重生之资源大亨-第2018部分

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　　　　皮门亚尔这才突然想到，随着石油产量的增长，巴西在满足了国内的石油需求之后，也确实是需要将多余的石油对外出口，而平川石油集团公司和郭氏航运集团公司，无疑将会成为未来巴西石油公司的大客户，而且方家和华夏还是巴西大豆的主要采购方，一个铁矿石，彻底地得罪了对方，这一位可不像大多华夏人那样只会抗议、谴责，没准什么时候就会玩对手一把，为此栽了跟头的，可已经不是一两个了。

　　　　“方总放心，香港锦湖电影集团公司的剧组前来。我们会像接待贵宾一样，保证全程百分百地配合，不会让不安定的因素来打扰剧组的工作。至于……淡水河谷公司，我只能说我个人还是希望双方间能够达成一个互相都满意的价格。达成双赢的结果。不过我会向总统阁下详细地汇报这一事情，相信总统阁下一定会做出一个英明的决定来。”皮门亚尔心里既然想通了，这话自然就说得极其漂亮了。

　　　　当罗格·阿格内利赶到科帕卡巴纳皇宫饭店的总统套房时，看到的就是皮门亚尔部长和方明远正在把酒言欢。

　　　　“罗格，给你介绍一下。这一位就是鼎鼎大名的‘方’，方总，这一位就是罗格·阿格内利，淡水河谷公司的现任总裁。”皮门亚尔热情地为双方介绍道。

　　　　“我很荣幸有机会能够当面结识方总！”阿格内利主动地伸出了手笑道。

　　　　“阿格内利总裁，虽然说我们在铁矿石贸易上，并不站在一个阵营里，但是我仍然不得不说，你这些年来干得真漂亮。”方明远亦笑道，抛开双方的立场，从一个局外人的角度来看待亚历山大·阿格内利的话。方明远的话是一点也不过份。阿格内利执掌巴西淡水河谷公司已经是第八个年头，在他的领导下，淡水河谷公司的业务版图从亚马逊丛林，扩展到了包括加拿大、澳大利亚、华夏、智利、秘鲁、莫桑比克、印尼等在内的数十个国家，由一个原本只说是区域性的铁矿石公司，发展成为一个大规模、综合性、多元化的矿业巨头。然而他今年也只有五十岁。

　　　　“方总客气了，与方总相比起来，我这点成就又算上什么。”阿格内利道，对于方明远，他在钦佩之余也有着几分恼恨。巴西淡水河谷公司在他的领导下，发展成一个在全球都有影响力的矿业巨头，但是原本他所看中的CMM公司，巴西的第二大铁矿石生产商。却被方明远抢先一步收购掉，他虽然几经努力，想要收购CMM公司，但是全部都被对方毫不犹豫地拒绝。如果说，淡水河谷公司能够将CMM公司也控制在手中，那么在铁矿石生产这一块。淡水河谷公司的发言权比现在还要大。

　　　　“皮内亚尔部长，方总，现在两位总可以将迷底告诉我了吧？”阿格内利坐了下来笑道，在这个时候紧急将自己招到这里来，肯定是有什么重大的事务。

　　　　“方总从华夏远途前来我国，想要询问一下淡水河谷公司是如何看待必和必拓集团公司收购力拓集团公司一事，还有就是对于必和必拓集团公司和力拓集团公司提出的改变铁矿石现有定价机制的建议，又持什么样的态度？”皮门亚尔沉声道。

　　　　阿格内利有些诧异地看了看皮门亚尔，这才道：“我们仍然认为，传统的长期价格机制是对供需双方最有利的方式。必和必拓集团公司和力拓集团公司不过是因为看到了铁矿石现货市场与长期合同谈判价格之间存在的巨大的价格空间，想要将利益最大化罢了。但是收益越高，风险自然也就会越大，铁矿石这样的大宗商品，短期内的价格激烈波动，对矿石生产商和钢铁企业来说，都不利于安排生产。”

