文娱救世主-第41部分

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　　　　潘洁颖款款温言，显得很是大度：“罗姐直说就是了，我们一直没觉得和国内哪家同行存在敌我竞争。网游市场是很大的，不光需要国民级的网游，也需要窄众重垂的产品。只要是互利的，盛达一样可以是我们的合作对象。”

　　　　“那我就不墨迹了。”罗纤纤深呼吸了两口，“我们运营‘龙族’，深感点卡铺货渠道建设得不好，就异想天开能不能和传奇娱乐合作，把‘龙族’的线上点卡发售，整合到传奇的‘网吧老板代充值’系统里？当然不是白用，我们愿意付渠道费，或者再一次性赞助一笔开发费用。”

　　　　潘洁颖一愣。对方的脑洞之大，超过了她的预料。

　　　　罗纤纤也觉得有点脸红。这种事儿，居然到竞争对手这儿来有枣没枣打一杆，也只有她这种不顾面子的人撑得住了。

　　　　潘洁颖迟迟没有反应，看来是自取其辱了。

　　　　罗纤纤觉得时间很漫长，咬牙叹道：“这种合作果然还是太无理了么……”

　　　　潘洁颖脸皮薄，一回神，说道：“呃，我也不是说完全不能谈。不过，线上支付渠道这块儿，我平时不过问。这样吧，你如果不急，过几天我请咱公司的顾总和你谈，怎么样？”

　　　　“你不过问？你不是传奇娱乐的法定代表人吗？”罗纤纤微微诧异，心说潘洁颖果然只是一个前台的傀儡么？

　　　　姐说呢，怎么可能20岁的小姑娘就能办成这么大事儿。

　　　　如此一想，罗纤纤急切地说：“为什么要过几天？难道那位顾总不在国内么？我们愿意赶过去谈，不会耽误他多少时间的。”

　　　　“他就在钱塘，只是这几天比较忙。罗姐你稍安勿躁。”潘洁颖解释了几句，觉得有些说不清，只能抄起手机给表弟打了个电话。

　　　　电话另一头的声音嗯嗯啊啊了一阵，然后挂了。

　　　　“行了，既然你非要马上谈，我派车送你吧。”潘洁颖说着，喊来了司机，开车载她和罗纤纤一起去个地方。

　　　　车子是这个月刚买的，10几万的代步货。

　　　　……

　　　　办小时之后，车子开到了西子湖畔一座优雅的庄园。庄园背靠着西霞岭，掩映在茂林翠竹之间，一块占地一两亩的花圃草坪正中，矗着一幢三层小楼。

　　　　“那位传说中的顾总住这么好的地方？这已经不是光有钱就能搞定的了吧？莫非是朝中有人的权贵？”

　　　　罗纤纤看了几眼房子，就觉得匪夷所思。把顾诚想象成了一个至少四五十岁、脑满肠肥的权贵大鳄。

　　　　不过这庄园主在使唤下人方面倒是没什么排场，罗纤纤只看到一个来开门的女仆。女仆似乎见过潘洁颖，没问就放她们进去了。

　　　　女仆把二人领到楼北面一片背光的小黑屋里。屋子从走廊开始，墙上就贴着黑黑的吸音绒幕。罗纤纤不是搞音乐的，自然不知道这是高档录音棚的排场。

　　　　“吓？小黑屋，隔音墙，带着两个年轻女人进来，该不会有坏人吧？咱也是有身份的人，谁这么大胆？”罗纤纤心里发毛，不停地给自己打气。

　　　　“咔嗒”，女仆拧开最后一扇门，做了个“嘘”的手势，示意潘洁颖和罗纤纤坐在靠门的椅子上等。

　　　　屋里，是一个长着一张和植物大战僵尸上的倭瓜差不多大脸的中年丑男，肥胖臃肿，正在对着一台480混音器调教鼓捣着。远处的半身玻璃隔墙后面，还有一个因为玻璃反光而看不清面貌的“小鲜肉”，在那儿弹着键盘唱歌。

