孙子兵法说什么--CEO论道-第2部分

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　　和西方不同，西方兵法强调如何进攻，怎样战胜敌人，硬碰硬。但孙子兵法不同，它是站在另一个角度去写出的兵法，是一个心怀天下的角度。这也正是直到今天，为什么西方人觉得孙子兵法了不起，大为赞叹的一个很重要的原因。

　　我们今天看，孙子兵法虽然是一部兵书，但它却是一本不主张战争的兵书。从孙老先生的语言，他的“不可不察”就可以看到。他没有说“一定要察”，而是“不可不”。我们可以去体会，两种说法，哪种更深切。两个不可，两个不，两个否定，加重了着重肯定的境界。今天的人，完全能够感觉到孙武是用怎样的一种感情在说——战争，不可不察！他有多么的重要！这就是孙武人文价值观的境界。

2。3。五个角度七个方面
接着，在孙武亮明了自己的世界观、价值观后，他又说到：战争既然这么重要，就要从五个角度七个方面来考虑评估。

　　是什么呢？这就是大名鼎鼎的五事七计，所谓五事，就是“道、天、地、将、法”，七计就是对五事的展开、对比。很多人也许并不了解，这个五和七，绝不能小觑，要知道已经有很多国外的咨询机构，在没有尊重中国原创的前提下，用它大赚其钱，那么我们还等什么呢？txt电子书分享平台　

2。3。1。道：林清霞的话、失败的曹操
道：林青霞的话、失败的曹操

　　什么是五事，首先说“道”。《孙子兵法》原文里说“道者，令民与上同意也，故可与之生，可与之死，而不畏危也。”

　　那么，道是什么？孙老先生的意思很简单，他说“道”这个东西很厉害，能让下面、上面一条心，做到这就厉害了，可以视死如归一点也不含糊。

　　不过“道”，还不能这么草率，因为这个字太深了。所以，笔者斗胆为道做个补充定义：道是一种能够凝聚人心的力量。为了吸收效果好，本定义分解如下，道是凝聚！道是力量！道是人心！特别说明的是，这是三合一，缺一不可。

　　林青霞的话

　　首先，道是凝聚。曾有记者访林青霞，问最喜欢的成语是什么，林曰：“众志成城”。我想这就是最好的答案。提起道，似乎与生俱来就有神秘色彩，这东西可以使人上下意志统一，让人没有畏惧，共赴生死。但说白了，无非是兄弟们想干点事，一定要心往一处想，劲向一处使，能不能共富贵不知道，但至少要有难大家扛……这就是道。所以，道是一种凝聚，带有强大的磁性，能让大家团结一心。真正的道，是一种强大的凝聚力，即：凝聚人心。

　　有人问，凝聚了有什么用？当然有！让我们看看自己的历史，远的不说，抗日战争怎么胜利的，靠的是什么？——人民战争。人民战争靠的是什么？——是凝聚！谁能算出一个民族如果凝聚了会有多强？强到没钱没粮没技术、隐忍痛苦，坚持8年、为得只是战胜敌人的信念！这种强大靠的是什么？能靠什么？只能靠“道”！道的凝聚强大啊，它的胜利是整个民族的胜利，更是一种道的胜利。所以，道这个东西很深。

　　高官厚禄

　　在中国，很多人以为西方人不谈道，其实这就大错特错了。不信，就翻阅西方MBA经典教材，其中就有对“凝聚”问题专门研究，只不过西方人不知“道”，所以自己编个了名字：经理人的代理成本。

