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我在煤矿卖煤的那些日子-第39部分
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什么是《共用协议》呢？这里需要专门介绍一下。
就是这些计划单位啊，比如这外贸公司，他们本身没有煤矿，没有铁路专用线，但他们又和客户直接签订合同，那么就得通过煤矿的铁路专用线往外面发货。
按照铁路部门的规定，这个等于你外贸公司公司使用了人家柳沟煤矿的铁路专用线，你得给人家出钱的。
那时候，为了争取多一点计划量，也为了双方搞好关系，一吨两块五毛钱，柳沟煤矿也没有要过这块儿钱。
可是仔细算算也不得了啊，一年铁路发煤发上个几十万吨，就是100万出头呢，这个数字不小吧。
“《共用协议》我们不是好几年都不谈了吗？”马经理讪讪地笑了笑，有点儿不以为然的样子。
“那是因为我没来啊，我要是早来了，这个事情早就谈开了。”张小北左腿搭在右腿上，二郎腿翘着，那左腿的小腿还不停的晃悠。
“另外还有啊，您不但用我们的专用线，还使用我们的职工、我们的铲车进行装载，这些劳务费啊，设备折旧费啊，是不是都应该算一算啊。”张小北根本没有理会马经理的脸色的难看，而是把翘着的二郎腿放了下来。
接着又从兜里掏出一盒烟来，却是没有给马经理递烟，而是撕下一个过滤嘴，在马经理的办公室擦开皮鞋了。
这个样子坏不坏？这个样子吊不吊？
吊炸天。
话说马经理哪里尝过这种“待遇”啊，直接脸蛋子就吊了下来：“张处长，您要这么说可就没有意思了，这我们合作好多年了，不能一下子就这样吧！”
是啊，马经理心里犯嘀咕啊，张小北说的实际情况，别的县公司都没有出现这种要求，就你龙海县外贸公司有人来要专用线共用费的事情了？
这个事情，你敢跟自己老板说嘛？不往死收拾你！
这是让计划单位往外面拿钱，历史上少有的！
明显的马经理的应变能力不行，直接给怼不上话了。
而张小北擦了擦皮鞋，直接站起身来，轻轻剁了剁双脚，提了提裤子：“马经理这样，您先考虑考虑，我们就先走了！”
马经理呆呆地站起身来，还来不及说送还是不送呢，张小北早领着郭想出了门了。
“麻蛋，装个b呀装，郭想，今天请求车，请的是哪家计划单位的车？”张小北问道。
新词儿，请求车。请求车，就是您得根据计划号，每天通过车站，向铁路局发出的车皮申请。
这车皮申请铁路局每天的审核以后，会在晚上18：00以后予以明确的回复，说你可以装车，给你配备车皮，这个叫做“承认车”。
说是你的流向不好，那里车皮挤得过不去，那对不起，给不了您车皮，这个就叫“没有承认”。
而且，铁路局还会根据随时的变化情况，承认“点前车”和“点后车。”这个“点”指的就是晚上18点。
晚上18点以前承认了你的车皮，就是“点前车”，你现在随时都能装车皮了。
晚上18点以后承认了你的车皮，对不住了您呐，这个就是第二天的车了，24：00以后再做考虑。
怎么样，牛逼不？长见识不？这个是正常业务，没有什么稀罕的。
郭想自然知道张小北问的是什么意思：“有外贸公司的车皮请求，到站是‘舵落口’。”
“到站”，意思是到达的对方火车站。
张小北听到这里，嘴角一翘，掏出手机来，直接给专用线的铁路装车值班员打了个电话：“从今天起，凡是承认的外贸公司的车皮，一律停装。”
张小北绝对相信，这个消息出不了一分钟，就会到达马经理的手机上。
为什么，他们在柳沟煤矿都有驻扎的装车业务员啊，这柳沟煤矿的铁路装车值班员哪里能藏得住消息，不是吗？
“走，下一家，煤承公司。”张小北伸了个懒腰，郭想颠儿颠儿的跟了上去。
“张处，解气！”郭想一边摇着头，一边笑着说：“真佩服您，张处，这全滨州市的煤矿，敢跟您一样这么和计划单位对着干的，您是第一个！一个个的，包括我，见了人家都是装孙子的料。”
“你得让他知道疼……”张小北淡淡地说了一句，摇下了车玻璃，点了一根烟。
第94章 天生就会写文章
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“疼——？”郭想有点儿拐不过弯儿来。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
“是啊，他挣不着钱，是不是就像挖了他的肉，扎了他的心，他能不疼吗？前提啊，这个可不是他们单位挣不着钱，是他自己。”张小北把话挑明了。
劳子就还不信了，就柳沟煤矿，那全世界都少有的优质煤炭，他马经理就没有插手点儿业务，自己谈的都是一顿40块钱啊，他马经理要自己做，少得了50块钱一吨吗？
