重生之农家奋斗史-第296部分

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得意地笑道，“也不难嘛。”

　　　　“本来就不难，是你还没学就已经产生了畏难情绪，你这个人啊，怎么这么怕学习？”刘好好又好气又好笑地伸手掐了掐她的脸。

　　　　“我才不怕二姐呢。”刘天天皮皮地说。

　　　　刘好好白了她一眼，“你别以为你现在工作了，把心思放在做生意上，就可以不学东西，这个时代日新月异，你要是不抓紧时间学新的知识，很快就会被这个时代抛弃，到时候什么生意都做不成。”

　　　　刘天天瞧了瞧刘好好那满架子的书和桌面上、床上随意放着的书和笔记本，偷偷咂了咂舌，在全天下最好学的大姐面前，她缩了缩脑袋，不敢说半句反驳的话。

　　　　“就拿做账来说吧，你现在做的是小打小闹的生意，没什么复杂的业务往来，不过就是买进卖出，觉得做账很简单，等你今后赚大钱了，请个会计来记那些复杂的账，你要是不学着看账本，人家做假账你也不知道，不糊弄你糊弄谁？”

　　　　“大姐，你还真觉得我能赚大钱啊？”刘天天挠挠头，傻乎乎地嘿嘿直笑，她也就是随口说说，自己都没有指望能当有钱人，“对了，大姐，这是赚回来的本金还给你，还有这次赚到的钱。”

　　　　刘天天从书包里掏出一摞用橡皮筋捆好的钱，这些钱有的是大额钞票，有的是小额零钞，有的被揉得皱巴巴的，但她都一一捋平放直，整理得清清楚楚。

　　　　“把本金还给我就好了，赚到的钱是你自己的。”刘好好接过钱，数了两千五百块钱出来小心收好，剩下的钱推给了刘天天。

　　　　“大姐，你尽管收着，我们之间还分那么清楚做什么？我赚的钱也是你的。”刘天天理所当然地说。

　　　　“胡说什么，亲兄弟明算账知道吗？我赚的钱是我的，你赚的钱是你的。”刘好好这话说得十分无情。

　　　　“那进货的钱都是你出的！”刘天天急了。

　　　　“你手里有那么多钱吗？”

　　　　“没有！”她老老实实地摇头，她做的小生意都是辛辛苦苦赚一些差价，累死累活也就攒了几百块钱。

　　　　“那不就得了，你没钱进货，我借钱给你周转，你赚了钱后还钱，这就是亲兄弟明算账。”刘好好正色道，“天天，我了解你的性格，你是个特别仗义的小姑娘，但是在商言商，做生意可不能太讲感情，你不能随随便便地相信一个人，尤其是在金钱方面，商人逐利，金钱利益是放在第一位的，你和他们谈感情讲义气，他们却只讲利益，过于重感情很容易被人抓到弱点。”

　　　　“可是你是我大姐啊，你又不是他们，会来骗我害我！”刘天天不能接受她这番亲兄弟明算账的理论，小时候他们一起上山挖山货，赚来的钱一直都是刘好好保管的，虽然她也会给他们零花钱，让他们学着自己管钱，但是那毕竟是少数，刘天天已经习惯了依赖刘好好，“再说，这次让我去进微风扇卖的是你，帮我联系厂家的人是你，出钱的人也是你，我充其量就是个跑腿的，赚的钱本来就不应该归我。”

　　　　“我只是给你出个点子牵线搭桥，又借了本金给你而已，做生意的是你，不是我，这笔钱你自己收好。”刘好好很坚持。

　　　　“你就不怕我把这些钱给挥霍干净了？”刘天天闹起了脾气，梗着脖子眼里竟然还隐隐有泪花。

　　　　“你赚来的钱，挥霍干净是你的事，你要是真不把钱当钱，把它们都花了，也就当给你买个经验教训了。”刘好好倒是豁达，一副对钱财浑不上心的样子。

　　　　她越是这样，刘天天心里就越是难过，强忍着眼泪委屈地问道，“大姐你以后是不是都不管我了？”