　　通俗的讲，所谓代理成本问题，就是千方百计捉摸经理人心里的小算盘，然后设计一个制度，让那些上市公司的CEO、职业经理人等“高官”，能够更多地为股东们考虑利益。于是，在这个指导意识下，就诞生像期权、股权这样的“高官厚禄”。这套制度设计得相当全面，还考虑到了制度的“保质期”，设置了行权要在“高官”们离任后N年内的“苛刻”条件……其终极目的，也只是让高管精英们在任期里放下自己的小算盘，拿起东家的大算盘，算来算去，一定要为企业的远期利益考虑，而不是短期。这样一来，通过这种产权股权的捆绑，就实现了长远利益、短期利益的社会和谐，实现了经理人和股东的利益统一。用笔者的话，这叫凝聚；套用销售的话，这叫“捆绑”，套用孙老先生的话，这叫“令民与上同意也”——道的境界。

　　道是力量

　　当然，道不是为了凝聚而凝聚。要知道团结就是力量，道即是力量。请注意，力量不是指谁有劲儿没劲儿，它可以是信仰、理想、道德、文化、目标、爱……总之，不管真假、虚实，这力量大到让人舍生忘死、义无反顾，是一切可以带来真勇气、大动能的东西。这东西不可说，也说不尽，这即是真正的道！

　　基业长青

　　道的力量不可小觑。西方人好研究，就曾有一本畅销书叫《基业长青》。这是一本专门研究百年公司长生不老的作品，书里不乏像惠普、摩托罗拉这样的大牌公司。一路看下来，长生不老的秘籍没找到，给人印象最深的，倒是对道的一种阐释。书中说，大牌公司之所以大牌，不是因为他们始终坐在老大的位子上，不是因为生下来就是行业中的佼佼者，而是因为在经济危机、经济大萧条的时候，优秀的敌人倒下了，而他们站了下来。

　　靠的是什么？注意，如果世界上有秘籍，这是唯一可能的秘籍了。靠的是企业和员工的互相信赖认同，一种信仰的力量，靠的是道。经济萧条的时候，企业没有抛弃员工，这是道；而员工靠一种信念，支持公司生存了下来，最终成为一个伟大的公司，这更是道；中国人说受人滴水之恩，当与涌泉相报，没有良心的人毕竟是少数，我想这同样是道。

　　有人的地方就有文化

　　有人说你说的道离我太远，那就说说身边的企业文化，这也是一种力量，即是道。

　　道于文化，力量是惊人的。比如原始积累时代的企业，没钱、没人、没市场，有的只是文化。不管这文化是什么，人少的时候你叫它信念也可以。但无论如何，它是支持你走下来的真正动力。

　　很多人不信这个邪，总以为文化这东西是大亨的点缀，自己成功创业从来就和文化不挨边。于是越是不信，在很多地方，反作用力就出来了，其临床症状主要体为亚文化状态。

　　具体讲，在中国，企业文化多是领导一人操办，俗称老板文化。如果董事长、老板是个唯利是图的人，那么企业文化就是唯利是图，整个公司就是上梁不正下梁歪的典型。但有了亚文化状态，企业文化就不指一个了。比如A主管的地盘就有A文化，B经理的山头就有B文化，总经理有总经理文化，董事长有董事长文化。

　　本来，有文化是好事，但亚文化多了，各方力量大小不同，作用力方向不同，于是病就来了。发病初期还是比较隐秘的，文化孕育，力量慢慢滋生，由于各方受力不均，内部开始产生磨擦。到了病发期，工作效率低下，部门间冲突升级，通常我们叫它内耗。如果这时候还不小心，危机就不远了。到时候创业未半，诸侯割据，个个想着当皇帝，再好的中央集权也管不了，后面的话就不用多说了。

　　有管理宗师说过，优秀的公司只有一个文化，一个强势文化，即最高主管文化。集中就是力量，更能让大家心往一处想，劲儿往一处使，这样的公司往往都是牛公司。抛开种族、观念地偏见，我们很快发现，这世界上的牛人、牛公司很多，而且千奇百怪，但无论哪里，他们都有相同的地方，一致表现为：力量强大、粉丝多、面子足、影响广。原因很多，但有一点是肯定的，牛公司只有一种文化，它的力量强大，因为他们有道！

