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逆流2002-第75部分
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这样也能碰上，这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方，想要碰上，好像几率还真高。
回头聊只是客气话，上次两人碰面后的尴尬，加上前世的事情，张楚可不想和这个女人有什么牵扯。
“小楚来了！这是吴总监，我们公司的it这块都归他管。他对这块比我了解的多，等下商谈起来也方便不少。”
到了孙总的办公室门口，张楚敲了敲门。里面除了孙总，还有一个中年人，让张楚进去后，孙总给他介绍了另外一个人。
“吴总监好！”
张楚跟吴总监打了个招呼，然后递了一张自己的名片过去，这个已经成了张楚的一种习惯。
“嗯。”
吴总监跟张楚打了个招呼，然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来，就是为了自己这边掌握主动权。
只是他小看了张楚的耐性，无论他怎么说，张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能，使用权怎么用也说的很清楚。
三人一直谈到傍晚，张楚才稍稍让了一点，然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权，不能转让，不能私自盈利。
中间如果张楚这边有增加新功能，同时需要给这边无偿更新，没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后，只能自己这边使用，不能用于其他地方。
里面涉及的条款很多，很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板，然后做了出来。
张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番，然后做了一份合同出来，再找了人公证了下，才和孙总这边把这个合同签了下来。
这份合同谈了下来后，张楚又多了三百万的收入。分三次付清，合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后，收第二笔款。
然后张楚还要过来讲解一番，跟这边it开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后，再收尾款。
合同签下后，孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情，就是张楚跟吴总监之间相互沟通了，那是技术沟通，孙总对这块不是很懂。
对于自己商场这边的发展，孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求，所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。
张楚对这个没有说什么，有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子，这个张楚也说不准。
所以他也没对孙总的的规划说些什么，说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已，并不是完全的倒闭。
谈下这个单后，张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番，然后才先去香山那边的分部。
徐亮他们晚上会回分部那边，张楚要跟他碰个面。这个单谈下来，后面跟进都是张楚来做，往后这种事情就要交给徐亮来做，所以张楚准备带着他跑几趟。
“这单真谈下来了？那么容易？”
徐亮没想到张楚这么快就把这单拿了下来，去滨海呆了两天，就拿下一个几百万的单，这种事情想想就跟做梦一样。
“不容易了！这中间折腾了不少。”
张楚摇了摇头，从刘茶花姐夫那边得到意想后，到张楚跑到这边商谈。第一次没有谈拢，接着又是第二次，还有那些条款的讨论，这中间可折腾了不少。
第一百六十七章 渠道《第十三章更新》
“又拿下一个大单，我们是不是去吃个宵夜庆祝下？沙溪那边有不少吃宵夜的地方，味道还不错，那边离我们这里也近。”
接下一个大项目，吃个宵夜庆祝下算不了什么，而且吃一顿宵夜也花不了什么钱。徐亮跟张楚的关系在那，他说这个一点问题都没。
他们这边最近一直都在忙着，平时徐亮还要花点钱请下面的人吃个宵夜什么，难得张楚过来，他自然得让张楚破下费。
“这才在这边呆了多久？看起来你这家伙对这边很熟了，哪里有吃的都知道了。”
