重生逆袭之路-第164部分

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　　　　她可不想风轻扬也知道，中间插一手。

　　　　要知道，这一票要是给她做成了，风轻扬又如何？

　　　　只要拿下来，她将会是国内凉茶市场的龙头，凭借她对前世的记忆，她有把握让康氏傅也往旁边站，该怎么凉快怎么凉快去。

　　　　到时候，风轻扬也得对她平等视之。

　　　　父女两人一边收拾东西，李雪梅一边在旁边念叨让自己丈夫多注意一些。

　　　　还好，坐飞机的话，比起坐火车那种人挤人要好很多。

　　　　广市比起上海还要热，跟上海一样，人员繁多。出了机场后，打了个车，两人先找一家像样点的宾馆住下。

　　　　“师傅，我想问问，你知道广药公司在哪？”

　　　　下车前，顾晓青多问了一句。虽然有前世的记忆，可她还真的不知道厂址在哪里。

　　　　“广药？”

　　　　对方也一阵迷糊。

　　　　“嗯，那个生产凉茶的公司。你知道么？”

　　　　“哦哦，你是说羊城药业公司吧？”

　　　　顾晓青想了想，恐怕这是广药的前身，反正只要做凉茶的就行，于是她急忙点头应道：“不错，就是它。它在什么地方？”

　　　　这个年代没有导航，去哪全靠地图了。

　　　　顾晓青让这位师傅指了下位置，暗暗记下，之后就抬着行礼跟父亲一起进了宾馆。

　　　　“真热。”

　　　　顾如海额头已经溢出汗水，可他不敢动宾馆里摆出来的矿泉水，他知道那玩意太贵了。

　　　　坐了会，站起来走到水池边喝了几口凉水。

　　　　反正他是习惯了。

　　　　“爸，我出去给你买几瓶矿泉水吧。”

　　　　“不用，我去吧。你好好干你的事情，这些买水，买饭的事情交给我来就行。”（未完待续。）

399章　敲门砖

　　　　顾如海一拍大腿，站起来出去买水。

　　　　顾晓青也思考了一下，准备明天直接登门去谈。在此之前，她下午将周围的便利店和小贩那边都逛了几圈，也询问了一下这种凉茶的市场怎么样。

　　　　虽然前世很火，但出奇的这时并没有她想象中的火热。

　　　　很多地方并不愿意多进货，因为怕卖不出去。现在这年头，根本比不过可口可乐，健力宝这种大品牌。

　　　　“说起来，那会电视上说这玩意一直都广受追捧，不会是自卖自夸的吧？”

　　　　顾晓青暗暗猜测，她前世小时候连矿泉水都没喝过，当然不清楚王小吉那会火不火。

　　　　不过现在回想，如果真的很有前景，为何广药还要跟鸿道合作销售呢？

　　　　单纯只是凭借一些上层的关系？

　　　　要知道，鸿道负责销售了10年时间，打开了全国市场。期间打假的时候，广药两次为其证明了一下商品品牌。

　　　　两者的关系，绝对很复杂。不过交给鸿道经营，也离不开广药自己经营无力的原因。

　　　　两者分家后，凭借她的记忆，后来她见周围大多的人也都是改买加少宝。

　　　　“真如同我见到这样，那么说不定这事并不困难。”

　　　　顾晓青觉得大有可为，原本以为这种地区性的饮料会很火，不过目之所及，并没有火透半边天的那种感觉。

　　　　两父女晚上找了家小饭馆，顾晓青点了一些菜。拿出来两罐王小吉递给父亲。

　　　　“爸，你喝口，说说感觉？”

　　　　咕嘟咕嘟~

　　　　顾如海是老实人，闺女说让喝，蒙头就大口喝了几口，吧唧吧唧嘴巴嘟囔道：“有点怪，感觉像喝板蓝根一样。”

　　　　“吃菜，爸~！”

　　　　顾晓青夹了一筷子菜，今天她特意点了点辣的，这家还是川味菜馆。

　　　　顾如海大口吃了几口。然后又灌了两口王小吉。

　　　　“这玩意。还可以啊。”

　　　　他的直观感受就是解辣，也挺解渴，虽然味道有些怪。

　　　　“那明天我们去拜访一下这个厂里。”

　　　　“干嘛？闺女，你想进货？”

