我在煤矿卖煤的那些日子-第138部分

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　　　　要加工，自己买回去自己加工去！

　　　　这就是当时地方矿的思想。

　　　　就金盛集团吧，即使是有洗煤厂的煤矿，那也就是洗一洗块碳，对于末煤，那是从来不入洗的。

　　　　不行啊，每天就在自己的小圈圈里夜郎自大，可是这圈圈就是个龙海县啊，这眼睛可是连滨州都没有看全啊！

　　　　看看人家平峰集团和滨州煤业集团，什么配电煤啊，精煤入洗啊，搞得很全。

　　　　能加工的都加工了，利润点也不低，还是实力和眼光啊！

　　　　所以跟上这个事情，张小北也是在琢磨，金盛集团这种销售思路是必然要被打破的。

　　　　长久下去，不说别的，环保的要求那也是会升级的。

　　　　就再不污染，你这煤里面可是有挥发性物质和灰分的。

　　　　粉尘污染，汞挥发污染，你都有啊！

　　　　所以产品的加工升级，是必然的。

　　　　哎呦妈呀，这卖个煤么，还这么多事儿。

　　　　不行，这个事情得记下来，有机会跟领导们提一提，毕竟不是小事儿。

　　　　所以说啊，你得一边干工作，一边搞自己的业务。

　　　　不搞业务，你就不懂业务，你就不知道市场的真正需求。

　　　　写在纸上的那些东西也对，但是你自己没有亲身体验，那一切都是“纸上谈兵”。

　　　　没有真正地实际感触，是触动不了自己神经的。

　　　　得，自己做业务一边儿挣钱，还相当于一边儿给自己的工作增加实践经验了。

　　　　一举两得。

　　　　虽然这话说得有一点那么不要脸，但事情的实际情况就是这样。

　　　　当然了，这好好怎么又提起了平峰集团和滨州煤业集团了呢？

　　　　因为张小北接下来的工作当中，还是要和这两家产生交集的，这不是业务都准备去衔接了么？

　　　　现在就是差门路了。

　　　　可是这左翻右翻，就是找不到一个合适的联系人，这一下子给难住了。

　　　　咋办！

　　　　有办法，金副总裁不是说了么！只要不是在金盛集团内部，其他的煤矿，都可以帮张小北想办法吗？

　　　　反正你领导说了，我张小北也不是脸皮子薄的人，就找找你呗！

　　　　话说不能光给领导减轻负担，你也得学会给领导找事儿。

　　　　这是为啥呢？

　　　　第一，这是我张小北自己的事儿，金副总裁您得帮忙，别的不说啊，这个属于私人感情方面的事情。

　　　　更何况，还是您亲口答应过的。

　　　　第二，这不是显得领导水平高么！

　　　　你不是每天号称什么“北爷北爷”的么，能求的去r天呢？

　　　　现在咋不能耐了？求到我金永利门儿上了吧！

　　　　看来你小子还是没有我金永利有能耐啊！

　　　　所以，这个事情，怎么想都得跟金永利提一提。

　　　　话说，您别让领导的话掉在地上啊！

　　　　当然了，说辞嘛，张小北早就想好了。

　　　　这不是有想法了么？

　　　　现在刘白水的事情和联合调查组的事情已经结束了，网上也平静了，龙海县也安静了，这金永利正专心当他的化肥分公司董事长呢，在和第三方力量一起提升“管理水平”呢！

　　　　所以，这又恢复了天天不见人的“常态”了。

　　　　“金副总裁您好。”这孙子啥时候有礼貌，那是有事儿的时候，才这么有礼貌。

　　　　“我艹，张小北你有事儿吧！”金副总裁答道，还笑了一下。

　　　　张小北刚想张嘴，金副总裁那边又开口了：“你小子今天看股票了没，这可都翻了一倍多了啊，马上七块钱啦！”

