重生之资源大亨-第277部分

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　　　　“什么事情都要有了把握才去做，固然是稳步增长，但是也会错过很多的机会。既然明远他提出来这个想法，那么就不妨试试”柴嫣一拍桌子道，“瞻前顾后、婆婆妈妈的，哪像个男人你说是不是，梅东泽。“

　　　　梅东泽苦笑道：“嫣姐，你何必非要扯着我，我不支持，不反对总可以了吧。”柴嫣不怕卢明月听着心里不痛快，他可不想趟这混水。

　　　　卢明月也苦笑地连连摇头，其实他倒不是在意那些成本，而是这官当久了，什么事情自然考虑起来也就多了，未言胜先虑败，也是常情。

　　　　“行了，一票弃权，二票赞成，一票反对，那就这么定了”柴嫣定下了基调。

　　　　方明远当然是已经想好了腹案，前一世里，柯达胶卷的广告可是深入人心，给人留下了深刻的印象。柯达早期在华夏的广告大多是以易于拍摄的场景及孩子、狗、朋友等家庭生活为题材。在现代广告创意的“三B要素”，即婴儿、动物、美女中，柯达就占了两“B”。柯达的胶卷广告，常常以几个平凡人温馨生活场景的定格。令人对于柯达产也怀有了一份温馨的感情。

　　　　比如说，方明远有着深刻印象的一则广告：一个身着睡衣的小男孩，站在家里洗手间里挤牙膏，将牙膏挤了一脸；幼儿园里小朋友做游戏，穿着虎皮衣的装扮小老虎的小男孩，蹦嘣跳跳时突然裤子掉了下来；小女孩在庭院里给小狗洗澡，与小狗嘻戏时开心的笑容。这三个小故事都充满了童趣，第一个孩子瞬间的惊愕，第二个孩子那一瞬间的尴尬，还有小女孩子的天真笑容都在瞬间定格，让人既爱又怜、既开心又温馨，充满浓郁的生活情趣，自然是令观众们过目不忘。

　　　　柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦。加上旁白的“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”，在一幕幕动人的画面中，这些广告语深深刻进了消费者的脑海，使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在一起了。

　　　　因此而带来的结果，就是柯达胶卷销量在华夏一直稳居榜首，将富士死死的压制在了身下。当然了，还有华夏的自有牌乐凯

　　　　卢明月他们不好找施志辉，方明远却是一个电话就把他揪到了眼前。

　　　　施志辉一落座，就滔滔不绝地谈起了《亮剑》的准备工作。“拍摄地点我已经选好了，就在冀省距离京城不过百八十公里，现在就差李云龙这个主角了，我挑了好几个人了，就是演不出他的那股子痞气来……”

　　　　“等等等等”方明远连连摇手道，“施大哥，今天请你来可不是为了这事，我这里有一件可要请施大哥帮忙，借用你们公司的最好的人员，帮我拍一个广告。”

　　　　“广告？”施志辉有些诧异。

　　　　“广告一个电视广告”方明远顺手将广告策划递了过去道，“你是行家，看看都需要什么人，都要最好的，资金不用发愁，我只追求效果”

　　　　“这个没有问题，我一定抽调公司里最好的制作人员，保证让方少你满意”施志辉拿着方明远提供的广告策划，看了半晌后，口中啧啧有声地道，“真是温馨的镜头，家里若是有相机的，肯定会发出会心的笑容，这样好的创意，还真不是一般人能想出来的。”在这一行里混了几年的他，虽然不见得有多么好的制作水平，但是这眼光却是磨砺出来了。只是在心中想一想，施志辉就能够想像得到，这个广告短片拍出来的效果。绝对称得上是一个经典的广告。

　　　　“方少，冒昧地问一句，这是给哪一家胶卷公司拍摄的广告？”施志辉迟疑了一下说道。

　　　　“嗯，打算给柯达在京城的办事处看看。”方明远随意地道。施志辉虽然打交道不多，但是怎么也算是自己人，苏老爷子也曾经提醒过自己，有机会帮他一把，所以方明远也不瞒他。

　　　　“柯达公司？”施志辉怔了一下，有些郁闷地道，“原来是他们啊。”

