当我们年轻的时候-第7部分

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量则是留住消费者的根本手段。世上事巧合多良缘，王科根本没想过认真分析对待的发达国家经商理念，却被肖像本能地抓住了。

　　巧的是，老板何也把运营工作中的广告宣传，提到公司管理的第一位，严格按照管理学中的要求，每月提取月营业额的5％用作广告费，用于营运工作的促销，结果与肖像的策划不谋而合。

　　肖像充分运用自己的文学积累和文字功夫，拟定鼓动人心的广告词，分别从公司业态的几个方面或以当事人身份，或以消费者身份，精心撰稿，详细介绍。

　　机遇只给有准备的人，在国企工作几十年的他，深知要抓住机遇，不可像志大才疏的王科那样，跑跑龙套只能在水上飘，而是干实事，为外商的运营工作添砖加瓦，让他看见你的真正价值。肖像几乎调动了自己所有的社会关系，利用他们的工作便利和关系网，为自己打开道路。

　　肖像策划和撰稿的广告或文章，在各层次媒体同时见报，投放量之大，连载发布时间之久，广告形式之新颖和文章写作之精彩，出乎人们意料之外，完全打破了人们的审美习惯与审美水准。

　　当然，更是因为外商和本市A区第一家集休闲、美食和娱乐为一体的大型美食娱乐城的光晕，一时，在市区造成轰动效应，记者、广告公司、供应商们和其它行业什么的，过河鲫鱼般涌向公司……

　　而在他们之后，是一批批慕名而来的消费人群……

　　试营业的成功，当然包含着肖像加盟和其提供的宣传广告攻势的功劳。

　　对此，精明的老板何心知肚明：自己和手下一帮人任是再精明能干，跨海越洋地来到中国，还需当地人的全力相助，人民币才能源源不断地流入自己腰包。因此，他严格的遵守和肖像之间的君子协定，每当肖像完成阶段性任务，老板何就支付其劳务费。合作双方皆大欢喜。

　　肖像第一次尝到自己动手挣外快的甜蜜。

　　完成一个阶段性任务，老板何支付的报酬往往是自己月工资的十几倍。虽然一天累得头昏脑晕的，肖像却由衷的感到挣钱的快乐，由此想到挣更多的钱。钱呵钱，拿着国企几十年来可怜工资的肖像，一个早晨从梦中醒来：发现了挣金钱的快乐，其实是天下最刺激的快乐；一个崭新的世界在肖像眼前打开了。

　　钱多好呵！怪不得王科不择手段的追求。

　　你看，钱拿回家，同样拿着国企几十年来可怜工资的老婆，激动得手直抖：“这么多，遭不遭哟？”，“自挣的，怕什么？”，肖像欣赏着老婆的快乐：“现在国家不是在鼓励大家勤劳致富吗？这就是改革开放嘛，你瞧瞧：社会上不时传来某某要人英勇‘下海’了，单位上最早停薪留职的某某、某某等，都成了万元户，政府还给锣鼓喧天的戴红花，上光荣榜呢！”。

　　老婆捧着手中的钞票，满腹担心化为乌有，破涕为笑。全家过了一个舒心年。

　　王科看在眼里，气在心中，俩人终于闹翻。

　　新年的收心会刚刚开完，肖像的B机响了，老板何打来的。

　　肖像快步回到办公室拨通了娱乐城的电话，老板何在电话中告诉他：“新的一年，要加强宣传广告的攻击力，请迅速策划告之。”，肖像迅速在脑子里寻思：过去一年依靠老板何的财力，自己竭尽全力，围绕“吸引消费”的核心，促销活动进行得心应手，推动了娱乐城各业态的生意直线上升。

　　新一年广告宣传则应转向“培养回头客”这一目标，最好能与各广告媒体签订中期合同，保证广告效应的长期性。

　　肖像拿起电话，与晨报、夜报、商报等各广告部的朋友通了话，商定了中期合同的相关事项，迅速写出了宣传方案。他站起来准备去隔壁的娱乐城，王科不高兴的问：“要出去？”，“嗯，有点事。”，“没事别乱走，公司正在整顿工作纪律，上次中干会上头儿们还批评我们开发办，经常没有人和工作时间办私事。”，肖像淡淡一笑，不以为然：“哪个办公室不是如此？”，就要出门。