　　　　“阿格内利总裁的这一番话，确实是深得我心。”方明远轻轻鼓掌道。阿格内利脸上虽然笑吟吟地，但是心里却是在腹诽，铁矿石现货市场与长期合同谈判价格之间存在的巨大价格空间，究其原因，还是在华夏铁矿石进口市场上。正是因为华夏有的钢铁企业无法得到长协矿合同，只能转向现货市场采购铁矿石，而旺盛的需求又一路推高了铁矿石的现货价格，才会令必和必拓集团公司和力拓集团公司起了贰心，想要改变铁矿石现有的定价机制。但是阿格内利也不得不承认，长协矿的价格这几年来能够有如此惊人的涨幅，也正是因为现货铁矿石市场上的价格不断上涨所推动，所以华夏钢铁企业在这件事情上所扮演的角色，对于淡水河谷公司来说，是好是坏，还真不好说。

　　　　“我和阿格内利总裁的意见一致，铁矿石价格的稳定，关系到了钢铁企业和采矿企业能否长久发展的关键。我可不想海平矿业公司和CMM公司走当年石油的老路！”方明远笑道。

　　　　阿格内利知道方明远指的是上一次石油危机，中东各国以石油为武器严重打击了欧美国家的经济。引发了全球性的经济危机，但是自从那之后，欧美发达国家纷纷颁布新的能源政策，鼓励能够提升能效的技术开发、推广及应用。虽然说。之后石油价格降了下来，但是世界各国对于新能源和新技术的开发和推广应用却是一直都没有停止。

　　　　若不是华夏改革开放之后，经济迅速发展，对于石油的需求大幅度地增长，从一个石油出口国迅速地转变成石油进口国。并且进口量几乎是翻个跟头地上涨，成仅次于美国的石油进口大国，石油的国际市场价格，就算是有世界经济发展，美元贬值等因素，也不可能达到如今超过一百美元每桶的惊人价格。但是与此同时，风力发电产业、光伏产业、电动汽车等诸多产业也因此获得了蓬勃发展，这背后要是没有石油持续高价的因素，谁也不会相信。高油价不但使得巴西开发海底的盐下油田成有利可图的事情，也使得包括美国在内的诸多国家都在研发石油的替代品。据说美国就一直在页岩油的开发。虽然说，阿格内利并不认为想要找到铁矿石的替代品是一件容易事，但是他也不得不承认，铁矿石的价格也不可能是无限制地一直增长，只不过是目前为止，大家还不能够确定铁矿石价格的天花板在哪里。

　　　　“方总的意见是……澳大利亚海平矿业公司和CMM公司都将会尊守长协矿定价机制？”阿格内利问道。

　　　　“我们会尊守这一定价机制，但是并不代表着我们一定会尊从你们谈判出来的最终价格。过高的铁矿石价格，只会令钢铁产业的发展严重滞后，在铁矿石开采成本并没有明显地提高的前提下，大幅度地提高铁矿石市场价格。这是杀鸡取蛋式的做法！如果说钢铁企业破产停产，反过来也会影响到采矿企业的正常发展！”方明远正色道。

　　　　“那么方总认为铁矿石今年的价格应当是多少？”阿格内利不动声色地问道。

　　　　“涨幅多少，我不好说，但是过高的话。我相信大家很快就会看到铁矿石现货价格和长协矿价格倒挂的现象出现。届时，会有更多的钢铁企业必和必拓集团公司和力拓集团公司，改变现行的铁矿石价格定价机制。”方明远道，“而且，铁矿石的高价也会造成的钢铁企业陷入亏损，反而会影响到未来铁矿石的销售。我想淡水河谷公司也不希望届时不得不解雇的员工。让更多的员工休假吧？”

　　　　“相信阿格内利总裁也已经听说了，我国已经提高了钢材的出口关税，这意味着将至少有上千万吨的钢材不会再出口而会投向我国的国内市场，而我国的钢铁市场，目前来说，并不能够称之为景气。而且全球大环境，以你的眼光，应当也能够看到，未来两年的经济形势不容乐观。我国政府已经开始着手控制无序发展的国内钢铁产业，今年的钢铁产能将会锁定在去年的产量上，这一次，上面是动真格的，不要怀疑他们的决心。”方明远笑了笑道，“当然了，淡水河公司是愿意保持平稳渡过可能到来的经济危机，还是愿意今年吃撑，明年饿着，顺便帮着必和必拓集团公司和力拓集团公司胡折腾，这都是由你们自己决定了。”