　　　　哎呀，我的领导哥啊，我想跟您说发煤的事情呢，您老人家跟我扯什么股票啊！

　　　　不过您说什么？

　　　　翻了一倍多？马上七块钱了？

　　　　我靠，那我张小北那1500万，岂不是已经变成3000多万了？

　　　　这尼玛快啊！

　　　　这才不到5个月的时间好不好！

　　　　就这，一个月就挣300万？

　　　　牛逼啊！

　　　　“呃，我没看。”张小北确实没看。

　　　　“我艹，你心这么大！对了，你小子打电话吞吞噎噎的，是有什么事情吧！”嗯，金副总裁把很多词语在用到张小北身上的时候，都发生了变化。

　　　　“吞吞吐吐”，直接变成“吞吞噎噎”了。

　　　　“呃，领导，洗精煤您有渠道么？”对，这个不能说“路子”，这个得说“渠道。”

　　　　“路子”这个词儿，太不高尚了了。

　　　　“直接放你的屁。”金副总裁说道。

　　　　“哦，有个外贸的朋友想要一点无烟喷吹洗精煤，我这不是没有办法了么，想起来麻烦您老人家了。”有股票的事情垫底，这说话的时候也能撒撒欢儿。

　　　　“喷吹用的无烟洗精煤？你知道哪里有吗？”哦？这金副总裁一看平时就光看股票，不关心业务。

　　　　您连喷吹用的无烟洗精煤哪里有都不知道？

　　　　“哦，我朋友要货的时候说了，说咱们这儿平峰集团和滨州煤业集团有，我也托人打听了一下，好像是有。”对了，话应该这么说。

　　　　领导都不知道的，你张小北就知道？你也应该不知道。

　　　　你现在所说的，都是你临时打听的，是你朋友告诉你的，这个消息都不一定准确。

　　　　“你等等我，我下午回集团有点事，3点钟的时候，你来我办公室再说。”

　　　　嗯嗯，玩笑归玩笑，正经事归正经事，话说道这里，张小北也知道领导上心了。

　　　　这是先给自己摸情况去了。

　　　　到时候一准儿给自己拽牛逼，切，多大个事儿啊，你给谁谁谁直接打电话，都给你说过了！

　　　　领导么，不嘚瑟一下，尤其是在下属面前，那还是领导么？

　第333章　切，挂羊头卖狗肉

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　下午3点，张小北来到了金永利办公室。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“切，多大个事儿啊！”金永成不以为然地呵道。

　　　　张小北在内心苦笑了一下，要不要预测的这么准？

　　　　难道自己这嘴开过光？

　　　　“给你两个电话，直接打电话，一个是平峰集团的销售处长；一个是滨煤集团的运销处长。”

　　　　“我说你小子能不能有点儿出息，两万吨！我以为你多大胃口呢！”

　　　　“以后跟这些单位打交道，一年做不了五六十万吨，你最好别让我张嘴。”

　　　　“你说我给你介绍个副总什么的过去，你一年搞上一二十万吨，你说是我的面子不值钱，还是人家的面子不值钱？”

