逆流2002-第14部分

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　　　　周总给电话并不是合同的事情，而是想找个定时关机的软件。

第三十章　交通工具的展望

　　　　“定时关机？您那是什么系统？这个不用那么麻烦找什么软件了，我直接给你做个小程序就可以，免费！”

　　　　张楚听后笑着回道，这个确实不难，一个批处理加一个计划任务就能完成。也是这个时候，过些年后各种免费智能关机带日历桌面的软件多的是，根本就不用那么麻烦。

　　　　“恩，你还会写程序？”

　　　　那边的周总显然没想过张楚会这么回答，有点好奇的问道。他对计算机这块不算很懂，只是会操作电脑而已。

　　　　“我会一点点，我们这边有时侯会给一些客户做一些软件的自定义的报表，所以跟这些有关的都了解过一点。”

　　　　张楚可不敢把牛吹大了，批处理和写程序是两码事情，完全不能放在一起讨论。

　　　　不过他倒是跟周总说了下自定义报表的事情，这是顺便推销下自己，虽然知道周总的公司里面不可能用上。

　　　　周总他们的公司是上市公司，他们如果要给公司上erp系统的话，肯定会找那些可靠的公司的产品来做。

　　　　比如sap或者oracle这些公司的产品，至少也是金蝶用友。这些公司名气够响，够提升他们档次。

　　　　关于自定义报表和二次开发的事情他们肯定也会找那些公司谈，张楚就别想了，他和他的店铺的资历不够！

　　　　张楚前世确实给一些小软件做过自定义报表，比如一些进销存软件，包括从金蝶和用友的数据库里面取数出来，形成自己需要的报表，这个他没吹牛。

　　　　“呵呵，你倒是有些想法，跟自己行业沾点边的东西都会去了解下。你那个方案的事情过两天就会有回复，你准备下合同，到时我通知你。”

　　　　跟周总聊了下后两人就挂了电话，不过周总给张楚吃了一颗定心丸，让张楚把合同准备下，这意味着这个单张楚基本已经拿下来了。

　　　　挂了电话后，张楚马上用自己的电脑的记事本写了一条关机的语句，然后保存为批处理格式。再用自己的电脑测试了下，确定没有什么问题后就往周总的公司去。

　　　　他们在这边有个临时的办公点，只有几个人在这上班，要用定时关机的电脑是一台用来做打印共享的电脑。

　　　　因为办公室的人经常要用那电脑联网打印，有时候加班后忘了关机。这样挺浪费电，所以才需要这个。

　　　　张楚去了他们临时办公的地方，直接在那台电脑上面重新编辑了一个批处理语句便好。这个东西方便，只要系统里面自带的记事本就可以编辑。

　　　　做好后，张楚设置了个最近的时间测试了下，见没问题后就跟周总打了个招呼回自己店铺那边。这种小事情他也没想过收钱，就当是顺手帮忙。

　　　　“这个是我们店铺所有的硬件的价格，这里是组合成电脑必需的硬件名称，还有几个我们常卖的电脑类型的配置和价格。”

　　　　张楚回到店里后见店里没有客人，就把自己铺面的一些硬件列了一个清单出来，上面标了出售价格。然后让张燕看看，包括电脑里面有什么配件。

　　　　这些东西需要熟记，到时客人过来后，张燕也能跟别人交谈。而且以后张楚和徐亮出去施工后，店铺这边就只能靠张燕看着，她要是不懂这些就麻烦。

　　　　张燕的悟性不差，而且她过来这两天后，店铺这边也装了几台机，她跟着旁边看了几次。张楚把清单给她后，她只要记住上面的配置就好，并不复杂。

　　　　“二哥，今天有人过来问我们这边装不装二手电脑，我们店里有这些么？这上面没看到有标价啊。”张燕接过张楚给的清单看了眼后问道。

　　　　“有！下次有人问了你就直接回答有，然后询问他要什么价位或者要做什么用，到时给我电话就好。”

