新闻局中局-第13部分

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　　　　余德阳还真看过，头版主图那条神气的红金龙鱼他印象非常深刻。“我说呢！怪不得跟其他发行员不一样，不过……兄弟你看啊，上午青竹让我帮忙订报纸，我也答应了，为什么？没把你们当外人！可你瞅瞅，我这边一腔热血，你这边兜头冷水，我这边千方百计要帮你们，你们掉过头来还去帮助我的直接竞争对手，让我怎么想？我这不成了冤大头？”

　　　　“哎，余总您别这么说，道德绑架可不成，您帮的是左站长，不是帮我，您帮她是因为喜欢她，跟太平洋的合作是我的策划，一码归一码……”

　　　　“你的策划……那就更好了，都是合作，跟谁不是合作，跟太平洋可以合作，跟我抬花轿也可以合作啊对不对？我们可以合作得更深入，合作金额也可以更大，太平洋600份报纸，我们合作700份、800份！你请我帮青竹，如果你跟我合作，这也算你帮她啊，青竹一个外地来的女孩子不容易……”

　　　　骆千帆抓头摸脸很为难的样子，想了半天还是摇头：“不成不成，我跟人家已经谈好了，摘到篮子里的果子不能再倒出去。若是重新跟你们谈判，万一到最后达不成协议，我不是白忙活一场？何况，出尔反尔人家怎么说我？不行不行……”

　　　　不管余德阳怎么说，骆千帆就是不行。到最后，接了个电话，放下之后对余德阳说：“对不起余总，左站长打来的，说她晚上陪发行部主任吃饭，没办法赴您的约了。您先回去，我也该锁门走了，对不起对不起……”

第23章　第一单（2）

　　　　钓鱼的最高境界是什么？姜太公钓鱼，愿者上钩。

　　　　不知不觉，余德阳慢慢上了骆千帆的钓钩，当天回家还在想着“见证”的事。

　　　　抬花轿是个大企业，每年用于市场营销和广告策划的预算不是个小数字，三年来与虹城最大的平面媒体虹城晚报一直都有合作，但宣传效果并不明显。

　　　　尤其去年发生火灾，今年公司持续低迷，晚报未能通过活动策划和广告推介帮助抬花轿逃离水深火热。余德阳新官上任做梦都想起死回生，重新压制太平洋，问题是既没有创意，也没有机缘。

　　　　骆千帆讳莫如深使得余德阳焦躁不安，他就想在左青竹身上寻求突破，问问她：“见证”到底是个什么玩意儿，虹城都市报跟太平洋到底怎么个合作方式？

　　　　给左青竹打电话，打了三次还是没接。余德阳不甘心，第二天直接去到发行站，还带了一大盒子巧克力当礼物。

　　　　左青竹在，骆千帆不在。一问，左青竹说骆千帆今天不来，先去投递报纸，完事以后去“太平洋”。

　　　　余德阳问：“去太平洋是不是为了‘见证’的事儿？”

　　　　左青竹一脸吃惊：“你怎么知道‘见证’？”

　　　　余德阳语重心长，好像积攒了往生的委屈：“青竹啊，昨天你还要我帮你，我这边绞尽脑汁帮你订报纸，你们却转脸向太平洋大献殷勤，这一刀扎得我好苦。”

　　　　左青竹特别为难：“对不起余总，出现这种情况我也不想的。但是，骆千帆是记者，跟其他的发行员不一样，‘见证’的发行创意是他想出来的，我不能强迫他抛弃太平洋转而跟你合作。其实我一开始想到了你的，但是骆千帆说抬花轿与太平洋相比没有优势，思想也比较保守，所以……”

　　　　余德阳连连摆手否认：“不不不，思想保守那是以前，你还不了解我吗？思想不解放我也不可能成为新任的总经理。你看这样好不好？你跟骆千帆谈谈，只要说服他跟我合作，我保证开出比太平洋更优厚的条件。他的目的不是发行吗？太平洋能做到的我们也能做到，既是合作，也是帮你，两全其美。”