　　　　声音充满磁性的鲜美，又杂糅着一股莫名沧桑的厚度。

　　　　“想摸索什么，摸到了你手心的沉默……最痴情的男人像海洋，爱在风暴里逞强，哭还是风平浪静的模样；卷起了依恋那么长，挥手目送你启航，到你觉得我给不了的天堂……”

　　　　小鲜肉身后，有一个拿着某种罗纤纤不认识的吹管乐器的人，在那儿演奏配乐。至于鼓点和节奏，虽然也能听见，但并没有看到任何人在演奏此类乐器，应该是坐在外面那个丑男调midi混上去的。

　　　　房间的隔音很好，隔间里的声音外面是听不到的，所以外面的人听到的歌声，是录音搜集后从混音器终端放出来试听的。

　　　　原来这里是一座录音棚。

　　　　“那个中年胖子应该就是传说中的顾总了吧？没想到潘洁颖居然肯为了钱和那么丑的老男人勾搭，真恶心……”罗纤纤恶意地脑补着。

　　　　但是她仔细看着，越看越觉得那个胖子有点眼熟，似乎在什么新闻上看到过。

　　　　……

　　　　妹子们等了二十分钟，这一遍总算是录完了。

　　　　中年胖子摘下耳机，回头扫了一眼，对潘洁颖点点头：“小潘啊，又来接你弟？这位是……”

　　　　潘洁颖微笑着解释：“生意上的朋友，真是不好意思，阿诚太忙了，只能借高老师的地儿谈点事情，很快的。”

　　　　“高老师？”罗纤纤一听面前这个胖子不是传说中的顾总，不由有些诧异，然后她仔细端详了一番倭瓜脸胖子，低声尖叫起来，“啊！你是著名音乐人高大松老师吧？”

　　　　罗纤纤猛然想起来：去年年底看到娱乐新闻上，说高大松老师的某个前女友上吊自杀了，搞得他很被动，不明真相的群众都以为那个女歌手是因为被他抛弃受了情伤才自杀。

　　　　然后高老师就失踪了几个月，“朝阳群众”也没再发现他的踪迹，没想到是躲回老家来闭门搞音乐。

　　　　罗纤纤自命还算是文艺女青年，立刻掏出本子：“高老师您能给我签个名么？我特别喜欢您写的《同桌的你》。”

　　　　高大松签了字，示意妹子们出去会客室等。不一会儿顾诚收拾停当，也出来了。

　　　　潘洁颖开门见山地介绍：“阿诚，这个就是我电话里说的盛达网络的罗总，想跟咱谈试用网吧老板代充值系统……”

　　　　罗纤纤这才看清顾诚的面容，顿时一阵满满的心塞。

　　　　互联网大亨如果又年轻又有才又成功，至少不都该跟她老公陈天乔那样、长成个猪头样的么？

　　　　胖子才要多读书，人丑才要多努力啊。

　　　　眼前这个“面如冠玉、目若朗星、身长八尺”的小帅哥是怎么回事？那么成功还那么帅，给不给人留活路了！满满的都是命运的恶意啊！

　　　　“罗总是吧？我知道你，陈天乔是你老公么。”顾诚一副啥都知道的样子，轻描淡写地说，“试用我们的系统，这事儿当然能谈。但是需要时间，代价也不小。我们先说时间，要植入第三方付费渠道，我们至少要花两三个月研发改良目前的客户端，所以一季度你是别想了，4月份能给你们大规模上，已经是极限。”

　　　　罗纤纤没想到顾诚说话这么痛快，居然直接就开诚布公，她连忙没口子地答应：“这点我们当然理解了，我们自己开发一套系统，不比这个快的。”

　　　　顾诚冷笑：“诚意不是一句话就算的，我们开发第三方支付接口是有前期成本的。所以，只要你们选择和传奇签合作，就得一并承诺：在合同有效期内，盛达网络公司从此不得开发自己的线上支付系统。”