　　　　方明远察觉出来施志辉的情绪变化，不由得问道：“怎么了？这有什么问题？”

　　　　施志辉有些难言地支吾了半天，最后才说了出来。原来，他看这个广告创意不错，想介绍给乐凯公司。乐凯公司里有他的一个兄弟，现在是在京城里负责主管销售的头头，两人那是铁哥们。每隔些日子，那都是要凑在一起喝喝酒，谈谈天的。

　　　　“柯达和富士这两年把乐凯压得死死的，我兄弟负责销售这一块，业绩很难得到提高，我也是想这个广告对于他们的销售肯定有帮助，也算是帮他一把，再说了，我也是想着能不能先支持一下国货”施志辉看着方明远的脸色，小声地道。v~

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第二百四十五章　改了主意（）　
乐凯胶卷，对于那些只会摆弄数码相机的年轻人们来说，这是一个很陌生的牌，可能根本就没有听说过，但是对于方明远他们这一代人，还有年纪比他们更大的人，乐凯胶卷的大名，在国内却是丝毫不弱于柯达和富士两大跨国集团公司的。

　　　　乐凯是华夏国产胶卷的老牌，是胶卷行业的唯一可以与世界牌柯达和富士并存，并且与它们在华夏的胶卷市场上鏖战了多年。被誉为华夏胶卷市场上的“三国演义”。

　　　　乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于五十年代末期，它的总部在冀省的保定。后来在八十年代，由于电视进入千家万户，电影业迅速下滑，造成以生产电影胶片为主的乐凯陷入困境，但是在那时，“彩照热”在华夏悄然兴起。需求就是市场，需求就是机遇。在这个时候，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，从而打破了当时只有美国、日本、德国等发达国家才能生产彩色胶卷、彩色相纸的“神话”。由此乐凯公司也进入了胶卷生产行业。实现了产结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。

　　　　方明远怎么可能不知道乐凯，前世里，他在大一时，才拥有的第一台相机，当时的柯达和富士胶卷都贵得令他这个学生根本承担不起，所以大部分时候，乐凯胶卷都是他的首选。而且后来，他从上得知，正是由于华夏有乐凯的存在，国民们才用上了质优价廉的国产胶卷；因为有了乐凯，美国柯达、日本富士等国际巨头独霸中国市场的构想没有变成现实。

　　　　乐凯，曾被誉为“华夏感光材料行业的一面旗帜”。乐凯，曾被视为民族企业的象征……

　　　　“方少，方少”施志辉的声音打断了方明远的回想。

　　　　施志辉有些忐忑不安地看着方明远，他刚才说完了那一番话后，方明远就陷入了沉思，脸色还一会一变，嘴里嘟嘟囔囔地不知道在说些什么。搞得施志辉这心里可是直打鼓。其实话说完了，他就有点后悔，人家方明远挺好的一个创意，找自己来拍成广告，这日后广告要是大火，也是会自己公司扬名不是。

　　　　而且谁不知道，美国人财大气粗，一个普通工人，一年的收入就能顶咱们国人十几个，这还得是东南沿海这些国内相对发达的城市而言。所以同样一个广告，当然是在美国人那里更能卖出一个好价钱。施志辉相信，只要自己公司的这帮人发挥出正常水平，这一部广告短片肯定能够打动美国佬的心。自己却是不识趣地提什么乐凯，乐凯又能支付多少广告制作费？这一进一出，收入可是少了不少。自己还顺口来了一句支持国货，这不是给人家出难题吗？