　　“那我只有打旷工了”，王科冷冷的在背后道：“别怪我不够交情”，肖像转过身，皮笑肉不笑的盯住他“一层纸最好不要戳破，再说旷工不旷工对你我都不重要，重要的是我们现在还同在一个办公室，非要鱼死网破？”。

　　“有道理”，王科拍拍手，微笑着望着肖像：“你是到老板何那儿？”，“不错，这本生就不是秘密，你不是一天都在打听和跟踪吗？”，“那你找了不少钱嘛？”，王科有些沉不住气了：“这不是利用工作时间捞外快？”，“谁说谁啊？”，肖像对他眨着眼睛：“光是中心坪餐馆、金港商场和九天揽月歌厅，给你老的年管理费分别就有3000多元，一年仅限这几个店面外快就达万元，还不淡其它八、九个中心店。钱呢，不通过你老的手而直接打在你提供的卡上，卡号不就是6639244537吗？”

　　这可是秘密中的秘密，这事儿只有几个商场的租赁老板和自己清楚，肖像怎么知道了？该死！王科的脸有些发白。

　　“一般说”，肖像脸朝办公室门外，并不望他：“我这个人不喜欢与人为敌，也不拦人财路。已所不欲，勿施于人。”，想到老板何还在等着自己，肖像忙向娱乐城走去。

　　果然，肖像又和老板何想到一块去了。

　　看了肖像的策划稿，老板何十分高兴，称赞道：“我没看错人哟，广告的宣传期是应该签得长一些，客人才不间断的看到和感受嘛。”，他拿起桌上的钢笔一挥，签上了自己的大名。隔壁财务室电话找他，老板拿着策划稿匆忙去接电话，吩咐肖像：“桌上有水，自己倒；中午就在我这儿吃便饭吧。”。

　　老板何的办公室不大，右面是一道门道，里面是午休间。

　　肖像发现外商的办公室并不豪华，不像中国国企和一些私企那样，搞得个处处流露着浅薄的豪华装饰。除老板何和隔壁的财务室是独立成间，其余的都是半人高的玻璃板，根据不同办公的需要分隔成许多间大小不一的办公室。站起来一眼望去，各部门的工作尽收帘底。

　　肖像突然听见老板何办公室的午休间，发出了一种奇怪声音，像是有人在梦中打鼾。

　　他轻手轻脚的走过去悄悄扭开门，透过门缝，看见一个年轻女人睡在小小的午休床上。薄薄的踏花被盖住她侧睡的身体，一头乌黑浓密的长发散落在花被上面，露出女人白皙的颈项和一张极美丽的脸；一只雪白丰满的大腿弯曲着露出踏花被，肖像清楚地瞧见她脚趾甲上涂着艳红的花纹……

　　空调发出温暖如春的气息，狭小的午休间内有些发热。梦中的女人嗔怪的咕噜着什么，正发出轻微而有节奏的甜蜜鼾声。

　　肖像吐舌皱眉地作个鬼脸，忙拉上了门。

　　他想：可能是老板何的夫人吧，或是他女儿，怎么在这儿休息？上面不是有空的宿舍么？真是的，旁人不知闯进去怎么办？这老外的休息都与中国人不一样。

　　老板何进来，见肖像在沙滩椅上正襟端坐，拍拍手道：“你的策划稿我传回了新加坡，让股东们都看看，二、三天后传回来，我再请你来最后决定，行吗？”，“一件稿子也要传过去听股东的意见，200多个人意见不齐怎么办？”，肖像迟疑的说：“这办事速度多慢啊”

　　老板何微微收敛了笑容：“肖先生，这就是我们的新加坡工作方式，真正的*和集中；股东就是我们的老板，不争求股东意见怎么行？贵国的毛主席不是有‘*集中制’的名言吗？我们这种办事方法，就是经过事实证明了的*集中制”。

