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重生之资源大亨-第1531部分
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而且，通用电气金融航空服务公司也十分重视华夏的航空货运市场，可以说，这是目前发展潜力最大的一个大规模市场，在未来，它可以成长为一个仅次于美国的庞大民用飞机市场。空中客车公司就曾经预测过，华夏在未来二十年内需要总价值超过一千六百亿美元的一千四百余架干线飞机，日后，全球飞机制造公司所生产的百座以上大型客机中，每十二架就要有一架飞入华夏。而波音公司的预测，比空中客车公司还要乐观，它认为到二零二零年，华夏就可以成为除美国之外的世界最大民用飞机市场，而要达到这一目标，华夏的航空公司需要近两千架民航客机，价值要到到一千七百亿美元以上。如此巨大的市场需求，自然令通用电气金融航空服务公司丝毫不敢轻视华夏市场。
所以早在多年前，通用电气金融航空服务公司就在华夏设立了分支机构，而且不仅仅是通用电气金融航空服务公司，像它的主要竞争对手国际租赁金融公司，还有其他的同类型公司也纷纷华夏。
秦西航空制造集团的成立，通用电气金融航空服务公司在华夏的负责人当然是知道的，但是他却没把这事当回事。在他秦西航空制造集团的成立，也不过是华夏官员们追求政绩的又一次挥霍之举。md90飞机要是能够在华夏顺利生产，早在多年前就已经投产，还用得着到今天？
拖了这么几年时间，不但华夏的人工费用有了明显的提升，md90也从原本的先进机型变成了非主流机型，更的是，当年华夏决定停产md90，是因为生产成本过高，如今秦西航空制造集团重新启动md90；就不存在生产成本过高的问题了？生产一架飞机都要亏上数百万美元甚至于上千万美元，华夏人能够坚持多久？
所以在他秦西航空制造集团重启md90项目，不过是华夏某种领导拍脑门的决策罢了，没准什么时候，这个项目就会重新停产。
直到吉尔克里斯特给他打电话询问详情的时候，这一位才骇然发现，秦西航空制造集团，居然一直活了下来，而且还在不断地生产着飞机。
吉尔克里斯特在得知了秦西航空制造集团已经正常生产了三年，已经有二十六架飞机下线，其中有三架被俄罗斯萨哈林航线航空公司租凭，还有两架被马来西亚的航空公司租赁，其余的飞机则是加入到秦西航空制造集团的子公司秦西航空公司的机队中去。至少到目前为止，这些飞机还没有大的故障报告。
这一下子，令吉尔克里斯特对秦西航空制造集团的md90多了不少的兴趣，虽然说这些md90都是由华夏企业生产，但是他也知道，秦西航空制造集团的前身，就是当年华夏与麦道公司合作的四大公司。这也就意味着，秦西航空制造集团所生产的md90已经取得了麦道公司的质量认可，也得到了faa的型适航证。md90飞机，虽然说在麦道公司被波音公司吞并后，已经停产，但是还有着数十架飞机翱翔在全球各地。
如果说秦西航空制造集团能够做到质优价美的话，通用电气金融航空服务公司不介意购买一批。毕竟，全球这么多的国家，可不是哪一个国家的航空公司都像西欧和美国的航空公司那样财大气粗。在一些发展中国家，md90要是有合适的价格还是很有市场的。而且，这样做，不仅仅可以与方家拉近关系，同时也可以讨好华夏政府。秦西航空制造集团的成立，背后肯定有高层领导的意志。
所以，当他得知方明远有意向通用电气金融航空服务公司出售国产md90的时候，他很痛快地就答应了下来，并亲自前来乌克兰，与方明远见面。
“基德，很巧合的是，我们秦西航空制造集团的总裁叫史克尔。基德。吉尔克里斯特，他在麦道公司工作了足有二十五年之久，曾经担任过麦道公司里的多个的职位。”方明远笑道。
吉尔克里斯特怔了片刻才诧异地道：“你说秦西航空制造集团的总裁是叫史克尔。基德。吉尔克里斯特？”
“那是我的叔叔！”小吉尔克里斯特脱口而出道。
“真的？”方明远也不由得睁大了眼睛，一脸难以置信地道，“这也太凑巧了吧？”
“如果说他曾经在麦道公司工作过二十五年的话，那就不会有错！”吉尔克里斯特长出了一口气道，“我说呢，他最近几年怎么行踪不定的。”
李馨彤为方明远递上了一张照片，方明远又递给了吉尔克里斯特，吉尔克里斯特只是扫了一眼，就斩钉截铁地道：“没有错了，就是他。”这个小插曲不由令双方间的气氛变得更加地融洽。
“方，既然史克尔在秦西航空制造集团担任总裁，那我就更放心了。以他的性格，是不可能允许有瑕疵的产品出厂的。”吉尔克里斯特一坐下来，就开门见山地道，“质量可以保证，也有faa的适航证，有波音公司的授权吧？”
