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颠覆三国记-第249部分
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黄顺摇头道：“你这个想法，忽略了那个前提条件：绝对的贪婪，绝对的理性。如果我是第二个大盗，我为什么要接手你分给我的二十个金币呢。我不如投反对票，把你杀死，自己来提分配方案，就能确保我能拿到更多的金币了。”
陆琳笑道：“那就在平分的基础上，用自己那份金币，贿赂其他的大盗，让他们赞成自己的方案。”
黄顺还是摇头道：“还是没有重视前提条件：绝对的贪婪，绝对的理性。少分一枚金币都不行，你们倒好，还主动把金币给别人。没有深刻理解题意，自然得不出最佳答案。”
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第593章 震撼全场
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孙权这时发表意见道：“第一个站出来的人，最为不利。如何变不利为有利，应该就是此题的要义所在。”
黄顺点头赞道：“不愧是主公，见识就是深刻。”
接下来，不断有人根据自己的理解提出方案，却都被黄顺否决。最后，孙权对黄顺说道：“你这道题目，算是难倒大家了。你还是公布一下答案吧。”
黄顺说道：“好吧，我就详细说一下解题过程，大家仔细听着。”
“大家先来分析一下最后一个大盗的想法。他的想法很简单，对他来说，最好的结果就是前面四个全部丢进湖里喂鱼，这样，一百金币就全是他的了。
再来看第四位大盗的想法。他的想法就有些复杂了。最后一位大盗的想法，他再清楚不过。他知道，如果到了他提分配方案，他就死定了！
哪怕他提的方案是自己零枚，第五位大盗一百枚金币，第五位大盗还是会毫不犹豫的否决自己的方案。毕竟，自己活着，对他来说就是威胁。
所以，为了保命，就不能到自己提方案那一步。那么，如果到了第三位大盗提方案，哪怕他提的方案，分给自己零枚，自己也要举双手赞成，为了保命。
再来看第三位大盗的想法。同样的，第四和第五位大盗的想法，他同样了解的一清二楚。第四位大盗无论如何都会赞成自己的提议，那么，对第三位大盗最佳的分配方案便是：自己一百枚，第四位大盗零枚，第五位大盗零枚。
这个分配方案，自己赞成，第四位大盗赞成，已经凑齐了多数赞成票。
再来看第二位大盗的想法。那三位的想法，他同样知晓。第二位大盗的提议，需要四个人投票，除了他自己，他还需要拉拢两个人赞成他的提议。
第三位大盗无需拉拢，也拉拢不来。在第三位大盗的方案里，第四位和第五位大盗都没有分到金币，那么好了，只要自己分给他们金币，他们就会赞成自己的方案。
于是，第二位大盗最佳分配方案便是：自己九十八枚，第三位大盗零枚，第四和第五位大盗各一枚。
这样的分配方案，第二、四、五大盗赞成，第三位大盗反对，得以通过。
最后来看第一位大盗，他的方案，需要五个人投票，同样，他也需要拉拢另外两人来赞成自己的方案。他就必须在第二位大盗方案的基础上，再给另外两人增加分配的金币。
于是，第一位大盗的最佳分配方案：自己九十七枚，第二位大盗零枚，第三位大盗一枚，第四位大盗二枚，第五位大盗零枚。
这样的分配方案，第一、三、四大盗赞成，第二、五大盗反对，得以通过。”
黄顺说完，满座鸦雀无声。他们想过很多方案，却没有一人敢这么想过，在随时有生命危险的时候，第一位大盗还能通过提出分配方案，确保自己拿到九十七枚金币！这个结果，确实给他们带去了足够的震撼。
他们此时在想什么，黄顺非常清楚。当初自己就是这么走过来的。
于是，黄顺趁热打铁道：“看上去，第一位大盗处境最危险，但他至少有一个好处，那就是，分配方案，由他先提。也就是说，分配的规则，由他先制定。正是靠着这点优势，第一位大盗不但成功保住了自己的小命，还确保自己拿到几乎全部的金币。
通过这道题目，大家有什么感触吗？”
这个问题，黄顺没让大家思考太久，就接着自己说道：“规则的制定权，至关重要！只有掌握了规则的制定权，就可以在规则中，加入尽可能多的利己因素，从而为自己谋取更多的福利。
现在我们的谈判，说到底，就是在制定规则，制定日后江东的规则。这是参与谈判的你们，手中最大的筹码。
可你们，这个时候，却没有珍惜这个筹码，反而在斤斤计较于那些细枝末节、蝇头小利。
譬如说，兵员的上限，这是个问题，这里面，就有很多文章可做，什么样的兵算进去，什么样的兵不能算进去。我想，这才是谈判关注的焦点，而你们，却始终纠结于那个上限数，在那里针锋相对。这样，猴年马月才能达成一致？
