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电影巨匠-第54部分
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当然，这是在玩火，兰斯清楚地知道这一点。
面对兰斯沉着冷静的反问，哈维却丝毫不慌乱——至少表面看起来的确如此，但心底却开始犯嘀咕了，他当然知道布拉德出现在帕克城意味着什么，而且他比兰斯更加清楚，布拉德这次是为派拉蒙进军独立电影领域来探路的，所以布拉德势必会在这里达成几笔交易。这也是哈维看到兰斯朝布拉德走过去时，就撇开了所有的算计，直接上前围堵兰斯的原因——他要抢在布拉德之前给予兰斯更好的条件，尽可能地把情况掌握在手中。
这是一场博弈，对于兰斯来说是如此，对于哈维来说也是如此。
“因为我会提出一个你无法拒绝的条件。”哈维轻描淡写的话语里却具有强大的信心，让人忍不住就想起了“教父”里的维托－柯里昂。
兰斯微微挑了挑眉毛，然后露出了一个期待的笑容，“真的吗？试试看。”
“一百五十万美元。”哈维一开口就给出了一个十分高的价码，在圣丹斯电影节，独立作品的发行版权普遍低于两百万美元，偶尔少数出现三百万、乃至五百万的超高金额足以轰动整个市场，但由于独立电影的特殊性，普遍价格都不可能太高。
考虑到“上帝之城”仅仅是兰斯的处女作，而且还是葡萄牙语作品，一百五十万美元确实可以称得上是一个不错的价格。哈维这只老狐狸的眼光十分准确独到，对于价格的把握也十分准确，因为兰斯的心理价格是两百到两百二十万之间。
不过兰斯此时却没有着急，反而是开怀地笑了起来，“哈维，你是认真的吗？”
兰斯是第一次拿起导筒，但不代表他是菜鸟。哈维想起了兰斯此前在西洋镜影业的经历，知道他不可能像糊弄那些独立新人导演一样，所以他也没有犹豫，直接就开口说到，“一百八十万。”
兰斯这次皱起眉毛摇了摇头，“哈维，你知道‘上帝之城’的制作成本是多少吗？”
“我是一名商人，那不是我需要考虑的范畴。”哈维的拒绝也干脆利落，他需要考虑的是他自己的利润，而不是兰斯的。不过，哈维这番话说的谦谦有礼，依旧表现出了足够的友好。
“我也是一名商人。”兰斯的回答也十分简单，“‘上帝之城’的制作成本是三百万美元，所以，你觉得呢？”
哈维微微皱了皱眉头，拿出三百万美元买“上帝之城”的版权是绝对不可能的，但正如兰斯所说，他们都是商人，他们都有自己的考量，所以兰斯对于价格不满意，这也不稀奇。想了想，哈维再次开口说到，“两百二十万美元。”说完，停了停，哈维抬起右手做了一个阻止的手势，“这是最后的报价了。”潜台词就是，“上帝之城”只值这个价。
兰斯对于哈维的强势却毫不在意，而是抬起了香槟酒，轻啜了一口，“韦恩斯坦先生，你真的认为，我会以买断的方式把发行权卖出去吗？”
这是什么意思？意思就是说：刚才两个人的报价全部都是空谈，兰斯从一开始就没有打算点头答应，只是……只是在戏耍哈维而已。即使是哈维定力十足，此时面部表情也不由僵了僵，胸口闷着一口气，疏通不过来。
三十年河东，三十年河西，风水轮流转，只是哈维没有想到，报应来得如此快。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
089 发行版权
（全本小说网，。）
兰斯坦然地看着哈维那瞬间僵硬的脸色，神情淡然、从容不迫，彷佛完全不明白哈维表情底下隐藏的深意，一如当初哈维戏耍兰斯时一般。
哈维眉头微微皱了起来，细细地打量着眼前坦然自若的兰斯，似乎到了此刻才真正地认识眼前之人般。内心的怒火掀起了惊涛骇浪，以他如今在好莱坞的地位——即使无法与史蒂文－斯皮尔伯格、乔治－卢卡斯等人相媲美，也绝对是数一数二的存在，根本没有人敢戏耍他，可是现在兰斯这个“无名小卒”却如此胆大包天。哈维的情绪确实有一些失控。
但胸口的闷气很快就长长地吐了出来，所有怒火都被压制了下去，迅速就平静了下来。
诚然，哈维现在完全可以直接掉头就走，放弃“上帝之城”的发行权，甚至还可以利用自己的人脉让兰斯在圣丹斯多吃一点苦头。但，这种做法着实太过短视了，哈维看到的是全局、是未来。
“上帝之城”这部作品在圣丹斯好评如潮，而且主题深刻、反思深远，确实是难得的佳作。由于这是一部葡萄牙语作品，所以制约了它在北美的发行之路，但劣势同时也可以转换成为优势，比如说冲击奥斯卡最佳外语片——正如兰斯上次会面时所说——这就使得“上帝之城”的优势独一无二。
在圣丹斯上率先问世，由美国制作方投资制作，演员阵容全部来自外语当地，但制作阵容却是美国血统。这就使得“上帝之城”在美国的宣传优势得天独厚，学院公关更是拥有“主场优势”。如果“上帝之城”可以在巴西和美国同步上映，然后媒体的评价延续圣丹斯的气势，年末颁奖季确实是值得期待的。
哈维是一个枭雄，绝对不会犯目光短浅的错误。如果有必要，向仇人低头只能说是小菜一碟。更何况，他和兰斯也不是仇人。
