文娱救世主-第273部分

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市场。按说乔布斯又没得罪他，就跟乔布斯同流合污赚钱赚用户不好么？”

　　　　“没办法，杜鲁门总统说过：总要有人担当起领导自由世界的国际义务，不是么？我也挺喜欢这么干的。”

　　　　彼得蒂尔白眼一翻，放弃了一切劝说。

　　　　……

　　　　李莹对付乔布斯的招数，当然是顾诚高屋建瓴地教导她的。

　　　　因为他完全知道，历史上苹果公司也面临过eef运作的反诉，并且最终官司一直打到联邦巡回上诉法院，终裁苹果公司败诉，理由正是“根据米国消费者保护相关法例的精神，消费者对于其付费购买的产品拥有绝对自由的支配权”。

　　　　换句话说，除非乔布斯有种学学后来“生态化反”生得扑街了的贾老板，“买内容套餐/软件套餐，送乐视电视/乐视手机”，那么乔布斯还有可能打赢这场官司因为他的手机不再是卖给消费者了，他卖的本来就是软件和内容版权，手机/电视是白送的。所以用户得到手机这一事件并不能导致“用户是手机的消费者”。

　　　　而只要iphone的硬件还要卖钱，这个官司乔布斯是必输的在米国法律看来，消费者要拿自己掏钱买了的手机去越狱，跟消费者想在youtube上上传一个“水压机碾碎iphone演示视频”或者“子弹射击iphone视频”，是一个性质，一个道理人家掏了钱了，想怎么草你的手机都是该的。

　　　　只要手机收钱，在米国法律看来，苹果公司卖的就是“产品”而不是“服务”，就要按照对“产品”的消费者保护法律来定案。哪怕苹果公司自己再标榜得高大上，把自己说成是一家服务业公司，法律也不会认账的。

　　　　只可惜，在另一个时空，这个官司打晚了09年才开始起诉，10年才审结，案子结束的时候，app…store里已经有将近30万款app了，ios已经捆绑起了一个庞大的用户生态，要想阻击已经很难。

　　　　加上狼狈为奸的利益共同体太多之后，大多数网络媒体app都成了“友商”，大伙儿也就默契地给了乔布斯面子，没有反复拿这个官司出来说事宣传、强行打脸，最终让苹果越来越傲慢。

　　　　现在，有顾诚这个在乔布斯还没上路之前，就已经时时刻刻瞄着他后心准备剔骨断筋、刀刀见肉的家伙盯着，而且一上来就火力全开舆论泼脏水，乔布斯要是还能活得滋润，顾诚也别混了。

　　　　当初，顾诚把这个计划向李莹全盘托出的时候，李莹心中的疑惑一点都不比今天的彼得蒂尔少。

　　　　“干嘛跟乔布斯不死不休？就算你要做手机，手机业务也是你的次要生意，yy和人人网、支付宝才是你的基本盘。跟乔布斯狼狈为奸一起发大财不好么？只要你愿意合作，我甚至有把握让乔布斯在进入国内市场之后，卡住qq的app上线之路几个月。”

　　　　当时顾诚的回答是：“我这是在为人类的自由意志而战，赚了那么多钱，做到亚洲首富，不就是用来教那些‘把强…奸民意美化为父爱式的推送’的贱货做人的么。”

　　　　“可是很多人不在乎。”

　　　　“当然有很多人不在乎米国的总统大选，够严格了吧，每个四年照样有至少一半选民懒得去投票。但是米国人能因为有那么多选民不在乎投票，就肆意阉割人民的投票权、或者说“我推荐你投谁谁谁”么？当然不能！别说是米国了，哪怕选民的那些票选不了总统，只能局部左右一下区县人大代表，那些愿意去投的人的权利也是神圣的。”

　　　　“可是这样一来，马腾和扎克伯格很有可能凭空得到一个盟友，再次对我们形成一点麻烦。”

　　　　“我宁可让马腾和扎克伯格活得滋润一点，也要干死乔狗。”

第21章　不要怂就是干

　　　　在李莹承诺了绩效对赌的前提下，彼得蒂尔纵然可以费尽心机纠结起过半的股权，也不至于立刻对李莹提出不信任的罢免案。

　　　　（注：如前文所述，李莹本人拥有12％的yy网股权，顾诚和潘洁颖加起来有35％，加起来是47％。彼得蒂尔拥有22％，paypal…mafia系其他投资人有9％，加起来是31％。彼得蒂尔只要有把握拉拢其他管理层股的持有高管拉拢过来，比如萨维林这些人，还是可以凑到多数票的。）

