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我在煤矿卖煤的那些日子-第43部分
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故事讲到这里，我不得不插一句，您知道当时的煤炭能火热到什么程度吗？有一句话非常能够说明问题，只要是黑色儿的，你给我装就行了。（全本小说网，https：//。）
多牛！
所以这么多的利益环节，要是金盛集团不能把控在手中，那流失的都是妥妥的收入啊。
所以张小北干的这个事情，无论于公于私，都是及其具有价值的。
当然，虽然说其他煤矿跟着沾了光，但是这“北爷”的地位可就奠定了啊。
以后劳子要是有什么事情需要麻烦诸位的，比如说有个朋友要去你们那里“发煤”，“三分薄面”给不给？
所以，张小北觉得自己并不亏，这各种客户各种需求，以后需要其他煤矿的煤，他也照样能玩儿的转，不亏，绝对不亏。
都是钱呀，能亏的了吗？
所以说，一个人办事，格局一定要大，不要老想着别人沾了你多少便宜，要反过来想想，自己能从别人那里拿回多少东西？
好了，我们说说张小北去分公司和集团公司汇报的事情。
这张小北一来到经六福的办公室，经六福就一把拉住他：“走走走，金副总裁说了，你小子要是哪天来了，他得亲自见见你。”
“老经，搞这么紧张，咋了，天塌啦？”张小北满不在乎地说道，一屁股坐下来，点了根烟。
“兄弟啊，领导交代的事情，我就是照办，不过，看金副总裁的脸色，连说带摇头的，好像信号不大对啊。”经六福紧张兮兮地说道。
“不对个屁，放心吧，都对着呢。”张小北干脆靠到沙发上，“抽完这根烟再去，不迟吧。”、
张小北心里明白，这说，是领导因为自己提前没有汇报，心里头虽然高兴，但是面子上海挂不住呢。
要说那摇头，那是对经六福摇头，哎呀，老经啊，看看下面的处长，都把你的活儿抢完了，你这计划单列的事情，且还没影儿呢。
经六福小聪明有，大智慧缺乏，自然想不到这一层。
抽完一根烟，张小北站起身来：“走了，老经。”
领导要的是个面子而已，给足了就事儿了。
这两位一敲门，里面就传来了响亮的两个字：“进来。”
听着好像有火药味儿，经六福浑身都是一震，张小北却不以为然，领导这是硬撑着呢，心里早乐开花了。
一进门，只见金永利并没有坐在老板椅上，而是靠在自己的办公桌边沿上，手里夹着烟，似乎就等着这俩货呢。
“坐。”简单一个字，没有多余的话。
张小北一进门就明白了，金副总裁就这个动作就表明他已经按捺不住自己喜悦的心情了，坐都坐不住了对不对。
再一看，茶几上扔了两盒烟，就是张小北和经六福要坐的地方，没有摆放的那么整齐，一看就是随便扔上去的。
这尼玛要是来挨骂的，还会有这个“待遇”？
所以，心里有底了。
“哎呦，北爷，最近挺忙的哈。”金永利拉了一张椅子，直接坐在这俩货对面。
经六福不敢吭气，张小北却是已经站起来了。
“报告金副总裁，在您英明的领导下，在金总裁的正确指引下，柳沟煤矿销售处张小北处长经过一系列艰苦卓绝的战斗，终于攻破了一个个堡垒，取得了阶段性的胜利，特来向领导汇报。请指示。”
话音落下，还一个立正。
经六福当时就傻了，这尼玛孩子是不正常了咋地，咋就还不能好好说话了呢？
其实张小北知道，你现在解释什么都晚了，但是领导也没有生气的意思，插科打诨地来上一段，反正是两位总裁副总裁的英明指挥要紧，我张小北没有忘本，放心，小北都记着您呢。
返回头来，你要是正儿八经地跟领导春风化雨般地解释，那可好好解释吧。
把领导逗笑了，他自己绷不住就完了呗。
“哈哈哈哈哈——还真有点儿当‘爷’的风采啊，张小北啊，你小子……”金副总裁此时笑开之后，才觉得自己没有绷住，赶快又收齐笑容，“不请示不汇报，无组织无纪律！”
“金总，您说这话可就不对了吧，我这柳沟煤矿的销售处，就一个合同摆在您这里呢，其他的业务可都是自主开展的啊，我干的事情都是打着柳沟煤矿的名头啊……”张小北一边看着金总裁的脸色，一边说道。
“你小子来了就没好，劳子心情刚好一点，你特么又来跟劳子上眼药了，知道分公司和煤矿上现在很多权限还不明确，让我把业务统回来就明说，少在这里寒碜我。”得了，话题成功转移了。
而且，金总的话也被套出来了，心情刚好一点。
“好吧，金总，现在我的问题不重要了，重要的是经副总的问题。”经六福一听这个话懵逼了，这尼玛怎么好好扯到劳子身上来了对不对？
金总现在是训你呢。
