花香满园巧种田-第140部分

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　　　　只是让人家上门来，总不方便，也不能实现利益最大化。

　　　　何况这里还是皇家的庄子，人来人往的就更是不方便了，可要是在京城里能有一间自己的铺子，那就好多了，到时候，只要让那些人去铺子里取蔬菜，所有的问题都能迎刃而解。

　　　　不过，这话林永泰也就是随口这么说一说，现在他们手中一点多余的钱都没有，就不要想着开铺子了。

　　　　“二哥哥你放心，将来总会有的。只等着这一批蔬菜全都卖出去，咱们手头也就能有一部分闲钱了，如果有合适的铺子，咱们就买下来。”林玉岫笑道。

　　　　不管是赵家也好，还是现在的庄子也好，都不是自己的产业，寄人篱下的日子林玉岫不想多过，所以，在京城有自己的产业是必须的一步。

　　　　林永泰看着林玉岫，也相信将来有一天，一切都会有的，之前在西河村的时候，不就是什么都没有吗？

　　　　可几年之后，全村子的人日子都好过了，玉岫还在府城有了一间铺子，虽然不算大，可当时的利润还是不错的。

　　　　如果没有这一次的天灾，大概铺子现在还能好好的经营呢。

　　　　“好，我们就等着明年开铺子。”林永泰自信满满的说道。

　　　　这几个月时间，他虽然不能算是京城通，可对于京城的很多事情都了然于胸。

　　　　按照他的了解，现在京城的铺子价钱不贵，要买一间铺子也不用太多钱，三百贯钱就能买下一间不大不小地段还好的铺面。

　　　　可是这一批新鲜的蔬菜价格可就不低了，比起春夏季节的蔬菜，最起码能贵上十倍乃至二十倍的价格，或许还能更高，毕竟这东西现在是独此一家别无分号啊，只要不是漫天要价将人都吓跑了就成。

　　　　何况，那些大户人家，还真是不缺几个菜钱。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

353　了解行情

　　　　“现在是冬天，又是旱了这么长的时间，不管是蔬菜瓜果都缺的很，京城里的很多人别缺，可绝对不缺钱，虽然我和他们没有说起过价格，可我估计，咱们这些菜的价格一定不能低。”林永泰现在是自信满满，他真是没有想过，还有这样一天呢。

　　　　“要是这些人能多给咱们介绍一些客户，那就更好了，其实不光是过年，就是过完年之后，那些大户人家的主子们，难道就不吃新鲜蔬菜了？”林玉岫想的更加长远一些，既然暖房已经建起来了，那就不能只种这一季，等到了明年，还是要充分的利用起来。

　　　　林永泰一听，立即说道：“你放心吧，办法总会有的，我想等这些蔬菜进了这些人家之后，只要是见到的人，想办法都会打听这些蔬菜的来路，根本不用费心介绍。”

　　　　林玉岫笑道：“你说的是，是我急躁了。”

　　　　能不急躁吗？虽然说林永泰已经联系了二十多户人家，可是这一百间暖房里的菜大量上市之后，这些人家根本不能消化。

　　　　那些人家虽然人口众多，可毕竟，冬天的蔬菜这样金贵的东西也就是待客和主子吃，难不成还花大价钱给下人们吃么？

　　　　就算是每户人家各种蔬菜都能要五十斤，十几样蔬菜，也就是能要个五六百斤的样子，二十户人家，最多也就是笑话一万斤左右，其他的还是个问题。

　　　　林玉岫早就算过了，一百个暖棚里过年之前能摘的菜大概有四万斤左右，或许还会更多一点。

　　　　但是，心急吃不了热豆腐，光着急根本不能解决任何问题。

　　　　“二哥哥，这件事就靠你了，我只怕也没有太多时间操心，你瞧着要是有合适的铺子，咱们暂时租一间，就租上一个月也成。”