　　　　当皮门亚尔和阿格内利告辞离开科帕卡巴纳皇宫饭店的时候，已经是凌晨时分。阿格内利并没有上自己的座驾，而是上了皮门亚尔的座车。

　　　　“亚历山大，我想听听你的看法。”阿格内利不等车开动就迫不及待地问皮门亚尔道，两人也是老熟人了，私下里说话自然也就不需要什么拐弯抹脚。

　　　　“罗格，淡水河谷公司的运营工作，我不想说什么，但是今天这件事情，我会详细地向总统阁下汇报的。”皮门亚尔严肃地道，“但是我要提醒你，千万不要忽略了他所说的每一句话，他的眼光，已经有很多事情证明了。而且，华夏与我国的贸易往来越来越紧密，已经成我国的出口地和进口国，而且这一趋势还在不断地扩大。我想，总统阁下肯定也不希望铁矿石这一项大宗商品的出口，而影响到两国之间良好的关系。”

　　　　阿格内利沉吟了片刻道：“如果说我们以一个低价与华夏方面签约的话，必和必拓集团公司和力拓集团公司又会怎么看我们？”三大矿企在铁矿石出口上的默契，也是近几年里，铁矿石的国际市场价格能够上涨的原因。如果说淡水河谷公司打破了这一默契，三家企业不能够再通力协作的话，再想推高铁矿石的价格，就很难了。

　　　　“必和必拓集团公司提出建议改变铁矿石谈判机制，建立类似其他性产品的日常指数制度，而力拓集团公司宣称要将部分铁矿石放到现货市场销售时，可曾考虑过我们的态度？而且必和必拓集团公司要收购力拓集团公司，还不是冲着我们来的？”皮门亚尔一脸不屑地道，“我倒是觉得方他说的有道理，有规律的每日餐饮，远比无规律的饮食更有利于一个人的健康，换成公司也一样。总统阁下也肯定不希望在他的任期后期，看到淡水河谷公司裁员的现象发生。”

　　　　阿格内利心里无声地轻叹了一口气，皮门亚尔虽然并没有明确地表态，但是他的这一番话，却已经表明了他的态度。（。）

　　　　PS：PS：只有一章，抱歉。明天的更新应当也会比较晚，最近事多。xh：。74。240。212

第五百七十八章　新的“任务”（）　
“罗格，你要明白一点，方总……嘿嘿，他代表的不仅仅是澳大利亚海平矿业公司、CMM公司和辽省钢铁集团公司，他还掌握着郭氏航运集团公司、平川石油集团公司、九龙航空公司、香港锦湖电影集团公司、龙兴建设集团、家乐福集团、佳华食用油集团公司、德光电子集团、心翼集团、秦川三星汽车集团公司、海湾第二银行等多家在全球业内都知名的公司，我们的大豆、铁矿石需要他的公司采购和运输，我们的机场需要他旗下公司的飞机，我们的市场需要他旗下公司的电子产品，未来我们的石油可能还需要他旗下的公司采购运输，总统阁下还希望他能够在国内投资，甚至于可能需要向他旗下的银行贷款，对于这样的一位，你要从大局着眼，不要光想着淡水河谷公司的利益！”皮门亚尔语重心长地道。

　　　　“嘶……”阿格内利倒吸了一口凉气，半晌才道，“你说政府向他旗下的银行贷款？”

　　　　“嗯，这有什么好奇怪的，俄罗斯就向海湾第二银行贷款了数十亿美元，乌克兰政府也向海湾第二银行贷过款，这是我知道的。”皮门亚尔拍了拍阿格内利的肩膀道，“不要忘记了，他刚刚成汇丰控股有限公司的新董事！而汇丰控股有限公司是什么性质的公司，不用我来告诉你吧？你知道世界金融界里，有多少公司要感谢他提前将马道夫骗局给揭破了？对了，他还是阿塞洛克基集团公司的董事，辽省钢铁集团公司与阿塞洛克基集团公司还有不少的合作项目。”

