我在煤矿卖煤的那些日子-第119部分

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　　　　但是拉上张小北，似乎是想告诉金永利，我跟张小北暂时没啥事儿。

　　　　招人这个事儿，我没往心上放。

　　　　嗯，这次终于动脑子了。

　　　　“行啊，不过我也给你推荐一本书，《z国式管理》，多看看，没坏处。”

　　　　“其实工作中的一些技巧，包括怎么跟上下级沟通汇报啥的，那本书里写得都有，只是很多人根本不去看。”张小北说着，便也站起身来。

　　　　“似乎没啥求用吧，我都快内退了。”经六福也站起身来。

　　　　“经哥，金总裁，金副总裁，都不是你真正的领导，你真正的领导只有一个，那就是社会文化，那是做一切事情应该遵循的规则，那才是你最大的领导。”张小北回过身来。

　　　　经六福听了之后笑了笑，拍了拍张小北的后背。

　　　　走求的吧。

　　　　买一本也是买，买两本也是买。

　　　　话说多买一本，又压不垮我老经这180斤的体格儿。

　第287章　欧阳女士矜持点

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　3月20日，星期一。（全本小说网，https：//。）

　　　　张小北在柳沟煤矿转了一圈儿，也就赶快来分公司了。

　　　　今天是招工报名的日子。

　　　　林贵生这几个小子估计已经来了。

　　　　昨天还给张小北发了个短信，说是在集团公司门口溜达了一圈儿。

　　　　不过张小北还是想确定一下。

　　　　所以坐在办公室，从窗户里往外看。

　　　　正看着呢，便有人敲门了。

　　　　“进来。”张小北没有扭头。

　　　　不过听见了高跟“鞋嘎达嘎达”地响声。

　　　　来的是一位女士，不过肯定不是乔娅娅，她的报告应该还没写好。

　　　　听这么自信的脚步，不用问都知道是欧阳。

　　　　“张总，看啥呢？”欧阳看张小北出神的样子问道。

　　　　“人。”张小北还没有扭头。

　　　　欧阳也凑了过来：“什么人呐？”

　　　　“今儿不是招工嘛！”张小北随口答道。

　　　　“张总，快看快看，暖男。”欧阳的手指头向一个方向指去。

　　　　张小北扬了扬脖子，一看，问道：“你是说笑容很灿烂的那个？”

　　　　“对啊！”欧阳兴奋地答道。

　　　　“看着就穷不拉几的。”这不是欧阳指着，张小北还一时半会儿没认出来这几个。

　　　　人太多了。

　　　　欧阳嘴里说得那个“暖男”，就是林贵生。

　　　　好啦，看到了，放心了。张小北这才扭过头来。

　　　　不过，扭过头来，就看见欧阳的花痴样了。

　　　　看着林贵生，眼珠子都快掉下来了。

　　　　“张总，我一会儿再过来！”说完，扔下手中的东西，小高跟鞋“嘎达嘎达”地窜出去了。

　　　　没过5分钟，欧阳回来了。

　　　　脸上一副不可思议加超级意外的模样，似乎还有一份惊喜。

　　　　“欧阳，看你那花痴样。”张小北笑道，难道欧阳喜欢林贵生这样的？

　　　　“暖男啊，我喜欢。”我艹，这丫头倒是一点儿都不藏着。

　　　　“刚才说什么了，看那一身衣服就知道穷，再说了，有钱的谁会来应聘临时工？这你也喜欢。”张小北这是故意的。

　　　　话说，刚才他就有点儿故意。

　　　　“穷怎么了，穷我也喜欢。”

　　　　“你没看见吗？他的笑容可是从内心散发出来的，是真正的阳光男孩啊！”

　　　　“还有还有还有，他一看就不是那种什么普通高中毕业的，肯定是上过大学的，那种气质可不是靠装的好不好！”