再譬如说，募兵一事，就算募兵大权统一归孙氏，但募兵过程中，四族和东顺阁如何参与，如何在其中保证自己的利益，这才是你们该在谈判中拼命争取的，而不是在与主公唱对台戏，否定主公的意见。
别忘了，你们是在制定规则，这本身就是你们最大的福利，最大的权利。如何利用，全在于你们自己。
就像题目中的第一个大盗一般，若你们是第一个大盗，你们早就被后面四个大盗联手做掉了。谈判中争取不到足够的福利，是你们能耐不够，智慧不足，怨不得别人。”
黄顺的话说完，全场安静。包括陆吟霜和孙尚香，都在默默的咀嚼黄顺的话，若有所得。
“三少，这么说，我们需要好好考虑一下主公的提议。请给我们几天时间。”顾雍第一个抬头说道。
黄顺点头道：“这才对嘛。有在这里争吵的功夫，还不如各自回家，商量如何制定规则，利用规则呢。
那就这么定下，三天后，还是在这里，谈判继续。今天的谈判，就到此为止。”
所有人，都纷纷站起来，拱手告别。再没有应酬般的寒暄和笑容，人人脸色凝重，显然还在被黄顺的话震慑着。
陆吟霜跟在陆逊后面，看着黄顺，问道：“你是随我回去，还是怎么？”
黄顺还未说话，孙权抢先一步道：“你们先回，我还有点事要跟三少探讨。”
黄顺便点头道：“也好，我一会就回去。”
徐茂走到门口，又回过身，对黄顺道：“三少空闲时，不妨我家一趟。有些事情，需要三少帮忙拿拿主意。”
黄顺连连点头：“好说好说。”
周瑜来到黄顺身边，笑道：“今天幸亏有三少主持，否则，又是各说各话，白费力气。”
黄顺翻了个白眼，说道：“若不是看在你箭伤在身，不宜大费精神的份上，我才不往自己身上揽事呢。刚才你也看到了。接下来，我要三方走动，把三方的意见往一个方向带。这个活，本来应该是孙权这个当主公的。孙权那里，又数你最合适。”
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第594章 斡旋
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“能者多劳，”周瑜拍拍黄顺的肩膀，说道，“促成这次谈判，你的夏吟坊，在江东，就算真正的占据一席之地了。无人能忽略你的存在。”
黄顺嘿嘿笑了几声，说道：“什么事都瞒不过公瑾去。若不是为了深耕江东，我才不会这么热心呢。”
又说的几句话，周瑜告辞离开。孙权拉着黄顺的衣袖，来到他的书房。一p股坐下后，便向黄顺抱怨道：“你前面那些，都说的很好，后面干嘛还要提醒他们利用规则，跟我作对呢？这不是明摆着挑拨我们之间的关系吗？”
黄顺笑道：“你们之间的关系，还用我来挑拨吗？我这么尽心尽力的为你说话，最后却赢来你的这几句埋怨。我干脆不管你这些破事了，你自己搞定去。”
孙权笑道：“我觉得你对我们三方，够一视同仁了。我可没觉得，你有什么偏向我的地方。”
黄顺说道：“江东你是主公！就是说，你才是那个真正的规则制定者。就凭这点，你就能死死的吃定他们。先前你之所以施展不开，是因为他们不跟你讲规则。
现在通过谈判，定下了规则，三方就得遵守。既然开始讲规则了，你主公的优势就体现出来了。
不管他们在谈判中，利用规则争取了多少好处，你只要愿意，都能利用规则，再收回去。主动权完全掌握在你手中。
我这样帮你，你还不满意吗？”
孙权眼睛亮了，旋即又丧气道：“你说的那么玄乎，我怕自己手段不够，反而被人家利用规则玩死。”
黄顺气道：“如果你连这点都做不到，那只能说，你做不了这个主公，趁早换人，换能干的人上来。”
“要是你能留在江东，帮我出谋划策，就好了。”孙权抬眼看着黄顺，殷切的说道。
黄顺说道：“我不是已经留下庞尚帮助你了嘛。放心吧，我看人很准。当主公，你不但合格，而且优秀。无论四族还是东顺阁，没人是你的对手。只要你别心急，在规则里慢慢来，江东上下，早晚都在你的掌控之下。”
“我还是怕，他们回去商量，给我设定很多套，等着我往里钻。”孙权不放心的说道。
黄顺笑道：“你不要忘了自己最终的目的。这次谈判，只要能够三方达成一致，就是你孙权最大的胜利。至少，除却四族和东顺阁，其他门阀的兵权，你就可以名正言顺的收回来了。
有四族和东顺阁在你背后站着，这个过程，可以预想，很是顺利，不会出现什么岔子。
这样一来，江东的兵权集中在孙氏、四族和东顺阁手中，比起先前，已经好了不知多少倍。后面的事情，就是一步步慢慢来了。”
孙权精神一震，笑道：“你这么一说，我又信心满满了。对啊，谈判能够成功，才是我最大的收益所在。他们顶多也就是在谈判中，抠抠搜搜一些蝇头小利，给他们就给他们，不过是暂时放在他们手里而已，迟早都是我的。”
“你能这么想，谈判就成功了一半。”黄顺笑道，“还有别的事吗？你明白了，其他人还未必明白，我需要挨个去做工作。这些活，可都是在给你打工，你要支付我报酬的。”