不是挖他的肉，那是要挖他的里脊肉！
哈哈，里脊肉，全身最特么香的一块儿！
郭想听着也是有点儿惊心动魄了，当然啊，这下一家煤承公司要是还这样，这柳沟煤矿以后还发不发铁路了？您这计划从哪里来啊！
“怎么了？郭想，你怕了？”张小北似乎看出来了。
“不是怕，是担心。”郭想说道。
“你那不叫担心，你拿叫委曲求全。”张小北说着，把烟头而弹了出去。
这个动作大家别学啊，不是什么好动作，小心弹别人身上。
“我特么很招儿还在后头呢！我这次来，就是奔着谈崩了来的。”张小北说着撇了撇嘴，挑了挑眉毛。
“那煤承公司可还管着我们的公路运输呢！”这是郭想担心的。
“郭想，你这前怕狼后怕虎的不行啊！我张小北来跟他说事儿，是不是有根有据的，铁路局是不是规定没有《共用协议》就不能装车，我是不是严格按照规定来谈事情的！”张小北看着郭想这窝囊劲儿，有点气得慌。
“他妈的，他敢停一下子劳子的公路试试，劳子一篇文章就给他告了去，他凭什么停劳子的公路，该交的钱劳子一分没少，该有的票据劳子一张不缺，别几把以为下面人干那些邋遢事儿我不知道，我来这里一个多月干嘛了，就特么帮你们这帮货擦屁股了！”张小北说着说着，就有点激动了。
“劳子早就看这几个计划单位不顺眼了，这次劳子就是借着这个计划的事情发挥呢，准备了一个多月了，不把你们的屁股擦干净，劳子哪里来的底气站在这里跟他玩儿牛逼？”张小北说完，使劲儿往后一靠。
郭想看来并不是担心业务，而是担心下面的一些人，包括他自己的一些尾巴露出来，没想到张小北上任这么长时间以来，已经把所有的问题都解决了。
“张处，你后你就是我老大，不，你是柳沟煤矿销售处所有人的老大！”郭想这句话是真心的，“投机倒把”的一些事情，张小北给他们已经办成了“合理合法”，而且还没有告诉他们，这特么不是老大，谁是老大！
说道这里，郭想脚下的油门突然一下子就有劲儿了，车子似乎窜的也更快了。
而张小北的嘴角却是挂上了一丝微笑。
这通过郭想，全销售处的人都知道“老大”替自己擦了屁股，以后谁还敢不听“老大”的；另外这老大胆子够硬，谁特么也不尿，干事情干的腰板儿正的要死，服不服，特么必须得服！
好吧，去煤承公司的结果就不用多说了，和外贸公司一样。
不过，从煤承公司出来，这两位可就没再去别的地方了。
第一，那些小门小户的跟他计较，显得张小北小气；第二，这把煤承公司和出口公司的车皮装车都停了，就剩下统经公司的了，不用张小北去，他都会来的。
这事情一时半会儿没有办成，张小北并没有着急，这天晚上居然没有回家。
没有回家，干什么？有特么相好的了？
去求的吧，现在正斗天斗地斗的热乎着呢，哪里顾得上什么大姑娘小媳妇的事情。
张小北章坐在电脑边上，起草着一篇文章。
您看看着文章的题目啊：《治市无为，受禄无功，计划单位应当为终端客户的生存负起责任》，什么操作不当，破坏市场法则，什么经营秩序紊乱导致煤矿客户两败俱伤，把煤矿和下游企业说的惨的跟个吊似的，不过啊，数据详实，有根有据，有理有力有节，一点儿都不含糊。
一片文章不过瘾，再尼玛写一篇：《步履维艰，发展受困，企业的生存需要空间……》这下子把什么社会成本、硬性成本……里里外外地说了个遍，看看煤矿有多辛苦，挣点钱多不容易，全让你们给拿走了，有没有点儿良心？？？？
一样，说的是声泪俱下，哭诉的是实事求是，您就怎么看，这文章都能让您觉得煤矿快过不下去了。
艹尼玛的，我张小北别的本事没有，写文章，劳子是祖宗辈儿的，从娘肚子里出来就知道作文怎么写！
跟我玩儿嘴上的不顶个求用，劳子跟你玩儿纸上的。
起草完了，马上联系客户，明天带上你的章过来，来我这里盖个章，顺便让你们看个东西……
谁敢不盖，装不装货了？
完事儿了，给周边煤矿打电话，劳子柳沟煤矿的力度不够大，看你们整个龙海县的煤矿联合起来，这够不够大！
老大们，这可是咱们的共同利益啊，不管能不能弄成，盖个章，咱们联合起来试试呗！
得啦，早就恨这帮子计划单位恨的要死，只不过盖个章的事情，还是有人带头而的，怕个屁啊，明天你让人拿着东西来，我们给你盖！
哈哈，就这一晚上，这消息早就漫天乱窜出去了……
“发动大家”这一招儿，张小北是跟刘白水学到精髓了……
只要有利益在眼前，不怕没有人跟你干！这个世界，带头儿出面儿的不好找，特么跟风看热闹还少？都是看热闹还不嫌事儿大的多！
就这俩消息，当天晚上就搞得这两个计划单位龙海县的业务经理们睡不着觉了。
这要是真闹起来，计划单位代表的是谁就不明着说了，张小北还真不一定能赢得了，但是明显的是这两个公司的领导要受到“严厉处罚”了！
