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我在煤矿卖煤的那些日子-第179部分
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现在铁路比公路少个经销差价，80块钱，有这个优势，最起码金盛的煤价是保住了。
所以这个账，集团是怎么算都不亏。
当然了，各公路矿的销售处长们也是脑袋已经快大透了，因为到时候煤矿被逼停产了，要追究责任，两方面都妥不了。
矿长来个不知道，销售分公司来个你不汇报，那么你这销售处长就该换人了。
没办法，集团在最关键时候还是要保护矿长。
只能牺牲你这个小处长了。
所以一听到张小北说的这个事情，一颗颗悬着的心总算是落地了。
要说联系车队这个事情，他们在门口的“煤炭信息部”那也算是根深蒂固的了。
根本就不是个事儿。
所以这赶到第二天中午，一个个都电话汇报了，说是车辆组织都已经完成了。
张小北说你让他们车队的头儿下午来销售分公司，咱们一起开个会，把这个事情定了，争取星期五就开始干。
三个处长自然是恨不得晚上就开始干开呢，这不是赶到下午两点一上班，一个个地都来到了销售分公司的会议室。
第430章 难道是“天煞孤星”
（全本小说网，HTTPS：//。）
张小北主持召开公路上站协调会。（全本小说网，https：//。）
三个公路矿的处长，三个铁路销售处的处长，三个运输车队的负责人，孟庆山不在，郭长江和岳黄河参加会议，连张小北一共十二个人，召开了一个多小时的会议。
会议解决了三个问题。
第一个问题。各矿工作人员24小时组织上站运输，三班倒。
单车从进场到出场不得超过10分钟。同时一定要做好车辆检查，中途巡查，出矿要在车辆马槽上贴好封条。
公路运输处要随时随地对车辆进行抽查。
查出问题，直接报派出所。
第二个问题。各矿的磅都是统一厂家的，误差不会很大，但是一定要逐车开具单据，确保原始数量，并与收货矿点的数量最后对照。
最后的数量确定，以数字低的为主，放心，都亏不了多少。
当然了，现在煤放了这么多天，水分早蒸发的差不多了。
火车装车前，肯定要喷水。
但是绝对要把握好喷水数量，不能造成质量问题，只要不超标就可以了。
你看看这张小北得有多“坏”，不但把公路矿的煤卖出去了，把水当成煤也卖出去了。
第三个问题。结算问题。
以上面最终确定的数字，进行运费结算。
结算这个事情，业务关联的两个矿，要同时出具原始数据，销售分公司会在平衡数据的基础上，直接对车队进行结算。
月底完了统一结算，放心，金盛集团不欠账。
而且这个事情以后还不会少干，你们能在当地搞运输，也不是一般人，所以该办的事我肯定给大家办利索了。
嗯，这个话不假，这一般能搞了运输的，都是周边村庄的能人，不是有关系，就是有路数，一般人您还真玩儿不动。
好吧，也实在觉得没有什么可说的了，大家基本同意，块儿八毛的事情就不计较了，就等着张副总一声令下，咱就开始干。
下午快下班的时候，金永利打过电话来了，说张小北，副x长已经看过这个报告了，也签批了意见，让经贸局来落实这个事情，同时跟县z也口头汇报过了。
并且县z也同意了这个事情。
张小北说，金总，您说到这里我就知道该怎么干了。
我晚上再打电话，争取明天一早开始上站发运。
至于煤承公路公司那边，我暂时也不会搭理他们。
只要上面有精神，这下就该他们来找咱们了。
我不让他多走上几趟，他能顺顺利利把上站煤管理费拿走了，我就不是张小北。
是啊，咱得明白咱身份啊。
咱这是光明正大地来欠钱来了。
欠钱的如今是个什么身份，那还不明白？明白，不明白这“北爷”的名头不是白叫了嘛！
张小北挂了金永利的电话，直接就给下面矿的处长们挨个儿放话，今晚务必组织好车辆和人手，明天开干。
要干，明天就干个大的，目标升级，每个8000吨保底。
玛的，干就干上一票大的，等得就是你煤承公司找上门。
然后过了明天，张小北就会跟周边的一些目标煤矿联系，煤卖不出去不怕，卖给我金盛呗！
上站费不贵，15块钱到时候你们自己出了就行，总比降了价还不起作用强啊。
好吧，这一招就叫煽风点火。
煤承公司，看见没有，我不但自己内部上站，还要把这周边煤矿的煤都给买回来，外购上站，我们煤矿只见签订个《站台租赁合同》，利润我都以租赁费的形式给结算回来。
煤款也是一样，发运完毕结算。
放心，大家怕外地煤贩子欠钱，你金盛就坐落在龙海县的地盘上，还怕你跑了不成。
你啥时候结账都成。
之所以签订《站台租赁合同》，而不是《煤炭买卖合同》，就是把买卖关系转化成了上站关系。
这个谁也说不得嘴——灵活变通。