　　嗨！这老头儿。

　　接着，二人下去吃午饭。

　　正是中午时分，底楼美食城内热热闹闹，各个档口都围着人。档口上都挂着各种POP广告，写着今天供应什么，价格多少以及新推出的促销食品种类。尽管肖像与老板何合作了近大半年，可还没一次到娱乐城吃饭。这会儿，他与老板何就着一张不起眼的小方桌，边吃边谈，才发现这美食城确实很受消费者的青睐和欢迎。

　　一群干部模样的人刚进来，又涌进一群背着书包的小学生，大呼小叫的在各个档口来回跑着，想用爸妈给的不多的几元午餐钱，把各种风味美食尝遍。

　　老板何看在眼里，几下吃完回锅面，微微笑道：“今天的生意好呵”，肖像点点头：“要是国企或私人餐馆，有这样的生意早发了。”，“哦，不不，这纯粹是思维和经营方式。”，老板何摇着头：“中国人没有”，这老头，或多或少流露出瞧不起国人的心思。“所以要改革开放嘛”，肖像不以为然，瞅着他：“请外商进来传经送宝嘛”，“一起赚钱，一起赚钱嘛。我们是朋友么！中国古人日：‘海内存知已，天涯若比邻’么”

　　老板何是个半中国通，很喜欢一有机会就卖弄，特别是在肖像这种小知识份子面前。

　　“可这只是表象”，老板何斜睨着肖像：“你知道吗？”，“？”，肖像有些难堪；这老头儿的思维总是跳跃性的，让人跟不上。见肖像回答不出，老板何高兴地曲起手指头，在桌上敲一下说一下的：“肖先生要学点哲学，为什么是表象？因为我们无法知道明天的情况如何，对么？就是说，我们一旦停止广告宣传和新品研发，这种情况就会逆转。所以，广告宣传的长期投入，是经营者利润的重要保证么。”

　　“老先生”，一位官员模样的中年人，端着一碗马来西亚荷叶蒸饺来到桌边：“还认识我吗？”，“龚局长，请坐快请坐”，老板何笑容满面，让着坐：“今天一个人？”，“嘿，吃饭一个人最好，清静。”，“对对，清静。”，老板何顺着局长的话道：“有什么意见和建议，一定留下呵。”

　　“有什么意见？”，胖胖的龚局长急切的吞一大口蒸饺，烫得皱眉弄眼地回答：“只有感谢，感谢老先生给本区送来美食，消费者欢迎都来不及呢。”，

　　龚局长终于吞下了蒸饺，喘口气，一眼看到肖像：“这位是？”，“我的秘书，肖先生。”，老板何语出惊人。“哦，久仰大名，肖秘书，文笔不错。”，龚局长边忙着吃饭，边向肖像伸出手来：“才从新加坡来？怎么以前没见过你？”

　　肖像脸红了，正要回答，老板何抢先道：“肖先生是我重金聘用的当地人，就在区食品公司工作。”，“哦，食品公司？不就是这幢楼的产权单位嘛。”，龚局长大喜：“不错，说明我们国企里有人才！不错、不错。”。

　　“老先生”，是王科和几个朋友。

　　喝得有些微醉的王科，抽着烟靠在一个朋友身上：“今天生意好啊”，“托你的福，还将就。”，老板何依然满面笑容。“一季度的租金还没有交哟，都3月中旬啦。”，“哦，新加坡划款慢了点，我前天已给王经理谈了的。”，老板不紧不慢的回答：“坐下休息会儿嘛”，他指指肖像：“我们正谈你呢”，“谈我？”王科瞧一眼肖像，笑道：“谈我坏话？”，“谈你帮我的功劳”，老板正色地说：“我正再给肖先生说，要和你搞好团结；中国人不是常说：‘团结就是力量’么？”