　　　　顾如海猜测道。他又看了看手中的王小吉：“包装也还将就。挺喜庆。只是这味道。能有人愿意么？”

　　　　“那你抬回去两箱子放在火锅店里，卖卖看呗。”

　　　　顾晓青抿嘴，她望着日渐苍老的父亲。忽然有些舍不得。

　　　　以前如果说她对自己父亲有些怨言，包括前世那些事情，可看到现在能吃能喝，能走能抬，还会陪她过来的父亲，她心里暖暖的，眼角也渐渐湿润。

　　　　虽然来得有些迟，可是她真切的感受到了眼前这个不再年轻的老人怀有的真正心情。

　　　　“好嘞，闺女怎么说，我就怎么做。卖得好，就找你进货。”

　　　　他以为自己闺女准备联系厂家进货。

　　　　虽然他不知道卖这玩意会不会亏本，不过他觉得听女儿的总没错！

　　　　就算亏点，他也不怕！

　　　　如今，他能亏的起！

　　　　第二天，顾晓青带着自己父亲，人生地不熟的摸到了这次目的地的大本营。

　　　　两人还没进去，就被门卫拦下来。

　　　　“你们两个，干什么的？”

　　　　“这个是我的名片，我想。。。”

　　　　门卫看着顾晓青递过来的名片，这玩意高大上，看门这家伙没读过几年书，根本不知道上面写的是啥。

　　　　但他有一点清楚，这年头手中拿了个名片的，起码也算是个老板。于是他摆摆手，说道：

　　　　“好好好，你们进去吧。”

　　　　“。。。”

　　　　顾晓青拿的自然是自己奶茶店公司的名片，想要当敲门砖，至少她也要有个出身不是？

　　　　一路问了半天，总算是找了能说得上话的人。

　　　　虽然经过了股份制改革，不过似乎没有看到这里注入了多少活力。顾晓青来到办公室，跟父亲坐了半天，也就等到了负责销售的人。

　　　　负责销售的男子带了一副阔边眼镜，斯斯文文，看起来很普通的样子。

　　　　“你好，您就是顾晓青，顾老板吧？”

　　　　对方看到顾晓青竟然是个女的，也稍稍有些意外。

　　　　“你好，请问您是？”

　　　　顾如海坐在一旁，并老实巴交的一句话不说，只是端着杯子，眼睛望着前方墙上挂着的字画。

　　　　对方看了眼顾如海，然后再看看顾晓青，觉得可能顾晓青只是个打前站的。

　　　　“鄙人姓吴，叫我小吴就行。呵呵，两位到这里，是准备。。。从我们这里进货？”

　　　　“小吴？”

　　　　顾晓青真的很想笑，她这么年轻，比起对面这个男人还要小，竟然叫他小吴？

　　　　这么看来，对方似乎很重视他们，虽然搞不懂为什么，但这正符合顾晓青的打算。

　　　　“我们确实又跟贵公司合作的意向，不过我想跟你们这里的老总谈谈。”

　　　　“额，如果进货的话，跟我。。。”

　　　　姓吴的眼镜男还没有说完，顾晓青抬起手，摇头：“不，这件事情我想跟贵公司的老总谈谈。”

　　　　“这个。。。”

　　　　吴姓男子为难了，他还没有摸底就让上司过来，那他还想不想干了？

　　　　“吴先生，这样吧，咱们先不谈货源的问题，能不能带我们粗略的参观一下你们制作凉茶的厂子？毕竟，我们还是希望先做考察，再说订单的问题。”

　　　　“这个，没问题。”