　　道是人心

　　道说到最后，仅仅有力量、是凝聚还不够，“道”最终要落到实处，到底凝聚什么、凝聚谁？这一点决不能含糊——只有凝聚人心，那才是真正的道！

　　失败的曹操

　　大家都知道历史上跑得最快的曹操吧，此人雄才大略，做起事情很务实，属于无利不起早的家伙；用人做到唯才是举，也算是英雄不问出身的开明企业家了。古往今来，多数人认为曹操很成功，挟天子令诸侯多成功啊，天下三分、曹魏独尊多风光啊！

　　可惜，你错了，就是这位天下跑的最快的曹操，死的也最快。真理是，曹操没有成功！相反，他很失败，而且最失败！失败于短尺之道，失败于凝聚了利益，而不是凝聚人心。

　　尺者，道也，令民与上同意也！短尺是什么？利益！长尺是什么？人心！尺子长短不同，眼界远近各异。短尺看曹操，他相当成功，利益交换的原则向来都是见效快，效果明显；不过换把长尺就未必了……曹确实唯才是举，追随者更不乏能人，但人心隔肚皮，这些英雄是不是心往一处想，劲向一处使就难说了。三国曹魏强盛，但后来怎样？最先亡国的也正是魏国，只不过这种亡国不是来自外敌，而是自己，被人篡位……天下最伤感的亡国方式莫过于此啊！

　　你问为什么？因为曹操的尺太短，道不同，给了利益却凝聚不了人心！想那曹操，枭雄也！能广纳能士，但心怀叵测者、鸡鸣狗盗之徒人才济济。结果短期能够共患难，长期却不能同富贵，人心不能同意也。到头来，便宜了司马一家人，成了为他人作嫁衣，自作自受啊……所以说，短尺看，曹操成功。长尺量，败矣！

　　……

　　无道昏君

　　第一次知道无道昏君，是小时候从商纣王那里听来的，现在什么年代了，原以为封建社会结束了，昏君应该绝迹了，但细想则不然。有句话叫有钱难买我愿意，意愿是一把长尺。尺长尺短，短的是算计，长的是人心——是道。如果用这个标准，你想找开明圣主，对不起，没有！无道昏君到是一大把。

　　你问为什么？因为，现在的老板们信奉利益，多数时候总是尺子长短放到一边。他们把人当作商品，带来利益的多多益善，没有好处的靠边站，完全忘了“令民与上同意也”，无“道”啊！

　　如果没记错，把人当商品好像是奴隶社会开始火的，现在怎么了？……在商品经济的大潮下，竟还可以包装成市场化。不过，老板们显然顾不了许多了，赚钱第一，中国什么都缺，就是不缺人。从短期看，“快速消费”的用人观能够创造价值。但等时间长了，螳螂捕蝉黄雀在后，又不知是为了谁人做嫁衣。

　　于是，用人一方嘴上说尊重人才，但落到实处的却很少。面试的时候，你永远是弱势，人家提要求，你很难还条件；如果倒霉，碰个什么都不懂的人事，你有本事还没机会表现了。这也许就是买方经济吧，企业主自认为是买方，所以站的高也理所当然。可惜，人才不等同于商品。如果人心、意愿也可以当作商品来交换，那就不是人心了。所以，今天的打工者，绝对是给一分钱赶一份活，上班上的很无聊。因为无聊就催火了解决无聊的无聊网站，无聊文化迅速蔓延，一时间众多公司纷纷*。可惜封得了网站，却止不住无聊，因为不能凝聚人心，不能“令民与上同意”，无道啊！

　　讲到这里，总结一下。《孙子兵法》把道视作第一位，“令民与上同意也”等于道，孙老先生的话简直太有才了。笔者常常以为，用人之关键人心也，这是一把长尺。同时，任何尺子的驾驭是有条件的，至少要准备好坦诚以待，洞悉人心。所以，这个道非常重要，孙老先生把它排在第一位，一定是有他非常深刻的道理。