　　　　张楚听后不假思索的回道，他刚因为二手电脑挣了一笔，怎么可能不装二手电脑呢？

　　　　二手电脑这个业务这几年内必须有！而且还是很有搞头的一项业务。装新机一般是条件不错或者一些企业才会用这些，因为价钱太贵！

　　　　而对于很多打工的年轻人来说，二手电脑才是他们现在能买的起的选择，这个便宜不少，也够他们用。他们开始学习电脑的时候，对这个要求并不高。

　　　　不过二手电脑的报价就随意多了，完全是看着需要的人的钱和用途而来，利润也高。很多二手电脑的配件都是国外淘汰回来的洋垃圾，进货很便宜。

　　　　张楚对这个很熟悉，他前世的时候可没少跟那些洋垃圾打交道。一个主板cmos里面，各国语言都有，就偏偏没有中文。完全靠感觉摸着去设置，还得试探几次才行。

　　　　“旧机的配件没有报价，只能按照客人的需求或者有多少钱的预算来配。我等下给你做几个二手电脑的配置和报价给你，你大致知道情况就好。”

　　　　“嗯，知道了。”

　　　　张燕听后点了点头，心中还有点小小的懊恼。早知道之前就打个电话给自己二哥就好，说不定就能接下一台二手电脑的单下来，那可能挣不少钱。

　　　　张燕现在的工资和徐亮一样，她接下的单也有提成，然后年底也有奖金。至于奖金给多少，这是张楚说了算，毕竟张燕是自己亲妹妹，这个还是有些区别。

　　　　回到店铺后暂时没有客人上门，张楚则继续忙碌着自己的收银软件完善工作，而张燕则在学习着办公软件的操作，顺便练习下打字。

　　　　“张楚，我们这要不要买辆摩托车来？我们这每天出去坐车或者打摩托车得给别人不少钱，今天我看到有人在卖二手摩托车，价格也不贵。”

　　　　徐亮给人送了东西回来后，看到张楚在，忍不住提了个建议。他们每天出去给人送配件或者上门维修，一个月下来，交通费用可不少，还麻烦。

　　　　“摩托车？你会骑？”

　　　　听了徐亮的话后，张楚忍不住翻了个白眼。他们在老家的时候，摩托车这东西可是个时髦的玩意，他们可没那条件学。不过张楚会，重生前学的。

　　　　“不会可以学嘛！那东西跟单车差不多，我觉得想要学会应该不难啊。”

　　　　徐亮听后摸摸脑袋回道，在家里他可没少踩单车。从二八杠到女式单车，不过骑摩托车比单车威风多了。

　　　　“摩托车用不着，那个东西拉不了什么货。等周总这边的工程做完后，到时我考虑下买辆面包车，那个可以用来拉货，还能装人。”

第三十一章　好风凭借力

　　　　张楚听后想了想回道，他们现在这里交通费用确实有点多。几乎每天都要送货，而且还经常因为等车要耽误不少时间。

　　　　买辆面包车价钱并不贵，还实用。能拉不少货，还能装不少人，正适合张楚这边。

　　　　“面包车？我们两也都没开过啊，以前在家里也不过开过拖拉机而已，两个完全不同了。”

　　　　徐亮没想到张楚会说自己买辆面包车，他的思想还停留在有辆摩托车上面，一时还没转过神来。

　　　　他们以前在老家的时候都比较野，跟着村里的拖拉机司机后面跑了不少时间。经常帮着拉煤拉沙子挣点跑路费，所以都会开拖拉机。

　　　　从那种手扶拖拉机到后来的方向盘式的拖拉机都开过，一个个开起来非常的顺溜，不过那个跟汽车差的就多。

　　　　档位不同，操作方式也不同，所以要会开车，还得好好学习下才行，不过张楚会。

　　　　“我会开！过段时间我去买个证来就可以开。”

