吾乃大官人-第71部分

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　　　　刘掌柜见到薛劲怒气压了下去，连忙起身，站在薛劲身边，说道：“都打听清楚了。对头的东家，是当初包家那赌鬼的儿子。”

　　　　“包成？”

　　　　“对，就是他！”

　　　　薛劲眯缝着眼，呢喃道：“前几月才将乌衣巷的宅子卖了，我还以为他服软了，没想到在这里给我杠上了！”

　　　　“东家，咱们怎么办？要不要告诉老太爷？”

　　　　薛劲眼神狠戾地扫过来，道：“你是觉得我掌控不了局面？”

　　　　刘掌柜的身子一颤，赶紧低头哈腰，说道：“不敢不敢，只是这次对面明显是有备而来，咱们还是得多长个心眼。”

　　　　薛劲抚摸着手上的扳指，缓缓道：“咱们先观望着，五钱银子一匹布肯定是赔本买卖，我倒要看看，他包成能撑得了几时！咱们薛家的布，就是一匹都卖不出去，也不少一分银子！”

　　　　……

　　　　……

　　　　“哈哈，今天真是痛快之极。你们俩位是没看到，薛家布行的掌柜，一脸吃了苍蝇屎的样子，别提有多难看了。咱们的兴隆布行，差点被搬了个空，这生意做的，都不用吆喝，这些人自个儿就开始疯抢。”

　　　　林岚喝了一口酒，说道：“布卖一半的价钱，搁你身上，你不抢？”

　　　　薛蝌有些激动地说道：“多谢两位鼎力相助，薛某这就回薛府去，在大父面前探一探二伯的底。”

　　　　“唉，薛兄，莫要急。”林岚劝阻道，“现在才哪到哪。在下料定你二伯如此刚愎自用，是不会将这桩事捅到老太爷那边的，所以你若是恶人先告状，难免惹得老太爷不悦。”

　　　　薛蝌眉头一皱，说道：“那依林兄该如何？”

　　　　“薛兄这段时间就别与咱们往来了。被人看出底细来，难免在老太爷心目中失分，毕竟合着外人，绊倒自家人是见不得光的事。”

　　　　“对对对，林兄所言甚是。”

　　　　“这段时间，你就尽量和你大伯多多交流。一来，他手头如今还掌握着薛家一半的生意，你若是能够帮衬着打理，也对你将来掌管薛家生意有帮助。二来，令尊故去得早，若是没有一个能提携你的长辈，你这想要一步登天确实有些难，想要进入老爷子的眼皮底子里，等布庄的生意不行了，你接手过来，咱们一合计，让你起死回生。”

　　　　薛蝌眼睛一亮，说道：“看来林兄心中早有计策，事成之后，薛某一定涌泉相报。哦，对了，舍妹对于林兄的诗才倾慕已久，这是舍妹所作的几首诗，还请林兄他日能指点一二。”

　　　　“令妹是……宝钗？”林岚问道。

　　　　薛蝌说道：“不不，宝钗乃我那大伯之女，去了京师选才人，没有选中，留在了贾府做客，舍妹芳名宝琴。”

　　　　林岚点点头，将诗压在手下，说道：“有机会一定讨教一二。”

　　　　薛蝌笑道：“我这妹妹，可不输大伯家的那位，长得也是花容月貌，金陵不少才子想要摘花，都被我那妹妹拒之门外。林兄之才，能得舍妹芳心，可要抓紧了。时候也不早了，那薛某告辞了。”

　　　　林岚和包成起身相送。等薛蝌走远了，才回到位子上。

　　　　包成笑道：“这薛蝌就差说出要将妹妹嫁与岚哥你了。”

　　　　林岚喝了一口酒，笑道：“你又知道了？”

　　　　“可不。这与外人谋事，哪有跟自己人来得安心。这事情将来若是真按岚哥你的安排发展下去，这薛家布庄的供应，自然得由你来掌控，等于说捏住了薛蝌的命门，这若是大舅子和妹夫，生意自然好商量，你说是不？”

　　　　“呵呵。”林岚看了眼屋外，暑气未散，天儿依旧闷热，南方的秋若是来了，也是一夜之间的事。

　　　　包成说道：“只是岚哥，你不怕养个白眼狼吗？薛蟠、薛贵都不是什么好东西啊。”