　　　　欧阳说着，还开始拍开自己的小胸口了。

　　　　感觉似乎这小心脏都“呼通呼通”的了。

　　　　“欧阳女士，能不能矜持点？”张小北都快无语了。

　　　　“张总，我欧阳二十多年陈酿的女儿红，好不容易今天找到点开口儿的感觉，我凭什么矜持啊！”欧阳还怼上张小北了。

　　　　“行啊，看上了，我给你做媒。”张小北这话说的半真半假。

　　　　“且，稀罕，我自己争取。”欧阳还看不上这“媒人”了。

　　　　“行啦，今儿个来什么事儿？”手里拿着一堆纸，跟张总谈什么“暖男”呢。

　　　　“哦，是这样，我看过了。公路合同和铁路条款都太宽泛了，基本没有什么约束力。”

　　　　“我同时参考了一下国有大矿的合同，人家的合同是比较中肯的。”

　　　　“但是那种条款适合大型国有企业之间的合作，对于我们并不合适。”

　　　　“我们不敢说搞成‘霸王条款’，但也不能被人‘霸王硬上弓’吧！”

　　　　“看看这合同，‘一旦出现商务纠纷，双方协商解决，协商不成的，由货物到达地fǎyuàn进行判决生效。’”

　　　　“以我的想法，还fǎyuàn个什么呀。直接改成合同签订所在地仲裁委员会仲裁就完了。”

　　　　“再有，你看看，铁路上又是什么买受人，又是什么收货单位，我的意思是简单一点，我们只对收货单位，其他什么中间环节，他们自己想办法。”

　　　　“这种低级的失误太多啦，我都不稀得跟你再举例子了。”

　　　　欧阳细长的手指头，在合同版本上指来指去。

　　　　“我说欧阳，这个不行，那个不行，那你拿出一样行的来啊！”张小北抬起头，也不看着合同版本了。

　　　　“您老人家不发话，谁敢动啊！这全分公司，就您难伺候。”

　　　　“不过您说话了，我就给您看看这新的合同版本。”

　　　　说着，欧阳从下面翻出两张纸，一张是《公路买卖煤炭制式合同「样本」》，一份是《铁路买卖意向「样本」》。

　　　　“为什么铁路方面不是合同，是意向？”

　　　　这个张小北还没有想到。

　　　　“问的好！这铁路发运属于远距离运输，我也看了，600公里以外的客户占70％。”

　　　　“你要是每个月都签合同，那天南海北的客户，你让人家天天儿地来回跑，谁受得了？”

　　　　“要是您自己，怕也是受不了吧！”

　　　　“还有，将来啊，我说是将来。如果我们有机会参加全国煤炭订货会，你就拿个月度合同去，谁跟你签啊！”

　　　　“咱们就签个意向，计划量可以根据生产情况具体调整，到时候让客户传真一个需求表就可以了。”

　　　　“用不着那么麻烦。”

　　　　得，是个干活儿的。

　　　　连将来的事儿都想到了。

　　　　“欧阳，可以啊，连订货会都想到了。”张小北很满意。

　　　　“你得啦，咱俩去办的不就是计划单列的事儿吗？”

　　　　“计划单列了，谁不想去全国煤炭订货会上露露脸啊！”

　　　　是啊，这不是很正常的思维吗？

　　　　难道很奇怪吗？

　　　　张小北听了这话，点了点头。

　　　　这念过书，见过世面的就是不一样。

　　　　别说一点就通，这特么是无师自通啊。

　　　　这销售分公司要都是欧阳这号的，劳子用得着费那个求劲，跟这个斗智，跟哪个斗勇吗？

　　　　“行啊，条款我都看过了，给我留着，我再斟酌斟酌。”

　　　　“完后呢，我跟老经去说说，公路合同下个月正式启用。铁路意向呢，我会让孟庆山通知客户，下个月签订今年全年的铁路运输意向。”

　　　　“辛苦了啊！”张小北说着还伸出手来。

　　　　“咋啦，还要握手啊！我又不是客户！”欧阳很意外。

　　　　“呃……哈哈！习惯了。”这下子，该张小北不好意思了。

　第288章　老经的劳模给了

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　话说张小北只是让欧阳看看合同，没想到这丫头居然连新的合同和意向样本都拿出来了。（全本小说网，https：//。）