这个时候的香山市区还在发展之中，市区的面积不大，就那么大点。而张楚他们的分部靠沙溪镇那边，过去确实近。
“这段时间钟老板带我们去吃过两次，有时候忙完一个分店了，我请他们去过几次，那边能不熟么？”
徐亮听后笑着解释了下，张楚给了他一些活动经费，就是用来跟他带的人搞好关系，或者跟钟老板手下的店长什么的联络下感情。
这些费用花不了多少，但是能让相互之间的关系好不少，也能让那些员工干活更有干劲一些。这个钱，张楚还真不小气。
“说起沙溪，我有个同学在这边，正好让她请我们吃宵夜。她可是老板，我们得全部跟着过去吃她一顿，才能平衡。”
徐亮吃宵夜的事情张楚自然不会去说，之前也不过是开玩笑而已。不过说起沙溪，张楚立刻想起了何芳来，那妹子就在沙溪。
“你的同学？郑雪不是在滨海么？怎么在沙溪又跑出一个同学出来了？我记得你们64班没有谁在沙溪吧，这个在沙溪的是谁？”
无论是张楚还是徐亮，他们的同学都有不少在南方这边上班。不过张楚他们去年年底有同学聚会，所有同学在哪里上班，聊天的时候说过。
所以对于这些东西比徐亮他们要清楚不少，徐亮班上也就相熟的几个人才在过年的时候联系过，其他都不知道。
他们班上的那些家伙现在也在串联，看能不能在今年搞一个聚会。初中毕业也好几年了，很多同学之间都没怎么联系。
“这个你不认识，这个是我高中同学。以前在一中读书的时候的同桌，她比我先出来工作。”
张楚拿出手机，找了下何芳的电话号码，然后给何芳打了个电话。那边似乎正在看手机一般，张楚的电话一过去她就接了。
“张楚啊，怎么想起给我电话了？我刚刚挂了个电话，就看到你的电话打了过来，这电话来的还真及时。”
那边的何芳接到张楚的电话后有点意外，这个时候她们工厂才刚刚加班完，她刚从厂里出来。
“我这不是刚好过香山么，想起你说过我过来香山要请我吃大餐。现在肚子正饿着呢，在沙溪这边找吃的东西，你觉得哪里的东西好吃？”
张楚看了眼旁边的徐亮，笑着跟何芳说道。他这边有几个人，都是他的员工，说让何芳请客，这个说不过去，只是开玩笑而已。
“你真过来香山了？现在在哪个位置？”
那边的何芳以为张楚是在调侃自己，不太相信的问了一句，让张楚报了自己地方，她好确定下张楚在哪。
“你还是说你在那个位置好点，我过去接你吧，这样你就知道我有没过来香山了。”
张楚笑了笑，让何芳报了地址。沙溪这边张楚很熟，基本上的地方都能找到。更何况这个时候的沙溪开发的不怎么样，更加好找。
何芳报了地方后，张楚开着自己的车，其他几个家伙都坐了徐亮的那辆面包车去了。比起张楚来，他们跟徐亮跟熟悉一点。
张楚现在好歹还是公司的老板，有着天然的身份优势。对于这些刚出来没多久的小年轻，他们还是不怎么喜欢跟张楚打交道。
平时偶尔的聊聊还好，一直跟张楚呆在一起，他们还是能感觉到一些压力，说话也没那么自然。
何芳带张楚他们去的地方跟徐亮他们以前去的地方是一个地方，对于吃货来说，哪里的东西好吃肯定往哪跑。
“你这电脑行业到底的多大？怎么经常往滨海香山这边跑？上次我碰上你，好像也是从香山这边回东吧？”
两人上次的碰面还是在香山开往东的车上，何芳有点好奇，张楚的生意到底做的多大，怎么一直在往这边跑？
“没多大，我这行跟你这边不同。我这边的客户需要到处跑，然后跟进。你们只要找销售渠道就好，并不需要跑太多的地方，这完全不同。”
张楚解释了下，两人经营的东西不一样，经营方式也不一样。何芳做服装，她找的是销售渠道，有渠道便可以。
而张楚不同，渠道也需要，自己一样也要出动。一些实施以及修改的东西，还得自己这边派人出去。
“我们找渠道不好找，渠道商要挣钱，他们还要承担风险，所以价钱压的极低。有时候我真想自己一个城市一个城市自己铺渠道过去，可惜那个费用太高了。”
一行有一行的难，张楚没做过服装，他自然不太清楚服装企业的运作。倒是自己曾经认识的一个女友开门面卖过衣服，对那个他有那么一点经验。
那个女孩子做过这块，张楚经常会跟着一起去进下货。羊城沙溪，他们都会去看看。那个女孩子还好，只是不属于张楚的缘分终究不属于他，只能成为记忆中的遗憾。
“说起渠道，我这边倒是认识不少商场老板，你有没想过走他们商场的渠道？你们的质量怎么样，或者走我的专柜也可以。”
这里面的操作张楚不太懂，所以只是随便给个建议。专柜这块倒是可以考虑，不过这东西还要看服装的质量和型号。
张楚的专柜做的都是男装，这个不能改。因为商场有规定，而牌子也有规定，不能跟其他专柜重复，要不然生意自己内部竞争消耗人气。
这个在这个时候，商场管理的比较规范些。往后随着商场的生意火热以及衰退，这些东西都成了摆设了。
招商房为了多挣钱，只要给了入场费，一个服装商场里面十来个专柜能搞出三四个重复的牌子出来。至于专柜能不能挣钱，商场根本就不会搭理这些。
商场收的是管理费用，然后代收下那些专柜的销售款。那些专柜能不能挣钱，跟他们一点关系都没，专柜老板自负盈亏。
