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游戏开发指南-第87部分
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“对，还有像《猫狗大战2》也是。不过每一次新产品上市就会有一些同事离职，因为付出和收获实在不成正比，留在黄浦的元老没几个了。《仙剑三外传问情篇》上市的时候，又走了一堆人，包括《仙剑三》主策划王世，当时张义军就有过一走了之的念头，只是这么多年的付出和对《仙剑》的感情让他还在坚持，他决定靠着《仙剑四》再最后一搏。”
“这期间总部又做了几款网游试水，都失败了，别说赚钱，还有巨额亏损，单机市场也一直在萎缩，更是雪上加霜。”
“大羽是一直想转型来着。”
“是啊，接连的失败并没有动摇总部的决心，反而是加大了投入，单机这边的投入预算一直削减，也不仅仅是内地这边儿，后来的玄远剑五和外传，质量怎么样你们也看到了，跟赶工似的，重要角色死得时候连cg都不给一张，几个对话框就搞定了……也是真的……唉……”
卢明辉觉得自己都想爆粗口了，还是平复了一下。
“后来《仙剑三外传》卖了有35万套，销量一般但成本不高，好歹把做《仙剑四》的钱给攒出来了。于是《仙剑四》开工了，拿着有限的资金，却承载着无数玩家的殷切期望。”
“《仙剑四》应该是除了初代之外口碑最好的一部了吧。”叶沉溪说。
“口碑都是后来京城软星优化了上去的，也主要是剧情好，但刚上市的时候你不知道张义军他们被骂得有多惨。”
那时候的《仙剑四》被star force加密软件搞了一套，弄得很多玩家频繁卡机，服务器又太少造成拥堵无法验证，打击了很多人收藏正版的热情，销量最后五十万都不到。
而最后的利润，也是1000万左右，也和当年一样，最后留给黄浦软星的，还是只有五百多万。
这时候已经是07年8月份了，五百多万，在黄浦。
那时候玩家们痛骂《仙剑四》，痛骂黄浦软星，痛骂姚仙，痛骂张义军，看着这些无理的漫骂，回想大羽这么多年来对黄浦软星的冷漠，未来又要面对《仙剑五》这个不可能完成的任务，张义军真的觉得有些倦了。”
第181章 谈谈数字发行的事情
黄浦软星从2001年到2007年，走完了两个轮回。
最开始的启动资金五百多万，坚持着做完了《仙剑三》，《仙剑三》成功了，拿到手的还是五百多万，这是第一个轮回。
然后中间靠外传问情篇的收入，又咬着牙开发完成了《仙剑四》，《仙剑四》也成功了，最后又得到了五百多万，又是一个轮回。
六年过去，张义军发现自己和黄浦软星还站在原处，然而人力物力飞速增长，现在的五百多万能做得出当年五百多万的事情么。
依然拿着远低于行业标准的薪水，只是身边原来一起奋斗过的老人，越来越少了。
网络普及了，资讯发达了，购买正版的玩家并没有变多，反而骂声越来越多了。
如果是购买正版的玩家在骂，他也无话可说。
只是很多都是四处打听“游戏哪里可以下载”，下载后玩了一个开头，就到论坛开始破口大骂。
“垃圾。”
“比最终幻想，勇者斗恶龙差远了。”
“仙剑系列都被你们毁了。”
“国产游戏被你们毁了。”
在《仙剑四》的很多角色的对话中，都透露着很强烈的无奈和沧桑，其实都是开发组的心声。
游戏后期，当玩家回到最初的石沉溪洞时，会碰到化身为各种小水滴npc的工作人员，从监制张义军到制作人，到主程主策划，所有人都在。
他们会跟玩家对话，诉说心中的理想和委屈。
或许也是用这种方式，跟所有人告别。
去年9月，在《仙剑四》上市一个月后，黄浦软星所有员工离职，公司正式解散。
10月，黄浦竹龙正式成立，大概有黄浦软星三分之一的人，开始了另一款全新仙侠rpg系列的研发，《古剑奇谈》。
“然后我就回京城来了呗，唉这事儿真是憋心里好久了，一直想找个人说一下。”卢明辉说完这个故事，起初娓娓道来，中间逐渐情绪波动，辛酸委屈，感慨茫然，到最后又归于平静。
“那你还不是应该好好谢谢我今天过来了。”
这话有点儿皮，也让卢明辉从情绪抽离，想起来正事：“话说你今天到底来干啥来了？功成名就了过来炫耀？”
“那我03年的时候就直接去黄浦软星找你了。”
“我觉得肯定有事儿。”卢明辉眉头一皱，用审视的眼光看着叶沉溪。
“确实有事。”
“你想做《仙剑》系列的网游版？想要版权？”
“呼，你想啥呢，大羽不是自己正在做吗？《仙剑ol》估计都快完成了。”
“是啊，宣传差不多也开始了。”
“我来谈生意的，你认识詹平或者李永林吗？”
这两个人是环宇之星的总经理和董事长，都是湾湾人，以前叶沉溪和他们也没什么交集。