　　　　虽然有点小毛病，跟实际的发运流程上有点不符。

　　　　但你领导是干什么吃的。

　　　　你领导就是要把控这不合适的地方啊。

　　　　不过，欧阳没一线的实际经验，有些小漏洞是难免的。

　　　　但说实话，这合同和意向样本，能搞成这个现在的这个水平，张小北已经很满意了。

　　　　话说就两三句话的事情，自己改完直接丢给欧阳就得了。

　　　　不过，也许欧阳是主动给自己留下的“漏洞”呢？

　　　　这个事儿，自己以前可是没少干。

　　　　正在这自得其乐呢，有人拧开门把手就进来了。

　　　　“哈哈，兄弟——”这“弟”音拉的还挺长。

　　　　而且还把音儿给挑了起来，都成了二声了。

　　　　“我说经哥，你可以去唱戏了，这嗓子吊得不错啊！”张小北也赶快站了起来。

　　　　话说领导来了么。

　　　　“滚蛋，就特么不能跟你好好说句话。”我老经正高兴呢，你特么这泡尿给尿的。

　　　　这是要浇灭劳子心头的喜悦是怎么滴？

　　　　“给劳子把这张表给填一下。”老经走过来，“啪”地一声，把一张表拍到了张小北的桌子上。

　　　　“《金盛集团劳动模范申报表》？哎呦可以啊！”

　　　　“主要事迹……详细事迹附后，不得少于3000字？”

　　　　“不干！”

　　　　张小北看着看着就开始“变脸”了。

　　　　还真以为是填个表格呢，闹了半天是这“3000字”把你给憋住了啊！

　　　　还给劳子使脸色。

　　　　不干！

　　　　说不干就不干！

　　　　话说会什么拽什么，不会什么愁什么。

　　　　没办法啊，这别说三千字，就是三万字，人家张小北也不怕啊。

　　　　可是这特么是经六福啊！

　　　　写作是短板啊！

　　　　就这，自己还挑三拣四，还不想让马恩科给他写。

　　　　当然了，马恩科也不知道他的英雄事迹啊！

　　　　“兄弟兄弟，别生气，哥哥给你捏捏肩。”老经赶快跑到张小北屁股后面，假模假样地捏了几下。

　　　　“那好吧，看在你替我捏肩膀的份儿上，我就给你写一写。”

　　　　“写一写你那两大爱好方面的主要事迹……”

　　　　捏捏肩膀就三千字儿？太便宜了吧！

　　　　“兄弟，你说咋办咱就咋办！”求着人了，没办法啊。

　　　　“五条中华！”

　　　　“不行，两条！”

　　　　“六条！”

　　　　“不行，三条！”

　　　　“七条！”

　　　　“不行，四条！”

　　　　“八条，不能再少了！”

　　　　“五条，不能再多了！”

　　　　“成交！”

　　　　张小北一拍桌子，伸出五个手指头，来回翻了翻。

　　　　“五条啊，经哥，你说的，不能再多了！”

　　　　“……”我艹，经六福直接懵逼了！

　　　　自己刚才是对半往下砍价的啊，怎么还给减多了？

　　　　对啊，张小北是特么往上加的啊！

　　　　哎呦，成了“卖拐”了啊！

　　　　“算你狠。”经六福也不捏肩膀了。

　　　　还在张小北的肩膀上用力拍了一下。

　　　　五条中华烟，咋不抽死你呢！

　　　　“说说，给劳子整什么先进事迹？”五条烟，心里在“流血”。

　　　　“哈哈，这个知识是值钱哈，那我给经哥讲讲。”

　　　　“第一呢，就是2006年经六福同志如何通过努力，全面把控市场，指导全集团的煤矿销售政策，给集团创造了多少利润。”

　　　　“第二呢，写一写经六福同志如何通过分析下游，倒算价格等各种措施，同时通过市场份额和质量的充分对比，深挖价格潜力，使得2006年的净利润比2005年增加了多少。”

　　　　“第三点呢，就是抄了，报纸上都有，就是写写经六福同志殚精竭虑，在计划单列工作上做出的努力，使得计划单列工作向前迈进了一大步。”

　　　　“其他的，在零星补充一点，您觉得怎么样？经哥！”

