花香满园巧种田-第65部分

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　　　　邓掌柜少不得又要多看两眼林玉岫，眼前这个小姑娘，看穿着打扮，虽然不是一个穷人家的娃娃，可普通的麻布料子看起来也不是富贵人家会穿的。她究竟是个什么身份？

　　　　而且，这个小姑娘说话做事很稳妥有气度的样子，见识肯定不低，想来这样的床大约也能看得上。

　　　　最要紧的是，这小姑娘看着眼生，或许并不知道自己这张床的来历。

　　　　这张床在他这里放了好长时间了，原本是刘家给姑娘准备的嫁妆，当时刘家给了五贯定钱，让自己寻柚木料做了一套家具。

　　　　可是谁知道，天有不测风云，还不等刘小姐嫁出去，未来夫君就出了事儿没了，刘姑娘守了望门寡。

　　　　虽然与夫家商量就在娘家给未来夫君守孝三年之后，听凭出嫁，可是这套家具却彻底的搁在这里了。

　　　　刘家不来取家具，说是五贯钱也不要了，他还能说什么？

　　　　可这些东西放在库房里就成了摆设了。

　　　　镇上有钱的人家都嫌弃这张床不吉利，没钱的人家就算不讲究这些，也买不起。

　　　　一晃两年时间了，这家具还好好的搁在库房里。再放下去，怕是要贴钱处理了。如果今天能将床卖出去的话，也算是翻本了。

　　　　“小姑娘，这可不是寻常用的杂木，是正经的柚木床。而且你看，这张床抽屉隔板脚踏床头都齐全，做工也是难得的精细，若是你见了原物，一定会喜欢。这样的东西可是很难得的。”

　　　　看林玉岫看图看的认真，邓掌柜不遗余力的推销。

　　　　说起来他都觉得心疼，这么好的东西，居然蒙尘两年多，难不成真的要等刘小姐孝期满了出嫁？

　　　　可刘家那样的人家，就算是刘小姐找了人家，怕是也不肯要这一套了，总要找更时新的样子。

　　　　老板想到的这些，林玉岫可不知道。

　　　　她只管仔细的看着这张图纸，想要从上面发现一点蛛丝马迹。

　　　　要是单从图纸来看，这张床她真的很喜欢，只是柚木是个什么东西？林玉岫还真是不知道，她前世今生都没有接触过这么高大上的东西。

　　　　不过，这张图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看出来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本身就放了好些年？

　　　　“我再看看。”虽然喜欢，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一眼邓掌柜淡淡说道。

　　　　这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差点儿找不到？可见是很久无人问津的东西。

　　　　而且，他脸上的神色怎么带着一点心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！

　　　　“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别处，柚木床就是比这个简单的最普通的那种，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。

　　　　在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。

　　　　按照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。

　　　　“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放下手中的图纸。

　　　　邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。

　　　　可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样子，可对于木料什么的，真心不懂。

　　　　“小姑娘，这床这样的做工木料，二十贯真的不高，若是去了别处，最少也要三十贯往上。这样的床，不管是做工还是木料，都算是高档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。

　　　　“我能看看货吗？只靠一张图纸能看出啥来？”林玉岫浅笑着说道。

　　　　她确实不知道柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看出一点所以然。

　　　　邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难道是跳跃式的思维吗？前头说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？

　　　　不过，本着能做成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。（未完待续。）

165　讲价高手

　　　　当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。

　　　　难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。

　　　　不过，不讲价格可不是她的风格！

　　　　当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”

　　　　林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。

　　　　二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？

　　　　“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。

　　　　可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。

　　　　“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。

　　　　这一下，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知道自己铺子里有这张床？所以特意来的？

　　　　“你打算出多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问道。

　　　　“我只能拿出十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一下说道。

　　　　邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。

　　　　十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是根本不打算让自己赚钱？

　　　　他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才弄来了这一套四件的家具。

　　　　当时成本就花了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？

　　　　做生意的人，自是不愿意赔钱做买卖，想着以后剩下的几样家具还不知道怎么处理，这张床就不能便宜了。

　　　　当下邓掌柜说道：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”

　　　　林玉岫看着邓掌柜的样子，觉得大概这个价格也差不多了。

　　　　既然是做生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺子浪费时间了？

　　　　不过，她还是觉得还是应该再弄点儿添头才成。

　　　　林玉岫眼睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木头十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。

