非常女上司-第548部分

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　　　　“想知道！”

　　　　“先给我倒上茶！”

　　　　“工作考察……”老黎顿了顿：“工作考察就是到外地学习先进经验的意思。这种考察，一般是师出有名的，比如当地工业上不去，主管工业的领导就会到工业先进的发达地区考察，当地教育不行，主管教育的领导就会到教育强区去考察。

　　　　“真正出去学习先进经验的考察，还是有的，但是相当多的考察都是借考察之名，行旅游之实。每个部门都有各种各样的理由外出考察，有些是学习为主，旅游为副，有些是旅游为主，学习为副，有些旅游其内，学习其外，种种情况，不一而足，但都有个共同点，哪里风景好就往哪里走。”

　　　　我点点头：“看来，名目繁多的考察，里面确实是有道道。”

　　　　“海珠的旅游公司，接的业务政府部门的不多吧？”老黎说。

　　　　我点点头：“到目前为止，基本没有！”

　　　　“政府部门公款考察，是块利润丰厚的大蛋糕……这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费……做同样的业务，你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上……

　　　　“我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，只要你有发票，业务大大的有哦……这块业务，你不做，有的是愿意做的……没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱。”

　　　　我认为老黎说的在理，点点头。

　　　　“当然，和政府部门的人打交道，需要多动脑筋，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务做得多了，你会摸出其中的门道的。”

　　　　我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务？”

　　　　“你可以这么认为。”老黎说：“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于增加你和观场中人打交道的技巧……”

　　　　听了老黎的一番话，我不由深思起来……

　　　　第二天，我去海珠的公司。

　　　　海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”

　　　　“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。

　　　　海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。

　　　　我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。

　　　　想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。

　　　　“嗯……最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。

　　　　“嗯……最近有没有新增大客户？”我说。

　　　　“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。

　　　　“哦……”我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点……这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”

　　　　海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”

　　　　我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场……毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”

　　　　海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电系统最近有大批中层干部要到欧洲考察。这样的消息我经常听到。

　　　　“只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬了……市电系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，两眼一抹黑，连门都摸不到……所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

　　　　我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。

　　　　“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。

　　　　我没有说话，还是沉思着……

继续琢磨（）　
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。

　　　　我继续琢磨着。

　　　　副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个市电的业务？”

　　　　我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

　　　　“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢……听说这个业务，由市电的工会主席说了算……可是，难度也是很大的……我们有天时有地利，但是没有人和……而我们的那些竞争对手，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

　　　　“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

　　　　副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……”

　　　　我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”

　　　　“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”

　　　　海珠抬头看着我。

　　　　我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”

　　　　“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

　　　　海珠脸上也带着不解的神色。

　　　　我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到市电领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”

　　　　“啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

　　　　“易哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

　　　　“妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办。”我说。

　　　　“可是……为什么？”海珠看着我。

　　　　副总也看着我。

　　　　我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么……怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”

　　　　“你这么肯定？”副总说。

　　　　“有绝对的把握吗？”海珠说。

　　　　“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50％的把握就可以下手，甚至，40％都可以。”

　　　　海珠不说话了。

　　　　副总点点头，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办？”

　　　　海珠点点头：“嗯……去吧……一切听他的。”

　　　　副总点点头，然后出去了。

　　　　“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”

　　　　我说：“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面的道道。”

　　　　“这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。

　　　　我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？”

　　　　海珠点点头：“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊……言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”

　　　　听海珠话里的意思，她挺支持我和老黎交往。

　　　　“嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。

　　　　“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，做这种业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上……”

　　　　海珠的话让我颇有同感，点点头：”嗯……”

　　　　“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要，只要别太离谱就行。”

　　　　我说：“这些你也懂了……什么时候你开始了解政府单位这些事情的？”

　　　　海珠说：“在迪拜这些日子，老黎给我灌输过不少这一类的东西……而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容……看得出，他是一个博学而好学的人。”

　　　　我点点头：“哦……”

　　　　海珠然后垂下眼皮。

　　　　我沉默了片刻，说：“阿珠，这些日子，你气色好多了。”

　　　　“是吗？”海珠看着我。

　　　　“嗯，是的。”我说：“你最近身体还好吧？”