“话说现在为什么分公司只能管个合同？那是因为煤矿上的章属于二级法人的章，我销售处的章就是个业务章，对外都没有什么法律效力。但是您这集团的合同专用章，那可是对外的，没办法，只能来这里盖。所以，合同您这里能管得着……”张小北看了看金永利的脸色，一副要求你继续往下说的意思。
“现在最主要的事情，就是经副总这里，只要他把计划单列的工作拿下来，那以后咱们集团的铁路运输计划可以自己单独提报了，那这些煤矿是不是只能来集团公司提报计划？没办法啊，只有金盛集团才是真正的企业法人，煤矿不是啊！人家煤炭销售办公室和铁路部门只针对独立法人的对不对？”张小北一个摊开双手的工作。
“只要计划单列了，什么计划提报啊，什么请装车啊，那都随之一下子都收回来了，您说着问题出在哪里？”得了，经六福成了炮灰了。
看来张小北是早有“预谋”啊，先给经六福找个大活儿干着，那么难办的事情，经六福先铺路去。
当然张小北也知道经六福的能耐，他小子办这事有点费劲，但是办不成好啊，办不成我就可以在下面“为所欲为”啊，还能那这个是当个借口，对不对。
所以，应了那句话：兄弟，是用来出卖的。
不过金永利听到这里，也是不住地点了点头，“万年冰封”的冰洞，原来打开的缺口是再这里啊。
第104章 张小北的下一步
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“张小北啊，我这次是成功地被你‘带进沟里’了，而且，经六福也成功地替你当了枪。（全本小说网，https：//。）”金永利说道这里，站起身来。
“本来说你小子的事情，看来经六福的事情要比你这点烂屁股的事情大的多，好啦，金总今天也在，等着你汇报呢，咱们三个一起去说一说。”金六福说着，从桌子上抓起自己的烟，开门向外走。
经六福和张小北自然是跟在后面。
不过出门的时候，经六福对着张小北摇了摇后槽牙，张小北捂着嘴笑了笑。
都是自家兄弟，吃亏讨便宜的事情根本不计较，更何况，领导心里都知道是怎么回事儿着呢。
不过不得不佩服张小北这脑筋啊，怎么扯来扯去，就能把经六福扯上，而且还扯的那么严重，扯的金副总裁都没兴趣“追究”他张小北的责任了。
看来，真是能耐啊。
不过一进门，秘书就跟金副总裁说，金总正等着他呢。
看来也不是专门等金永利，估计是专门等张小北呢吧！、
张小北跟在后面，跟现在的总裁秘书，自己之前的“小徒弟”打了个招呼，也跟在金永利屁贵后面屁颠屁颠儿地进去了。
金永成正在办公桌旁看文件呢，看到金永利来了，说了一句：“先坐，我还有几句话，就看完了。”
等到金永成看完了文件，抬起头来，一下子挺了挺腰：“哎呦，这是谁啊？”
情景再现还是怎么滴，第一次见张小北不就这样吗？
“张小北啊！”金副总裁和之前的赵大主任说话如出一辙。
“张小北么？”
“是张小北。”
“我怎么看着不像啊。”
“脸面更大了，胆子更肥了。”
这金总裁和金副总裁一唱一和，和之前第一次见到张小北的情景简直一模一样，张小北知道，这金永成是骚败他呢。
脸大了啊，都人称“北爷”了哈！胆子肥了，这跳过楼的人是不一般啊。
张小北把脑袋低得深深的，心里却是在想：“说吧，说吧，知道我一来，你们就得来这么一出，只不过没想到的是，这么没有新意。”
“北爷，抬起你的脑袋来，让本人好好看看。”金总裁大人终于发话了，不过还真不是什么好话。
张小北一下子抬起了脑袋，老领导面前，就是这么任性。
你让我抬，我就抬的高高的让你看。
“哈哈哈，还是这副天是老大，你是老二的尿性，不过，劳子喜欢。来吧，把你的英雄事迹给我好好讲讲……”金永成说着，拉开抽屉，取出三包烟来。
金永利扬了扬自己手中的烟，意思是自己带了。金永成就给张小北和经六福一人扔了一包。
张小北见金永成点着烟了，自己也掏出烟来，点上一根，抽了开来。
以前，张小北是不敢的，在金永成面前，可是老实着呢，可是这次不一样啊，劳子是功臣，功臣就得有功臣的样子，所以破例，在你这总裁的办公室里抽上一根。
接下来，就是怎么跟煤承公司和出口公司，怎么去铁路局和车站的来来回回，顺便添油加醋地炒作了一边。
但是永远不少一句话，一听说“金永成”三个字，都特么给面子，而且给的足足的。
又是张处长的老搭档，还是站长的老领导，把个金永成抬的高高的。
领导么，树碑立传戴高帽子的事情自然是喜欢听，张小北当秘书的时候，也是把金永成的脾气摸了个七七八八，所以马屁也是一直不断。
俗话说，千穿万穿，马屁不穿嘛。
这一条永远实用。
听完了张小北的汇报，金永成和金永利也是不住地点头，经六福光着个大脑袋愣不几几的，也是跟着一直点头，只不过他不知道为什么点头。