如果周边煤矿都开始上站发运了，那煤承公司的人可就更加着急了。
这金盛马上都要取代他们的位置了，都快成第二煤承公司了，他们要是还不着急，那就只能送他们两个字：
活该！
张小北知道，好戏马上就要开始了。
不过有一个问题觉得很好笑：
你说煤承公路公司这帮子人也不知道脑袋是怎么想的，你说你给降降价，先意思意思，掉上20块钱，客户发运开始了，你还有100块钱赚。
可是煤矿的煤都堆着，你是一分钱都挣不着啊。
不过也张小北也明白，他们这是一种变相的“垄d”行为。
这个120块钱也是他们自己给定的，因为省里的意思很简单，税后只要20块钱。
至于其他的，都是他们自己想出来的名目。
所以煤承公路公司这帮子人，就是两个想法。
第一，思想僵化，不跟市场，觉得不守住这120块钱，就跟亏了多少一样。
心里就只剩下收钱这两个字，不信你去煤承公路公司坐一坐，听一听，扯的都是吃喝拉撒，对于煤炭市场高低起伏和今后走向，没有一个人提。
第二，觉得自己是“垄d行为”，不把煤矿当回事儿呗。就跟真的成了自己的生产车间一样。
全县经济一盘棋的意识，那是一点儿没有。
反正大不了你煤矿降价，让我煤承公路公司降价，我特么还嫌120块钱收的低了呢。
所以，“北爷”得用实事告诉你们，放你们的100个心，金盛集团离了你们煤承公路公司，照样玩儿的转。
不但金盛集团玩儿的转，县里其他的煤矿跟上金盛集团，都能保持稳定生产和销售，看你煤承公路公司以后还卡得住谁？
一过8月15号，算算账，你们两三千万的收入都没了，你们不来我这里找找，怕是你县公司的经理都该撤职了。
不过忙完这一堆事情，张小北看了看表，又特么八点多了，下去补个签退吧。
这一天天的起来，真是忙的要死。
不过今天心情好，张小北吹着口哨便出了门。
这也算是岳楠栖去世之后，张小北的心情第一次轻快起来。
吃完饭，张小北躺在宿舍的床上，突然回忆起了最近这这几niándeshi情。
华矿长、刘星宇、周总、赵洪贵、岳楠栖……这几年里面，有多少亲朋好友已经离自己而去，难道自己是特么的“天煞孤星”吗？
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第431章 上站煤玩儿挺好
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？第二天一早，张小北就领着孟庆山和郭长江、岳黄河三个人上路了。（全本小说网，https：//。）
话说这第一天上站，总得看看有什么协调不到位的情况。
一路上之间六个矿的保卫人员全部上路，公司保卫部也派出了一部分保卫人员。
尤其是沿途的一些储煤场门口，都站得有人。
就是为了防止这些运输车队中途换煤。
不过一上午巡查下来，基本没有发现什么问题。
长江黄河二位也是想起一出儿是一出，在煤矿逮住哪个车随便查，尤其是车上容易存在夹带的地方。
不过总体看来，车队运行很正规。
这不是，张小北问了问三条线路车辆的基本流转速度，45分钟基本上一辆大车循环一次。
张小北当时又给各矿销售处下命令，车辆从初次进场到再次进场的时间不得超过45分钟。
同样是为了避免路上出纰漏。
你要是中途捣蛋，45分钟你是肯定不能再次进场的，那就简单了，你的车靠边站。
所以，这工作是越干越有经验。
不过这整整一天跟特么打仗一样，来回窜，到了天黑八九点了，张小北才开始吃晚饭。
不过要看着一天24小时能拉多少货，就得等到明天早上了。
张小北决定了，晚上再去查。
因为晚上的车辆和白天不是同一批，等于还得从头检查。
话说也不能让司机连轴转，那样容易出毛病。
就这样，一边上站，一边加紧发运，六个矿忙的跟天塌了一样。
火车是呼通呼通地往专用线推，汽车是轰隆轰隆地往站台上堆货。
紧张有序的发运节奏在金盛集团的各个站台上紧凑欢快滴进行着。
张小北半夜两点突查了一次，凌晨五点又突查了一次。
好吧，没毛病，放心睡了。
可是八点钟，张小北还是准时坐在了办公室，因为各销售处的处长都等着汇报工作呢。
八点半，短信一个个都发到了手机上，每个矿的上站量都突破了8000吨。
最高的一天一夜干了10040吨。
200列计划，平均一个矿一天拉运2列半，也就是10000吨，你妹的不行啊。
一天干三列，要不然这三个专线矿自己每天还要生产呢。
到时候实在不行，再去找上官这个老小子。
张小北早就把给铁路局的报告打好了。
现在铁路运输的空间很大，还有和毛玉蓉不清不楚的关系，争取，一定得争取。
好吧，发运目标再次升级，这个月不行干上300列。
放心，这是个大家都开心的事情，当然了，得把煤承公路公司排除在外。
