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重生之资源大亨-第521部分
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所以，松本正道现在肯定是极有信心，坚信一定可以将自己握在手心了吧？
“常务，您给予这个方家的条件也未免太优惠了吧？”新日铁驻华办事处情报收集课的课长龙本一郎有些不解地问道。松本正道今天在与方家的第一次谈判中，就提出来了可以为方家购买新日铁设备和技术提供日元贷款，而且是长期低利率的援华性质贷款，这可是出乎了大家的意料之外。在龙本一郎看来，这样的条件完全可以做为谈判最后一锤定音的杀手锏来用，而不是在谈判之初就丢出来的诱饵。
“太优惠了？”松本正道微微一笑道。
龙本一郎点头道：“是的，对于支那人，常务……”
“龙本君！”松本正道打断了龙本一郎的话，厉声道，“我不管你在国内是如何地称呼华夏人，但是在华夏，我希望你要注意自己的身份，不要给公司带来不必要的麻烦！”
“哈依！属下知错了！”龙本一郎就如同屁股上安了弹簧一样，从椅子上跳了起来，深鞠一躬道。
“龙本君，你在办事处里负责的是情报收集工作，负责收集华夏国内关于钢铁行业的政策走向，以及这些企业的商业情报，对于刚刚进入华夏钢铁业的方家的情况了解不深，这我也是可以理解的。但是，我不得不提醒你，因为过于自大而轻视你的对手的话，是很有可能给公司带来巨大损失的！欧美国家的钢铁公司，对于我日本公司在华夏市场上一家独大，感到十分地不满，只是苦于没有合适的机会来打破目前华夏钢铁业的格局，如今有了这个机会，他们是绝对不会放过的！”松本正道的口气缓和了一些道。
“常务，您的意思是说，欧美国家的钢铁公司也看上了方家的订单？”龙本一郎露出了惊诧的模样。
虽然说，松本正道心里也明白，龙本一郎身为情报收集课的课长，怎么可能不知道，如今在华夏的那些欧美国家的钢铁公司也在积极地与方家进行联系，岂图借此从日本钢铁公司的重重包围中突破，不过他仍然很喜欢去享受龙本一郎那惊诧与崇拜混杂的目光。
“嘿嘿，阿尔贝德钢铁公司，恐怕就是其中最为积极的一个！”松本正道冷笑道。
“嘶！”龙本一郎倒吸了一口凉气，阿尔贝德钢铁公司，那可是欧洲的老牌钢铁企业，世界知名企业，与新日铁相比起来，底蕴更为雄厚！
“那么常务一定是有了对策？”龙本一郎连声地问道。
“对策？哈哈哈哈……”松本正道得意地大笑了起来。龙本一郎连忙树起了大拇指。
对策？其实面对以阿尔贝德钢铁公司为首的欧美公司的挑战，松本正道心中并没有多少必胜的把握。从目前所得到的情况来看，方家似乎在采购设备和引进技术上并不积极。而且方家似乎更看重于欧洲的钢铁公司。
松本正道知道，方家的手中如今掌握着几项从阿尔贝德钢铁公司换来的不锈钢技术，这还是华夏国内所不掌握的新技术，所以引不引进技术，对于如今的方家来说，需求并不急迫。
而且这也是对新日铁不利的一个因素。谁都明白，既然是阿尔贝德钢铁公司所掌握的技术，那么自然要优先考虑采购阿尔贝德钢铁公司的设备，这才是最适合的选择。而且阿尔贝德钢铁公司驻华代表刚刚换人，新来的那个费尔南。雅各布斯肩负着拓展阿尔贝德钢铁公司在华夏的市场份额的重任，肯定是不会放过这个难得的机会。
这样一来，一方有需求，另一方又有扩大市场份额的迫切欲望，双方间一拍即合的可能性，可以说是大有可能。
