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重生之资源大亨-第1089部分
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低端手机的这一块不用说了，如今华夏的手机市场里，这一块已经完全是国产机的天下，外资手机企业，除了与华夏企业合资生产的，已经全面退出了这一档次的手机竞争。但是中高档手机的市场销售，这些外资手机企业仍然是占据着绝对优势的份额，华夏本土的企业中，也只有方家旗下的手机生产企业还能与他们掰掰腕子，其他的国产手机企业完全无法踏足其中。
但是从十二月中旬起，方家旗下的手机生产企业、诺基亚和三星三家企业突然发力，在华夏市场先后推出了新型手机，配有十六和弦的手机铃声和新式手机输入法，借助着圣诞节和新年的销售旺期，立时在华夏的手机市场上扩大了自家的市场份额。
摩托罗拉公司对此的反应倒是相当地迅速，立即要求詹德继续留在rì本，寻机与方明远就这两项新型技术的转让或授权使用进行谈判。前一阵子，詹德其实就一直想和方明远谈谈，但是方明远正忙于招待卡梅隆一行人，根本无暇顾及他。而卡梅隆一行人刚走，威廉姆斯他们又来了，詹德只好继续等待。其实这种事情，他完全可以与林蓉谈判，但是詹德心中却坚持要和方明远来谈判。
他心里很清楚，在华夏有一句老话一回生、两回熟，多见几面，这关系自然就会比陌生人好一些，就算是这点好感对摩托罗拉公司和方家之间的谈判没有什么用处，那么rì后没准什么时候也能够派上用场。人脉这种东西，没有人赚多的。尤其是像方明远这样，年纪青青却已经身居高位的“朋友”，那自然更是要多多益善了。要是能够与方明远结下私人间的友谊，这对于詹德自己未来的发展，可以说有着莫大的好处。所以他宁肯顶着来自公司总部的压力，也要等待方明远有时间。
而且为了保证得到电话后，能够迅速地赶赴地点，方明远的时间是很紧的，如果说自己不能够保证按时到达的话，也许这一次机会就失去了。而且即便是抓住了机会，能够多一些谈判的时间，终究不是一件坏事，他让车队随时都待命，自己更是穿戴整齐，就坐在车里办公。
正如华夏人所说的那样，功夫不负有心人，林蓉的电话打来的时候，他们的车队正在东京湾不远处，所以立即就驱车前来。
摩托罗拉公司的要求，很容易就得到了方明远的点头，只要有合适的价格，或者说合适的交易技术，方明远巴不得将自己的技术推广开来，最好全世界所有手机企业进入华夏时，都使用方家开发出来的手机中文输入法，不说方家一年能够从中获取多少利益，一旦用户形成使用习惯，那可是一个长久的买卖，每年都可以为方家提供稳定的一笔收入。
更重要的是，这样一来，方家在华夏手机行业，甚至于世界手机行业中的话语权，将得到大大地增加，这才是一笔难以估量的巨大价值。（未完待续。）
。。。
第三百一十三章 新提议（）
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“詹德总监，我听说，贵公司似乎有意在近期内收购机顶盒制造商通用仪器公司，是不是真的？”方明远“随意”地问道。
詹德点点头，这并不是什么秘密，摩托罗拉公司已经与通用仪器公司谈判了近半年时间，目前，双方间主要的障碍是在收购价格上，还没有能够达成一致。对于未来的机顶盒市场，摩托罗拉公司很看好它的未来，虽然摩托罗拉公司凭借着自身在数字电视行业的丰富经验，针对市场推出了一系列可靠高xìng能的数字电视机顶盒，这一次，摩托罗拉公司意图收购机顶盒制造商通用仪器公司，就是为了要进一步地扩大自身在世界机顶盒市场上的份额。
“需要的收购资金恐怕得一百多亿美元吧？”方明远随口道，“对贵公司的财政压力也不小吧？” 。 。
“呵呵！”詹德打了个哈哈，通用仪器公司的要价高达一百九十五亿美元，摩托罗拉公司却只愿意出到一百五十亿美元，两者之间的报价差额，就是谈判到了现在，还迟迟不能达成的主要原因。不过，方明远问这个，是什么意思？
“机顶盒未来的前景，还是很不错的。以贵公司在这一市场上的霸主地位，收购通用仪器公司之后，前景无可限量。”方明远似乎也没有追问下去的意思，接着道，“舍弃掉一个亏损的部门，收购一个更有活力和前景的公司。这样不但可以减轻贵公司财政上的压力。还可以改变贵公司这几年来的亏损境地。这不是一举两得？”
詹德笑了笑道：“方先生，半导体业务部门做为摩托罗拉公司历史最为悠久的一个部门，在摩托罗拉公司里有着特殊的地位，虽然说近些年来。它的业绩一直都不佳，甚至于拖累了整个公司的业绩，但是对它有着特殊感情的很多董事，还是认为。这只是一个暂时的现象，随着全球市场的变化，半导体业务部门rì后还是有着走出困境的一天。尤其是我们的董事长锆尔文先生，坚决反对将半导体业务部门出售，所以……”