　　　　左青竹十分为难，好久才答应劝劝骆千帆。

　　　　左青竹把余德阳昨天送来的裙子、今天送来的巧克力都还给他，推来挡去，余德阳非要左青竹收下，否则就是不愿意帮忙劝说骆千帆。

　　　　余德阳上午走了下午又来，骆千帆还是不在。

　　　　要了骆千帆的电话，打了三次才接，骆千帆开口便是责怪的口吻：“余老板啊，算你厉害，连左站长都来劝我，夸你半天，说你志向远大、眼光长远，值得合作，弄得我好为难。太平洋约我晚上吃饭你说我去不去？”

　　　　“别别别，兄弟，晚上我安排，你把左站长也喊上，咱们聊聊成不成？”

　　　　“好吧。但是咱俩吃饭的事情不能让太平洋知道。三个人吃饭人太冷清，我带三个朋友过去……”

　　　　……

　　　　余德阳把饭局安排在了虹城大名鼎鼎的“好运来”。三年前“好运来”开业的时候打出很霸道的广告词——“好运来”：有钱人的选择。

　　　　开业以后被老百姓口诛笔伐，退休靠干部走到门口都得吐一口，以宣誓继承了勤俭节约的优良传统没有忘本。

　　　　骂归骂，生意好得出奇，老百姓用钱投票，请客吃饭到“好运来”才有面子。

　　　　骆千帆的传播学老师把“好运来”的成功营销当作教学案例来讲：“比‘好运来’牛逼的饭店酒楼精致餐饮多了，明目张胆大张旗鼓‘为有钱人服务’，抓住了那些暴发户人的一边自卑、一边炫耀的心理。”

　　　　传播学老师最后总结道：“这是鱼龙混杂的时代，这是挣钱最好的时代，这个时代造就了千千万万的暴发户，千千万万的暴发户们都在像狗一样寻找电线杆子撒尿以宣誓主权，向世界宣告：老子有钱了。‘好运来’就是这么一根电线杆子……”

　　　　“好运来”的老板后来专门请那传播学老师吃过一次饭，没多久，传播学老师辞职下海，辞职书上写道：“我有一个梦想，愿在金山银山的世界染得一身金黄。”

　　　　一年以后，他成为一个大传销组织的首席讲师，挣得盆满钵满的时候被警方当成传销组织领导核心抓了，‘染得一身金黄’的同时却输掉了人生。

　　　　来到“好运来”，骆千帆又想起那个老师，不知道那天的饭局上“好运来”老板如何“洗脑”了那位传播学老师。

　　　　余德阳已在“好运来”等候，他不是一个人来的，带了公司两个企划人员陪同，与骆千帆年龄相仿，西装笔挺，夹个包都像卖保险的。

　　　　骆千帆和左青竹带了老凯、马玲和宋小胡子来。老凯穿了件休闲格子夹克，马玲穿了件小风衣托着大胸挎着老凯的胳膊，俩人一副“老子很牛”的样子。

　　　　饭局如战场，气场很重要。余德阳是大企业的总经理，企业高管，也算是成功人士，气场不小，骆千帆带上老凯他们三个是怕落了下风。宋小胡子是民警、公务人员，老凯是老板，都是吃过见过的主，很容易占得心里优势。

　　　　一见面，骆千帆先介绍老凯：“这是我好兄弟，做生意的，我写的那条龙鱼就是他的，最近还准备花三五十万再买几条，余老板有意养龙鱼的话你们可以交流经验。”

　　　　老凯吹牛皮眼都不眨：“说少了骆驼，你哥哥我已经订好了，98万，又进了18条。我准备也搞个‘至尊九龙’，再搞个‘金龙大会’。”

　　　　近百万买18条鱼，一句话把余德阳给镇住了，顿时对眼前这桌人另眼相看。俩企划人员一开始没怎么瞧得上其貌不扬的老凯，这时候也肃然起敬，敬的不是老凯，敬的是金钱和成功！