松本正道之所以在第一轮谈判中，就这样急急忙忙地丢出了可以帮助方家申请低息长期日元贷款这一条件，就是为了避免出现方家与阿尔贝德钢铁公司一拍即合的可能性。至少要让方家在想要选择阿尔贝德钢铁公司时，给阿尔贝德钢铁公司增添一些麻烦。
不过，这一做法到底能够给阿尔贝德钢铁公司增添多少的麻烦，松本正道心里也没有底。
一来，阿尔贝德钢铁公司底蕴雄厚，在世界钢铁业中的影响力，只在新日铁之上，不在新日铁之下。它们所出口的设备，可以说是遍布了全世界。就连新日铁为首的日本钢铁公司，早些年里，也曾经从阿尔贝德钢铁公司引进技术和采购设备。所以在这一点上，新日铁并不占什么优势。
二来，据松本正道对方家的调查情况来看，三十亿元人民币的投资金额虽大，但是对于方家来说，却不是什么难以筹集的大数目。不说遍布全国的方家饭馆、家乐福超市、还有在香港的锦湖电影公司、在日本的游戏公司等方家产业，如今都是红红火火，每年可以为方家提供十分可观的收益，就是方家与华夏交通银行间的关系，也可以保证在有抵押品的情况下，足额足量地得到巨额贷款。这一点，是华夏国内很多私营企业所不具备的。再加上方家与郭家之间的紧密关系，凡是方家名下的产业，大多郭家都会插上一腿，这样一来，资金的压力就更算不得什么。
所以，松本正道的心里很清楚，帮助方家申请低息长期日元贷款，这个看似十分诱人的条件，对于方家来说，并没有绝大多数人所想象的那么重要。
所以，想要打动方明远的心，新日铁还需要再加大手中的砝码才行！可是，自己还能够再拿出来什么样的好处来诱惑方明远呢？
松本正道很头痛，这个问题，其实早在半个月前，当他得知华夏高层将会提前对民营资本放开钢铁业的时候，他就在考虑了。新日铁，作为日本最大的钢铁公司，手中掌握的各项专利技术自然是很多。
而且，由于全球性钢铁需求的下降，全球经济结构的变化，加上兴起的发展中国家也拥有先进的技术和廉价劳动力的优势，日本的钢铁企业也不可避免地面临了严峻的挑战。新日铁迅速对此作出反应，将那些相对落后或者说污染较大的产能和技术通过出售设备，转让技术，与华夏钢铁企业进行合资等一系列商业行为向华夏转移，留在本土的自然都是高附加值的产业。
一般的技术，估计方家搞不好会看不上眼，毕竟他们的手中，已经握着几项来自阿尔贝德钢铁公司的不锈钢技术，而且松本正道也调查过了，那几项不锈钢技术，虽然并不是阿尔贝德钢铁公司的顶尖技术，但是也达到了八十年代中期的水平，就是放在亚洲，也算得上是先进技术了。至少比新日铁转让给华夏钢铁企业的技术还要先进！
但是转让高新技术，那可就不是他松本正道所能够决定的了的，不但要通过公司总部，甚至于还要得到日本政府相关部门的批准！
可是贷款上难不倒方家，技术转让上压制不住阿尔贝德钢铁公司，松本正道这手中能打的牌可就不多了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）（未完待续。）
第六章 费尔南的诚意（）
期中考试后的第二天，是个星期六，但是托政府的“福”，这是一个大礼拜。从九四年的三月份起，京城的人们就开始享受隔星期休息两天的生活了。
龙潭中学的学生们，在经历过了期中考试对心理的“摧残”后，对于这两天的休息，那是格外的重视，大家呼朋唤友地外出游玩。做为班级里最漂亮的女生，赵雅和冯倩她们自然是接到了不少的邀请，而柴靖玉更是一大早就赶了过来。