“这是当然了，否则的话，我们根本就不会开工。而且，秦西航空制造集团目前还在承接着波音717飞机的机身和机翼制造业务。”方明远笑道。
吉尔克里斯特满意地点了点头，这种事情上，他相信方明远不可能说谎——一个电话就可以确定真假的事情，双方间又是要长时间合作，秦西航空制造集团说谎根本就没有意义，只会添加负面的印象。（。。）
第一千九十一章 惊喜价（）
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“那么我们就只有一个问题了，那就是我们通用电气金融航空服务公司能够以多少钱买到飞机？”吉尔克里斯特微笑道。
“相信我们秦西航空制造集团一定会给予你一个满意的价格。不过在此之前，我们还是要先填饱肚子。”方明远自信地笑道，“两位请随我来！”吉尔克里斯特的随行人员，自然会有人负责接待。
吉尔克里斯特父子与方明远李馨彤来到了别墅宽敞的餐厅中，足以满足十二人一齐进餐的餐桌上，此时已经摆上了丰盛的菜肴，
吉尔克里斯特父子的目光落到了李馨彤的身上，从她能够陪同着一同到餐厅来，很显然，这个年青的，身份应当也非同一般。至少吉尔克里斯特父子的随身助理，都没有资格坐到这个餐桌上。
方明远注意到了两人的目光，笑道：“介绍一下，这一位姜丽的女士，是我的助理李馨彤。不过，我觉得用合作伙伴这个称呼更合适。李小姐的父亲是韩国三星集团的会长李涧熙李会长，我们与三星集团有很多合作项目。”吉尔克里斯特父子立时露出恍然大悟的神色，馨彤的目中光立时就多了几分郑重。
既然要和方明远打交道，吉尔克里斯特自然是要提前了解一下方明远的资料，方家与三星集团的合作，自然会在资料中占据相当可观的份额，至少吉尔克里斯特就知道，方家在多个项目，包括了电子汽车化工造船等多个领域都与三星集团有着密切的合作。
“李小姐。对于你的父亲，三星集团的李会长，我也是闻名很久了，只可惜上帝似乎有意捉弄，我数次前往韩国，都一直都没有机会见面。”吉尔克里斯特一脸诚恳地道。
“谢谢！对于吉尔克里斯特总裁，父亲也曾经多次称赞您的能力，通用电气金融航空服务公司能够成为世界顶尖的公司，吉尔克里斯特总裁的高超水平，是不可或缺的成功因素。”李馨彤轻笑道。
不管李涧熙是不是确实说过这样的话。吉尔克里斯特父子脸上都露出了欣喜的笑容。
虽然菜肴很丰盛，吃得吉尔克里斯特父子赞不绝口，但是餐桌上的话题还是很快就转到了md90上。
“基德，虽然说麦克唐纳。道格拉斯公司，已经成过去，但是我们不得不承认，它在世界民机制造历史上有着极其的地位。在相当长的时间里，它在干线客机研制和销售上排位可以说仅次于波音公司，稳居世界第二位。dc系列。包括md系列飞机，在全球销售出去数千架，可以说它的用户遍及全世界。其中不乏一些世界知名的航空公司。”方明远道。
吉尔克里斯特点了点头，方明远说得不错。在他的记忆里，像日本佳速航空公司北欧航空公司达美航空公司西班牙国家航空公司等多家公司的机队中，都有md80系列飞机，就连生产时间不长的md90飞机。全球也有一百余架的销量。如果说波音公司在吞并了麦道公司后，不是因为md90与波音产品系列冲突而停产的话，md90的销量还会进一步的增长。
“据我所知。在近两年，有很多航空公司因为不满意md80飞机的油耗较大这一缺点，开始逐步地淘汰md80飞机，而md90，做为与md80一脉相承的产品，不但不需要飞习惯md80的飞行员再培训，在省油这一项上，也有了明显的改善。我记得，md80在飞行中每小时要消耗差不多四千升航空燃料，而md90只需要不到三千升航空燃料。而且md90的载客量也有所提升。我认为，它对于那些航空公司来说，还是有着很大的吸引力的。”方明远道。
吉尔克里斯特沉吟了片刻道：“方，这确实是你们的优势所在，麦道公司遍及全球的用户，在更换新飞机的时候，如果说有选择的话，确实是很可能选择贵公司生产的md90，但是你想过没有，你们只有md90这一个型的产品，难以满足航空公司多方面的需求。而大多数航空公司，从减少运营成本方面考虑，会希望手中的机队型具有共通性，这样是可以切实地降低营运成本。”
“这确实是我们的不足之处，但是我们已经在积极地在md90的基础上根据客户的多种需求研发新型飞机。但是新飞机的研发，是需要时间的。”方明远轻叹了一口气道。吉尔克里斯特所说的，确实是秦西航空制造集团目前最大的劣势，那就是产品不成系列，难以充分地满足客户的需要。md系列飞机，目前秦西航空制造集团得到授权生产的只有md90，其他的型，一来是比较陈旧，已经不大适合如今的航空运输；二来，则是即便秦西航空制造集团想要引进，波音公司也不会轻易张口答应！