　　　　余德阳连连敬酒，很快把话题引到合作上，追问“见证”的具体内容。

　　　　骆千帆话到嘴边，绕来绕去，就不上当。跟宋小胡子、老凯一使眼色，俩人加上骆千帆轮番敬酒，菜还没吃几口，余德阳三两下了肚。

　　　　余德阳俩手下本想挡一挡的，马玲不同意，端着酒杯在余德阳身边一走一过，挨挨蹭蹭，余德阳顿时服软，加之不想在左青竹面前失了面子，又喝了不少。

　　　　随后进入老凯的节奏，老凯扯着鹅一般的嗓子开始塑造骆千帆，怀念从小到大峥嵘岁月，气氛挺嗨。

第24章　第一单（3）

　　　　余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。好在他酒量不错，还能支撑。

　　　　他又提起“见证”的事情：“骆兄弟，你吊了我那么长时间胃口，给我说说‘见证’到底是什么内容，怎么个‘见证’法？”

　　　　骆千帆一看差不多了，这才对余德阳说：“余总，你们跟虹城晚报、电视台一直都有合作，明年继续合作不就是了？现如今虹城都市报的市场占有份额只能排虹城老二，比不了虹城晚报的，我们的小创意也许您看不上的。”

　　　　“哎哟，坐下来都喝半天酒了，不如把目光放长远一些，多谈一谈合作前景，别提晚报和太平洋了好不好，多闹心？”

　　　　“唉，得了！我这也叫吃人家的嘴短，谈谈就谈谈吧”，骆千帆犹豫半天，似乎下了很大的决心，说道，“余总，您这两位助手是专业搞婚庆市场广告策划的，前辈高人，那么我先讨教讨教：你们跟虹城晚报、虹城电视台怎么合作的，能不能开诚布公地说一说？”

　　　　俩企划人员面面相觑，又望着余德阳，那意思：这是算商业机密，能说吗？

　　　　骆千帆笑了：“怎么？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来说，你们两家的合作方式大概包括两个方面：一是常规合作，花钱购买版面——一年之内，打包给虹城晚报一定数额的资金，换取一定数量的版面，定期或者不定期投放广告，告诉读者：拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘花钱拉客’。

　　　　“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，发布看上去像新闻的企业宣传软文，塑造抬花轿的正面形象。抬花轿出现负面新闻的时候，晚报出面帮你们摆平。这也有通俗的说法，一个叫花钱买赞，一个叫花钱灭火。余总，我说的对吗？”

　　　　“……对！只是……”

　　　　“只是你们冤枉钱花了，效果不明显，我个人愚见，广告轰炸容易审美疲劳，造成受众的逆反心理。人都烦你了，谁还到你这来拍婚纱？久而久之，温水煮青蛙，眼看着被人超越没有办法。”

　　　　“……被超越谈不上吧……主要还是那场大火，伤了元气……”

　　　　“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝愿抬花轿一马当先，风云独霸，我敬您一杯。”

　　　　余德阳当然听出他话里的讥讽，忙端起酒杯用大笑掩饰：“千帆兄弟年龄不大，专业素养可真不简单，既然如此，我就没必要讳疾忌医了，情况的确就是你说的这么个情况。那么，下一步我该怎么办？我们和媒体合作该如何‘见证’？”

　　　　他又把话题扯到了“见证”上，骆千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是开影楼的，挣的是成人之美的钱。我想问你，你对婚礼和婚纱照怎么理解？”

　　　　“怎么理解？幸福美满、修成正果，爱情的殿堂……其实我也没仔细想过这个问题，可是这跟见证有什么关系？”

　　　　骆千帆说：“我年龄比您小几岁，又是外行，说几句粗浅的理解，您给指点指点。我理解婚纱照和婚礼，其核心价值在于见证与分享。拍婚纱照了，结婚了，把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循环播放，就是为了让亲朋好友见证，见证爱情的圆满，见证幸福的开端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。这就叫‘见证’？”