　　　　“咱们与薛家无冤无仇，虽然薛蟠、薛贵讨人嫌，但是薛蝌我看来本性不差，咱们能扶植他上位，借着薛家在金陵的实力，能活得更好，何乐而不为呢？”

　　　　“呵，我看岚哥你是惦记着人家的妹妹吧？”

　　　　林岚瞥了眼桌上的诗，是首赤壁怀古，呢喃道：“女子不作闺阁词，倒也是个奇女子。”

第160章　收购

　　　　新棉大批量的收购，也让庄园内如今扩大到一百多台的织布机每天都能都不间断地产出上百匹布。开始的时候，作坊里的布还特地拿到染坊去染成不一样的色儿，后来包成发现这完全是多余的。

　　　　到兴隆布行来买布的，完全是冲着低廉的价格。管他什么色，只要抢得到就是赚。包成也是精明，发现了有些偏远的布行，竟然看到商机，这外边收购一匹布得六钱银子，这里卖五钱，自然是从兴隆布行批发来得划算，一窝蜂地过来狂买。

　　　　为了保证生产跟得上销售，兴隆布业第三日开始就搞了个限购策略，一人限购半匹。这样一来，既能够保证库存跟得上销售，不至于店内没布卖，也能让那些一门心思想要掏空兴隆布行的歹人设置了点阻碍。

　　　　限购带来的好处，就是要买布的人都能买到，还能够限制住布匹的日销量。不然真的是每天数千匹的卖，作坊里的工人不眠不休，也不可能有如此疯狂的效率。

　　　　兴隆布行前排起了长龙似的队伍，避免一窝蜂的哄抢。招来的掌柜、伙计都按照林岚的吩咐，老神自在地丈量裁布，可以放缓了卖布的速度。东家不急，他们也安乐。

　　　　薛家布行的生意惨淡，一干伙计蹲在门槛上，眼红地看着对头兴隆布行火爆的生意，也是有些无奈，谁叫人家的布便宜呢？

　　　　一匹布，棉絮的成本倒是不多，五分银子能够买上一堆，关键是工时耗得多。一个农妇，一个月能出一匹布得是要起早贪黑地赶才赶得出来，像林岚作坊之中那样大规模、高效率的生产方式，在男耕女织，小农经济为主的大京朝，连苗头都还没产生。

　　　　五钱银子卖一匹布，按照一个月一匹布的工时来计算，自然是亏到了姥姥家，然而林岚靠水力纺纱、织布的半人工模式，配合珍妮纺纱机、飞梭织布，一架织布机，一至两天就能出一匹，自然是稳赚不赔的生意。

　　　　薛家布行的掌柜愁得要命。

　　　　“掌柜的，不少和布行订好的布匹，都送来了，要不要收购了？”

　　　　“他们要多少银子？”刘掌柜双手负背，愁得头发都要白了。

　　　　这些个与薛家有联系的中间商，都是从各地农妇、小作坊收来的布，再卖给薛家，赚取中间差价。往年生意自然好做，可是今年……

　　　　“和去年一样，六钱四分银一匹。”

　　　　刘掌柜眼睛一瞪，喝道：“叫他们滚！买他们的布，比买对家的布还要贵，还收什么收，不收了！”

　　　　伙计点头称是。

　　　　刘掌柜干了一辈子的布庄生意，这些日子吃不好睡不香，想破脑袋都闹不明白，这布，怎么能卖的这么便宜。

　　　　薛家布行后院，一大群货郎闹哄哄的。

　　　　“你们薛家怎那么没信用？谈好了布的生意，怎么能出尔反尔？”

　　　　一个带着瓜皮帽的货商喝道：“就是。不带这么欺负人的。咱们累死累活的收布，收来了你们又不要，这布咱们藏着留种吗？太过分了！”

　　　　薛家的伙计在布行摸爬滚打，也不是吃素的，喝道：“你们要怪啊，就去怪对家那兴隆布行。他们的布价压到了五钱银子一匹，咱们掌柜的怎么收？收来卖给谁去？”

　　　　“什么？五钱银子一匹？咱们跑死跑活的，收的布价钱都在五钱五往上，他们这是从哪里搞来这么多廉价的布匹。这店里吃喝拉撒，店面钱，怎么算都是亏本买卖，是疯了吧？”