　　　　顾诚这句话，听得罗纤纤心惊肉跳的：这是要盛达“自废武功”、确保不在电子支付领域给传奇搞事儿么？

　　　　“那……万一我们‘自废武功’，你们提供的东西又不好用，我们不是完了。”

　　　　顾诚一耸肩：“如果我们的系统不好用，我也会给违约金的。这方面双方很对等，就是这么简单。”

　　　　罗纤纤松了口气，暗忖：关键就是违约金，或者说要求盛达方面支付的前期开发费的额度了。

　　　　这些，需要具体谈钱才能确定。

　　　　罗纤纤叹了口气：“好吧，我明白顾总的合作模式了，那能不能给我一个大概的报价？我要请示一下天乔。”

　　　　“行，前期开发费，至少要预付100万，我保证你们2季度的时候用上。如果我们的系统充值有障碍，或者没法按期交付，咱也赔你100万。

　　　　至于日后的渠道费，你跟我姐慢慢谈好了，我的意思是，至少不能低于目前给各级纸质点卡一级经销商的扣率目前咱30块钱的卡，给一级纸媒分销渠道都是25块，从新华书店到报摊老板，分润这5块钱。你们找我的话，每张卡得分我5块。至于你们给网吧老板抽几块，我不问，只要别超过传奇娱乐给网吧老板的好处就行。”

　　　　顾诚撂下这句话，久等罗纤纤打电话回去给陈天乔确认。

　　　　想必陈天乔听到这话，肯定会惊讶得下巴都掉下来。

　　　　他一直把传奇当作对手，传奇却压根没拿他当回事儿。

第68章　非梧不栖

　　　　“一张卡5块渠道费，盛达网络原则上接受。我们可以给到每张卡累计8块钱营销费，给传奇娱乐5块，给网吧老板3块。35块的月卡实收27。”

　　　　跟陈天乔一番沟通之后，罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。

　　　　毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来，有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。

　　　　罗纤纤和传奇娱乐的分歧，主要体现在前期的一次性投入方面。

　　　　她坚持说：“100万违约金太少了，如果你们晃我，3个月后啥都拿不出来，就算陪我们100万违约金，我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开发自己的代充值系统。”

　　　　顾诚对此的回答很坦荡：“行啊，如果你觉得100万太少，那把前期开发费多加一点好了，给200万，我要是做不出来，也赔你200万，你肯么。”

　　　　有人前期多送钱，顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症他是真心想和盛达合作的。

　　　　“龙族”设定上的硬伤，注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量，所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招超他车。

　　　　罗纤纤汗都下来了，她试图看出顾诚究竟是虚张声势，还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡，她什么都看不出来。

　　　　只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。

　　　　她咬牙申辩道：“加到200万预付开发费也行。但谁知道你们开发了这个系统之后，将来是不是只给我们‘龙族’一个游戏做第三方支付？要是咱掏了钱，你回头卖一堆用户，这个开发费就不该我们一家掏！”

　　　　顾诚玩味地一笑，心说陈天乔还挺有脑子，不过他自忖以2001年的局势，恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了，就算答应由‘龙族’独占这个‘第三方’，也没什么大不了的。

　　　　至于非同类的、有热门趋势的网游，比如“魔力宝贝”，顾诚本来就是要大力封杀压制的，绝对不可能和对方合作“魔力宝贝”也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游，今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作“石器时代”，但是又调整优化了系统和画面。

　　　　因为回合制的设定问题，“魔力宝贝”这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其“农村包围城市”的目标市场定位和“传奇”是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作，早就明镜也似清楚，绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。

　　　　想明白了一切，他很干脆地说：“行，这样吧，如果盛达方面提供200万前期开发费，我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前，绝对不再让其他网络游戏加入这个系统。如果贵公司给到300万，我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办吧。

　　　　当然，上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户，比如卖单机游戏、音像制品，那些就和盛达没关系了。”