　　　　“再说说他在华夏钢铁产业的影响力，辽省钢铁集团公司是华夏产能最大的企业，其实他手中还有一家地处内陆的钢铁企业，产量在华夏国内也是名列前茅，只不过不采购海外铁矿石，估计你也没有过。二零零八年的铁矿石价格谈判，他去年可是将华夏钢铁工业协会和三大矿企都搞得灰头土脸。而且我听说……海平矿业公司和CMM公司的铁矿石产量超过亿吨了？”皮门亚尔道。

　　　　“是的！具体的数字还没有，但是超过亿吨是肯定的。”阿格内利道。“据我所知，这个数字应当可以满足辽省钢铁集团公司和它的子公司的海外铁矿石需求了，他又何必来管这个闲事？难道说，铁矿石价格上涨。对于他来说岂不是更有利？”

　　　　“是啊，铁矿石是够辽省钢铁集团公司的需求了，但是如果说引发了国内经济衰退，那么从铁矿石上得到的那点收益，无法弥补他在其他方面的损失。”皮门亚尔轻声地道。“不要忘记了，他不仅仅是海平矿业公司、CMM公司和辽省钢铁集团公司的者！”

　　　　方明远放下了手中的资料，靠在椅背上闭目养神，也不知道林莲那边说服玉山竟未进行地怎么样了，和皮门亚尔、阿格内利的“交流”，可是着实令他心神感到有些疲惫。国家虽大，却拿不出来什么可以威慑巴西的东西，反倒需要对方的产品，这谈判时底气就足不起来。自己虽然知道不久的将来，美国的次贷危机就能够发展成为影响全球的经济危机。但是却是时不我待！

　　　　一旦日本或者说国内与三大矿企签订了协议，那么这个亏可以说就是吃定了，方明远是不赞同毁约的，因为国内的钢铁企业根本就没有那个底气！而毁约也会令华夏企业在国际工商界中原本就不怎么好的声誉变得更加糟糕，从长远来看，比多付出这几百亿美元还要麻烦——好事不出门，坏事传千里！

　　　　西方工商界经过上百年的发展，已经形成了一整套的商业规则，即便是毁约，也有着一套明里暗里的规则。而华夏的企业，对于这一套规则，绝大多数都吃得不透，当年的大豆就是如此。造成国内的诸多大豆进口企业名誉扫地。如果说铁矿石这一次再发生大规模的毁约，那后果比大豆还要严重！毕竟大豆的出口国虽然只有那么几个，但是出口公司相比较三大矿企来说还要多一些——国际铁矿石交易的垄断程度还在大豆之上！

　　　　所以一旦发生这种情况，在方明远看来，就是记仇一辈子，日后再报复。至少在当时也要将账认下来，谁让国内的铁矿石产量跟不上无序发展的钢铁企业产能，谁让国内贫矿多富矿少，谁让国内的钢铁产业无序发展就是掌控不住呢？

　　　　方明远放在桌上的突然响了起来，方明远扫了一眼，是老韦尔夫的电话。

　　　　“方，我听说你去巴西找淡水河谷公司了？”里传来了老韦尔夫的声音，“这个时间没打扰你的休息吧？”

　　　　“刚刚送走巴西淡水河谷公司的总裁阿格内利，您这个时候打来电话，肯定是有什么的事情吧？”方明远轻笑道，“和阿塞洛克基集团公司的事务有关？”

　　　　“呵呵，我们刚得到了消息，LNM公司正在与淡水河谷公司接触，有意与淡水河谷公司签订长期的铁矿石及球团矿的供货合同，总订货量可能会达到三亿吨以上！淡水河谷公司将根据该合同向LNM公司位于欧洲、非洲、美洲以及巴西的诸多企业供应铁矿石或球团矿。如果说这一合同成功地达成，将是有史以来，钢铁企业和铁矿石供应商之间达成的最大一笔供货协议！”老韦尔夫郑重地道，“公司董事会想问问你，能不能够破坏了它们的这一合作！”

　　　　如果说依照正常的历史轨迹，在这个时候，LNM公司