　　　　姓吴的眼镜男点点头，比起见老总，这个条件还是能够接受。反正所有进货商也不可能一眼不看厂子，就跟你们签订合同。

　　　　顾晓青微微一笑，虽然她不精通谈判技巧。

　　　　不过她明白，这就好比给你出道难题，等你做一阵子后再告诉你不做出来也没事，那么你就会松口气，很开心。

　　　　但如果先告诉你不用做也可以，然后再给你出道难题，那么通常人们就会抱怨你出题这么难，就是不想让做出来，甚至连做难题的时间都懒得浪费。

　　　　顾晓青刻意出个难题，然后出个眼镜男能做到的问题，男子自然选择自己能做到的。

　　　　厂子并不在这里，眼镜男载着顾晓青两人去了郊区外的生产厂。一边给两人介绍，一边对两人悄悄摸底。

　　　　参观了一番后，顾晓青一边在心中估摸着这种厂子的造价，一边将厂子墙壁上挂着的优秀技术人员悉数记于心中。

　　　　跟着眼镜男回来，顾晓青让对方送自己回到宾馆。（未完待续。）

400章　竟然没戏？

　　　　顾如海一言不发，他任由自己闺女吓唬捣鼓，反正他是不明白。

　　　　接下来的两三天，顾晓青跟对方频繁联系，以参观为名，请眼镜男吃饭。

　　　　她相信，对方也对她应该了解了一些，因为对方话语中显然知道顾晓青是干什么的。

　　　　姓吴的男人也搞不懂了，怎么开奶茶店的，要跟他们合作？

　　　　几天耗下来，一来二去大家熟络了之后，席间，顾晓青撩拨了一下询问道：“不知道，吴大哥可否引荐一下你们老总？”

　　　　“额，这个。。。”眼镜男有些为难。

　　　　顾晓青微微一笑，暗中掏出来信封推到眼镜男面前，里面装着什么眼镜男自然清楚。

　　　　本来，按道理他应该招待顾晓青等人吃饭住宿，毕竟现在厂子里运转不是很好，有人进货那就是顾客，是上帝。

　　　　他不过是觉得顾晓青开奶茶店能有几个钱？虽然似乎小有名气的样子。

　　　　但他也不太上心。

　　　　跟顾晓青等人打交道到现在，也是因为这几天吃人家的喝人家的，他有一种被人巴结飘飘然的感觉。

　　　　再看顾晓青请客的地方，也都是一些豪华的饭店，这让他觉得顾晓青一行人不简单。

　　　　如今，看到信封里的东西，他顿时心动了。

　　　　“好吧，老总他明天会到公司，我带你们见见。”

　　　　见到敲门砖终于打开了一道门缝，顾晓青笑的灿烂如花。事情终于有了苗头。

　　　　事情敲定了，眼镜男也放松了警惕，大喝特喝起来。毕竟他也从一个销售人员变成了引荐人，自己也得到了足够的好处。

　　　　顾如海酒量将就，倒也能陪陪对方。

　　　　酒过三巡，顾晓青再给眼镜男倒了一杯酒，随口问道：“我觉得你们的凉茶味道不错，你们销售怎么样？”

　　　　“诶，别提了，别看我现在年纪轻轻就是销售部的主任。你知道为什么吗？因为业绩不好。有能力的早就去别的部门。没能力的也都纷纷跑了。我现在就是个光杆司令。你说我苦不苦？”

　　　　顾晓青微微吃了一惊，当然她不会以为真的就剩下眼镜男一个人了。

　　　　不过可以想象，凉茶这部分恐怕并不受到重视。

　　　　也是，对方恐怕根本不重视饮料这个部分。所以凉茶这块经营的也很不用心。

　　　　“怪不得连小小开奶茶店的。他也拼命拉拢。”

　　　　顾晓青点点头。心中有了少许的盘算。

　　　　谁能料到，眼镜男就此话匣子大开，不断向顾如海吐苦水。什么自己总是收到别人轻视，说他是凭借关系进的厂子。又说自己在家里没尊严，老婆总是叫他给老丈人干这干那，过年了也要找老丈人家里过。

　　　　顾如海一边宽慰眼镜男，一边继续灌他酒。

　　　　最后，竟然嚷嚷着要跟顾如海拜把子，说什么以后顾如海就是他亲哥之类，这可把顾如海愁坏了。

　　　　在附近酒店开了个房间，顾晓青让眼镜男住进去，然后跟着自己的父亲回答到了自己的宾馆。

　　　　顾如海也喝得差不多了，躺倒就睡。

　　　　顾晓青暗道还好自己带着父亲一起来了，陪酒这种事情还真的有些应付不来。

　　　　翌日，顾晓青和顾如海又来到了羊城药业公司，当然眼镜男虽然显得宿醉未醒，但依旧勉勉强强来上班。

　　　　他当然记得自己收了好处，所以非常热情的招待了顾晓青等人，然后告诉她等到开会结束，就能见到他们老总。

　　　　上午时间一晃而过，终于会议结束，眼镜男带着顾晓青和顾如海找到了一位已经有小肚子的中年男人。

　　　　“王总，他们，他们想要跟您谈谈事情。”