　第七百五十九章　生意

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　　　　“我要是不管你，还会去帮你打听微风电扇的事情？一看到这个东西，我就想到你，对你还不够上心？”刘好好没好气地弹了她一个爆栗，“你是我妹妹，我不管你管谁？”

　　　　有刘长生那样的父亲，直接导致了她的弟弟妹妹对她的依赖心极重，刘学习和刘天天赚了工资甚至还总是习惯性地交给她来管理。

　　　　尤以刘天天为最，她看似活泼独立，骨子里却太过依赖，比内向沉默的刘学习还严重，大概和上次把她从小黑屋里救出来的经历有关，总把她当救世主看待，生怕她有一天会撒手不理她。

　　　　她看着弟弟妹妹长大，对他们的感情犹如母鸟对雏鸟一般放心不下，但就算是自家孩子也不可能永远依赖她，总是要独立的。

　　　　“那你就帮我收着呗。”刘天天笑嘻嘻地挽着她的手臂撒娇，“钱放在你那儿我才放心。”

　　　　“不行。”刘好好断然拒绝了她，“你已经工作了，不是小孩子了，本来就该学着自己理财管账，何况你还想要做生意，不自己管钱怎么行？”

　　　　“平常的钱我自己管着呢，这次赚的多嘛，你就帮我收着嘛……”刘天天还在软磨硬缠。

　　　　“这次赚的钱，你不打算继续投进去倒卖风扇了吗？夏天还长着呢，你再去江省几趟，说不定就成万元户了。”刘好好打趣道。

　　　　听到“万元户”三个字的时候，刘天天的眼睛亮了，但很快冷静下来，一脸遗憾地说，“不行啊，过几天茶厂又要开工了，我没空再去江省了。”

　　　　虽然在茶厂赚的不多，但刘天天没忘记这才是自己的本职工作，宁愿放着钱不赚，也要赶回茶厂上班。

　　　　刘好好有些意外，但眼里更多的是赞赏，刘天天现在越来越有责任心了。

　　　　“茶厂这一两年生意不好，厂长说我们要尽力提高产量，努力把销售额搞上去。”刘天天拳头微握，虽然她在茶厂工作的时间不算久，但是对那里很有归属感。

　　　　“销售额搞上去可不是靠提高产量的。”刘好好失笑，作为一个乡镇小厂，厂长弄不明白经济学也是很正常的，也有很多这样的集体小厂在开放的洪流下不知所措，最后被冲击消亡。

　　　　“你知道来你们那里买茶的人为什么越来越少了吗？”

　　　　刘天天之前没考虑过这个问题，但也没有一下子就说自己不知道，而是仔仔细细想了好一会儿，“他们到其他地方买茶去了。”

　　　　“对了，”刘好好点点头，“咱们南省的茶树多，茶农也多，甚至村里家家户户都会炒茶，当然有的人手艺好，有的人手艺次，你们茶厂的大师傅手艺就不怎么样。现在大家都可以炒茶来卖了，有一部分手艺好的茶农就炒了茶来卖，他们自家小作坊，成本低，卖出去的价格也低，味道还比你们的好，人家当然愿意买他们的茶叶，不买你们的茶叶啊，这就叫做优胜劣汰。”

　　　　刘天天皱着眉，心有不忍道，“我们的李师傅人挺好的，干活也特别卖力……”

　　　　“这种技术活不是比人品比勤奋的，更多的是天分。”刘好好感叹道，“有的人炒了一辈子茶，也没炒好，有的人年纪轻轻就成了大师。”

　　　　“当然除此之外，茶叶的种株、产地、年份都很重要，要制出好茶，真不是那么简单的事情。”

　　　　“我们那种小厂也做不出什么好茶。”刘天天很勉强地扯扯唇，情绪有些低落。

　　　　刘好好反应过来，金花茶厂的客户群是当地的普通人，价格才是最重要的，其次才是口味，但是他们这种厂子运营成本和人家家庭作坊相比高太多了，价格很难下来。

　　　　“你别嫌我说话不好听啊，你们那个茶厂恐怕撑不了多少年了，你的确应该尽早做打算。”