　　　　伙计无奈地摇摇头，说道：“所以你们要闹，就去对家闹去。收你们的布，还不如去兴隆布行买去，所以见谅了各位。”

　　　　“走走走！咱们去对家闹去。还让不让人活了？”

　　　　“就是。这布卖不去，咱们年底还活不活了？走！必须得闹上一闹，哪有这么做生意的，真是太不够意思了！”

　　　　一大群货郎拉着布车，朝兴隆布业浩浩荡荡地赶去。

　　　　林岚没事也在兴隆布业的后院内坐着。这明面上由包成掌控着，私底下还是由林岚来控制着全局。掌柜的也是明眼人，一有事便来找林岚拿主意。

　　　　“大东家大东家，不好了！”

　　　　林岚问道：“出什么岔子了？货供不应求了吗？”

　　　　掌柜说道：“一群卖布的货郎在前边闹事，说兴隆布业搞得他们没饭吃了，要让咱们把他们的布都给收了。”

　　　　“看来薛家不打算收货了，也好，乔掌柜，前些日子的银两，都拿出来，将布都给收了。”

　　　　老掌柜一愣，问道：“都收了？”

　　　　“嗯，都收了。不过把价钱压下去，照样五钱银子收。”要是按外边的价钱，那不都乱套了，他们卖才卖五钱银子一匹，让他们六钱银子收，岂不是亏本买卖。

　　　　乔掌柜点点头，说道：“好。”

　　　　外边热闹归热闹，买布的，卖布的，真跟这商号的名字一样，兴隆昌盛。雇了两个掌柜，十个伙计，还是腾不出手来。不过林岚估计这样的火爆也持续不了多久。

　　　　布匹并不是太需求的用品，如今的火爆是因为贪便宜者居多，等到一阵子热度降下来，兴隆布行的布依旧那么便宜，那么就会形成整个行业的降价，然而唯独林岚这一家是赚钱的，这样也就能一家独大了。

　　　　薛府之中，薛劲父子一样焦头烂额。布行生意是他们手头的一块肥肉，刚刚从长房手中夺来的生意，就遇到如此强劲的敌手，这好几日都没开张营业了，能不让他们着急吗。

　　　　“爹，打听清楚了。这兴隆布业还真是包成和林岚搞的鬼。”

　　　　薛劲眯缝着眼，说道：“谁搞得鬼已经不重要了。关键是这布从哪里来的？这么廉价，比成本都要低，若再这么卖下去，薛家都要没生意了。”

　　　　“孩儿派人跟踪他们的货车，是从城外的庄园运来的。不过刚要靠近那边，就被里边的家丁给拦住了，不知道布匹从何而来。”

　　　　“看来得和这个冤家好好谈一谈了。”

　　　　薛家做生意，自然是要钱有钱，要势有势，呼风唤雨独霸一方。

第161章　合纵

　　　　一场雷雨过后，凉快了不少。

　　　　兴隆布行的生意，在火爆了一个月之后，终于恢复到了正常的买卖状态。价格上，依旧在五钱银子一匹，然而当看到这布行里的货源源不断，那些占便宜的人也不是傻子，明白这不是什么吸引客源的噱头，而是真真实实的卖价。

　　　　家里囤积了十几匹，然而并没什么用的人也大有人在，后悔自己盲目地买了这么多匹。

　　　　金陵长升酒楼

　　　　久等了许久的薛蝌站起来，朝中年男子一礼，道：“侄儿见过大伯。”

　　　　“蝌儿不必多礼，许久不见，倒是成熟了不少啊。”薛家虽说聚族而居，但薛蝌自从父亲死后，便搬出了薛家的祖宅，很久未与薛家长房联系了。

　　　　薛蝌坐在对坐，“前些日子听说大兄出了事，看您憔悴了不少，生意是其次，可要注意身体呐。”

　　　　薛云眼神一黯，道：“不要说了，自从你大兄殒命之后，我这身体一日不如一日，指不定那一日也就去了。”

　　　　“大伯您这是什么话。不还有侄儿嘛。您放心，今后有用得到侄儿的地方，侄儿一定竭尽全力。”

　　　　薛云眉头一挑，说道：“哦？我可是记得蝌儿你不爱掺和薛家的事情呐。”

　　　　薛蝌笑道：“此一时彼一时，如今二房气盛，蝌儿也怕今后薛家一房独大。当初大伯您执掌薛家，为人忠厚仁义，想必今后也有小侄一口饭吃，只是这二伯……唉，我是怕将来日子难过啊。”