　　　　这个时候的驾照花钱可以买，不用自己去考试。张楚后世拿过证，会开车，所以没必要花时间再去考一次。

　　　　花钱买个证和自己去考驾照的钱差不多，但是省了不少时间，也不用花心思再去考一次。

　　　　前段时间张楚听了电脑城一个老板说过，那家伙的驾照就是花钱买的，张楚到时准备找他问问。

　　　　这时其实对无证驾驶这个查的也不怎么严，在镇上跑跑也没什么关系。不过为了自己的安全起见，张楚觉得还是花钱买个证好点。

　　　　这个只是花费一些钱而已，也不要什么心思。而以后对驾照这东西查的很严，考起来很花时间和心思。

　　　　“这样好啊，以后有车我们出去就方便了不少，不用担心等半天也等不到公交车了。”

　　　　徐亮听后笑道，有时候他们送货多的话，还要自己花钱请车。那也要给钱，自己有车就不用。

　　　　更不用动不动因为公交车晚点而耽误了时间，这样能做的事情也多了起来，去哪里也方便了不少。

　　　　“等做完这个单再说吧，现在说这个还早着呢。”

　　　　张楚听后笑了笑，买车的事情再说吧。眼下最重要的是把周总这边的单做了下来，钱到手了才是自己的。

　　　　三人正聊着，周总那边的电话过来了，让张楚过去签合同。那边方案已经定好，选的是组装机的那个方案。

　　　　这个方案总价要便宜不少，但是张楚能挣的也会多不少，他这店铺之前就是靠装机挣点钱。

　　　　张楚接了电话后，整个人一下就变的跟打了鸡血一般，全身都兴奋起来。

　　　　“好消息！周总那个大单拿下了！”

　　　　“真的？这次我们有得挣了！”

　　　　一边的徐亮和张燕听后也跟着兴奋起来！

　　　　这份合同一起总价两百多万，包含网络线材，设备，电脑，打印机，服务器，以及软件和施工费用。

　　　　做下这一单，他们三人吃一年都够了。徐亮和张燕都听张楚大致说过这个单，知道什么情况。

　　　　签合同的过程并没什么问题，合同上的收款协议也没问题。

　　　　第一批的款项是预付款，签了合同就能收，周总这边一分钱也没拖张楚，签了合同就安排财务给了。

　　　　这个张楚收了后需要准备的是网络布线的线材和工程款，这个阶段有总工程款的30％已经完全足够，中间还有不少利润。

　　　　工程比装机要好挣钱点，空间也大。因为这个涉及到人工，还有工期，以及工程物质等预算。

　　　　当初张楚没有拿到账期的时候也是抱着这个打算，先施工布线，然后再收款继续做后期的设备。

　　　　比起布线来，设备需要的成本太多。每个配件都要钱，中间的利润也不高，资金压力很大。

　　　　现在预付款全额到账，加上电脑城那边给的一个月账期，整个工程张楚完全可以以小博大做了下来。

　　　　“小楚这是接了个大工程了？”

　　　　签了合同收了钱，张楚立刻就往电脑城这边跑。然后把一份份的清单给几个谈好的供应商，让他们给自己备货。

　　　　几家公司跟张楚经常有合作，自然知道张楚那边什么情况。见张楚突然一下弄了这么大一个清单过来，忍不住好奇的问了下。

　　　　“还好了，运气不错，接了一个新工厂的网络布线和设备的单。”

　　　　这个单瞒不了这些人，因为张楚要从他们这边调货。不过能挣多少钱和总报价张楚不会说，知道有个大单就行了。

　　　　“你小子运气确实真好！阿东在那做了几年了，也没接上一个这么大的工程。不过你做事比阿东可靠多了，那小子太精，经常会因小失大。”

　　　　做网络设备和线材这块的老板也是湘省人，他跟李东和张楚打交道的时间不少，自然清楚李东跟张楚的区别。

　　　　评论了下李东，又给张楚一个建议。“你多往外跑点，以后再接上一两个大单也很有机会。”