　　　　呃……这个话问的。

　　　　张小北还以为这量就不小了呢，闹了半天，还是个不够格儿。

　　　　可不吧，这给你找的都是“处长”，哪一个是副总？

　　　　不过张小北，人家这“处长”可是比你这个“副总”都值钱啊。

　　　　平峰集团是什么，那是市属gy企业，正儿八经的正处级单位，人家叫的是“处长”，但却是正儿八经的“正科级干部”，在你这龙海县，那可是相当于某局的局长。

　　　　滨煤集团，那是正儿八经的厅级单位，省属企业，只是挂了“滨州”两个字儿，代表地域属性。

　　　　那你滨州市市市长都管不了人家啊，人家的董事长和你市长那是平起平坐的啊。

　　　　去年，人家的董事长调走了，去哪里了？

　　　　省guoziwěi！主任！

　　　　牛不牛？

　　　　人家这运销处的处长，那是正儿八经的正处级干部，那和你龙海县的县长是一个级别。

　　　　那我们呢，以前属于龙海县的县有煤矿，县国资局下属单位。

　　　　什么级别？副科级！你张小北特么连个股级干部都算不上。

　　　　改制以后，直接没有级别了。

　　　　所以，跟人家比，我们是小兄弟，小个子。

　　　　跟老大哥们做事情，要有大手笔，大想法。

　　　　你这个事儿啊，找这两个处长，我金永利都觉得掉价儿呢。

　　　　不过也就是你张小北，其他人的事情，劳子才不管呢，对不对。

　　　　“知道差距了吧！”金永利见张小北没办法回答，再次问道。

　　　　“知道了。”张小北老老实实地答道。

　　　　“不过张小北，你怎么想起无烟洗精煤这个事情了？”哦，原来金永利的关注点在这里啊。

　　　　“是这样的，金副总裁。这是在日升港的一个朋友，做外贸的，以前做的是块煤业务，主要是一些滤芯加工和民用市场。”

　　　　“现在块煤的外贸没什么市场了，转行做无烟洗精煤了。主要是往rb的钢厂供应。”

　　　　“可是我也在想啊，咱们的产品质量也不能老这么停滞不前啊，就跟上他趟一趟这个浑水，看看经过加工的煤到底能产生多大的效益。”

　　　　“到底是加工合算，还是不加工合算。”

　　　　“咱们的煤炭品质是不错，可是你说měinu还需要化妆打扮呢，咱们把咱们的‘měinu’打扮打扮，是不是身价就上来了呢？”

　　　　“萝卜快了不洗泥，不是我们最终追求的目标，我们的产品也得进行精细化管理啊。”

　　　　“另外，还有一块非常重要的东西，我们必须做出预判。”

　　　　“现在我们国家的实体经济发展非常迅猛，但带来的最终结果肯定是对环境的影响日益明显。”

　　　　“现在国外已经经过了实体经济集中发展的阶段，已经认识到了环境污染带来的危害。”

　　　　“这个事情，我们也需要提前下手，有所准备。”

　　　　“所以，基于这些情况的考虑，我决定跟着他做一做这个事情。”

　　　　“有些事情，只听人说，不去动手，永远不知道门道在哪里，实践是积累实操经验的必经手段。”

　　　　“其实对于我们来说，我们的煤炭主要是三大业务板块。”

　　　　“第一，最主要的，就是化工板块，现在块煤的应用主要在这个方面。”

　　　　“可是现在化工厂都在往末煤方向转化，有的已经使用了航天炉，甚至有了脱硫设备，我们的优势正在一点点退去。”

　　　　“第二，烧结煤。其实我们并不生产真正的烧结煤，而是别人拉走以后，再加工，再送进钢厂，这里面到底有多大利润，我们根本不知道啊！”

　　　　“第三，电厂配煤降硫这一块儿，我们是天然的低硫煤，这个不属于考虑范围，量也不大。”

　　　　“但是，别人中间商能做的事情，我们矿上为什么不能自己做。”

　　　　“是投资问题，还是认识问题，我们都要拿出一个结论来。”

　　　　“还有，环保将来的要求也好，下游客户对原料的升级要求也好，还是我们自己的经济效益也好，都对产品质量的提升提出了要求，这个好像也是不做不行的事情。”

　　　　“所以呢，借这个机会，我也想看看，人家大矿是怎么干的，我们是怎么干的，跟老大哥们学习学习。”

　　　　“还是借着这个机会，咱们再看看，人家中间商是怎么做的，人家钢厂化工厂是怎么要求的，也跟下游对接对接。”

　　　　“光坐在办公室里用脑袋想，那是什么都想不出来的。”

　　　　“跟上业务走一趟，套路门路就都熟了，没什么不好的。”

　　　　“另外，金副总裁，我们的客户结构将来怎么设置，我们的煤炭品种和用途将来怎么和真正的市场对接，我们都应该心中有数。”

　　　　“之前您说市里一个领导介绍的客户，现在找了一个行业100强的上市公司来做业务，我也计划亲自接触接触。”

　　　　“我们得在计划单列之前，对自己的客户构架做出一个雏形来。”

　　　　“不知道我说的对不对啊，领导。”

