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重生之乡村养猪-第92部分
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这是一个难题，就看刘小明怎么说了。反正，谁先出价，那就是吃亏的一方。
此时，涉及不是几千块，而是上千万的生意。不是简简单单就能让双方满意的。同时，这个也不是一天两天就可以定下来的事情。需要多次的协商，也需要反复的考虑才行的。
“杨经理谦虚了，说实话我不懂讲价，我也没养多长时间猪。反正，只要我觉得价格可以，咱们这笔生意就做了，不满意我买母猪就好了。
大不了，等到明年母猪生产，我再养育肥猪也是一样的。”
此话一出，鼻孔朝天的方老板此时却是感到意外，即使是那位总经理，也感到意外的看了刘小明一眼。
“这小子，没经验，敢搞这么大的规模，难道是钱多了，烧的慌？”
相对于两人的意外，杨经理倒是神色凝重起来。
其实，做销售的，什么难缠的客户都不怕，就怕愣头青。
这种人，思想天马行空，你永远摸不透他心里是怎么想的。
有时候，在你以为十拿九稳的时候，这种人一定会做出让你感到意外的事。
同时，在你觉得没希望的时候，这种人会让你感到惊喜。
所以，在销售界经常有人说。
“宁愿遇到老色狼，不愿撞见愣头青。”所以，这也可以看出来，只要是愣头青的，基本上你算是遇到了难题了。此刻，难题便是交给了这位杨经理。
看着吃苹果的刘小明，杨经理虽然感到意外，但他也不是好对付的。
“刘老板手段不错，说实话，这次也是老江好说歹说，我们才过来商讨一下。不然，可没有时间专门来一趟。这样吧，我们让一步，母猪价格给刘老板让一点，七百五，这是最后的价钱了。”
闻言，刘小明冷笑一声。对方死活不在仔猪上面让步，而是在母猪价格上打转。
每头猪，少五十块，总共也就十几万。这可不是刘小明希望看到的。
“算了，我就是一个粗人，我就把话说明白吧，咱们这样遮遮掩掩对谁都不好。你们在仔猪上面降价吧，这样咱们可以继续谈下去。”
“哼。。。。谈什么谈，这价格还想怎么样，江城你小子就是不靠谱，亏你还是公司的老员工，怎么搞的。。。。。”
刘小明的话音刚落，一直抽雪茄的股东方老板就不耐烦了。把手里的雪茄一扔，随后对现场的几人开始数落。
“杨经理你也是，这个价格已经是公司的最低价了，已经没有空间可以谈了。你不知道吗？爽快的还价之后，咱们就离开吧，我呆在这里一点也不舒服。”
抱怨的声音还不小，满脸厌烦的坐在沙发上。
“额。。。。”
“额。。。。”
办公室里的人都被方老板的突然袭击弄得一愣，不明白对方为什么莫名其妙的就发飙了，随后杨经理反应过来。
“得，刘老板你说一下你的底线吧，行，我们公司就做，不行也没办法了。”
说完，杨经理抱歉的看着刘小明。
“这。。。。。他娘的什么情况，比我还愣头青，这老板什么脑袋。。。。”
看着秃顶的方老板，刘小明也无奈了。
“好吧，我说个价格，你们决定吧，这是我的底价。猪崽，八块一斤。母猪和种猪，按你们说的来。”
“八块。。。。刘老板，你在开玩笑吧。不行不行，这个价格没法谈了。最低八块五，这是公司的底线。”
杨经理第一时间说话了，让正准备说话的方老板闭上了嘴。闻言，刘小明双手一摊。
“既然这样，咱们就生意不成仁义在了。”
别看每斤只少八毛钱，但就刘小明需要的数量来说，这个价格可是省了很多钱。每头猪，大约省下了四十块钱。两万头，就是八十万。
做生意，成本控制，开源节流，才能积少成多，赚大钱。不然，钱从哪赚。
听到刘小明底线，几个人相互看了看。随后，一直不说话的谌经理开口了。
“刘老板，你等一会儿，我们出去商量一下，不知道是否方便。。。。”
闻言，刘小明做了一个请便的手势。见此，几人鱼贯而出。这时候，一直拉着江城的黄文过来了。
“老板，看今天的架势，对方不好对付，你可要小心点，免得被人坑了。”
“放心吧黄大哥，我会小心的。”
见到刘小明这样说了，黄文放下心了。其实，刘小明的心里也是有点忐忑的，毕竟没有接触过这类的人物，打交道起来，确实比较吃力。
十多分钟之后，四个人都回到了办公室。其中，江城面无表情，不知道在想什么，杨经理还是笑容满面。
“刘老板，你的条件我们可以答应，但是你的数量要增加才行，不然我们这笔生意没多少利润的，总要给我们薄利多销的机会吧。”
“数量增加？那么，增加多少你们公司才会接受这个价格？”