　　　　“老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我做添头如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说道。

　　　　邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得口中又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同做的，现在居然被她一同给看上了。

　　　　“小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添点儿，我才好给你，你总不能眼睁睁的看着我赔进去吧？”加两贯钱，可是弄走一张榻，那与没有添钱有差别吗？

　　　　不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？

　　　　“这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也轮不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说道。

　　　　邓掌柜一听，才知道原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知道这背后还有刘家的事。

　　　　“小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜子，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”

　　　　邓掌柜也是人精，怎么看不出来，林玉岫并不是不喜欢，而是觉得价格太高。

　　　　这样的价格卖出去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间长了，说不定连老本都搭进去了，谁知道还能不能卖出去。

　　　　“掌柜你这就是蒙我小孩子不懂事？二十五贯是绝对不能。”

　　　　“那你说说，要多少才成？”

　　　　“最高二十贯，若是成，您负责给我送回家去，若是不成，我也就不要了。”

　　　　“小姑娘，这可连成本价都没有。”掌柜的脸色越发的苦了。世上怎么还有这么会讲价格的小丫头？

　　　　若是这丫头做生意，绝对就是奸商一个！

　　　　“那就算了，老板继续放着这床在这里等着出得起价钱的客人吧。”林玉岫说完了话，作势就要离开。

　　　　“好，就二十贯，你拿走。”掌柜咬牙说道。

　　　　罢了罢了，左右还赚了一贯钱，不曾亏本。

　　　　“不过，掌柜你得告诉我，这些家具为什么一直摆在这里。”既然决定买了，总要弄清楚来路。

　　　　要是真的有什么说不清楚的猫腻，哪怕是不要也行。

　　　　邓掌柜想一想，最终还是决定把来龙去脉说了。

　　　　这小姑娘，也不知道究竟是什么来路，万一是自己惹不起的人呢？还是别蒙骗了，好好说清楚，最不成这家具还继续躺在自己库房里。

　　　　林玉岫听了，倒是没多说什么。

　　　　不过心里已经盘算开了，看起来，没有自己想象中的麻烦事。

　　　　说起来这张床还是新的，不过是因为定床的人出事，才导致了这床一直积压在库房里。

　　　　可林玉岫却不觉得这有什么，她是后世生活过的人，才不相信这些莫名其妙的说法。

　　　　“我还要去别处转转，劳烦掌柜您先将东西装车，等我回来之后，再送货可好？装家具是您铺子里的人吧？与我一同去，还是等两天再过来？”

　　　　“自然是与姑娘一同去，省的还要来回两趟。”