反正领导点头了，我特么也得点不是。
“现在看来老经这里的事情是显得尤为重要了，这是销售分公司把销售工作彻底统一管理的突破口和基础，也是维护公司经营主权的一个利器，所以老经啊，你现在的工作可是不能比张小北落后啊！”金永成听完张小北的汇报，却是首先对经六福说了句话。
经六福权把这话当成“重任”和“勉励”了，使劲地点了点大脑袋。
“张小北，你小子现在也别藏着掖着，说，你小子下来干什么？”金永成现在问出来也不晚，现在阶段性的胜利已经有了，成果也摆在那里了，接下来就可以先说说了。
“接下来还有几个事情，第一，就是装车顺序的事情，不能让车站把车皮‘戴帽子’压下来，说多少车号到多少车号是哪家客户的，装车的自主权，也应该是咱们的，咱们得根据库存情况合理安排装车顺序。”
根据库存，根据个屁库存啊，你张小北睁着眼睛说瞎话，去你的煤场看看，你哪天不是卖的干干净净的，车皮在那里等着出煤装货呢？
但凡是都有个万一嘛，这每年市场都有两三个月不好的时候，因为天气热了，很多化肥厂啊钢厂啊，都会停产检修一段时间，再加上天气炎热的时候，下游市场也不算太好，所以都停产检修，那个时候，市场不会太好。
就像洗浴中心的美女一样，这每个月还要休息好几天呢不是。
但是关键时候，只要自己掌握主动权，就可以给自己有关的车皮先装嘛。
因为要知道，现在看着这车皮是你的，要是超过了时间，那可还有“取消”这么一说呢，取消了，你那车皮就白配了。
对不起，还得重来。
重来，就得重新花钱。
所以，张小北绝对是抱着“死道友不死贫道”的精神来说这个事儿的。
“第二，关于亏吨的事情，这个机车和车皮通过轨道衡的速度必须跟车站确定下来，不能太快，也不能太慢，否则这过轨道衡的数字，不是亏了客户，就是亏了自己。更何况，那轨道衡都多少年了，计量的准确性却是值得怀疑。所以以后，每装一列火车，都要做好试验车。”
至于这个是什么讲究，我们下一章再讲。
第105章 铁路装车的成本
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亏吨，就是到了目的地，收到的货物与装车时候的吨数不相符合的情况。（全本小说网，https：//。）
你想啊，路上还有水分蒸发、上坡路有人偷盗，意外的一些其他情况多着呢。
这火车头通过轨道衡的速度稍微快一点，计量的吨数就轻一点，火车头的速度稍微慢一点，计量的吨数就多一点，这个都有讲究。
那时候什么红外扫描设备什么的都还没有，就凭一个轨道衡说话呢。
不是有客户说嘛？“轨道衡？那是鬼道衡，鬼大着呢！”
所以试验车，也就是用汽车衡先将要装车的货物事先计量好，然后跟轨道衡的数字进行对比，然后再确定最终的差额。
以这个差额为标准，对这一批车辆进行加吨结算或者减吨结算。
这个事情，于公于私，都没毛病。
最起码，是一个合理的解决办法，亏的客户太厉害了，那会产生商务纠纷；亏的矿上厉害了，那叫里勾外结，和偷盗无异。
所以，证据很重要，张小北这是要找证据了，要保护自己。
要不然，将来有人拿这个事情说事，你张小北可是百口莫辩。
“第三，是关于铁路固定费用的考虑，这帮老爷成天拿上钱，却没有干多少活儿，你叫他来，没有个一半条烟，还懒得动。先不说别的，劳务费一年就是好几十万，再连上什么代维修费，一年好几百万，和白给一样，得跟他们一样一样谈。”
其实这一条，完全是从工作角度出发，你总不能光有私心吧，这工作也得上台阶对不对，要不然领导怎么提拔你。
至于什么铁路固定费用，大家别着急。看我慢慢说。
张小北来金盛集团报道的时候，不是看见火车站周边有什么列检所啊，工务工区啊之类的吗？这些单位都是负责车皮和车辆，以及线路的问题的。
大家看看，如果有一条铁路专用线，你一年得给多少家单位掏费用。
劳务费，人家车站帮你送车，帮你取车，给你派外勤指导装车，你不得给人家发劳务费啊！可是国家不是给他们发工资了吗？
对不起，你交不交，不交，小心你的车皮啊。
代维修费。铁路线是你自己的，对不起，你那叫所有权。维修权，你自己是没有的，你也没有那个专业水平，所以，得铁路有关部门的人代理你自己，也可以理解成帮助你维修。
但是，不能白帮，一年你得给多少钱吧，人家维修也是有材料成本的的对不对？
您看看，有多少单位，工务车间，管理线路的，你的铁轨专用线是不是平整，是不是有损坏，是不是螺丝丢了？
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