看看你们，让你们从煤矿身上挣钱，你们怎么还把煤矿逼成这样了呢？
万一煤矿职工情绪不稳定，谁来负这个责任？
还好，人家只是联合起来反映情况，这是给你们留着后路呢！
还不赶快去安抚安抚？
这不用问，上面这些话就是第二天一上班，这计划单位的领导们训这些县公司领导们的话！
哈哈，张小北人还在办公室，这就已经赢了一半儿了。
要说，这明天计划单位的人都来了，张小北计划也做的理直气壮了，还把这两家都拿住了，应该是全赢了吧！
不，这场战斗，才刚刚是个开始。
后面的山头得一个个地攻破！
第95章 对方终于服软了
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第二天一早，张小北便把郭想叫到了办公室。/全本小说网/https：//。/
“看看这两篇文章，一会儿客户就过来盖章，另外这一份，你拿着去其他煤矿盖章，我昨天晚上都联系好了。”张小北笑着说道。
郭想接过来看了看：“老大，这么大的事情，不用向分公司请示一下吗？另外你说这个事情有希望吗？咱们能弄成吗？”
“肯定弄不成啊，而且我也没想过弄成啊，所以我才没有跟分公司报告啊，本来就是吓唬他的！”张小北一脸坏笑地说着。
“煤承公司也好，外贸公司也好，还有那什么统经公司也好，那代表的可都是上级啊，我张小北就尿性再高，也没有那个本事。”张小北接着说道。
看着郭想又要发问的样子，张小北摆了摆手，意思是你别问，我告诉你。
“这个事情最后的结果就是安抚一下拉倒，但是他们以后得防着我点，以后报哪里的计划，给谁装车不装车，咱们得把这个主动权拿回来啊！老是受制于人，不是个长远的办法。”我们是没有计划权，但是给谁装车，卖给谁都说了不算，我煤矿还干个鸟儿啊！
与公与私，张小北这个事情干的都对。
不过张小北这招儿也是酝酿了好久了，就等着有个客户上门，没事找事呢！前期是擦屁股抹黑～账，现在是果断出击，看来张小北这脑子还真不是一般的好使。
“这个东西，只要有了章，先给他们各计划单位送一份，然后再往经委送，最后给不给上级送，那就得问集团公司了，分公司可当不了这个家。但是我估计送到计划单位那里，那么自己就慌了。现在网络这么发达，他们不知道？”张小北神秘地笑了笑。
其实这个事情，张小北真不敢上传到网上，那可是真的惹了不该惹的主。到最后，煤承公司等计划单位得换领导，恐怕他自己也得下课。
两败俱伤的结果，张小北可不愿意看到，劳子可是刚干上，且要干下去呢！
所以张小北这个时候，只能是吓唬吓唬他们得了，这种事情一旦挑明了，就一点儿意思都没了。
更何况，在其位，才能谋其利，位置都没有了，谁特么不慌啊。所以，计划单位的领导肯定得把这个事情捂着。
正说着这个事情呢，张小北的手机就响了，低头一看，马经理的。
“马经理您好，有什么事情吗？”好客气的语气啊！
“没事啊，张处啊，看您中午在不在，我们分管领导想去柳沟煤矿看一看，拜访拜访您！”对面更客气，直接来拜访了。
“哎呀，我今天出门了，刚刚上任没多久，我也去周边的兄弟单位拜访拜访去……”委婉的拒绝。
“那晚上，晚上啊，我们分管领导说了，一定要见见张处长……”对面已经是非要拜访不可了，这张小北都去其他煤矿“拜访”了，能不着急吗？
“拜访”完了，章都盖齐了，对不对。
“好吧，那晚上我等您电话。”勉强答应了。
“郭想，你现在就去，抓紧，我晚上就给他们过过目，开开眼，姥姥的。”大手一摆，郭想立刻走了。
8点半，客户们也陆续来了，一个个大红章“啪啪啪”地堆了两页纸，跟古时候“联名上奏”似的。
话说这个事情对客户来说是好事啊，如果真的能搞成了，100块钱呢啊，这煤矿省下了，总体成本肯定要下降，总体煤价不就下来了吗？
好事啊，干嘛不支持啊！
郭想也是彻底服气张小北了，这一路上饭都没有吃，快车加油只嫌慢，快马加鞭还嫌迟，终于赶到下午5点，一头黄汗流着进了张小北的办公室。
“辛苦了，兄弟！”张小北的食指和中指轻轻地敲了敲拿回来的几张纸，看着大红戳子，叼着烟对郭想说道。
“晚上跟劳子吃饭去！对了，先去复印上两份。原件咱们得收好了。”得了，郭想成专职司机加办事员了。
郭想还没有出去，张小北的电话有响了。
张小北对着郭想晃了晃手机，嘴里奸笑道：“哈哈，煤承公司的！”
“申经理，您好！”张小北一边抽着烟，一边又做了下来。
“张处啊，晚上有时间吗？出来坐坐呗！”申经理那边笑着说道。
“没时间啊，今天晚�
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