“三万头，刘老板猪场建成后的规模完全可以养殖三万头。而且种猪我们公司还是免费赠送，怎么样，这个条件可以吧！”
闻言，刘小明想了想，杨经理说的也不错，自己有三角坝地皮的支持，资金没有压力，猪场的猪崽一步到位也可以。
“好，那咱们就这样说定了，一个月之后开始交货。写合同的时候，要特别注明，我要的是纯种种猪，不要把一二元二代种猪给我的送给我。”
见刘小明答应下来，几人都面带喜色。
不过，江城始终没有多少的高兴神色，让刘小明很是费解。不过，既然生意谈成了，这些细节刘小明没有在意。
“哈哈，好说，咱们特别注明一下，假一赔十怎么样。”
“如此甚好。。。。。”
接下来，交定金，签合同。一切的事宜做完之后，已经是晚上了。
百分之二十的定金，单方面违约不退还，同时对方违约赔偿双倍。
交了两百万的定金之后，对方开了收据写了合同。刘小明仔仔细细的看了几遍之后，才签字。
第一百九十九章：好事成双
刘小明签完字后，几人收拾了一下就告辞了。
送走几人后，刘小明回到了猪场。豪华奔驰里的气氛有些沉闷。
“杨经理，方老板，咱们这么做好吗？这属于伪欺骗，搞不好就失去了一个合作伙伴了。”
闻言，杨经理眼里闪过一丝无奈。不知道对什么事情无奈，他没说话。同时，也有着一丝的不舒服。做销售的，对于诚信两个字看的很重的。
“老江，你怎么说话呢。我们怎么欺骗了，他自己没规定多大。还有，你是我们公司的人，凡是要以公司的利益出发。希望你以后，不要说这种话。”
方老板很是不悦的看向江城，对他不为公司利益考虑的做法很是不满。闻言，江城眼里满是怒意。
“哼，你们别忘了，我们是做实业的。做实业，是要走信誉这条路的。一旦信誉出现问题，这口饭咱们就端不起来了。方总，你是公司的老板。
这样做，万一被人捅出去。就是咱们公司混不开的时候了。”
江城的话很有道理，凡是做实业的，不会像网上卖商品的，会欺骗消费者，卖给消费者假货。
实业，是以口碑存活的行业。此时，这些人的做法，是整个行业的大忌。
“老江，我看你思想出现问题了。社会上，哪有真正的诚信企业，都是向钱看齐，以盈利为目的。能赚钱，就是口碑。还有，他这么一个小老板，难道还能和我们抗衡吗！”
方总的话，让江城一阵的无奈。
“可是……”
“行了，我知道你要说什么，江城，我是看在你是公司的老员工，所以才给的你面子，可不要太多话。”
挥手打断了江城的话，随后方总就闭目养神了。见此，江城感觉心中一阵悲哀，这就是自己挥洒了所有热血的地方。
“你……”
“咳咳……”
一阵咳嗽声打断了江城，江城愕然看过来。只见开车的杨经理对江城眨着眼睛，示意他不要说话了。
颓然的叹口气，江城沉默了。他不知道该怎么说，只能沉默。
同时，心里生出了一股退意。这种公司，不值得他继续奋斗下去了。
刘小明来到猪圈，就看到黄文又在盯着一头母猪看个不停。
注意看的话，就会发现和刚才的是同一头猪。
“黄大哥，你怎么又看上了。难道这头猪有什么问题，还是你有什么嗜好。。。”
不怀好意的看着黄文，刘小明猥琐的一笑。
“额。。。。。瓜娃子，乱说。。。。。”
对刘小明这样的荤段子，黄文这个几十岁的中年人感到无语。毕竟，刚才他可是一直看着这头母猪的休门。
“老板，我觉得这头母猪有点怪异，但是就是说不上来，我再仔细的观察观察。”
说完，便不再搭理刘小明，继续观察。
“那行，你随便看吧。。。”
说完，刘小明离开了猪圈。正在此时，电话响起来了。
“喂，白雪，怎么了。。。。”
“老板，公司接下来要批发朱大皮的猪肉了，你来不来市里一趟。”
闻言，刘小明拒绝了。开玩笑，这几天他忙的不要不要的，还去市里，哪有时间啊。
“行了，这些事情你全权负责就好了。下个月十五号，你回来一下吧。毕竟，你现在是猪场的总经理，到时候的竣工仪式，你要出席剪彩的。”
“下个月十五号，那行，我准时回来。”。。。。。
接完电话，刘小明便继续打电话。
“嘿嘿。。。。阿勇你小子最近在干嘛，不会在路边烤鸡翅吧。。。”
“滚犊子，信不信我让下面的人给你小鞋穿。”
“来啊，谁怕谁，咱们互相伤害。。。。”
“娘希匹的，你这脸皮是跟谁学的。几天不见，厚到这种程度了。”
“咳咳。。。不开玩笑了，说正事儿。下月十五号，我新猪场的竣工仪式，来不来，就一个字。”
“晕。。。。你小子，都给我答案了，只有一个字，自然要来了。难道我还选择两个字？？”
“好兄弟，到时候你和聂新拼酒。”
“额，我现在还可以反悔不。”
