题道：“叔叔，我又学会了一首曲子哦，我弹给你听吧。”

　　　　“好，叔叔就听小凤弹钢琴。”陈劲飞乐道。

　　　　小女孩儿熟门熟路地跑去找钢琴，两个大人成为最忠实的听众，弹完一曲后热烈鼓掌。

　　　　连续弹奏了几首曲子，刘晓丽让女儿在这里练琴，她自己则跟陈劲飞下楼单独交谈：“老陈，我想带小凤在你这里住几天。”

　　　　陈劲飞眼中露出喜意，不过很快就掩饰过去，换做一副关切的表情问：“你跟安子又吵架了？”

　　　　“没法过了，”刘晓丽叹气道，“刚刚又在他父母家里大吵了一架。我准备找个律师打官司，可大过年的律师都放假了，只能春节过后再说。”

　　　　陈劲飞劝道：“你和安大哥郎才女貌，还是再考虑考虑吧。”

　　　　陈劲飞和刘晓丽的丈夫是朋友，两人都在京城长大，但彼此关系一般。

　　　　倒是刘晓丽和陈劲飞家里是世交，他们从小就认识。陈劲飞一直爱慕刘晓丽，可惜刘晓丽年轻时比较文青小资，看不上陈劲飞这个粗人，转而选择懂法语、会写诗、功底深厚的现任丈夫。

　　　　十年前，会写诗的男生追女孩子很给力。而如今，会写诗屁用没有，有钱才是王道。

　　　　陈劲飞揣着600块钱起家，刚开始是做服装生意，靠倒卖一些山寨货为生，渐渐发展到代理外国品牌。积攒出70万的身家后，陈劲飞孤注一掷跑去h南岛炒地皮，当时无数人亏得倾家荡产，他却非常幸运的提前抽身，带着上千万资产返回京城。

　　　　陈劲飞趁着京城的房地产热，也是狠赚了几笔的，然后又悲催地遇到政府管控，资金链差点断裂。他为了赎身，把自己名下一家厂子“无偿捐献”给政府，这才打通银行关节。

　　　　后来陈劲飞不敢玩房地产了，转而去做周边生意，专门制造销售室内装饰用