　　“对，我和肖先生有点误会，是我不对，我正想给他道谦呢。”，王科笑着伸过手，肖像和他握了握。

　　龚局长吃完饭夹着黑提包，与老板何握手告辞。“和我玩？”，瞧着走远的王科背影，再瞧瞧一旁的肖像，老板何冷冷地蹦出一个字：“嫩”。

　　
　　（未完待续）

十三、漂亮女郎
十三、漂亮女郎

　　几天后，肖像从老板何手中拿到了新一年的广告策划稿和签约支票。

　　与几大报社签订广告合同后，肖像又匆忙赶到星际印刷有限公司，对即将付印的宣传卡通片进行最后校对。经确对无疑后，肖像签了字。

　　瘦削而精明的孟经理挥退外人，把厚迭的一个大信封交给肖像：“点点”。按照事前协商，孟经理十万张卡通片每张应付肖像1角回扣。肖像收好钱，两人握手而别。

　　此次，加上几大报社的回扣，肖像收入不薄。摸着皮包里的钞票，肖像有种腰缠万贯的感叹。为慎重，他先回家把钱交给老婆。老婆抱着他，喜滋滋的亲了他一口。

　　看着老婆小心翼翼地把钱装进提包，赶往银行，他忽然有些想哭：以前的老婆见他回家便是唠叨，没甚好脸，现在拿钱回家，受到的待遇变啦。今天，居然亲了他一口，还好，没让座在窗前做作业的女儿看见。

　　他摸摸老婆亲过的脸颊，滑腻腻的，有种异样的感觉。十年前恋爱时的情景和感觉又回到他眼前，唉，这人啦，真是不乍的，一混就是三十好几啦……三十好几啊，离地远离天近啦！

　　“帘外雨潺潺　／春意阑珊　／罗衾不耐五更寒／梦里不知身是客／一晌贪欢……”

　　唉，钱啊钱！

　　肖像想起几年前去参加一位哥们婚礼。经商而小有成就的哥们不知哪根神经短了路，居然和新娘在来客的起哄下，唱了一首70年代末传入大陆的港台歌曲。

　　哥们牵着新娘在挂满彩带汽球的餐厅里，一步一躬的唱着：“钱钱、钱，老子有钱……”，那印象滑稽而深刻，每每想起，肖像总是在心中发笑；如今，自己也有钱了，不知怎的，他总有点不安。

　　当初，他与星际印刷有限公司孟经理商谈时，没听孟经理“1张给1角伍回扣”的建议，而是坚持“1张要1角回扣”。孟经理眨着一双鼠眼，劝道：“外商老板初到乍来乱的时候，才是你找钱的时候，以后你甭想再弄到他老一文钱，不信看嘛。”

　　肖像不以为然：饭要口口吃，路要步步走，放长线吊大鱼，做人做事都应当留有余地。

　　下午赶回办公室忙完后，肖像到娱乐城将合同正副本，交给老板何。

　　老板何满意地把合同交给了财务室。“去娱乐城看看好吗？”，“好啊”，肖像欣然答应，今天是周六，正好休息。老板何抓起电话：“请崔经理来一下”，稍后，一阵高跟鞋的响声由下而上，在门前停住。“呯呯呯”，有人在轻轻敲门。“进来”，一位高挑的年轻女子走了进来。肖像猛然发现，她就是那天睡在老板何办公室午休间的女人。

　　“这是歌舞厅崔经理，这位是肖秘书。”，老板何以一种漫不经心的口吻道：“你带肖秘书到歌厅逛逛。”，“没问题”

　　周末人很多，到处都是青春朝气的年轻人，成双成群。舞厅一侧，迷幻的灯光下，几位裤腰低到胯间的俄罗斯美女，在强劲的迪斯科音乐中，举着双手*而迷乱地扭动着身体，率领着舞池中密密麻麻的年轻人又蹦又跳；身着奇形怪装的乐手们，弹拨着手中的电吉它、贝司、键盘琴和架子鼓，在美女们身后喧嚣助阵。

　　弄得不常进舞厅的肖像看得血管膨张，禁不住也想冲进人群狂飙劲舞，一洗平时的做作和矜持。

　　“肖秘书，这边请。”，崔经理礼貌地伸伸手，带领他来到KTV包间。包间里是少见的电子点歌系统，装饰自然豪华、典雅。“是老板的朋友，找一个漂亮点的来。”，肖像听见崔经理在门外叮嘱着。

　　随后崔经理进来礼貌的告辞：“肖秘书，你坐一会儿，我到别的地方看看。”。

　　片刻，响起轻柔的敲门声，一位打扮妖娆的年轻女郎踏着厚厚的地毯，无声地走了进来。