　　　　嗯，说了一大堆，最后你就是想让领导肯定你一下呗！

　　　　这小子！还“对不对”，你就是想让领导说一个“对”呗！

　　　　“切，挂羊头卖狗肉，借题发挥，你张小北的本事可以啊！”嗯，领导还不知道你心里想啥呢？就是想挣钱呗！

　　　　“不过你说的，也确实是有道理。”

　　　　得，还是肯定了！

　第334章　原来是“竞争对手”

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“张小北，咱们销售上这帮队伍，看似门门道道懂得挺多，其实都是一些小伎俩。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”

　　　　“就包括你，包括我，谁也不是搞煤炭市场出身的，你才来了几年，我又能比你早几年？”

　　　　“说是两眼一抹黑，那是一点儿都不为过。”

　　　　“所以呢，看看人家大矿的市场布局，看看人家的市场运作，看看人家的运销模式，这都是我们该学习的地方。”

　　　　“这次叫你来，其实就是想和你说说这些事儿的，没想到你小子已经心中有数了。”

　　　　“得了，滚蛋吧，我这个心没白操。”说完摆了摆手。

　　　　好吧，领导打了招呼了，咱们得报个到吧。

　　　　张小北下午直接就撤了，计划去平峰集团。

　　　　然后第二天上午，再去滨煤集团。

　　　　话说大集团的领导，上午处理事务，下午基本上你是找不见人影儿的。

　　　　也只能去市里的平峰集团了。

　　　　这一打电话，都是同行，对方还挺热情，说你下午来吧，就在办公室等你。

　　　　下午，张小北直接来到了平峰集团办公大楼。

　　　　平峰集团的办公大楼就在市里，煤矿都在各县区。

　　　　就当是提前回家了吧。

　　　　张小北进门登记以后，直接来到了10楼。

　　　　1010房间的门牌上，镶的是“处长”的标识牌。

　　　　张小北便敲了敲门。

　　　　1010房间，挺会挑的啊，十全十美的。

　　　　“请进。”对方的声音很洪亮。

　　　　进去之后，是个四十多岁的青年人，平头，戴眼镜，眼睛很好看，弯弯的。

　　　　“张处您好，我是金盛集团的张小北。”嗯，这处长也姓张。

　　　　“哦？传说中的张小北？”张处直接从办公桌后面走出来，顺手在桌子上的名片盒中还拿里一张名片。

　　　　“金总给我打过电话了，我是久闻其名不见其人啊！”张处的口中尽是赞赏。

　　　　可不是吧，那时候能把计划单列的手续跑个差不多的，就没有几个人。

　　　　这不出名都不行。

　　　　就这个平峰集团，当时都还不是计划单列呢！

　　　　属于挂靠性质。

　　　　毕竟是市里的企业，所以直接挂靠在了市里的煤承公司下面。

　　　　计划量倒是充足，但你说不束手束脚，那也是不可能的。

　　　　所以一听说是张小北，估计心劲儿也大着呢。

　　　　“张处您好，见笑了。”我就是一小破孩子，能有什么水平，当然得说“见笑了。”

　　　　“后生可畏啊！对了，金总说你朋友想要无烟喷吹煤是吧！”得，这也是个打开天窗说亮话的人。

　　　　“对对对，是这样，我这还不知道怎么张口呢。”张小北还有点不好意思了。

　　　　其实不是张小北胆小，而是人家这种气场把张小北给“震”住了。

　　　　看看人家，桌子上摆放的是d旗g旗。

　　　　说话一个脏字儿没有，脸上那是一脸正色。

　　　　哪跟自己销售分公司一样，艹长求短的，一天脏字儿就不离口。

　　　　“这企业么，打开门做生意，热烈欢迎优质客户啊，不过我想问问，你朋友的洗精煤是销往哪个厂家的？可别跟我们现有的客户冲突啊！”

　　　　“客户构架构建起来不容易，我们的划区域进行客户保护政策，也执行了一段时间了。都算是长期合作了。”

　　　　是啊，能给你多少量先不说，您可别冲突了我们的客户利益。

　　　　说