　　　　张楚听后笑了笑，没有接话。评论李东的事情轮不到他来说，不过以后多跑跑这事他会上心，这话确实有道理，跟广撒网一样。

　　　　网络线材这块张楚对工程的需求能计算的很准，这是他能在这块挣钱的又一个方法，这是前世做了不少工程后学来的经验。

　　　　一次要拿多少材料，张楚都是看着自己身上的钱和账期来计算。这个单太大，对于张楚来说，他亏损不起。

　　　　所以每一项他都要计算的清楚，在保证工程线材质量的同时，还得让自己的利益最大化。这个靠的就是经验和技术，运气用不上。

　　　　每箱网线有多少米，能用多少地方，还有那些其他材料的计算，张楚都能算到最少浪费。这个他前世做过不少单，都能算准。

　　　　什么地方有什么材料能省事省工，还能有保证，这个张楚一样清楚。

　　　　他把清单列了出来，卖线材这边的老板看了后都称赞不已，张楚对这些线材的了解并不比他少。

　　　　“你小子最近没少进步啊，这些东西，就是之前的李东都不清楚。我要是不是专业做这个，了解的也没你多。”

　　　　卖线材的老板一边跟张楚对着清单，一边笑着同张楚聊了起来。在材料和设备这块，张楚都标注的非常清楚。

　　　　“还好了，这个单要用到这些。他们那边的it部的人对这些比较清楚，有硬性要求，所以我只能按他们的要求来。”

　　　　张楚把这些推给了周总公司的人，没说自己有多懂。自己这个同行也只是谦虚的话，张楚知道他懂的比自己多。

　　　　这个大单能接上，有很大的运气成分，算是重生者的福利吧。自己都已经起步那么难了，要不然轮不到张楚。

　　　　除了张楚在硬盘数据恢复上面收的费用比其他地方实在之外，他给周总的印象不错也有很大的加成分。

　　　　这是事后张楚请周总和郑经理吃饭的时候，听他们讲的原因，周总对张楚的为人比较欣赏。

　　　　当初周总他们两过去找人做硬盘数据恢复的时候，电脑城那边的报价都在三万以上，只有张楚傻乎乎的报了个两万五。

　　　　当时如果张楚弄不好，那乐子就大了。周总和郑经理也准备了后续措施，只要硬盘数据没有损坏，他们到时可以给张楚适当的宽限。

　　　　只是没想到张楚竟然把这个单做了下来，而且还完成的很好。有技术，这让周总很满意。

　　　　后来的一些接触也让他对张楚多了不少好感，觉得张楚这人很可靠，所以把这个单给了张楚做。

第三十二章　运来事事顺

　　　　实际上除了张楚这边的报价和方案，他们公司在香江那边也拿了几份报价和方案，这个很正常。

　　　　但是两边一比较起来他们就发现，张楚的方案比那边还要更合理一些，而且价钱还低。唯一有点诟病的是，张楚这边没有资质。

　　　　原本总公司那边还准备弄个投标什么的，只是周总这边同意了让张楚来做，加上价钱便宜不少，那边也没说什么。

　　　　让这个工程落到了张楚手中，而且用的方案不是整机电脑，而是组装机。这对于张楚来说，中间的利润更大。

　　　　“看起来自己的人品真的不错，只是前世的时候怎么没人发现自己的人品不错？要不然前世就不会混的那么差了。”

　　　　张楚听后有点小庆幸，也有点感慨。因为社会的环境问题，后世人品这东西很多人看不上。前世的张楚或许笨了点，也不会算计，所以总留着一点人品。

　　　　活着已经很艰辛了，做人就不要那么算计了。给人留点余地，给世界一个美好，说不定哪天就因为好人品飞升了。

　　　　现在就是这样！或许自己的运气，能力和人品在这个单上面都有原因吧，这让张楚对自己重生后的生活越发变的有信心起来。

　　　　周总公司的网络布线工程张楚请了几个做散工的电工帮忙布线，按天给工资，加上徐亮在一边看着便足够。

　　　　不过所有线该怎么走，工程怎么施工，以及施工方案张楚每天都会亲