　　　　林玉岫忽然想到可以用租铺子这个法子。

　　　　“我问过了，基本上没有人愿意将铺子短期的租出去。可要是长期租下来的话，我们暂时还没有足够的钱。”这可真是个麻烦的问题，对此，林永泰都已经放弃了。

　　　　“那就先这么着吧，对了，地里的菜有一部分已经能摘了，你给各家送去一点，不用太多，一二斤够一盘子菜就好，每家一个筐子，装的好好的。”林玉岫深知有舍才有得的道理，因此，并没有吝啬这新鲜的头茬蔬菜。

　　　　“等天气好些我就去。”林永泰点头道。

　　　　“我打算等天气好些了去一趟赵家，到时候咱们一同去。”林玉岫又说道。

　　　　林玉岫不光是想去一趟赵家看看情况，也是想去京城了解一下现在的物价，毕竟，这么多的蔬菜要卖出去，如果不实现做好功课可不成。

　　　　兄妹二人这就商量妥当了此事。

　　　　到了腊月二十，路上的雪已经化的差不多了，林玉岫估摸着马车走起来没问题了，就安排人摘了不少的菜以及地瓜叶子，分别用精致的小筐子装起来摆在马车上。

　　　　本来空间还算不小的马车摆上二十多个竹筐子之后，占去了一大半的地方，林玉岫与林永泰以及梨花三人也就只能委屈的坐在角落里。

　　　　只是就算是抱着手炉坐在马车上，林玉岫还是感觉有些冷。最近在暖房里待着，人都不耐冻了，长此以往可不成。

　　　　林玉岫又想起来，在暖房湿润的环境里时间长了，各种病都会多起来，如果有可能还要早些预防才好，她可不希望给自己做活的人到了最后都成病团子。

　　　　只是，过年前大概没什么机会了，还是要等到过年之后再说了。林玉岫在主街道上下了车，她要去各处转转看看，有梨花陪在身边已经足够了。

　　　　而林永泰则是去送菜，这点子菜自然不够那些人吃的，可是一旦送过去了，却能勾起他们的食欲。毕竟之前只是说有新鲜的蔬菜，人家可是没有见到实打实的东西。

　　　　可现在只要是尝过了，那些大户人家自然不会舍不得花一点小钱来一饱口福。

　　　　林玉岫特意的走了好几家买年货蔬菜的铺子，里头的货品都不是很多，新鲜的蔬菜更是一点都没有。可是什么东西的价格都涨了起来，比起之前贵了不少。

　　　　便是连那些长的不是很足的冬储白菜现在的价格都达到了二十文一斤，那些干菜的价格也不便宜，一斤要买到十五文左右。

　　　　至于猪肉、羊肉什么的，价格就更是昂贵的不得了，一斤最便宜也要三十文四十文。林玉岫听着价格都觉得有些咂舌，这可是全都涨了一倍啊。

　　　　可绕是如此的价格，买的人却依然不少，那些穷人家的人，不过是买上二斤肉添上个萝卜，估计是打算在过年的时候吃一顿饺子。

　　　　而更多采买的人则是大户人家的管事之类，这些人才是推动市场的主力军。

　　　　看着这些人采购，还流露出不满意的模样，这让林玉岫对自己那些马上就要上市的蔬菜有了更加足的信心。

　　　　看样子，这些大户人家的管事和下人们正愁着找不到稀罕物件呢，只要是见到了新鲜的蔬菜，估计很多人都会被吸引。

　　　　林玉岫初步估计了一下，按照目前林永泰推销出去的，还能剩下很多，看起来还需要开发些潜在客户啊。

　　　　不过，目前为止，林玉岫还在继续观望，并没有打算找人代售。

　　　　毕竟是新鲜东西，要是被人发觉了其中的好，还真是不怕卖不出去。

　　　　林玉岫转了一圈，也买了不少的东西，大部分都是鸡鸭肉蛋，这些东西庄子上没有，可过年的时候却不能不吃。虽然庄子上有很多新鲜蔬菜，可是那些东西也就是尝个新鲜，对于庄户人来说，可不如肉来的实在。