　　　　他选择了接受对赌，正如三年前三井财阀和摩根大通在孙正意对软银失控后，依然接受孙正意的股权质押决策对赌。

　　　　一个道理。

　　　　如今的李莹，就像是三年前的孙正意。

　　　　唯一的区别，在于孙正意的豪赌注定是要完蛋的。而李莹幸运地站在了顾诚这一边。

　　　　虽然她自己当初也没什么底，这是她毕生第一次在生意场上用一个女人的直觉去决策。

　　　　真到真枪的发售日终于到了。剩下的交锋，只有“让子弹飞一会儿”，然后看结果见真章了。

　　　　4月15日，爱米手机在华夏市场首发上线，正式公布了全部产品性能资料，并接受网上预购，预计从4月22日开始可以分批收货。

　　　　首发的爱米手机分为两档款式，一档售价2188块，内存略小，其他性能基本一样。另一档售价2988元，贵了800块，不过内存从8g升级到了16g，另外内置的导航芯片也从gps升级到了国产的北斗

　　　　升级的提价部分里面，内存芯片带来的成本提升只有200多块，还有600多块是使用北斗导航芯片带来的成本暴涨。08年的时候米国人的gps导航芯片成本已经降低到

　　　　2。如果不慎踩到了，可以等早上6点以后重新打开章节。目前的某点a…pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

　　　　3。为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五点半起床。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两小时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半发个60秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

　　　　4。我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

　　　　杭州的物价实在是逼死人。其实我的物欲并不算高，我也没指望写书写成富人。如果我现在还没结婚，或许我会考虑找个广西海边物价低的小城市，钦…州、北…海、防城…港啥的，一个人弄个小房子面朝大海隐居写书。

　　　　卖可怜的话我就不多说了，某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富，而且我自问确实不算最惨的。

　　　　……

　　　　有些观点上一本书的读者们可能知道，所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见吧。大家都是正版用户，都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的，那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

　　　　我曾经举过物联网之父凯文阿什顿在迪奥化妆品公司做市场调研的例子：90年代初，迪奥公司在欧洲各国的子公司当中，以英国子公司的各项销量增幅最快，后来经过调查，是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快速。所以市场上需要啥他们就生产啥、卖啥，销量节节攀升。

　　　　但是在迪奥英国的各项产品都节节攀升的时候，唯有口红生产部门衰退严重，越是迎合市场越是销量下滑。最后凯文阿什顿做了深度跟踪之后，才发现了问题的症结：

　　　　口红是一种品类特别细分的产品，正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比，而没法快速用一两个字的型号描述出来。

　　　　然后当时根据正常一周一次的市场调研认为：洋红色a是一种比较畅销的颜色。而鲜红色b和粉红色c则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色b和粉红色c进行减产、对洋红色a进行增产，而洋红色a确实每次都可以卖完，但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

　　　　而事情的真相是：绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色a，那只是一种她们在买不到最喜爱颜色，比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色b会快速脱销，然后买不到鲜红色b的白领女性就开始妥协地买洋红色a。在学生…妹少女聚居的社区，或许情况是粉红色c快速脱销，然后买不到粉红色c的女学生们就开始妥协地买洋红色a。

　　　　事实上如果我们把一个产品的客户满意度用10分制打分，10分代表客户满意度完美，而8分代表客户满意度勉强够支持客户掏钱购买的行为。那么洋红色a就是一种“在所有用户那里都只有勉强凑合8分”的存在。它的“兼容性”最好，多生产这种颜色短期而言不容易导致产品滞销，但长期而言会让消费者对迪奥的品牌产生厌恶，因为没有多少女性愿意总是买不到自己最心爱的颜色、每次都不得不凑合。

　　　　而这一点价值理论，其实在未来的商业文学领域也可以起效。

　　　　5。如果您看到了这段文字，说明您看的是盗…版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上6点以后阅读这些章节，都是可以确保正常的。

　　　　6。如果不慎踩到了，可以等早上6点以后重新打开章节。目前的某点a…pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