　　　　“你的那个在乐凯上班的兄弟叫什么名字？”施志辉这心里暗暗自责，方明远突然问道。

　　　　罗明光，今年三十二岁，中等的身材，并不出众的相貌令他在人群里根本就不显眼，唯一可以令人留下印象的是他脸颊上一左一右的两个小酒窝，为了这个，从小到大，不知道受过多少朋友们的善意讥笑，说他是投错了胎。三十二岁的他，如今已经是乐凯公司在京城销售业务的主管，也算是事业有成了。

　　　　但是罗明光自己却知道，光鲜的背后，则是万丈深渊

　　　　乐凯公司在建厂初期，前苏联突然撤走了援助的技术专家，又恰逢三年自然灾害。在这极度困难的情况下，乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。逐步使企业发展成为我国电影胶片重要生产基地。乐凯公司在业内也是响当当的牌子。

　　　　但是进入八十年代后，由于国内电影业业绩的迅速下滑，乐凯也陷入困境，好在乐凯公司研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，打破了美、日、德三国彩色胶卷的垄断，公司进入了新的高速发展期，到了今年，乐凯彩色胶卷已经占有了国内彩色胶卷的三分之一市场份额。

　　　　但是，乐凯辉煌的业绩背后，却是面临着极大的危机。在如今的华夏胶卷市场上，柯达和富士，占据了市场地位的老大和老二，并且在不断地继续蚕食着国内胶卷厂家的份额，“公元”、“福达”等曾经红火一时的国产彩色胶卷生产企业，如今也都已经陷入了后继无力的困境。只有乐凯还能牢牢地把持住市场第三的地位，但是仍然是令他有着一种岌岌可危的感觉。

　　　　在乐凯胶卷问世之前，美国柯达和日本富士，可以说是雄霸华夏彩色胶卷市场，无人能够与他们抗衡。但是后来，乐凯胶卷的问世，以其优良的质、较低的价位迅速走进华夏消费者的生活，打破了两家公司的垄断。正是因为乐凯的出现，柯达和富士不得不在华夏采取低价销售的战略。

　　　　罗明光知道，美国柯达胶卷在美国国内的零售价大约在五美元上下，换算成人民币相当于三十多元，而日本富士，在日本国内的零售价大约也在近五美元。但是两家公司出口到华夏市场的胶卷，定价均在二十几元人民币，柯达比富士略高一些，但是比起它们在国内的价格来还是低。而且罗明光还听说，不管是柯达还是富士，在世界上很多的国家里，其胶卷的销售价都远高于它们的国内销售价。

　　　　罗明光并不知道这种行为在后世里被称为了倾销，是可以到wto打官司的不正当贸易行为，但是他却明白柯达和富士这样做给乐凯所带来的沉重压力

　　　　罗明光也不知道，到了九十年代中期，随着柯达和富士对于华夏市场巨大潜力的重视，相继将发展战略重心向华夏倾斜，并且投入巨额资金在华夏的各种媒体上xian起了宣传风暴，建设起无数的专卖店和连锁店，抢占华夏的市场份额。

　　　　当时，人们习惯将柯达、富士、乐凯按其胶卷的主色调区分为黄、绿、红。红色是华夏的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”，它们之间的竞争自然也就称之为“黄绿红大战”了。在“黄绿红大战”这一场激烈的竞争中，加上当时国外胶卷大量向国内进行走私，先天上就不占优势的国内感光工业迅速地在这一场商业战争中败下阵来，只有乐凯仍然还高举着民族感光工业的最后一面旗帜。但是市场份额已经从三分天下，衰退到了不足百分之二十。

　　　　但是这些不知道，并不妨碍罗明光敏锐地察觉到，乐凯公司目前辉煌成绩凰的危机。

　　　　身在京城的他，可以说是乐凯公司中，对于来自柯达和富士压力感受地最明显的人之一。乐凯胶卷的价格确实是便宜，比起富士和柯达来说，能低三分之一，但是罗明光也不得不承认，乐凯胶卷无论是知名度、美誉度还是产的质量，以及售后的冲洗服务上，与柯达和富士相比起来，确实是有差距。而且这个时期的华夏，很多人都存在着外国的月亮更圆的心态，崇尚使用外国货，对于国产货完全不屑一顾，加上乐凯公司家底并不丰厚，在投入了研发巨资后，这宣传上自然就是捉襟见肘了，所以在知名度上，完全不能和柯达与富士相比。