　　　　“姑娘，买了这么多，可怎么办？”梨花看着脚底下堆着的一大堆东西，都有些犯愁了。

　　　　姑娘估计是把身上的钱都花了吧？这么多的东西，可要吃到什么时候？要是有钱的时候也就算了，可现在姑娘手中能用的钱可不多了。

　　　　“等会子马车来了装上就成，难道还让你拎着走？”林玉岫笑道。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

354　潜在客户

　　　　梨花也觉得有些无奈了，她说的是钱花光的问题，可不是自己能不能拎得动这些东西啊，姑娘这话说的好像是自己拈轻怕重一样。

　　　　不过，姑娘这性子便是如此，这么多年，只要手中有钱的时候，就从来都不曾吝啬过。

　　　　原来在村子里的时候，过年都会采购很多东西，何况现在是在京城。

　　　　二人正说笑着，马车已经驶了过来，林永泰欢欢喜喜的从马车上跳下来说道：“妹子，你这法子还真是好，好几家当场就说，过两天就来取货，我都先推了。我想着，咱们还是要找个地方才成。那庄子上还是不要让太多人去的好。”

　　　　见到了东西跟红口白牙说空话的时候效果自然一样，这一点林玉岫早就看明白。

　　　　林玉岫点点头道：“你说的是，咱们另外想办法，左右还有几天时间，实在不成，咱们就送货上门。”

　　　　虽然说，要将那么多的东西一家家的送上门要花费巨大的人力物力，可是这也是没有法子的法子，总不能真的让人都来庄子里取菜吧？

　　　　若然如此，那动静可就大了，到时候还不知道会闹出些什么。

　　　　“也只能这样了。”林永泰点头。

　　　　“二爷，快来帮着我搬东西吧。”梨花看着马车停在这里有些挡路，忙就开口说道。

　　　　“哎呀，妹子，你咋卖了这么多的东西？”林永泰也看到了梨花旁边放着的大量食材，忙就问道。

　　　　“这些我估计还不够呢，只是我身上再没钱了。”林玉岫将两只手掌都摊出来笑着说道。

　　　　可惜了，自己那些蔬菜都还没卖出去，若是卖出去了，就不怕没有钱置办年货了。

　　　　她从来不是一个苛刻的人，对于给自己做活的人，她一贯的讲究就是不亏待。只是这一次手中是真的没钱，要不然，每家还能多分一点东西。

　　　　但是，就现在的情况而言，或许给些粮食比起其他的都实用，再加上一点新鲜的蔬菜，足够了。

　　　　“这过年要是有有个稀罕菜就好了，老爷待客的时候也能有面子，只是我都把京城走遍了，也没发现有什么新鲜的东西。”

　　　　忽然就听见耳旁有人说话，却见一个穿着蓝袍子的管事模样大概四十来岁的人说着话走过。

　　　　另外一个穿着灰色袍子的年纪稍微小一点的人回答道：“可不是没什么新鲜的东西。对了，我前两天听见余家的管事说好像是联系上一个什么人，说是有新鲜的蔬菜，我还没来得及问，到底是那个铺子里有。”