铁路局高兴啊，你看看，淡季的时候发运量还是有所补充的。
车站也高兴啊，同样是运输淡季，看看我太行车站的工作干的，每天还超额完成任务。
这家伙去了车务段和铁路局，多长脸呐！
工作人员也高兴啊，这个就不能明着说了，你装的车越多，不管是现场的煤矿工作人员，还是车站的外勤运转列检人员，那你客户装车，怎么滴……是吧，不能明说。
总之你装的越多越好呗！
县里也高兴啊，不但金盛集团的煤价没有掉下来，而且带动周边的几个煤矿销路畅通，税收没有问题。
金盛集团的领导就更别说了，不但煤价没掉，而且还发别人的煤挣钱，不高兴那是哄鬼呢。
这不是就连老经都笑开了花：“兄弟啊，哥干了一辈子煤炭运销，头一次见这个阵势啊！”
对，什么是创新，这个就是创新。
是脚踏实地实事求是，根据自身和地域以及市场的独特事实进行的创新。
当然了，就煤承公路公司这里，发运量少了，收入少了，不开心。
而且还拉不下脸。
sorry，那您硬憋着吧，别把身体憋坏了就行。
当然了，您要问，别的公路煤矿卖不出去，那你铁路就能卖出去？
那不是一个市场行情吗？
对，是一个市场行情没错，可是张小北和qinjin每天在客户身上挑毛病，搞什么客户准入条件审查，这会儿不就显出作用来了吗？
大厂家，库存有地方，凑着淡季时候煤价不高的时候多存点货，这个降低经营成本，没毛病。
大中间商，有钱，有地方，有煤给我堆着，过了九月份一涨价，就是好生意。
还有，这金盛集团的煤，他没有铁路经销差价啊，便宜七八十块呢，干毛儿不拉啊。
拉，有多少给我拉多少。
此外，“横到边纵到底”的客户分布战略，现在都已经延伸到祖国地图的四个角上了，这大客户大经营商的数量他也多啊。
所以，这金盛集团的销路是一点儿问题都没有。
要说有问题也还真有，就是缺煤炭，不够发的。
而其他煤矿呢，就是等着客户上门，大不了中间产量低点，凑合凑合过完了6、7、8三个月，咱的好生意不就又来了嘛！
对比，就是这么明显。
张小北坐在办公室想着想着就笑了。
这个满足啊，似乎从工作到现在几年的时间里，这段时间好像是工作最具成效的时候。
就老经那句话，足以说明问题了。
“经哥，今儿个我是顾不上了，你去现场值班去？”张小北虽然高兴，但是睡眠明显不足，有点头昏脑涨。
“去，今儿个劳子非去不可，昨天你小子把风头给抢了，今儿个劳子也去显摆显摆去。”老经说着都开始摩拳擦掌了。
“拉倒吧，经哥。昨天那可不是抢风头，那是抢责任。”
“什么事情都是开始的时候麻烦事儿多，经过第一天，兄弟给您捋顺了。”
“这今儿个您去，是视察检查工作去，说到底我是个副职，我得给您把路子铺好了。”
张小北笑着说道，不过虽然只是一种说法，但也符合工作关系和工作思维。
“你个孙子，我这位子不迟早是你的么！”
“咱们老兄弟了，就别跟劳子卖这个乖了。”
“得了，不废话了，劳子昨天是偷看的，今天劳子要上路好好地正大光明地去看看。”
老经说着，经典动作又出来了——摸摸自己的光脑袋。
第432章 外购煤也搞起来
（全本小说网，HTTPS：//。）
“豆哥，忙啥呢？”张小北在第二天的上站工作结束之后，掌握了总体情况，就准备开始外购煤了。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
这上站煤和外购煤得同时搞起来，不能顾此失彼，要不然有可能有一方就会夭折。
“欣赏发煤上站的大好场景呢啊！”蒲池煤矿的豆矿长，这是老熟人。
话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。
嗯，自己上站发煤这动静不会小了，其他煤矿不眼红都不可能。
“怎么样，有兴趣吗？”张小北问道。
“你小子啥意思？”豆矿长说着，那边大车声音越来越小了，应该是往僻静处走了。
“也没啥意思，我朋友天天在你那里拉煤，您那里的情况我也清楚，库存不小。”
“有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊，我给你发走，就你现在这价格，咱不带讨价还价的。怎么样，兄弟够意思不？”
张小北这是故意呢，知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了，孔强一个月也就2万吨，已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。
可是他这90万吨的矿，一个月的产量七�
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