　　　　眼看着柯达和富士渐lou狰狞，乐凯却无力继续扩大市场份额，罗明光这心里的焦虑，那就不用说了。

　　　　“怎么办？”罗明光挠痛了脑袋瓜子，办公桌上的白纸上，已经划得乱七八糟，也想不出更好的办法来应对柯达和富士的压力。

　　　　“罗经理，有一位姓施名志辉的客人求见。“秘轻声细语的道。如果说不是那位客人的一再坚持，她是不愿在这个时候来打扰罗明光的。

　　　　“施志辉？”罗明光怔了一下，这是自己的兄弟啊，怎么这时候突然想起来跑公司来找自己了？

　　　　罗明光连忙放下了手头的工作，整理了一下办公桌，快步地向门外走去。

　　　　此时，施志辉正陪着方明远坐在了会客室里，方明远打量着四周，会客室里相当地简朴，并没有什么奢华的摆设，而正是这样的一家企业，在前世中，即便是市场份额降低到了不到百分之二十，面对世界胶卷行业的头号霸主柯达公司的乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂时。

　　　　他们的答复是：“不！”尽管实力悬殊，但是乐凯决不退出竞争。

　　　　这样一家值得尊敬的企业，也值得自己为之改变一次主意v~

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第二百四十六章　为什么要做广告（）　
看到罗明光的进来，施志辉立即站起身来，大笑着迎了上去，给予了罗明光一个拥抱。

　　　　罗明光笑骂道：“辉子，今天是刮得什么风，居然把你这个大忙人吹到了我这间小庙来了？就是想蹭吃蹭喝，也用不着亲自上门来堵我吧？”

　　　　施志辉老脸微红地道：“哪有你这种人的，见了面就揭人短。不就是在你家喝了两杯酒吗，还不见得能盛满你这两酒窝，至于这么念念不忘的吗？今天我来找你，可是有正事的，关系到你们乐凯公司未来发展的大事。我给你介绍一下，这一位是方明远方先生。方少，这一位就是我的兄弟，罗明光，乐凯公司北京分公司的经理。”

　　　　罗明光这才注意到，这会客室里还有两人，一个看起来十分年轻，却坐在沙发上，而另一个中年人，却是站在了年轻人的身后不远处。

　　　　他看了一眼正冲自己挤眉弄眼的施志辉，再想想他方才所说方少，心中却是一惊。别人不知道，他还能不知道施志辉的老底，虽然说在京城这种藏龙卧虎的地方，一个副部级的长辈，算不得什么大人物，但是施老爷子也是刚退下去没两年，可以说是虎老雄风在，施志辉怎么也能算上个**，能够让他这样称呼的，至少地位要高于他才是，而且这个年轻人背后的中年人，一看就是保镖的角色，看来这个人是大有来头。

　　　　方明远微笑地站起身来，主动地伸出了手道：“罗经理，冒昧前来拜访，给你带来了不便，还请见谅。”

　　　　“哈哈，方少太客气了，贵客临门，这是我的福气，哪里说得上打扰二字。”罗明光连忙伸手相握道。

　　　　“这你倒是没有说错，我们这一次来，确实是你的福气”施志辉面有得意之色地道。说实话方明远能够改变主意前来乐凯公司，已经是大出他的意料之外了。

　　　　“我的福气？”罗明光不由得一怔，不明白施志辉这话是什么意思。但是他却明白，在这种事情上，施志辉肯定不是在和自己开玩笑。

　　　　大家分宾主落坐，客套了几句之后，施志辉开门见山地道：“老罗，今天我们来找你，是打算和你谈谈乐凯公司的广告宣传事宜。你知道三江广告有限