2。3。 天：借东风，万家欢喜一家愁
天：借东风，万家欢喜一家愁

　　接下来，在谈五事中的第二个，天。

　　狭义地讲，天，在古代战场指的是天气，阴阳、寒暑、四季变化等。我们都知道三国演义里有个赤壁之战，赤壁之战里有个诸葛亮借东风的故事。只有东风来了，才能火烧曹操的联营。包括到了元末明初的时候，朱元璋和陈友亮的争霸，也是争到了水上决战，结果历史惊人的一致，靠的也是东风。但不管什么风，这些都是天。

　　所以，天，对我们非常重要。

　　有时候，日常生活中，甚至我们的生活起居、行为做事都离不开天。比如天气坏、大风起，肯定会影响刘翔的成绩；赶上年跟底大雪大雨，通讯受阻、航班滞留，百姓有家也别回……再比如说夏天太热，人总上火，这时生病，就不适于温补。为什么？因为这时的气候容易上火，再用温补的药，只能火上加火，越烧越旺。所以要补，最好等到冬天。总之，这个天了不得。

　　说到天，还要说说社会上的广泛应用。天，迈出一小步，天时也，时机也！做什么事把握时机很重要，是好汉就要做到该出手时就出手；还是天，跨出一大步，商业天气也！也就是奸商们常说的大经济、大环境。

　　前不久，偶遇多年未见的一个奸商朋友，问起哪里发财，却向我大倒苦水。原来近年里朋友一直做网络教育，专门给准备高考的考生提供一种在线远程培训。开始时候却是火了一把，生意做得非常好。道理很简单，这个生意玩的就是成本，他用一套教程、一个教育方式，一个成本下就可以服务全国的考生。可是好景不长，突然有一年，*出了政策：从今起，各省高考开始自主命题。结果政策一来，万家欢喜一家愁，朋友的生意从此垮了。这时，道理更简单，好日子结束了。从前一套人马、一套费用、一套方式就可以服务全国考生的黄金时代，现在门儿都没有。你得一个省一套，很多套，只要有差异，就要准备多种差异。如果中国有100个省份，就要准备100种；以前成本是一，现在就得100，结果把帐算下来，成本急剧上升，他的生意急速下降。

　　所以说，奸商也不容易，没有点智慧绝不是凡人可以做的。稍不留神，一个政策就可以震荡你，就好像股市，无形中又培养了千千万热爱宏观经济的忠实观众。于是，政策命系万家财产安危、事关股市的健康环境，这个天，可谓大已。

2。4。 地：长江险、蜀道难
地：长江险、蜀道难

　　接下来说地。

　　地是什么，孙子兵法原文中讲，地是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险，是不是得到一个险要的位置，占据有利地形，这相当重要。

　　曾记否：踢足球最讲究主客场，主场败颜面无存，客场胜大放光彩；最忌讳既是裁判又是球员，踢好踢坏都是一方赢。

　　很多人不知道，新员工到新单位总有些水土不符。没多久，新员工数主动离职，不是不称职，不是企业不需要人才，是被公司老员工气走的。所以老板们要深思，一方水土养一方人，你那方水土究竟养什么人。

　　再有，都听说过本土化。外资企业强调本土化，笔者最先看到的本土化是肯德基前门分店贴窗花，中国人看了相当亲切，于是光顾指数上一级。

　　可说的还不仅这些，有点历史常识的人都知道所谓的长江天险，据说凭借长江天险就可以阻挡北方外族的入侵。比如，三国时候的孙吴政权，就是靠长江天险；有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”，说的也是一个险。三国时候的蜀汉，靠的就是山麓的崎岖、艰险。这种一夫当关，万夫莫开的险，于是成就了蜀汉的优势地缘。

　　不要以为除了足球、工作、历史、文学，地就和我们关系不大，其实地就在我们身边，不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激