方明远微微地摇了摇头道：“锆尔文先生，身为摩托罗拉公司创始人家族的一员，对公司有着特殊的感情，这我可以理解。但是，有的时候，过于坚持某些东西。反而会妨碍公司的发展。贵公司当年在铱星计划上的失误，可是损失惨重。”
詹德微微地点了点头。他是赞成将半导体业务部门从摩托罗拉剥离，从而将工作重心进一步向手机等核心业务倾斜的。但是这种事情，必须要由公司的董事会来决定。他虽然是公司的高层管理人，也只能是执行董事会的决定。
“不过也没有关系，这样大的收购行动，就是持续个一两年时间，也是再正常不过的了。”方明远耸耸肩笑道，“我个人认为，在未来的两到三年里，全球半导体市场仍然将处于收缩时期，贵公司的半导体业务部门在今后的几年里，还将经历严冬的考验，而到了那个时候，恐怕就是詹德总监你们来求我收购半导体业务部门了！”其实如果不是为了尽早地追赶世界半导体产业的脚步，纯从最小投资换取最大的利益的角度来说，再过两年之后，向摩托罗拉公司提出收购要求，才是最为合适的时机。到了那个时候，摩托罗拉公司就是贴钱，也要将半导体业务部门分离出去。
詹德若有所思地看着方明远，如果这话不是方明远说的，他多半会在心里呸上一口，半导体产业市场目前与前几年相比起来，已经有了明显的回暖，纳斯达克综合指数一路狂飙，网络产业成为了资本青睐的新贵，半导体产业也因此而受益，人们普遍看好后市。但是，任何一个了解方家发家过程的人，都绝对不会轻视方明远的意见。
“方先生，你知道我们摩托罗拉公司在华夏的津城青西经济开发区有一个项目吧？”詹德突然道。
方明远想了想道：“那个号称华夏第一个，也是第一大的芯片厂？不是九十年代中期就立项了，你们还为这个项目培养了二百多名华夏的技术人员，号称投资十亿美元。不过，我要是没有记错的话，这个项目似乎还没有正式引进生产设备吧？”最近他可是着实地恶补了不少摩托罗拉公司的资料，所以詹德一说，他就想起来了。
“是的，虽然厂房已经盖好，贵国zhèng fǔ也早已经批准，但是由于半导体行业一直以来的不景气，董事会对于这个厂子项目何时全面启动，一直有分歧。”詹德解释道。这个厂子，如今已经成为了摩托罗拉公司董事会的一块心病，放弃了吧，已经投入了不少资金，也进行了人员的培训，更重要的是，这样一来，势必会给华夏zhèng fǔ和津城zhèng fǔ造成不好的印象。可是要继续投资下去，又担心一旦正式投产，会产量不足。摩托罗拉公司在去年，还封闭了两家位于美国国内的芯片厂。可是，这样拖下去也不是办法，华夏zhèng fǔ和津城zhèng fǔ已经多次催促摩托罗拉公司尽快投资全面启动该项目，再拖延下去，也没有什么合适的理由了。
为了这个鸡肋项目，摩托罗拉公司董事会曾经多次开会商榷，却始终没有一个两全其美的方案。
“方先生对这个项目有兴趣吗？”詹德笑问道。
方明远有些诧异地看了他一眼道：“詹德总监？”这个项目目前就是一个空壳，除了土地和厂房之外，什么都没有！
“我的意思是方先生是不是愿意入股这个项目？”詹德解释道。他也是灵机一动，既然方明远有意收购摩托罗拉公司的半导体业务部门，那么这些芯片生产厂，那也应当有兴趣。青西芯片厂，做为即便是目前来说，理论规模在华夏国内也是名列前茅的芯片生产厂，如果说方家愿意入股分担一部分建设资金的话，那么一旦投产效益不佳，摩托罗拉公司也可以减少一些损失。
方明远沉吟了片刻，詹德的这个提议有些出乎他的意料之外，据他所知，摩托罗拉公司在华夏的投资项目很多，但是除了青西芯片厂项目，其他的项目都是与华夏企业合资的。他原本以为，摩托罗拉公司会很重视这个唯一的独资项目，可是现在看来，似乎自己的判断出了一些偏差。
“贵公司愿意让出多少股份？”方明远道，“而且，西青芯片厂未来的技术水平是什么标准？”
詹德心里暗松了一口气，方明远只要愿意问详细内容，那就说明事情还有可谈的余地！
“我可以保证，西青芯片厂最少也是采用０．１微米技术的八英寸芯片生产线。我们可以让出不高于百分之四十的股份。”詹德立即道。
“０．１微米技术的八英寸芯片生产线？＂方明远点了点头，虽然说不是世界最先进的生产技术了，但是还可以算是主流技术了。美国人是不可能允许最先进的技术进入华夏的。摩托罗拉公司还是很有诚意的。
詹德看着陷入了深思中的方明远，心里也是十五个水桶打水七上八下的。虽然说，只是一时的灵机一动，但是詹德觉得自己的这一提议，很有可能会得到董事会的批准。这样一来，既启动了西青芯片厂项目，免得在华夏zhèng fǔ面前失信，另一方面，也可以避免公司有太多的损失。而且，这样一来，也算是和方明远结个人情，岂不是一举三得！