哈维点了点下巴，嘴角重新出现了一抹笑容，“兰斯，你知道，你的确是一个十分自大的男人。”这句话充满了嘲讽的话语却只是让兰斯歪了歪头，表示了默认，除此之外就没有更多的反应了，哈维也不在意，“所以，你真的认为，‘上帝之城’可以在电影票房上取得佳绩？”
一般来说，发行权有两种方式，一种是一口价买断，一种则是版权费加上票房分红。
对于艺术电影来说，特别是登陆圣丹斯电影节的独立电影，买断是更加划算也更加直接的买卖，把发行权卖出去之后就没有后顾之忧了，不需要担心宣传，不需要担心票房，也不需要担心亏本。
采用第二种方式也就意味着，电影的成本必须依靠票房分红来回收，他们不仅需要和发行公司打交道，可能还需要和院线打交道。最重要的是，票房的压力会逼迫他们展开更多的宣传——付出和回报难以成正比的宣传。所以，这就是一场豪赌，百分之九十九会惨败的豪赌。
目前整个北美市场，票房超过两千万美元的外语电影仅仅只有六部，足见非英语作品在这片市场的贫乏吸引力。这也使得票房分红的发行方式看起来更像是自杀。兰斯清楚地知道这一点，哈维更是再明白不过。
面对哈维的质疑，兰斯却没有退缩，“在电影上映之前，谁也无法轻易下结论，不是吗？”
这是大实话，哈维没有办法反驳，也没有反驳的打算，呵呵地轻笑了两声，“一百五十万美元的版权费，然后百分之十五的票房分红，前提是票房能够超过三百万美元。”
兰斯直接就被逗笑了，“哈维，你真的很幽默。”百分之十五的票房分红，这几乎是在侮辱兰斯的智商，不过兰斯却没有生气，反而是一本正经地说到，“你应该再努力看看的。相信我，你可以做得更好。”说完，兰斯就微笑地点了点下巴，然后就绕过了哈维，直接扬长而去。
这一次，哈维没有再阻拦兰斯。
哈维知道，他刚才给出的报价着实太低了，但，他不打算再进一步提高价格了——至少现在不要。他已经把自己的底线展示给兰斯看了，接下来他可以让兰斯去和其他人谈判，看看派拉蒙影业他们的报价。兰斯心中有数，他心中也会有数。
“上帝之城”的发行权争夺战，这才刚刚拉开帷幕而已。
哈维脸上露出了一个慈祥的笑容，看着兰斯的背影就好像长辈在欣赏后辈一般，轻声低语到，“兰斯洛特－施特雷洛，小心不要玩火烧身。”
和哈维的交锋前后不过五分钟而已，但却火花四溢、气氛紧绷。兰斯清楚地知道自己在干什么，他也知道，他和哈维都是商人，两个人是在博弈，第一轮交手仅仅只能说是试探而已，每个人都在试图利益最大化。显然，即使到了最后，哈维还是在压价。
一百五十万的版权费，再加上百分之十五的票房分红，这几乎可以说是一个笑话。兰斯知道这一点，哈维也知道这一点。
一般来说，电影收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入，后者包括了录像带租赁、周边产品、主题公园等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。
一部电影收获票房之后，将会分别落入三方的口袋：院线方，发行方，制片方。
院线方会制定两种方式来获取分红，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片方多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成。
分成的结构十分简单，目前发行方与院线方的惯例就是，前三周九比一，发行方拿九成的票房，院线方拿一成；亦或者是选择保底七成。
简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支的九百美元，那么得到的数字是九千一百美元，这是第一个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元。发行方都会看，这两个选项哪个数字大，就选择更大的那个数字作为收入。
从第四周开始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七。换而言之，播放时间越长，院线提成比例越高。这也是为了鼓励电影院更久的放映影片。当然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多。
其中，所谓的“固定开支”，事实上这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因。
扣除数字的上下浮动之后，整体而言，院线方平均可以拿走电影票房的百分之四十。剩下百分之六十则由发行方和制片方瓜分，一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到百分之四十五。