　　　　张小北说道这里，身子向后靠了靠，看着经六福。

　　　　“听起来倒是挺牛b的，就是太贵了，一个字儿一块多钱呢！看来是得好好学习啊！”我艹，还惦记着那五条烟呢！

　　　　“那我不写了，您另请高明！”张小北假装撂挑子了。

　　　　话说这是按住脑袋下刀呢啊！明知道销售分公司这几个弄不成个炸酱面，你这不是为难人呢么！

　　　　至于欧阳，他老经敢用吗？

　　　　那是金永利的秘书，还是你经六福的秘书？能不能和金副总裁愉快地玩耍了？

　　　　得，被讹的不冤。

　　　　“看来，读书真的很重要啊！”老经说完，摇着头出去了。

　　　　一副有所感悟的样子。

　　　　临出门的时候，经六福说道：“明天上午八点，一手交货，一手交烟。”

　　　　张小北头也没抬：“不行啊，经哥，上午下班的时候，两清！”

　　　　这三千字对张小北来说，根本就不是个事儿。

　　　　那去年写报纸上那篇文章的时候，张小北可是翻阅了不少资料才开始下笔的。

　　　　还有之前自己做秘书的时候写的很多材料，都在电脑里存着呢。

　　　　换换语气，换换主要词句，给老经用上就完了。

　　　　连脑筋都不用动。

　　　　哎呀，这连着发了好几天的愁，这一件一件地总算是看到希望了哈。

　　　　欧阳的业务领悟能力还真是不俗，就是缺少点实际经验。

　　　　下一步，自己带着多下下煤场，看一看，学习学习，很快就成长起来了。

　　　　老经经过金副总裁的教育和这次事迹“被坑”，已经开始主动学习了。

　　　　另外，这几个孩子现在也基本到位了。

　　　　现在，心里好像是有点儿踏实的感觉。

　　　　这种踏实，来源于自己眼睛所能看到的……

　　　　希望。

　　　　不过，现在可还有几位女将没有“摆置摆置”呢！

　　　　对了，叫叫这个qinjin。

　　　　qinjin有一个特点，就是上得了场面。

　　　　虽然资质不如欧阳英华。

　　　　但是这个人，接地气，在处理人情世故方面应该有经验。

　　　　就说这qinjin的出身，也算是社会最底层的人员了吧。

　　　　想到这里，张小北抓起了电话，给综合处拨了过去。

　　　　还偏偏接电话的就是qinjin，马恩科没在。

　　　　那乔娅娅是肯定不敢接电话。

　　　　她的作业还没有完成呢。

　　　　张小北说qinjin你来一下，有话跟你说。

　第289章　对于秦晋的定位

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张小北背着手，站在自己的办公室，等qinjin到来。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　楼道里响起了沉稳的高跟鞋声音。

　　　　一听这个声音就比较淡定，不像乔娅娅慌里慌张的。

　　　　就这个淡定劲儿，就值得培养。

　　　　张小北对qinjin有一个定位，那就是“拒绝”业务。

　　　　什么是“拒绝”业务呢？

　　　　你想啊，煤矿的产能就是这么大，资源就那么多，可是客户呢？

　　　　那是打破脑袋往进挤啊！越来越多。

　　　　这里边，你得挑挑拣拣，找出好客户来。

　　　　至于那些乱七八糟的，打一杆子就走的，这种客户就不在目标范围以内。

　　　　但是，都是打着灯笼拖着关系来的，你总得有选择性地拒绝吧。

　　　　qinjin似乎适合这个角色。

　　　　因为qinjin之前的职业张小北也听经六福说过，就是坐过t。

　　　　那个时候，你总有喜欢的客人，和不喜欢的客人吧。

　　　　另外，还有有人要求“通宵”，那你也得学会拒绝吧。

　　　　所以，这方面，应该有经验。

　　　　欧阳干这个活儿，有点猛，跟特么自己一样。

　　　　那是说不行就不行，容易把矛盾激化了。

　　　　这个时候，“笃笃笃”敲门声已经传来。

　　　　“请进。”张小北随口答道。

　　　　“qinjin，