　　　　“京城里的这些铺子我一个不落的全都看过了，除了白菜萝卜还是白菜萝卜，没有新鲜的。”蓝袍子的人显然有些不相信的说道。

　　　　主人家今年要宴客，可是连什么新鲜的都找不到，要是这么下去，只怕他这个管事也落不了个好。

　　　　过年时候待客，可不是一件容易的事，要是没有拿得出手的菜，会被人笑话。

　　　　林玉岫听两个人这么说，脸上洋溢起笑容。

　　　　而林永泰则脸上乐开了花，也顾不得地方这些东西，忙就从马车上拎出一个小筐子来快步走上前去。

　　　　“二位爷看看，这些菜可能看上眼？”林永泰站在二人前面，也不等二人开口，已经将手中的小竹筐送到了二人眼前。

　　　　新鲜的蔬菜，本来就不是寻常人能够买得起的，所以，客户的来源一定是这些大户人家的管事下人，林永泰可不愿意错过这样的好机会。

　　　　这二人莫名其妙的被人拦住去路，本来有些恼火，可没想到触目所及却是十分青翠的蔬菜，原本要出口的骂人的话就这么咽了下去。

　　　　“这真的是新鲜的菜，不是菜窖里存下来的。”蓝衣服的管事两眼闪闪发光的盯着这些菜，恨不得立刻就拿到自己手中。

　　　　这样的好东西，便是多花一些钱也是值得啊，若是能带回府中去，老爷一定会很开心，说不一定，还能给自己给点儿赏赐。

　　　　心中想着，蓝袍人伸手就要去拿。

　　　　可是，灰袍人也不甘落后的马上就将菜篮子抓在自己手中。

　　　　“刘兄，这就是你的不是了，这东西我要了，而且我已经抓在手里了。”灰袍人有些不悦的开口道。

　　　　“张兄弟，你看，这一筐东西，不光是你抓住了，我也抓住了。这样，你让给老哥我，算是老哥我欠你一份情。”蓝袍人自然不愿意放手。

　　　　笑话，这么好的东西，上哪儿找去，今天能遇见都是造化。要是让了别人，回去老爷不活撕了自己才怪。

　　　　灰袍人也是一样的想法，这时候，往日的情分都算不得什么了，关键是要得到好东西。

　　　　“这样，刘兄，咱们二人各凭本事，看谁出的钱多，坐着筐菜就归谁，如何？”灰袍人看着丝毫没有想让意思的蓝袍人开口道。

　　　　“我自是不怕你，你先开价，不管你开价多少，我都加一倍。”蓝袍人不甘示弱的开口道。

　　　　虽然自家老爷的财力没有张家老爷雄厚，可是，并不代表他今天拿不下这些东西。

　　　　二人你一言我一语的，似乎全然忘记了在场的第三人。

　　　　林永泰等这二人商量的差不多了，这才笑道：“二位爷不用为了这点儿东西争执，新鲜的蔬菜我家里还有一些，若是二位府中要，只要是能出得起价格，回头小的就给您二位送上门也可以。”

　　　　“果然？”二人异口同声的问道，但是两只手依然紧紧的捏着竹筐不肯放松。

　　　　“自然还有，只是今天马车上的却不多了，只有这样两筐，小的就做主送给您二位了，若是您二位看着喜欢，留个地址，回头小的给您送过去。”林永泰不失时机的说道。

　　　　今天出门的时候，多拿了三筐菜，之前已经送出去了一筐，不想剩下的两筐到这里却有用处了。

　　　　二人虽然已经见到了蔬菜，可还是有些怀疑。这样新鲜的蔬菜，便是往年也不曾见过，何况是今年这样的年景。能有这样的一小筐已经很不容易了，何况更多。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

355　长期关系

　　　　可是，林永泰很快就从马车上又拿出一个竹筐子来，里面一模一样的一份蔬菜，与之前的一份基本上没有任何差别。

　　　　二人在这才算是放心了，看起来这小伙子家里果然还有，如此那就没有必要抢这一份了。

　　　　“刘兄，这一筐兄弟就让给你了。”灰袍人马上就松手笑着说道：“这位小兄弟，我是朱雀大街张家的二管事，你这样的菜若是还有，在过年前尽管送到我们府中来，价格您放心，绝对不会让您亏了的。”

　　　　一面说话，灰袍人应从身上解下一个荷包送到林永泰的面前说道：“不知道兄弟您是哪家的，这点儿定金权且给您收着。”

　　　　林永泰忙就笑道：“您客气了，东西都还没给您送过去，怎么好收您的定金。只是，这菜是我家花了许多力气才种出来的，价格可不便宜。”

　　　　“价格的事情，你只管放心，绝对没问题。”灰袍人首先开口说道。

　　　　“如此，我六日之后就将蔬菜送到您府上，若是其中有什么问题的话，一定早些通知您，您看如何？”林永泰不失时机的立即开口将这件事定下来。

　　　　灰袍人也是个爽利人，马上就应了：“你家里的菜就这几