可惜方明远却享受不到这样悠闲而惬意的生活，因为今天将有一位贵客前来拜访。可怜的他，只能看着赵雅三人被柴靖玉一并拉了出去，享受明媚的阳光和自由的空气，自己却只能留在屋里等着他人上门。
上午九点半，屋门上响起了清晰而有节奏的敲击声，陈忠拉开了房门，出现在门外的正是阿加纱和费尔南。费尔南，陈忠并不认识，但是阿加纱，他却并不陌生，于是将两人让了进来。
坐在客厅里的费尔南好奇地打量着屋子里的摆设，看得出来，这里并没有什么贵重的物品，装修也不奢华，如果说不考虑房间的面积的话，就如同华夏诸多普通老百姓的家庭一样。
说实话，刚进这个住宅楼的时候，费尔南还是颇感吃惊的，他没有想到，做为方家的实际掌门人，手中掌握着数以十亿计资产的方明远，在京城 的住处，居然是在这样并不怎么起眼的普通住宅区里。
来华夏也有几个月的费尔南，对于华夏的国情也有了一些具体的认识，也结识了不少华夏的官员和商人，也曾经上门拜访过一些华夏人的家庭。给他的印象是，华夏人很喜好面子，尤其是一些有钱的商人家庭，他们的住处都尽可能地追求奢华。虽然说，这些奢华在费尔南的眼中，很多时候都是可笑。在来见方明远之前，费尔南对于方明远在京城的住所，也是颇有一番想象的，但是亲眼所见的一切，与他的猜测，还是有着相当大的差距的。
不过，虽然说方明远的住所有些令他感到“失望”，但是费尔南的心中，此时还是有着几分激动的。至少他与方明远的第一次见面，能够安排在方明远的住所里，这就令费尔南感到了几分“受宠若惊”了。方明远还是很给了阿加纱和自己几分面子的。
方明远从里屋里走了出来，阿加纱娇笑着站起身来，给了他一个大大的拥抱。
“约瑟夫还好吧？你们两人还没有决定什么时候成婚啊？”方明远揉了揉鼻子，阿加纱身上的香水味有些重，引得他鼻子里痒痒的，直想打喷嚏。
“谢谢方少的关心，约瑟夫他现在很好，我们还年轻，瑞在不想要孩子，所以打算再过两年。”阿加纱笑道。
约瑟夫，经过了诺基亚移动电话公司总裁约玛。奥里拉在日本与方明远的那一番长谈之后，约瑟夫得到了约玛的赏识，而如今，约玛。奥里拉已经成为了诺基亚集团的总裁，做为他的嫡系，约瑟夫在诺基亚集团中的地位也随之水涨船高，已经被调回总部担当重任。阿加纱当然也一并回到了欧洲的阿尔贝德钢铁公司在芬兰的分公司任职。这一次，是因为费尔南的要求，她又临时被调了回来，协助费尔南完成与方明远进行谈判的任务。
对于方明远的关心，阿加纱心里自然是十分高兴，当初他们的结识，可是颇具一番戏剧性的。后来，方明远还通过她，与阿尔贝德钢铁公司总部完成了矿山换技术的协议，这一成绩，也令她在阿尔贝德钢铁公司里的地位上升了不少，否则的话，约瑟夫回芬兰时，她也不能那么顺利地就调到了阿尔贝德钢铁公司的芬兰分公司去。所以，在她看来，方明远就是她和约瑟夫的贵人！
“啊，方少，我为你介绍一下，这一位就是费尔南。雅各布斯先生，阿尔贝德钢铁公司驻华夏办事处的负责人。费尔南先生在来华夏之前，是公司驻美国办事处的总负责人，取得了令公司瞩目的十分优异的成绩。”阿加纱道，“雅各布斯先生，这就是方明远方少！”
“九想！九想！”拱手为礼的费尔南的汉语说得怪里怪气地，听得方明远和林蓉半晌才反应过来，他说的应当是“久仰！久仰！”
“欢迎雅各布斯先生来华夏！”方明远一笑道。他的英语可是比费尔南的汉语更好理解一些。