　　　　罗纤纤知道，300万并不算多。虽然开发这么一个支付软件只需要几十万成本就够了，但把软件装到全国数万家网吧老板的电脑上，那个推广费用是非常惊人的。

　　　　陈天乔掏300万，无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱，最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。

　　　　“我们原则上同意这个模式。”罗纤纤无力地表达了自己的意向，然后和潘洁颖继续谈判细节。

　　　　顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了，细节不需要他去谈。

　　　　于是他优雅地起身，抛下一句话就走了：“行，你们慢慢聊，我忙着呢，回去录歌先。”

　　　　罗纤纤看着顾诚的背影，心中一阵莫名其妙：“潘总，令弟不是贵公司的……那个么，怎么还搞音乐？”

　　　　潘洁颖收拾了一下报价单，轻叹一声：“阿诚会的东西多着呢，心也大着呢。搞个游戏，估计占他三分之一的精力都不到。”

　　　　……

　　　　顾诚回到录音棚，高老师和其他几个助手正在喝茶休息。见他进来，纷纷准备开工。

　　　　自从年前从湾湾回来之后，他想了很久，自己太忙了，做不了音乐人。但是既然这次柴智萍给他机会，让他唱《情非得已》和《流星雨》，他觉得不如再加点歌，趁着过年的空闲打张小碟，留做纪念也好。

　　　　于是他在钱塘音乐圈子里留意了一番，本想找个录音工作室，结果巧遇了音乐人高大松老师。当时那家伙刚好因为前女友自杀闹得在京城呆不下去，回乡清静。辞了在中关村那份“搜虎娱乐事业部总监”的活儿后，听说“国内最新锐线上独立音乐门户叮铛网”在招人，于是过来陪顾诚玩玩，看看他有几分干货。

　　　　然后俩人就认识了，一起玩玩音乐。暂时还没谈跳槽的事儿。

　　　　顾诚的碟打出来之后，卖肯定是要卖的，不过没必要再去托第三方的渠道发行商，就直接放在叮铛网上好了。到时候他的“支付宝”应该也建设得差不多了，真有志同道合的人，去网吧付现网购、等邮就是了。

　　　　铛铛网如今是怎么卖书的，顾诚就暂时怎么卖唱片。

　　　　周洁伦的《jay》专辑引入之后，没怎么宣传，1月份不也铺出去3万多张货了么。还剩几千张暂时卖不出去，顾诚也自己押款进货囤在那儿，免得违约。等以后热度渐渐起来了肯定能卖光。

　　　　只不过，卖周洁伦的歌的时候，顾诚还是和国内如今好几家线下渠道谈过的，分了他们一大半的发行好处至少两年之内，顾诚还没法彻底抛开线下的销售渠道。

　　　　当时国内大多数音乐专辑，都是凑10到12首歌才发。太短的话都凑不够一盘磁带的容量，以国内当时“称分量买音乐”的氛围，肯定混不下去。

　　　　至于东夷人和扶桑人4~6首歌的小碟，国内基本上没人做。扶桑人才玩的“单曲”，国内更是玩不起来啥？你让消费者为了一首歌买碟？开玩笑！

　　　　顾诚纵然不在乎自己留做纪念的碟的销量，也不想太过惊世骇俗，决定凑4首歌。

　　　　《情非得已》、《流星雨》占了两首，都是柴智萍找别人作词作曲的。顾诚在湾湾的时候和周洁伦、方纹山玩音乐，把后世陈易森的《浮夸》拿出来玩过，那首歌编曲也比较简单。所以前几天周洁伦帮顾诚编好发给他了，他就在钱塘演录了一遍。

　　　　最后一首，当时实在没有素材，顾诚琢磨了两晚，卑鄙无耻地把三年后周船雄的《男人海洋》拿来用了。

　　　　不过，以顾诚的逼格，怎么能直接原封不动就拿来用呢。之所以选《男人海洋》，那也是因为这首歌比较符合顾诚的心境，能够唱出神来。

　　　　顾诚从来都觉得，一首歌光有声是不够的，关键