方明远抬头道：“我要百分之五十一的股份！而且，如果说摩托罗拉公司rì后要是打算出售工厂股份，我有优先权！”
詹德当时就皱起了眉头，摩托罗拉公司rì后出售合资工厂股份，其他股东要求优先收购权，这倒也是国际上的惯例，倒没有什么，但是西青芯片厂的控股权交给方家，这一点恐怕摩托罗拉公司董事会通不过。
“方先生，摩托罗拉公司的对华投资，还没有不是第一大股东的先例。如果说你要求控股权的话，那我只能说，公司方面答应下来的可能很小。”詹德直言不讳道，“百分之四十的股份，在我看来已经就是底线了！”
“那么，能不能将芯片厂建在秦西省的潼宜市？”方明远道，“未来我方家将与三星集团共同在潼宜建设两座晶圆厂，而且我方家名下的手机生产企业和德光电子集团，对芯片的需求可以优先保证芯片厂。”
詹德不由得为之心动，方明远的这个提议虽然有些突然，但是如果说真的如方明远所说的那样，芯片厂未来的产品销路有所保障的话，倒也是一个不错的选择，可是这样的话，要如何向津城zhèng fǔ交待？那可也是华夏的一个直辖市，对华夏zhèng fǔ经济政策的影响力是摩托罗拉公司所不能忽略的。
这才是一个两难的选择。（未完待续。）
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第三百一十四章 欣喜与压抑（）
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詹德左思右想，最终也没有给方明远一个确切的答复。不过他答应立即将方明远的提议向摩托罗拉公司总部汇报，只是芯片工厂迁址事关方方面面，必须要考虑清楚之后，才能够给方明远答复，需要一段时间。
林蓉将詹德送出了别墅，回来后却看到方明远居然在摇头晃脑地哼着歌曲，显然是心情大好。
“明远，这不过是个意向，詹德总监虽然这样说，但是最终摩托罗拉公司总部会不会批准，还不一定呢，你高兴这么早有什么用？”林蓉忍不住道。
方明远笑嘻嘻地伸出食指晃了晃道：“要不咱们打一个赌，最多半个月时间，摩托罗拉公司一定会要求和我们正式开始谈判！”西青芯片厂在他前世里是什么状况，他并不知道，但是他却知道，摩托罗拉公司在之后的这几年里，对公司的半导体产业可是大刀阔斧地进行削减，最后甚至于倒贴钱都要将半导体业务部门剥离出去。。。
而且摩托罗拉公司在已经在逐步关闭旧厂的同时，为什么还要兴建新厂？就算是华夏的人工费用远低于美国，但是在芯片生产上，人工所占据的成本，是相当少的。所以，摩托罗拉公司要是真的看好这家新厂的话，也肯定是不会从九十年代中期一直拖拖拉拉到了现在。之所以一直都没有取消这个项目，恐怕摩托罗拉公司考虑更多的是政治层面的因素。为了维系与华夏zhèng fǔ到目前还算是良好的关系。
否则的话，对于摩托罗拉公司在华夏唯一的一家获得了独资运营资格的企业，詹德又怎么会轻易地提出来要自己参股呢？还给出了百分之四十的高限。
方明远有一种感觉，摩托罗拉公司已经将这个项目当成了食之无味、弃之可惜的鸡肋，所以才想要引入资本来分担可能有的损失。
不过。摩托罗拉公司拿它当作鸡肋。方明远可是视它为宝贝！倒不是因为它是采用０．１微米技术的八英寸芯片生产线。而是因为它有一批在美国培训了长达五年之久的技术人员！这些技术人员，可以说是国内最了解世界芯片产业水平的一批人，他们才是这个项目里最有价值的。再先进的生产线设备，也必须要在懂行的人手中才能够发挥出它的最好水平不是？只要自己能够入股西青芯片厂。那么rì后，当摩托罗拉公司举起刀斧、大刀阔斧地进行改革的时候，这一批人就会成为方家的员工，这将大大地充实方家的科研和制造能力！
而且方明远知道。未来仍然以低端半导体为主的华夏市场，国产产品目前仅仅占据了不到百分之二十的市场份额，zhèng fǔ为此甚至还出台了减税等一系列激励xìng政策，以鼓励国内企业进入半导体产业。虽然说国际半导体产业进入了低谷，但是国内的市场还是大有可为的。更何况，方家的产业中，对于芯片的需求也是相当旺盛的，如果说能够将西青芯片厂收入囊中，那么也就形成了一整条产业链，这对于手机企业压低制造成本无疑是有着切实的帮助。
詹德想要通过这个项目。来加强双方间的联系，方明远何尝又不是。不管怎么说。摩托罗拉公司也是半导体产业和通讯产业的先行者，就算是近几年来，有所衰落，但是现在仍然是世界著名的跨国集团公司，年产值数百亿美元，是方家追赶的目标。
“明远，要是将芯片厂迁至潼宜，会不会引起津城zhèng fǔ的不满？”林蓉有些担忧地道。虽然说，津城在华夏的经济版图上，一直以�
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