双方间客套了一番，费尔南这才回归了正题。“听说，日本新日铁公司驻华夏办事处的负责人松本正道先生，与林助理进行了一番会谈。想必是为了贵方在贵国东北的钢铁厂投资项目吧。我这一次前来，也是代表阿尔贝德钢铁公司，正式向方少提出合作的邀请。我方愿意以真挚的诚意，优惠的价格，继续贵我双方之间已有的合作！”
方明远一笑道：“雅各布斯先生，看来你的消息很灵通吗，昨天我们与新日铁公司才进行了第一轮会谈，你就已经知道了。”
费尔南哈哈笑了两声，虽然说三十亿元人民币的投资项目，对于新日铁和阿尔贝德钢铁公司来说，都委实算不上什么大项目，但是这其中的意义，却是谁也不敢忽视的。
“第一轮吗，也没有谈什么实质性的东西，不过是大家交换一下意见而已。”方明远笑笑道，“我现在更关心地是，雅各布斯先生，将会带来什么令我感到动心的合作条件。”
“方少，我阿尔贝德钢铁公司是欧洲知名的钢铁企业，至今已经有百年的历史。与我公司有业务往来的公司可以说是遍布全球各国。新日铁公司，哼哼！”费尔南一脸不屑地道。方明远微笑不语，恭候他的下文。
看到方明远根本不接话，费尔南也只能继续说了下去，“方少，贵方与我公司之前已经有了一次完美的合作，依照贵国人的说法，大家做事，应当有开始也要有结束，我公司的技术，当然还是我公司提供的设备最为合适。你说，是不是？我公司愿意向贵方出售所有的相关设备，并且提供充分的培训机会。”
方明远心中大骂费尔南不地道，说了半天，敢情都是在打感情牌，半点实质性的让步都没有。虽然说，方明远也明白，使用阿尔贝德钢铁公司的技术，当然是购买阿尔贝德钢铁公司提供的设备是最为合适的。但是这并不意味着，方家若是采用其他公司的设备，就不能够完美地炼制出合格的产品来。也许在最初的时候，要走一些弯路，要进行一次次的调整，但是要说达不到技术标准，造不出合格产品来，那就是一个笑话了。
至于对工人进行培训，那更是废话，购买任何一家公司提供的产品，肯定都要提供培训业务，这可不是阿尔贝德钢铁公司独有的优待！
方明远似笑非笑地看着费尔南，却是一言不发。
费尔南看着方明远的神色，也明白，自己所说的这些条件，显然方明远并不满意。当然了，他也没有指望，仅仅靠这些东西，第一次会面，就能够从方家拿下这笔订单来。既然是谈判，那么就是大家一个讨价还价的过程，尤其又是一个金额达到了数亿美元的项目，就是谈上三五个月，那也是再正常不过的事情了。
今天，费尔南的到来，更多的不过是向方明远表个态，告诉方明远，阿尔贝德钢铁公司对他的那个项目也很感兴趣，并且愿意向方明远提供相应的服务。这就已经足够了。
像这样的谈判，谁的底牌亮得早，无疑谁就失去了主动权！
费尔南也相信，像方明远这样聪明能干的人，一定会千方百计地在谈判中追求利益的最大化，新日铁公司对华夏国营企业所惯用的那一套，在方明远这里，没有一点用。想要说服方明远采用自家公司的设备，那就必须要拿出真材实料来打动他。而比拼设备和技术的先进性，阿尔贝德钢铁公司又怕过谁？不过，他并不介意在最初的会面中，给方明远留下一个好的印象。“方少，阿尔贝德钢铁公司总部很重视与贵方的这一次合作，所以……”
“所以？”方明远微笑道。
“阿尔贝德钢铁公司愿意在出售设备的总金额上，向贵方让利百分之五！”费尔南沉声道。
虽然说不知道这三十亿元的投资金额中，到底会有多少会被用来向国外采购设备，但是只要方家有这个打算，那么这一笔金额的数目就少不了，哪怕是只有五
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