　　　　“哦？小吴啊，他们是？”

　　　　顾晓青微笑着伸出手，自我介绍：“我叫顾晓青，目前经营一家专门加盟奶茶店的小公司。”

　　　　“哦，那你们来这里是为了我们的凉茶咯？”

　　　　中年男人微笑着让顾晓青和顾如海坐下，然后对眼镜男吩咐道：“去，小吴，倒两杯热水。”

　　　　“不不不。”

　　　　顾晓青站起来，望着外面刺眼的烈日，主动说：“王总，时间不早了，咱们一起出去边吃边谈如何？”

　　　　本来，在国内讲究的就是饭桌上谈事。

　　　　“哈哈，那好，走吧。”

　　　　中年男人也不客气，他看得出来，对方似乎有什么事情找他。

　　　　连续好几天胡吃海喝，顾如海都有点鄙视这帮人。不过他心里鄙视，脸上却没有任何的表现，也不知道是他木纳的缘故，还是他很清楚不能拖女儿后腿。

　　　　反正，该喝的喝，该聊天的聊天。

　　　　“顾小姐，您是想从我们这里进什么货呢？罐装凉茶呢？还是凉茶粉一类的？”

　　　　凉茶粉一类的东西就很便宜，也不是独有的什么东西，考虑到顾晓青经营奶茶店，可能会用到这类东西制作饮料，所以王总很自然联想到了这种东西。

　　　　他们现在研发的新罐装饮料销售前景并不明朗，如今还是指望这种凉茶粉带来一些效益。

　　　　“凉茶粉当然会谈谈。”

　　　　这种东西对顾晓青都是小问题，顾晓青微微一笑，开启了真正的话题：“王总，我们想要跟贵公司合作，一起经营凉茶饮料。”

　　　　“什么？”

　　　　王总愣住了，包括一旁倒酒聊天的眼镜男小吴，还有顾晓青的父亲也都吃了一惊。

　　　　“很简单，我想要你们的授权，让我使用你们的商标，一起合作打开凉茶的市场。”

　　　　“这。。。”

　　　　中年男人沉默下来，这东西他不能决定，必须开会商议。当然，介于现在状况不好，大家也都在商议着怎么才能甩掉凉茶这个鸡肋产业。

　　　　他们开发的凉茶远远不如现在的健力宝，可乐，雪碧强，虽然有一定的市场，可算下来也只能维持收支平衡而已。

　　　　是真正的食之无用，弃之可惜。

　　　　毕竟羊城药业主营的也不是凉茶，没有必要在这上面投入太大的精力，他现在分管的这块相当于一个爸爸不亲妈妈不爱的尴尬部门。

　　　　中年男人左思右想之后，摇了摇头，说：“顾小姐，不是我矫情，这事情恐怕没什么戏。”

　　　　“为什么？”

　　　　顾晓青好奇的问道，怎么可能没戏呢？（未完待续。）

第401章　等消息

　　　　“这么说吧，虽然我们的凉茶不能比健力宝这种大品牌，但还是很受南方这部分市场欢迎的。。。”

　　　　“王总，我觉得有必要在这种地方讨价还价吗？我们也有眼睛，我们也能调查，你们的市场份额多少，我们大致能估摸出来。您这样说，可真的没有什么诚意了。”

　　　　顾晓青摆摆手，小吴和顾如海都坐在一旁看着，一句话也不说。不过，两人还是能够感觉到一股无法闻到的硝烟味。

　　　　王总老脸一红，暗道自己糊涂，对方怎么会冒冒失失的过来呢？

　　　　还别说，顾晓青真的是冒冒失失来的，不过是这位小吴提前透了点底，再加上顾晓青的话含糊不清。

　　　　指出了王小吉现在的困境，却没有真实的数据支撑她的言论。

　　　　这年头人也比日后来的老实一些，王总自家知道自家事，一看蒙哄不过去也就变相承认：“这不是销量的问题，我们凉茶这块好说歹说也算是小有盈利的部门。其次，你想让我们授权，可我们凭什么跟你分担这个风险？”