其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份给包括导演、演员、编剧、制片人在内的剧组成员。正常情况下，制片公司留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。
举例说明，“上帝之城”拿到了一千万美元的北美票房，那么院线方会拿走四百万，发行方会拿走一百五十万，制片方拿走一百五十万，剧组成员则瓜分剩下的三百万。
如果是大型电影公司，发行和制片身兼一体，比如说派拉蒙影业，那么他们就收获三百万美元；如果是独立艺术电影，制片方和剧组成员不分彼此，又或者是剧组成员不具备分红的资格，比如说“上帝之城”，那么混沌影业就可以把四百五十万收入囊中。
当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。特别是剧组成员的部分，采用汤姆－克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，如果再加上史蒂文－斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。
从这里可以看得出来，制片公司是根本不赚钱的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等，不仅不赚钱，甚至还要贴钱。所以人们一般会说，一部电影想要依靠票房为制片公司赚钱，票房只要必须是制作成本的两倍甚至三倍以上，这才是可能的。比如说“上帝之城”，成本三百万，如果收获七百万的票房，那么混沌影业就可以拿到三百一十五万，扣除和宣传费用之后，基本持平。
制片公司真正赚钱的部分，还是周边收入，不过，这又是截然不同的一个系统了。
刚才哈维给“上帝之城”提出了一百五十万加上百分之十五的分红条件，在混沌影业至少可以拿百分之四十票房分红的情况下，任何人都知道是一个亏本的买卖。其实也暗示了哈维的态度，他并不认为“上帝之城”可以赢得票房，这部电影应该是冲击奖项的作品。
兰斯必须承认，哈维的考量是正确的，因为从上一世的发展轨迹来看，“上帝之城”的票房确实不怎么样。可是，兰斯从电影拍摄期间就已经开始策划了，好不容易才制造了今天的局面，也许“上帝之城”无法成为又一部“卧虎藏龙”，但至少可以冲击一千万美元的票房成绩。
他，不会想当然地相信命运。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
090 一箭双雕
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离开了哈维，兰斯迈着稳健的步伐朝布拉德所在的方向走去，他们两个人都知道，这场交锋还远远没有结束。比起米拉麦克斯来说，兰斯更希望能够和派拉蒙合作。
其实，从颁奖季的争夺来说，韦恩斯坦兄弟如今独步天下、无人能敌，“上帝之城”想要在奥斯卡有所作为，选择米拉麦克斯才是正确的，牺牲一些短期的利益，换取长期的无限可能，显然是明智的。
但兰斯却有自己的考量。
派拉蒙虽然学院公关方面一直不太给力，但作为一家成立超过六十五年的老牌顶级制片公司，派拉蒙的人脉优势却不可小觑。不仅“上帝之城”可以赢得更多的发展可能，更重要的是，对于起步阶段的混沌影业来说，好处多多——就好像西洋镜影业一直在寻求和华纳兄弟的合作是一个道理。另外，兰斯现在在为瑞恩挖坑，派拉蒙一点点的帮助，可以让这个陷阱变得更加可怕，也更加可信。
鱼和熊掌不可兼得，兰斯必须做出取舍。当然，前提是布拉德对“上帝之城”也有足够的兴趣，否则，米拉麦克斯就是兰斯目前唯一的选择。
“抱歉，布拉德，我无法抗拒这位男士的魅力，我一定要和他打一个招呼。”出人意料的是，率先打招呼的居然是妮基，这位和兰斯一样初出茅庐的女导演，脸上带着热情的笑容，向布拉德表示了歉意之后，就主动朝兰斯走了过来，给了兰斯一个大大的拥抱。
妮基松开兰斯之后，上下打量了一番，轻轻感叹道，“虽然我知道这样有些粗鲁，但我不得不承认，你的魅力让我晕眩。我现在已经不太确定，我应该赞美你的眼睛，还是赞美你的作品了。”
妮基落落大方却又带着一丝幽默的话语让兰斯和紧随而至的布拉德都轻笑了起来，兰斯把左手搭在了自己的右肩上，做了一个完整的骑士礼，“女士，我想两样都可以。”
结果，妮基毫不含糊地就吹了一记响亮的口哨，引得周围一圈人都纷纷看了过来，这让兰斯和布拉德两个人都轻笑了起来，随即视线碰触到了一起，两个人都觉得有些喜感，扑哧一下就笑出了声。
妮基却依旧是一副坦然的模样，“我今天在接受记者采访时就提到，我真心希望能够和你碰面一次，然后当面告诉你，我真/他/妈/地喜欢‘上帝之城’这部作品！惊艳！惊艳！惊艳！”她最后还连续用三个“惊艳”表达了自己的强烈情感。
“相信我�
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