　　　　“嗯……还好！”海珠又垂下眼皮。

　　　　“那个……你要多注意自己的身体。”很明显，我有些没话找话说了。

　　　　此时，我不能挑破自己知道海珠在远程诊疗的事情。

　　　　“嗯……你也多保重自己的身体！”海珠说。

　　　　我看了会海珠，终于一时找不到话头，于是就转身离开。

　　　　出了海珠的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。

　　　　突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。

　　　　此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海珠的公司这边。

　　　　妈的，这人是干嘛的？

　　　　我大步穿过马路，向他走去。

　　　　见我走过去，那黑风衣男子接着就钻进车子，车子直接就开走了。

　　　　那车子没有车牌。

　　　　看那车子开走，我站在马路边，回头又看看海珠的公司，心里隐隐有一些不安，我不由想起了白老三，想起了伍德……

　　　　正琢磨着，海峰来了电话，说中午有个沈阳过来的大酒量的客户，他怕陪不了，让我去替他陪陪客人。

　　　　我靠，我成了海峰的酒陪了。

　　　　中午，我过去了。

　　　　这位客人看起来大约40多岁的样子，长得很硬朗，眉宇言谈间带着典型的东北人的豪爽，却又不乏机关中人的气质。

　　　　喝酒谈吐间，得知此人果然曾经是体制内的，后来辞职下海经商，现在在沈阳拥有自己的公司。

　　　　此公喝酒很爽快，酒量果然不小，我索性放开酒量陪他喝，一来二去，微微有了酒意，得知我也是体制内的人，话不由就开始多起来。

　　　　“这年头，在体制内干事，也算是高风险的职业了。”此公感慨道：“老弟，体制内的人，你知道最怕的什么？”

　　　　“什么？”我说。

　　　　“呵呵，当然是叫去谈话了……这一谈话，很可能就要被双规……双规，可是最具有特色的办案手段……你没听说国外有什么双规的吧。”

　　　　“这倒是没有！”

　　　　我不由问了一句：“老兄，看来，你以前在体制内混的时候，也是曾经风光过吧？”

　　　　一听此话，此公神色有些黯然，又喝了一口闷酒，摇摇头：“哎，一失足成千古恨啊……当年你老哥我，在体制内，确实风光过，当时还不是一般的风光……只是……”

　　　　“只是什么？出了问题被双规了？”我说。

　　　　“那倒不是……”此公摇头，然后苦笑，接着说：“老哥我当年在本省某地级市供职，当时可谓是少年得志，精乖能干，八面玲珑，一路从基层科员混到某实权部门干副处级，还四十岁不到，可谓前途大大的有。

　　　　“可惜刚升上副处级不久，我就干了一件蠢事，就在这一年上，各县政府换届选举，我虽未被提名候选，但在一班昔日弟兄的鼓动下，想到下面弄个副县长来干干。密谋既妥，下乡访旧，串联去也。没想到刚露头就被发觉了，乖乖不得了，立马被扣以非法串联的大帽，剥夺实权，削为闲职，降级使用。”

　　　　“哦……可惜可惜。”我和海峰叹息道。

　　　　“最可惜的还有呢……我后来从知情者那里得知，其实对我当时考虑是另有重用安排的，经此一事，那还安排个屁？老哥我从此意志消沉，万念俱灰，不再问政，办公室点卯都懒得去，后来干脆辞职下海了。”

　　　　“你……当时是在哪个市啊？”我忍不住问了一句。

　　　　“葫芦岛。”此公又闷了一口酒。

　　　　“葫芦岛。”我的脑子一个激灵，雷正不曾经就是在葫芦岛工作吗，他在那里的区县干过县区长县区一把手。

　　　　“那……老兄，我说一个人，你一定认识！”我说。

　　　　“谁？”

　　　　“雷正！”

　　　　“雷正？”

　　　　“是的！”

　　　　“怎么？你认识他？”

叹为观止（）　
“星海人民都认识他，他现在是星海市里领导、政法委一把手！”我说。

　　　　“哦，我多年不问政事，没想到他提拔到这里来了……”此公有些感慨。

　　　　“这么说，老兄是认识他的了？”

　　　　“打交道不多，但是了解他……他当年是葫芦岛一个区的区领导，怎么会不了解呢……这家伙可不是一般的人物。”

　　　　“怎么个不一般了？”我说。

　　　　“此人最大的特点在于——揽权！”

　　　　“揽权？”

　　　　“是的……雷正当时一上任区一把手，下车伊始，力推新政，大权独揽，花样翻新，层出不穷，令人叹为观止啊……”

　　　　“哦……都有哪些花样？”

　　　　此公边喝酒边开始侃：“雷正一上台，首先推出的是精品战略，其内涵就是主张辖区内举凡经济、财政、城建、国土、教育、卫生、计生等方方面面的工作，莫以言必称精品，要搞就搞大点，搞好点，资金越多越好。

　　　　“为了加强对精品战略工作的领导，在雷正的主持下，成立了精品战略工作领导小组，雷正亲任组长。几年功夫下来，精品战略确实搞了不少动作，市政有美化、亮化、绿化工程，城建有再造一个新城工程，城市化有城市欢迎农民工程……还搞什么飞出太平洋工程……每一个工程的总顾问，无疑都是雷正。”

　　　　我凝神看着此公，认真听着。

　　　　“成立名目繁多的领导小组。我所记得的比较重要的有：财税工作领导小组、人事编制工作领导小组、城建工作领导小组、发展改革领导小组、机构改革领导小组、教育工作领导小组……凡涉及人、财、权等重大事务的领导小组组长，都是雷正。”

　　　　此公继续边喝边说：“同时，雷正还有一个揽权的绝招，那就是频繁放话，调整干部。这是老套套了，但有些人屡试不爽，雷正对这个东东的运用，可谓炉火纯青，牢牢控制住辖区内的大小干部三四年，活而不乱，至