　　　　林玉岫辞了邓掌柜出门，转身就去了隔壁的绣坊。

　　　　绣坊里的东西不少，什么门帘被面，帐子床单的都有，其他的小物件也很多。

　　　　林玉岫看着，忽然就觉得，要是学会做绣活也不错。自己就能做出合心合意的东西了。（未完待续。）

166　缺了垫子

　　　　仔细选了半天，林玉岫总算是选定一床淡绿色的撒花帐子，式样花样都简单，但是看着清爽宜人，很得林玉岫的眼缘。

　　　　帐子价钱也不低，要四百文钱，林玉岫倒是觉得不贵。

　　　　毕竟，这个年代的东西都是手工的，这么些细碎的花一针针的缝上去就不知要用多少功夫，要四百文当真不算贵。

　　　　当下，林玉岫就交钱拿了帐子。

　　　　既然来了一趟镇上，林玉岫觉得，不如多买一点东西回去，左右木器铺子要给自己送货，有便车为什么不搭？

　　　　林玉岫又买了些米面油肉之类的东西才回到木器铺子，邓掌柜已经安排人把东西都装好了，两个要去装家具的人也到了。

　　　　林玉岫付账然后让人帮着把自己买的东西装到车上。

　　　　邓掌柜又给装家具的两个活计仔细的安排，一定要把东西装好之后才能回来，可不能因为买主是个小姑娘就敷衍了事。

　　　　一个小姑娘自己来买这么多的东西，可见是个当家作主的，而且，这小姑娘还十分的难缠。

　　　　他可不希望，小姑娘改天又来自己这里闹腾，说是床有问题。

　　　　与这样的小姑娘打交道，他觉得自己费心费力的！

　　　　镇子上到西河村的距离本来就不算很远，林玉岫坐着牛车，很快也就到了，他让来的两个人把架子床的零部件一样样的拿到西边的耳房里。

　　　　因有邓掌柜的话在前，这两个人也不敢不尽心，再加上从到了之后林玉岫也是个会做人的，又是倒茶又是端点心，倒是越发愿意尽心尽力的做事。

　　　　就算从头到尾没有看到这个家里的大人，可也没有一点轻视懈怠的意思。

　　　　架子床本来就是几个大部件构成的，安装起来速度也快，只需要一样样的套好就成了，而其他的两个柜子和一张榻都是现成的，只需搬进去放好就成。

　　　　架子床、榻和一只柜子摆在了西边耳房里，另外一只柜子林玉岫让摆在了东边耳房里。

　　　　所以，很快就完工了。

　　　　送走了负责安装的工人，林玉岫回到耳房里，看着宽敞的柚木榻，总有六尺长三四尺宽，她觉得自己要是躺在上头睡觉大约也是够了。

　　　　相对于床而言，林玉岫对这张榻更满意。

　　　　只是本来就不大的耳房里摆上一只柜子一张架子床以后，地方已经捉襟见肘，再放上这么大的一张木榻实在是显得拥挤不堪。

　　　　若是这张榻能摆在空间小木屋里倒是不错，林玉岫掂量着。

　　　　只是这样的大物件她还从来没有试过是不是能摆在空间里。

　　　　不过随便试试吧，也许可以呢？

　　　　心念一动，林玉岫再看屋里，木榻已经不在了，流出空落落的一片青石地板，她心中一喜忙就闪身进了空间。

　　　　小木屋的角落里果然端端正正的大摆着那张榻。林玉岫的脸上不觉荡漾起灿烂的笑容。

　　　　果然可以呢，自己之前怎么就没想到这些，每次在空间里休息，都是席地而坐，早早弄几个凳子椅子进来多好？

　　　　不过，以后就不用了，这么宽敞的榻，还不够自己休息的？就算是睡觉、小憩片刻也没什么问题。

　　　　只是光甸甸硬邦邦的榻上若是躺下来大概也不会很舒服吧？

　　　　记得之前在后世看电视剧的时候，古装剧里的榻上都有垫子的，自己今天怎么把这事儿给忘记了？

　　　　要是有一张海绵垫子最好不过了，可这个时代怎么会有海绵垫子呢？别说是海绵垫子，这个落后的时代，就是棉花似乎都没有，被子用的都是木棉。

　　　　要不然就弄一张木棉被子？木棉被子虽然不如棉花的好，可也能用，总比在硬邦邦的木头上睡觉要好。

　　　　林玉岫决定回头就去镇上买一床被子回来自己改一改弄成适合榻上铺的垫子。

　　　　打定主意，林玉岫也不多耽误时间，就从空间里出来。

　　　　才出了空间，触目所及就是新添置的发着淡淡香味的床和柜子，林玉岫仔细的摩挲着新购置的家具，正打算去外面打水回来仔细擦拭，就听到院子里传来说话声音。

　　　　她出门去，却见五婶子和四奶奶两个在院子里。

　　　　“玉娃，听说你买了好些家具来，村子里的人都说呢。”

　　　　林玉岫笑道：“哪里有很多，就是一张床和柜子罢了。”

　　　　村子里果然没有什么秘密呢，一点小事也能宣扬的所有人都知道。林玉岫打定主意，以后买了什么东西，就藏在空间里弄回来。

　　　　“咋就忽然想起弄张床来了？”五婶子有些不解的问道。

　　　　“夏天到了，总觉得蚊子多，夜里吵得我睡不着，我就想着去镇上弄张床回来。到时候，挂上帐子，蚊子苍蝇都进不去，睡觉可不是舒坦的多？”

　　　　五婶子和四奶奶两个人自然清楚，去年夏天，林玉岫经常睡眼惺忪的抱怨被蚊子吵的一晚上没睡好。

　　　　所以，对林玉岫现在下决心买床的举动也就不惊讶了。当下笑着就要