“当然认识……你真是来谈生意的啊？”卢明辉重新认识叶沉溪的样子：“嘿，以前可想不到你会掺和这些事。”
“我也在成长啊。”叶沉溪玩笑似的说，不过他知道自己这也是实话。
从以前一门心思就只想着研发，到离开里程碑之后，开始学会重新审视国情和行业现状，迂回地规划，并走上了现在这样一条路。
“什么样的生意啊？”卢明辉又问。
“我要帮你们卖游戏。”
“《仙剑五》？”
“所有游戏。”
“跟我说说？”
……
……
环宇之星京城办公室里，总经理詹平刚刚和另外几个董事，大羽的李永林，宏煜的韩博文，宇浚奥丁的石文进结束电话会议。
同事会昨天已经授予他全权负责和青鱼网络谈判或者以后合作的相关事宜，在刚才的电话里说的是具体的能接受的条件。
还有半个小时，就是和青鱼网络的老板叶沉溪约定的见面时间。
放下电话，詹平望向窗外，身旁与他并肩而立的是副总经理卓进。
不知道为什么，他自己有种来者不善的感觉，明明合作是好事来着。
詹平自己的公司叫微鲸科技，在将总部迁来内地之前，在湾湾的时候名字叫枫雷时代，他们最具代表性的作品是《圣女织歌》系列。
也因为他是创始环宇之星的几家公司里，唯一将总部搬到内地的，所以也就兼任总经理，负责内地这边的日常工作。
起初提出创立环宇之星的是宇浚和奥丁，2001年的时候这两家公司进行了一次环球考察，从湾湾出发，到大陆，再到日本，韩国，美国，看到了更为广阔的市场，当然，其中让他们感触最深的还是大陆，产品渠道方面问题蛮多，而且由于相对封闭一点，在很多观念上和国外相比也有一些落差。
回来之后就决定将自己的产品在大陆还是自己发行，走自主渠道，当时他们的产品都是交给至冠在做的。
但宇浚和奥丁的产品还是太少了，于是他们就联系了宏煜和枫雷时代，最后又找到了大羽，几家公司反复商量，终于决定成立在大陆地区独立的发行公司，环宇之星。
詹平对叶沉溪的大名早有耳闻，但没什么了解，虽然他自己也搞研发，微鲸科技总部也在黄浦，不过毕竟是单机网游有别，也没交流过。
昨天听卓进说青鱼网络过来谈合作，他连夜从黄浦赶到了京城，搞得有点急，可见重视程度。
从最近网上频繁出现关于叶沉溪的一些信息看来，很年轻但在内地又很有资历和分量的一个制作人，也是开发出身，不过好像挺高调的？
还在猜想叶沉溪的为人处事，结果秘书就敲门进来，说叶沉溪已经到了，比预约的时间早了一些。
“卓总，我们去会一会吧。”詹平跟卓进说。
“詹总好像如临大敌的样子。”卓进笑道。
“也算不上，就是不知道为什么做网游的会找过来。”环宇明明是只做单机游戏发行。
两人带上秘书，走进了会议室，一个英俊的年轻人本来背对着门口，听见声音转身，站起来，对詹平道：“詹总，你好。”
同样跟身旁的卓进问好。
这就是叶沉溪了，大名鼎鼎的pasca。
“叶总你好啊。”詹平和卓进笑着跟叶沉溪握手：“请坐。”
“谢谢。”
“叶总是刚从府南过来的？”
“昨天回来的。”
“回来？叶总是京城人吗？”詹平还以为叶沉溪是黄浦人。
“是，最早是在京城的。”
“那真的是故地重游了。”
稍作寒暄，叶沉溪便开门见山了。
“我这次过来，是想要和詹总谈谈，环宇之星代理的游戏，数字发行的事情。”
第182章 慢慢变成了个人演讲
“数字发行？”詹平和卓进对这个词其实并不陌生，只是没想到叶沉溪找他们谈的是这件事情。
“提供网络下载版本销售，而不是通过cd…rom或dvd的安装光盘？叶总是想做这个？”
“对。”
数字发行出现在比较早的时候了，在国外steem在2003年就已经成立，虽然维尔福最初也不过是为了发行自家旗下的《反恐英杰》这些游戏，并且提供反作弊支持。
不过在那个美国也不过只有20％左右的用户家里有互联网的时代，需要长时间联网的steem被视为可能侵犯pc安全的威胁。况且他们本身的服务器当时也非常糟糕，许多购买游戏的玩家也经常因为网络原因无法登录游戏，他们自己也频繁更新，毫无亮点的界面都没有给玩家留下好印象。
好在04年年底，《半死不活2》的发售拯救了steem，你想玩这款风靡全球的fps游戏，那你首先得拥有一个steem帐号。
05年steem终于迎来了第一批非维尔福自己出品的游戏，《功夫玩偶》和《darwinia》，这也意味着steem终于从一个游戏浏览下载器和服务器，变成了真正意义上的在线游戏商店。
06年，steem平台界面更加符合游戏商城的定位，也增加了游戏免费试玩和游戏预告片在线观看功能。