　　　　余德阳更糊涂了。道理都懂，合作如何“见证”？

　　　　骆千帆说：“据我观察，现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更漂亮，怎么把照片拍得更漂亮，建实景基地，升级摄影摄像器材，升级服装，其实这都是舍本逐末。

　　　　“什么是本？一个非常大的发掘空间所有的婚纱影楼都没有发现，更没有做到。那就是：花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸福，告诉更多的人：他们结婚了。谁能做到谁就有了更大的竞争力，足以重新占领虹城市场。这就是我‘见证’的主要创意。”

　　　　说到关键点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有道理，可是怎么做？”

　　　　骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没地方哭去。而且方案我都跟领导汇报过了，太平洋那边也基本谈妥了。要我往下说，你最好找个担保，即便你我合作不成，但必须保证不能剽窃我的创意。”

　　　　余德阳哈哈大笑：“你放心吧，不会剽窃，只是……担保，我到哪里去找担保？”

　　　　骆千帆手指左青竹：“找她担保。你喜欢她对吧，她对你也有好感，是她三番五次劝我跟你合作，如果我说出这个创意来你放我鸽子，那就是人品问题，左站长，你做见证，如果他出尔反尔，你保证一辈子不理他……”

　　　　左青竹脸臊得像块大红布，尴尬许久终于点头。

　　　　骆千帆这才放心：“那我就说了。我们跟太平洋‘见证’合作的具体方式是：‘细分受众，服务到家，一份报纸、半个通栏，见证与分享甜蜜幸福’。

　　　　“怎么操作呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都市报，新人结婚的时候，报社将在新闻版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的祝贺信息，‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’。

　　　　“祝福的话可以多种多样，也可以新人拟写。或者在固定版面上刊登一张2寸的婚纱照，既宣传了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。

　　　　“这个创意的最大卖点在于：任何普通人都可以把婚纱照登在报纸上，通过发行二十万份的大众媒体向社会隆重宣誓：‘我们结婚了，我们将百年好合，永结同心。’余总，你想想，这个措施会打动多少新人？得吸引多少新人光顾影楼拍婚纱照？

　　　　“你一定在想：这么多报纸，订阅资金从哪里来？其实订报纸的钱不需要全由影楼出，可以影楼与新人共同承担，一份报纸180块，你们出80块，新人在婚纱照费用之外再出100块，就可以获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝福，如果你是新人，100块换个大福利，你动心吗？我现在只能透露这么多，更核心的东西不便透露。”

　　　　骆千帆话没说完，马玲像发现新大陆一样：“骆驼，我和赵凯结婚的时候，把头版买下来登我们的婚纱照多少钱？”

　　　　骆千帆哈哈大笑：“头版最多给你半个版，至少七八万吧。”

第25章　第一单（4）

　　　　从古到今，中国的酒场，无非战场、情场、商场。

　　　　鸿门宴上刀光剑影，离别宴上眼泪横飞，谈判宴上勾心斗角，觥筹交错之中暗自拨打算盘。

　　　　骆千帆的“见证”的确是个好创意，对于大部分新人来说颇有吸引力，不过余德阳要算清楚成本和收益。

　　　　略略犹豫间，骆千帆手机铃响，看到来电不敢接，直挠头，把电话往余德阳面前一伸：“瞅瞅。”

　　　　余德阳一瞅，来电显示：“太平洋李”。

　　　　骆千帆说：“太平洋李总那边盯得很紧。大家别说话，我先接个电话：喂……呵呵，没有没有，身体不舒服在家睡觉……您听谁说我跟抬花轿的人在一起吃饭？没有的事……对对对，我们合作当然找龙头老大，不过您也知道的，600份报纸我们领导不大满意，我也要等他最后拍板，您放心，明天下午，最迟明天下午给您答复，我明天上午去催，不过丑话说在前面，决定权在我们