　　　　刘天天声音微涩，“我知道的，我看这一两年的茶一直卖不出去，心里就有预感了，大家心里也都不好受，但都在想方设法苦撑。”

　　　　刘好好拍了拍她的肩膀，“这个世界日新月异，你们如果不思变不进取，被社会淘汰是早晚的事情。”

　　　　刘天天点头，“我知道，其实大家也都在想法子，不管怎么样，先做好这一批夏茶再说，我暂时也没用钱，这钱还是你先帮我存着吧。”

　　　　“不行，要存你自己去存。”刘好好非常坚定，“你必须要学着自己管钱，我知道你觉得这次赚了这么一大笔钱，心里不安稳，但是钱放在你手里，你时刻惦记着有这么一笔钱，才会学着思考怎么样把钱用好。我劝你最好不要一直把钱存着，钱只有流动起来，才能创造最大的利益。你手里放着这笔钱遇到有合适的机会，也有本钱能够出手，不用每次都过来向我借钱，你应该把这次买卖微风扇看作，而不是终点。”

　　　　刘天天定定思考了片刻，这才点点头，“但是赚的钱，我不能全要，我和大姐五五分账。”

　　　　“和我五五分账做什么？难道还算我和你合伙？”刘好好失笑，“我不是做生意的料，你就别拉我下水了。”

　　　　其实这个年代在机关单位工作的人下海或者兼职做生意，并不算违纪，但刘好好毕竟来自几十年后，这根弦绷得很紧，下意识地想要避嫌。

　　　　“你还不是做生意的料？你懂得那么多，说起来一套一套的……”刘天天嘟囔着。

　　　　“我那是书生意气，纸上谈兵，你在这方面比我强多了。”刘好好揉了揉她的头发，“对自己有点信心好不好？”

　　　　刘天天还想说什么，但见刘好好神色坚决，知道再劝也没什么用，便暗暗打定主意把钱给刘好好存一份，如果最后她实在不肯要钱，就去买东西送给她。

　　　　这次她到江省转了一圈，可见识到了不少好东西，尤其是家用电器，不仅种类多，还不贵，到时候等她搬了新家，给她买个电冰箱，她肯定喜欢。

　第七百六十章　售后

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　　　　“大姐，这次我去了江省，他们那里做小生意的人比我们这儿还要多呢，就拿做这个微风电扇的厂子来说吧，他们还做录音机、小收音机……”

　　　　“他们那是国营无线电厂，规模很大的。”

　　　　“我去的时候，正好看到有人和他们谈经销的事情，我觉得挺不错的。”见刘好好有些疑惑，刘天天解释道，“就是把他们厂里的东西批发回来卖，不是我这种小打小闹地批发，是那种长期固定的，批发的价格比我拿货的价格还要低。”

　　　　“你也想去做这种经销？”刘好好大概明白了她的意思，“这种国营大厂生产出来的东西从来就不愁销路，一般人拿不到经销权。”

　　　　其实依着庄立军的关系，找门路让厂家把经销权给刘天天，也不是不可能，但刘好好不想这么做，一旦起了这个头，刘天天今后的经商之路就会彻底依附在她和庄家的关系上。

　　　　靠门路关系发家固然又快又简单，但却不是长久之计，刘天天会变得偷懒取巧，就像那个钱大明一样不肯下功夫钻研，那就学不到真正的东西，甚至很容易被人设计利用。

　　　　刘天天到底年纪还小，心思并不算太过复杂，倒也没想着要利用刘好好的门路，把汽水靠在自己的脸颊边，沮丧地嘟着嘴道，“是啊，我年纪轻，手里也没多少本钱，那种国营大厂根本看不上我，我这次能拿到这些电风扇靠的还是姐夫的关系呢，虽然做经销赚钱，但我还是死了这门心思吧。”

　　　　“不过，我又有新的想法了，国营大厂看不上我，但是江省的厂子很多啊，生产五金家电大大小小的工厂不知道有多少，不仅卖电风扇录音机什么的，还卖电冰箱和洗衣机呢……”刘天天兴奋地连比带划。