去年，更多诸如“最畅销”，“最新上市”这样的筛选功能加入了，提升了商店界面的实用性，还有游戏时间记录，好友列表，社区小组和语音这些非常重要的功能，提升了平台的用户黏性。
到今年，steem平台用户数量已经超过了2000万。
詹平想了想问道：“叶总知不知道数字星空？”
叶沉溪点头道：“知道的。”
在国内，实际上同样类似的平台也已经开始出现了，很多人认为开创国产游戏数字发行先河的是2010年的《古剑奇谈》，但其实并不是。
06年3月一家叫做数字星空的公司在京城成立，他们起初是作为卡巴斯基中国大陆地区的独家发行服务商，从去年开始向国内玩家提供软件在线发行和运营服务，像加拿大图形图像软件acd这样的个人产品。
当然也包括游戏的数字发行业务，他们和中国三大门户之一，此时已经在走下坡路的鑫浪游戏，联合推出了号称“中国首家正版游戏下载服务”的在线发行服务。
在他们的主界面上，很准确地描述了在未来合法下载正版游戏是软件行业发展的大势所趋。
只是比较偏差地把这一切的动因归结为，因为懒，懒得出门买游戏。
理解上有一定偏差。
后来的结果，大家都知道了。
詹平说：“数字星空他们也做了叶总说的这个东西，但好像在市场上并没有什么反响。”
叶沉溪摇头道：“既然已经有前人做过了，也失败了，那我们作为后来人应该先分析一下他们为什么失败。”
詹平之前也想过这一块，因为实体销售确实利润非常低，他不得不去思考别的销售渠道。
数字发行当然也考虑过，只是败絮在前，打消了这个念头，认为时机还远未成熟。
他对叶沉溪的了解仅来自于道听途说和网络，但大多数都认为这个人对游戏行业有旁人无法捉摸的真知灼见和先见之明，他也非常有兴趣听听叶沉溪怎么总结数字星空的失败。
叶沉溪在脑海里面迅速措辞，然后正襟而坐，正声道：“我认为数字星空的失败主要有三点原因。”
“叶总请说。”
“首先，数字星空和鑫浪对数字发行的理解有问题。”
“难道不是拓宽销售渠道，降低发行成本吗？”詹平问道。
“不全是。降低发行成本是非常重要的一部分，但同样地，还有另一个原因，数字发行可以方便为玩家提供游戏的后续的售后服务。”
“售后服务！！？”
“服务？”
不仅是詹平，一旁老僧入定般眼观鼻鼻观心的卓进也忍不住失声问了出来，叶沉溪抛出来的第一点，就直接是他们想都没有想过的东西，或者想过，但绝对不是售后服务这样一个词语来描述。
这不是传统实体销售的东西么？
“叶总说的是游戏bug修复补丁？”詹平问道。
“bug修复当然属于售后服务的范畴，这是我们开发者必须要保证的底线，也是对于最售后最直观的体现，但对于游戏内容来说要比这个更宽泛。包括后续游戏内容的增加，小规模资料片这些同样也是后续的服务内容。”
“后续游戏内容，指的是哪些东西？”
“比如说游戏内的新武器，新道具，新地图，新剧情，甚至像云天河这些主角们身上的新衣服，这些都是。”
“那我们岂不是同样要投入人力成本去研发？”
游戏已经销售出去，然而工作室还需要像网络游戏一样，持续开发新内容，但却收不到钱，这看起来简直，太傻了。
“这些内容也并不一定是免费的呀。”叶沉溪笑道，笑容至少表面上看起来挺真诚。
“我们可以称之为dlc（downloadable content），也就是后续可下载内容，具体是什么内容看开发商了，同样地，是否收费，也看开发者的个人意愿，衡量具体的开发投入，和增加内容丰富程度来决定。”
其实dlc的出现比大家想象的要早很多，早在96年id的《雷神》掀起网络对战风潮的时候，约翰卡马克就无私地把quakec，游戏的地图编辑器免费公开，让玩家们可以用自身的创意开发出很多新地图和新玩法，上传到网络提供给别人免费下载，这其实就是dlc概念形成的开始。
主机平台上，2000年的时候，索妮的ps2统治世界，却并没有把dlc和各种在线服务放在心上，并因此被巨硬钻了空子。
2002年xbox live的推出，它不仅仅是个联机对战平台，玩家们还可以从上面下载许多dlc增加游戏乐趣，只不过此时dlc基本上都是免费的。
付费dlc开始普及是在05年年底，巨硬的xbox360主机和xbox live marketplace（xblm）同时推出，整合各家dlc，让玩家可以自由选购。同时因为xblm提供巨硬点数消费，让没有信用卡的年轻玩家们趋之若鹜，付费dlc因此走进更多玩家的视野。
“付费的后续内容，玩家会买账么？”詹平问，以他的市场经验，不难理解这个概念，这种方式确实能在没有更大开发压力和成本的前提下，持�
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