孙权好奇道：“你劝说他们，肯定不是跟我说的这一套吧。你怎么跟他们下说辞？”
黄顺说道：“见人说人话，见鬼说鬼话。走南闯北做生意，这是基本的修为。我怎么跟他们说，当然不能告诉你。你实在好奇，去问公瑾好了。”
说完，黄顺便离开书房，打道回陆府。
不出意外，四族头人都在，正在低声商议着什么。看见黄顺回来，都向黄顺微笑致意。
陆琳托黄顺的福，终于有份参加。这回看见黄顺，直接把黄顺拉过去，笑道：“我们讨论半天，还不如听听他的看法。题目是他出的，讲究利用规则谋取好处，我们所有人，没有人比他更强了吧？”
陆逊则关心道：“主公留下你，有什么变故吗？”
黄顺说道：“既然是谈判，肯定是参与各方都觉得，自己没有吃亏，这才能达成一致。孙权怕满足了你们，他自己吃亏，这才着急忙慌的找上我。大家放心，在我三言两语劝说下，孙权已经明白过来。再次谈判的时候，他的态度，一定会有所软化。”
朱治说道：“我们几个回来商量，一个是募兵权，一个是兵员限制。足够把我们限制的死死的。虽说三少说过，让我们充分利用规则，但毕竟孙氏是主公，规则的制定，总要孙氏点头才行。这两点上，怕是没有多少转圜余地。我们与孙氏达成一致的可能，很低。”
黄顺笑道：“先说募兵权。孙权说了，由他统一安排。在孙氏统一安排下，你们大可以提出，你们优先挑选兵员，或者你们参与募兵并从中挑选兵员等等。
你们想，在你们的地盘上，孙权会傻到派遣自己的人下来募兵吗？还是要借重于你们的力量。这样，募兵权名义上收归孙氏，其实改变不大。”
顾雍说道：“募兵权和限制兵员加起来，就成问题了。就算依照三少所言，我们掌控的地盘，我们仍然能自主募兵，但存在的兵员上限，还是对我们限制太大。明明募兵一千，我们很可能只能得到一百，剩下九百就全给孙氏了。”
黄顺笑道：“那我们接下来就说这兵员的事。我想，在谈判中，你们首先跟孙权确定哪些兵在限制之列，哪些兵不能在限制之列。譬如，看家护院的家丁不能限制，家族亲兵不在限制之列等等。这样，你们的实际兵员，就能突破上限。
再就是一点，无需在谈判中说明，大家都是默认的，那就是：孙氏要掌握的募兵权和兵员限制，其实都有一个默认范围：兵户出身。
当今天下大乱，募兵早已不限于兵户。但孙氏要收回募兵权，那就限死在兵户范围，包括兵员上限。”
朱治一拍大腿，低吼道：“三少说这么多，就这最后一条，点到了关键上。”
张生问道：“怎么这条就是关键了？”
“兵户出兵，是需要自带兵器和粮食，还不用发兵饷。但我们手上的兵，有几个是兵户出身？大多都是我们配发兵器、供给粮食，还按时发饷。如果这些兵不算在上限之内。那这个上限，对我们根本构不成限制。”朱治兴奋的说道。
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第595章 忌惮
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朱治说完，所有人都激动起来。顾雍最先冷静下来，皱起眉头说道：“如此一来，募兵权收回和兵员限额就等若虚设。孙氏能同意吗？”
朱治笑道：“刚才三少也说了，默认。我们在谈判中不提就是。”
陆逊摇头道：“这样不好吧。”
黄顺说道：“如果你们觉得，此事需要在谈判中定下，那也可以，我可以帮你们劝说孙权接受此事。
其实，限制兵员，最厉害的手段并不是在募兵上限制，而是在兵甲上限制。若我是孙权，收回所有门阀的兵器铸造权，由孙氏统一铸造兵器。这样一来，你们拥有再多人，没有兵器，就是个壮劳力而已。”
黄顺的话把众人说的一愣，陆琳脑子反应最快，乐道：“这一招，限制了别人，可限制不了我们。我们坐镇偃月城，可以从夏吟坊手里购买兵甲。若论铸造兵甲，天下哪家能强过夏吟坊去。”
黄顺笑道：“你们若是需要，我可以敞开了供应。”
陆逊笑道：“你是不是早就算计到这一步了？要不你能这么热心，在我们三方中间左右斡旋？”
黄顺说道：“我给你们供应军需辎重，可是从沔阳起运。还是那句话，我要疏通沔阳至江夏一段的水路，需要你们点头。”
顾雍笑道：“真正的伏笔在这里！三少追求的，始终是沔阳的出口。”
黄顺说道：“我们夏吟坊只有把大本营设在沔阳，才能避开外面的战乱，安稳发展。我的铸造所、研造所，早晚都要搬过去。反正江夏方向的水路若一直不通，没办法下，我只能选择修通陆路。运输费用虽然大大提高，总比不能运输强得多。”
张生笑道：“三少这是给我们下最后通牒了。此事我们好好议议，一定给三少一个答复。”
黄顺马上追�
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