　　　　她很少离开南省，这还是第一次去江省，江省的风土人情和南省相去不远，但她所接触到的一切都让她十分新奇，江省人经商的套路和他们太不一样了。

　　　　“你知道吗？江省人特别厉害，他们好几年前就开始偷偷办厂了，那时候我们还天天在田里种地呢，谁敢把心思放在做生意上？他们竟然就偷偷在村子搞五金作坊办小厂子，这些年攒下了不少家底，那时候不敢摆上台面，现在一下子全都冒出来了，有好多万元户呢……我们当初怎么那么傻，就想不到偷偷办厂子呢？”

　　　　在几年前，通过正规渠道买东西都是要用券的，生产、销售每一个环节都有计划指标，在计划指标之外流通的货物都是非法的，但是非法的东西往往利润都是巨大的，江省人就是靠私下办厂走出自己的发家路。

　　　　“谁走在前头，谁就能先吃饱饭。我们当时没有偷偷办厂子，是因为谁都不敢担这个责任，南省虽然也有很多商人，但是和江省走的不是一个路子，”刘好好苦笑，“他们更注重实业，胆子更大也走得更远，这一点真是值得我们上上下下学习。”

　　　　刘天天倒是没有在这个话题上继续纠结，“我就想啊，和国营大厂合作不了，和那些小厂合作总是简单一些的。”

　　　　“你想做他们的经销商？”刘好好饶有兴致地看着她，觉得让她出去闯荡还真是件好事，她的眼界比从前开阔了许多，可以毫不客气地说现在的刘天天眼界远胜同龄人。

　　　　“那些小厂还需要什么经销商啊，就是批发东西过来卖嘛，我看那些小厂的东西不比大厂的差，东西还便宜，花样也多，最重要的是不用券，这生意绝对有赚头。”刘天天兴致勃勃地说，“这是和我一块儿坐火车的一个大哥说的，他批了东西去北方卖。”

　　　　“质量呢？国营大厂的东西质量有保证，小厂的东西从原料上来看就不如大厂的好，还有生产工艺、品控每个环节都不如大厂规范，如果你批了一批电风扇过来，还没卖完就让人找上门来说质量太差，东西坏了，那你接下去还能卖得成吗？你刘天天的名声坏了，今后还能做成生意吗？”

　　　　刘好好倒不是故意要泼刘天天冷水的，只是站在消费者的角度，现在的普通家庭，买一件家用电器要花掉家庭的一大半积蓄，如果东西质量不好，三天两头坏了，换作是谁都得着急上火，这也是后来无数小工厂小作坊倒闭的原因。

　　　　质量才是硬道理，在这一点上许多国营大厂做得就比小作坊好多了。

　　　　“质量总不至于太差吧？用两天就坏，不大可能吧……”刘天天并没有用过那些东西，很难想象家用电器那么容易坏，“就算坏了，也不怕的吧，找人修就是了……”

　　　　她歪着脑袋思考着，还不忘抿了一口手里的汽水，“啊，我有办法了，找个会修电器的，如果有人上门说在我这儿买的电器坏了，我就让修电器的上门帮他免费修好就是了，这样我的名声就保住了嘛。”

　　　　刘好好目瞪口呆地看着刘天天，在这个还没有售后质量三包意识的年代，刘天天这个初中都没读完的十几岁小姑娘就这么轻飘飘地提出了这么一个理念……

　　　　“大姐，我又说错了吗？”刘天天觉得自家姐姐的模样十分诡异，有些忐忑地问道，希望她不要把自己骂得太惨。

　　　　谁知道刘好好只是眼神古怪地看着她，好半天才说了一句，“刘天天，你天生就是做生意的料子，真是不服不行。”

　　　　这算是夸奖？刘天天被她猝不及防的夸奖给弄懵了，小心翼翼地看着她，“那我这个主意还行？”

　　　　“是个好主意。”刘好好点点头，“不过你去哪里找会修电器的人？”

　　　　现在电器普及率不高，会修电器的都可以算是高级人才了，刘天天一个乡下姑娘没地方接触这种人，所以她的想法在短期内无法实现。

　　　　“找陈俊华啊。”刘天天理所当然地说，“他会修，他连学校广播站的广播都会修。”

　第七百六十一章　醉骂