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　　　　……

　　　　众所周知，曾经有位某点非常有名的编大举过这么一个例子来教导过广大写手：

　　　　这是一个历史文里的例子，说大家在写除了日本战国穿越小说之外的时候，最好不要在书里面描写兵法时提到“风林火山”、“疾如风、徐如林、侵略如火、不动如山”这些词或者概念。

　　　　虽然这个概念是孙子兵法里提出的，但因为广大小白读者不读严肃的书，而他们又恰恰容易玩过暗荣公司的“信长野望”或者“太阁立志传”，然后武断地认为

　　　　或许作者可以解释，可以打醒那些纯白，但是用户的内心会不开心，因为他们发现自己错了，然后还是有可能弃文。因此作者们都知道最大的大忌就是和读者辩解，哪怕你教给他的东西是对的，他们也不愿意看到。

　　　　而大家或许不知道，现在的人工智能技术和站显示技术的结合，其实已经可以实现在文字里面加密了。比如某些网站就用这招防盗，在一个章节上传后自动加塞数十处、每处数十种可能性的、不影响阅读体验和语义的小修饰，作为文字密码。其防盗原理是做到至少每一个用户读到的文字章节都不完全一样，如此一来一旦在网上看到盗的内容后，就可以根据图片的文字秘钥组合锁定盗版源账户，从而把源账户锁定封号，增加盗的成本。

　　　　但在我看来，这项科技实在是大材小用了。

　　　　如果未来，用户偏好和用户习惯的大数据能够采集得更精准。网站完全是可以预测到一个用户究竟是小白还是高知。

　　　　比如可以从用户的行为习惯中分析出这个用户看到“风林火山”这些词之后，究竟会识货地知道这是孙子兵法里的，还是小白地认为这是武田信玄发明的。如果是前者，那么就让他看到“风林火山”这个原作者的原文好了。如果是后者，为了防止他的情绪出现不适，就用软件自动把这些在这些用户眼里有可能不舒服不和谐的词汇和谐掉。让他永远小白下去，永远只看到自己想看到的答案。

　　　　就像张义鸣在今日某条上做的那样。虽然这会导致世界的进一步割裂，认知的进一步割裂，但是很多人确实是啥都听不进去的，被宠坏了，那就让他们一直这样爽下去吧。而一旦那种科技实现了，作者也没必要每天审核自己的文字是否足够兼容，以至于变成“洋红色a”，在谁心里也完美不了。

　　　　我是一个相信未来科技拯救世界的人，所以我就不准备去学习那些如何把自己妥协为避免“风林火山型坑”的写手了，一个有想法的人，不该为一项两三年内就会被淘汰的技能花时间。

第22章　“友商”的考察

　　　　vr乃至ar时代到来之前，网购终究是一种数据不够丰富、需要把用户体验极大压缩的购物模式。

　　　　在实体店买一件衣服，用户可以摸一摸布匹的质料，并且体会纽扣的大小和重量是否搭配、估算出纽扣的材质密度是不是最贴合的。

　　　　而在网上买衣服，就只能看款式、卖家效果图，然后就下单子了。无数细腻而微的因素，都在“模数转换”的过程中，被“有损压缩”地省略掉了。

　　　　所以，这个时代的网购，注定只是最适合购买那些容易标准化的、性能统计维度比较少的东西。这也是为什么当年最早的电商都和李庆或者杰夫。贝索斯那样在网上卖书，后来刘强冬又在网上卖3c电子产品。

　　　　因为衣服这种不容易标准化的东西，有太多细节做得精致的供应商，感受到了网络“简化”的深深恶意，不能把他们在用户体验上做的细节匠心展现出来。所以网上除了名牌和有口碑的名师匠人之外，几乎买不到好衣服，都是仿版“同款”便宜货。

　　　　手机行业，按说也是3c电子产品的一贯路数。

　　　　一个手机有哪些配置，一堆数据就界定出来了，然后就能跟买pc电脑组装机时代一样，让懂行、懂每个零配件售价的“行家”消费者一目了然地估出这台手机该卖多少钱才“最符合性价比”。

　　　　按照雷俊的想法，实体体验店这种东西就没什么存在的必要：手机，有啥好体验的？参数不是都写得那么详细了？难道就是来让用户体验一下屏幕摸起来多么冰冷顺滑？体验一下手机外壳材质的金属/陶瓷质感、那股“低调奢华有内涵”？

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