　　　　“你担心的也不无道理。这样，既然如今你有这意向，我这手头生意也力有不逮，你就多来帮帮我。”

　　　　薛蝌拱手一礼，道：“那就多谢大伯提携了。”

　　　　薛云也不是傻子。一旦无后，老爷子势必削去他手头的生意。若是有薛蝌这张牌，那么还能够与二房争上一争，自然不会放弃这样的主动示好。

　　　　示弱抱团，如今的长房，早已没有了当初的气势，自然要找后路了。不然年老之后，这晚年有多凄惨，可想而知。

　　　　……

　　　　……

　　　　日薄西山，兴隆布业歇业打烊之际，对家的一帮人气势汹汹地走了过来。

　　　　老掌柜看情势不妙，赶紧让伙计将东家请来，自己在前厅应付着。

　　　　“薛老爷，我们打烊了。”

　　　　薛劲大步流星地走入前厅，朝四周望了望，道：“我知道。请你们东家出来吧。兴隆开业，薛某人也没过来道贺，包贤侄和林贤侄都是老相识，怎么能不见见呢？”

　　　　“哎哟，这不是薛二老爷嘛。”

　　　　薛劲父子坐在一侧的客座上。

　　　　包成红光满面地走过来，道：“来人，奉茶。”

　　　　“包贤侄，这林岚林贤侄何处去了？”

　　　　“哦，岚哥回去吃饭了，有什么事您和我说就是。这兴隆布行，我可以做主。”包成搓着手笑道。

　　　　薛贵冷眼瞥着包成，说道：“你做的了主？不知道几月前，那个破落户刚把祖宅卖给咱薛家。”

　　　　“贵儿！”薛劲喝道，“说话注意点分寸。”

　　　　包成呵呵一笑，自然明白这两父子如今日子很不好过，道：“不碍事不碍事。守着那破房子，生不出金蛋子，卖了好啊，看看这兴隆布行，啧啧，唉，换风水了啊。”

　　　　“包贤侄，你这生意做得有些不厚道啊。”薛劲看到包成一副春风得意的样子，自然心里也很是不爽，语气也有些重了。

　　　　“哦？还请薛二老爷明示，咱这生意做得明明白白，童叟无欺的，怎么就不厚道了？”

　　　　薛贵冷笑道：“如今整个金陵的布行都翻天了，你们兴隆布行将布价压到五钱银子一匹，这生意还怎么做？你让布商怎么活？这是断人财路！”

　　　　“哎哟，薛兄弟你这话说的。咱买卖厚道实在还不行吗？”包成也坐下来，如今他好歹也是个东家了，这站着跟瘪三似的，被俩货吆五喝六的像什么样子。

　　　　“厚道？照你这价钱卖，全金陵没有一家布商赚得了钱的！再被你这么搞下去，迟早关门歇业。”

　　　　包成翘着二郎腿，说道：“那我可管不着。咱兴隆布行一分价钱一分货，这客人爱买不买，薛二老爷这样子来责难，可就有些说不过去了。大京朝那条规矩说过，这布不能卖五钱银子一匹的？”

　　　　啪！

　　　　薛劲椅子把一拍，喝道：“就是不能卖！”

　　　　“呵！薛家二老爷好大的口气啊！”林岚从门外走进来，看着薛劲父子俩，“是不是薛家一声吼，我这兴隆布行都得挂上薛家的旗号才能开业啊？”

　　　　见到这个老对手，真是分外眼红，薛贵起身，冷笑道：“开门做生意，总要留口饭给别人吃吧？”

　　　　“哦？那三年前挤走鲁氏布庄的是谁？一年前用手段将兰香布坊收并，搞得东家上吊自尽的又是谁？如今金陵九成的布业都被你们薛家霸占了，你还敢来我这边放肆，说三道四？”

　　　　被林岚这么一通数落，薛劲父子脸就扭曲了，说得哑口无言，林岚说的都是实话，薛家在金陵产业稍有竞争的对手，自然要动用关系来铲除，这样才能稳固自己的地位。手段当然也是层出不穷。

　　　　薛劲道：“既然林贤侄这么清楚，那就该敢聪明人该干的事。”

　　　　“那薛伯父认为，贤侄该怎么做呢