波音公司之所以同意md90项目的重启，有很大的原因在于这个项目原本就已经实施了多年，而且华夏方面，已经有过成功制造两架md90的先例。而且这也是它示好华夏政府，同时给空中客车公司上眼药的目的。它的最终目标是占据华夏航空市场更多的份额，可不是帮助华夏建立起来自己的大飞机制造工业。
“我想，我们的售价会让他们觉得物有所值！”方明远尔克里斯特，平淡地道，“只要有足够的订单！”
“足够的订单？”吉尔克里斯特重复道，“多少才是足够？”
“目前，秦西航空制造集团全力运转的话，年产飞机可以达到三十架左右，如果说有足够的订单，还可以扩张产能，最多三年时间，可以将这一数字翻上至少两番。”方明远笑了笑，“订单吗，自然是希望多多益善了。”秦西航空制造集团扩张产能，最大的限制，其实还是在缺乏高素质的熟炼工人和配套企业的产能，否则的话，在土地资金都得到保证的情况下，三年时间，产能又岂止是翻上两番。
吉尔克里斯特笑了笑，这个产能，其实并不高，像波音公司和空中客车公司，年产量都在数百架飞机。而通用电气金融航空服务公司，平均下来，每年采购的飞机都要超过八十架。
“我们秦西航空制造集团愿意在这个价格上，向通用电气金融航空服务公司五架md90；如果说，通用电气金融航空服务公司能够采购十架以上，还可以在这个基础上，打九五折。”方明远用手比划了一个数字。吉尔克里斯特父子的眼睛都不禁瞪大了，方明远的这个报价，可是比他们的心理价格还要低上百分之五。虽然说只有百分之五，但是放到飞机这种动辄数千万美元的商品上，百分之五的让利，就是一个很可观的数字了。
“如果说是这个价格的话，那么确实是很有竞争力了。”吉尔克里斯特心里暗想。差不多比波音公司和空中客车公司同类飞机低近百分之十到十五的价格，对于一种一九九五年才交付客户的成熟机型来说，已经是相当地优惠了。而售价上的优惠，已经完全可以抵销其在其他方面的不足。
“方先生原谅我的冒昧，这个价格，贵公司还能够有利润吗？”小吉尔克里斯特忍不住道。虽然说，他也知道在华夏，人工的费用与美国相比起来，简直是天上地下，但是对于飞机制造业这样的高科技产业，人工费用在其中所占的，可远远低于那些劳动密集型产业。他很怀疑，秦西航空制造集团的这个报价，是不是亏本赚吆喝。
“利润很低很低，这也是为什么，我要求贵公司必须要五架起订的缘故。”方明远耸耸肩道，“拿到了贵公司的订单，我们在采购的时候，也可以有足够的底气向国际航空发动机公司压压价。”虽然说md90的国产化率目前达到了百分之七十五以上，但是核心部件，比如说发动机，仍然要对外进行采购。如果说一次性能够向国际航空发动机公司订购数十台发动机，这价格上自然能够得到优惠。
之所以这样，方明远也是有自己的想法的。当年md90项目下马，就是因为领导们认为制造成本太高，甚至于高出了在国际市场上同类机型的采购价！
虽然说这一项目再启动之后，由于技术的进步，到现在md90的制造成本比起当初来已经有所下降，但是仍然没有达到收支平衡。所以，方明远才要再成立秦西航空公司和秦西机场集团公司来为秦西航空制造集团补血。而要尽快地达到收支平衡，最为现实的一条路就是规模效应，当md90的生产达到一定规模之后，制造成本就会出现明显的下降。
正如方明远所说的，向国际航空发动机公司购买几台发动机和一次性购买几十台发动机的采购价，自然是不可能在同一水平线上。
而且，秦西航空制造集团目前所需要的是活下去，而不是赚大钱，目前的微利，也是日后的辉煌打基础。（。。）
第一千九十二章 双方的条件（）
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只有秦西航空制造集团能够正常的运转起来，体现出了其对经济的拉动作用，方明远才能够向政府要求更多的产业政策，要求政府给予更多的。
方家主导重启md90项目，可以说并没有得到来自官方的什么强力政策，除了允许方家机场运营和航空运输之外。该交的税要交，没有什么大的减免，该交得费同样要交，倒是秦西省政府，在一些税费上给予了秦西航空制造集团和秦西机场集团公司秦西航空公司减免。
除了这些之外，在财务上，可以说没有什么实质性大手笔的。
而反观波音公司和空中客车公司，则都从政府方面得到了强力的财务，包括巨额贷款各种各样名目的补贴和减免税费，其金额之大，足以令人瞠目结舌。
早在一九九二年的时候，美国与欧洲经多次谈判达成了大型民用航空器补贴协议，把对波音公司和空中客车公司的补贴限制在其新机型生产成本的百分之三十�
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