而且还要提神注意着商场的运营状况，那些商场说不定说倒闭就倒闭了，自己的货款如果结的不够及时，那就等着被商场方卷走。
这种事情，往后在南方这边经常发生。不少老板在这边卷了钱，立马又换到内地去发展去了。
如果能再次爬起来，他们就会把原本欠的钱全部还了。如果爬不起，那卷走就卷走了，专柜老板自认倒霉，张楚就见过好几个这样的老板。
商场零售业的黄金时间，应该就是这段时间了。往后随着网络店的兴起，对这些商场以及实体店的冲击太大，生意都不怎么好做。
第一百六十八章 网络渠道
有些东西，站立场不同，看到的东西真的不同。老马说他创造了多少个工作岗位，但是他不会说他也摧毁了多少个工作岗位。
这些没人去说过，因为一个混的差的人说什么都不会被人注意到，他的利益被伤害也不会有人关注。而一个成功的人就是拉泡屎，那也是香的。
老马用了无数炒作推销手段把自己壮大起来，其他人想要威胁到他，没有他的手段怎么能玩过他？
“你有专卖店？商场里面的那种专卖店？”
何芳显然对商场有点了解，听了张楚的话后问道。她记得张楚说自己是搞电脑的，怎么又跟专卖店商场扯上关系了？
“嗯，我做的是商场的收银机和收银系统这块，所以认识一些商场老板。这些老板赏脸，给了个专柜做做，所以就搞了几个专柜在做。”
按着何芳指点的位置开去，那边是吃东西，张楚笑了笑回道。做电脑是自己的主业，自己还可以搞搞副业嘛。
如果不是搞电脑，自己的这些副业也跟自己一点关系都没。这些商场的门槛可没那么容易进，所以张楚一直都说自己是搞电脑这块。
“我这边男装和女装都有，我们也给人代工，质量肯定好。那些商场的渠道如果你能帮我引进下，那真是帮大忙了，我一直就在找这方面的渠道。”
对于何芳来说，能走通这边商场的渠道，对她的帮助无疑很大。她这边虽然大部分时间都是给让人代工，但是自己的品牌也没落下。
现在国外那边能接到一些散单，如果国内这边能有渠道，这对她自己的品牌壮大很有帮助。只是这边的渠道她一直没有走通，而商场这边她更没关系。
南方这边做服装的太多了，竞争也大。无论是代工，还是做自己品牌的，都不少。这边的每个城市，几乎到处都能看到制衣厂。
“没问题，到时我给你引进下。其实现在要找渠道，除了这些传统的地方，其实还有一个新地方你可以花点时间关注下。往后那边会取代传统的渠道，成为主要的渠道来源。”
不用自己帮忙，何芳自已一样能走出自己的成功出来。现在在她还没起飞的时候自己顺手帮一把，能让她记着自己的好，以后说不定还要她帮忙。
“新地方？哪里？”
“网络，你有时间的话弄台电脑上上网。然后在两个…。几个网站上面花点心思，以后说不定会取得意想不到的效果。”
张楚原本想说的是掏宝网和巴巴网，只是想着老马这个时候好像只有一个巴巴，掏宝还没搞出来又改了口，只是让她去关注这方面。
何芳工厂做的东西要想走上国际化，巴巴网还真需要去搭理下，这个比她参展取得的效果不会差多少。如果做顺了，对于她的产品走向国际化更容易些。
掏宝网要到五月份才开始推出，对于在国内推广自己的东西，这个地方其实也是不错的一个地方。要知道这个网站，最开始的时候就是卖这些东西。
张楚也只是说说，他不是一个爱逛掏宝的人，也没在上面卖过东西。对于这上面怎么运营，一窍不通，真正要怎么运营，这个还需要何芳自己努力。
而那个巴巴网他更是只是听一些做外贸生意的人说起，自己从来没有关注过，也没操作过。让他说的更详细些，他就不清楚了。
他只能给何芳指出一个方向出来，怎么走，那还得何芳自己去琢磨，花点时间去研究下。做好了，对她公司的好处不容置疑。
“嗯，我回头把这些弄好了去研究下。出来打工后，就没怎么接触过电脑了，还不知道电脑怎么用了。”
说话间，车子已经到了何芳说的吃宵夜的地方。这里张楚曾经来过，并不陌生。夜宵这东西，以前张楚在老家的时候，他们那边并没这个习惯。
到了南方后，因为很多工厂晚上还要加班。加班后肚子饿了怎么办，夜宵这东西也就出来了。这边的夜宵文化非常旺盛，在一些工业区和繁荣的地段，都能看到各种夜宵档。
有用推车推着走的移动档，也有靠着街边营业的固定门面。夜宵的种类也多种多样，从南方的海鲜生猛滚粥，到湘省的麻辣虾以及川省的凉拌菜，都有。
喜欢什么样的口味的人就去什么档位吃，只要口袋了有钱，怎么吃都行。张楚他们过来是尝沙溪这边的美食的，他们去的是一家本地人开的大排档。
“这里的东西很地道，只是不是辣味，也不知道你们能不能吃的习惯？”
何芳跟店老板说了下，让他把菜单拿了过来，然后笑着跟张楚介绍了下。她不太清楚张楚过来南方后，是不是还吃辣。
“只要东西好吃，辣不辣其实关系也不大。他们几个以前来过这里吃过，对这里的东西赞不绝口，所以我就想着过来看看�
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