“你猜呢？”
“我猜可以。”
“猜错了。”
“行了，到时候我会来的，我还有很多战友，到时候让他们过来捧场。”
“行，只要是你的兄弟，来多少都没问题。”
一句话，电话那头的陈阿勇满心的温暖。挂掉电话，刘小明开始通知了。
镇里的刘清，黄主任，然后是杨军，谢子鸣等人。
最后，看了看手机，上面的号码让刘小明有点犹豫。不过，最终还是打过去了。
“爸，下月十五号，我猪场竣工的仪式，您过来看看吗？”
“真的吗？那行，到时候我一定去。”
刘书的话语里，带着一丝的欣喜。同时，家里的亲戚，除了小姑刘香一家之外，都通知了一遍。
刘小明有钱了，自然要显摆一下。当然，也不是纯粹的显摆，自然是有深意的。就连江城刘小明都打电话问了一下。
当然，只是礼节性的问一下。
没想到，对方竟然答应过来。这让刘小明有点意外的同时表示热烈欢迎。
这一次，刘小明把所有关系可以的请了个遍。管权自然毫无意外，绝对不缺席，候大富，自然同样如此。
“呼。。。打了这么多电话，累死我了。”
“自你离开以后。。。。从此就丢了温柔。。。。”
陌生的号码，让刘小明一愣。。。。
“喂。。。。”
“哈哈，刘老板，听说你要办竣工仪式，竟然连我这个生意伙伴都不请，是不是有点不够意思啊。是不是有了新娘子，你就忘了老相好拉。。。。”爽朗的笑声，夹杂这朱大皮那满嘴的胡话。
“朱大皮，他怎么有我的电话？”
虽然心中疑惑，但是，好歹也在生意场上混了这么久，场面话瞎话什么的那是张口就来。
“所以说嘛，无巧不成书就是这样。我拿手机，正准备给猪老板你打过去，没想到你打过来了。怎么样，我现在邀请，下月十五号，到小弟这喝杯酒如何。”
朱大皮也不戳破，高兴的应承下来。
“得，刘老弟的竣工仪式，我老朱自然要出席的，看看刘大老板的事业。”
“那好，竭诚欢迎。。。。”
两人都是爽快人，说好了，一句废话没有就挂了电话。刚挂掉电话，铃声再一次响起来。
“什么情况，难道是巧合？？”
又是一个陌生电话。刘小明接通了。随后，满脸的疲惫立马消失。
“真的？那行，咱们明天见面详谈。。。。。”挂掉电话的刘小明，脸上满是喜悦。
“嘿，这好事成双，还真是没错。”
第二百章：马老
“小刘老板，你的地皮我都看了，地皮的位置都不错，咱们商量价格吧。”
“。。。全要了。”
“对，全要了。”
一大早，刘小明就到了三角坝，昨天打电话的，不知道从谁那知道号码的，打电话直接就说想要购买刘小明在三角坝的地皮。
看着大热天带着一顶帽子，手里拿着拄着楠木拐杖的老人，同时，不时的看起来还有点调皮的老人，刘小明有点诧异。
“马老先生，您真的要全买下来，这些地皮需要不少钱！”
闻言，精神健硕的老人微微一笑，随后拿出白色的手巾抹了抹头上的汗水。
“小刘老板，这个你放心，钱不是问题，你说个价格。”
见对方资金不是问题，刘小明也不劝说了。对方有这个财力，对刘小明来说好事。现在的刘小明，也是急需用钱的。所以，此话一出，刘小明也是干脆的答应下来。
“那行，既然您这么说了，咱们就找个地方谈价吧。”
说完，刘小明开大货车，当先一步在前面带路。后面，马姓老人笑眯眯的看着刘小明的大货车。
“很不错的小伙子，小五，跟过去。”
“是，老爷。。。。”
找了一个小茶馆，刚好有个小包厢。刘小明和马姓老人就进去了，同行的小五也想跟进去，被老人制止了。
“老前辈，没什么好茶，就一点本地的土茶，不过，味道不错，您可以尝一尝。”
只是简单的玻璃杯冲泡，没有精致的茶具。
闻言，老人放下手里的拐杖，端起玻璃杯喝了一口。
“还不错，虽然不算好茶叶，但是有一股自然风味在里面。”
老人很高兴，脸上一直露着笑容。
“那就好，咱们谈一谈价格的问题吧。您刚才也看了，总计六十九间地皮。现在的三角坝，不是去年的三角坝了。所以，价格方面，您自己的心理价位是多少。”
李小明这是典型的投石问路，希望对方出价。做生意的，不管怎么样都要利益为先。
不过，马姓老人却是似笑非笑的看着刘小明。喝了一口茶，随后用手巾擦了擦手。
“小刘老板，你是人小，手段高啊。不用说什么了，我过的桥，比你走的路多。我是真心想买地皮，你不用把生意场上的手段用出来。六十七间，我出三千二百万。唉，人老了，对斤斤计较厌烦了。想当年，老人家我可是在生意场上七进七出，那叫一个快意恩仇，那叫潇洒自如啊。。。。”
刘�
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