重生之翻身贫家女-第122部分

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　　　　“娘，给一斤半斤可不顶用，老三他们肯定也不肯。你和爹说，让老三也带着咱们姐妹做这生意吧？娘，保全都没当掌柜了，家里那铺子也挣不了几个钱，文茹她们都大了，这姑娘要装扮起来才能说好亲事，可这都要银子啊，娘。”

　　　　“对啊，娘，我婆婆都给脸色我瞧了，说是我三哥挣得盘满钵满，都不晓得领着亲妹子发财呢。”田怀兰也摇着她的手臂撒娇。

　　　　“哎哟，我的儿，你可别摇了，我这把老骨头都给你摇碎了。”江氏连声说道：“老娘应了还不成么，啊？放心吧，啊。”

　　　　田怀兰这才和田怀芳相视一笑，两人均露出一个笑容，却不知道，外头一个小小的人站在窗口下，把她们的话全部都听了进去。

　　　　这正屋飘着阴谋算计的味道，在西厢，却是和乐融融，欢声笑语。

　　　　“咱罗家可都在三娘她身后撑着呢。”田敏颜学着罗耀光在正房里说的话，表演给罗氏她们看，末了又道：“娘，舅娘，你们可没瞧着，大舅可威风了呢，那张脸正经起来可吓人了。”

　　　　想到大舅在正房耍的威风，田敏颜他们心里就很是激动，真是想不到啊，果然是平时闷不出声的不爆发则已，一爆发，可了不得！

　　　　高氏笑出了眼泪，末了道：“你们是不晓得，别看你大舅平时老实不出声的，这板起脸来，可是连小孩子都给吓哭的。”

　　　　罗氏是感动得眼圈红红的，吸了一下鼻子，擦了擦眼角的泪，说道：“嫂子，咱爹和娘死的早，这多亏有你和大哥在，我。。。”

　　　　这娘家有人撑腰，是比什么都要强的，也有底气，所以，不能小看了一个家族的力量，要团结起来，那可是非常强大的。

　　　　“咱就你这个妹子，不帮着你，还能帮谁，也别哭了，如今有你大哥这么一震，我瞧他们也不敢使啥按招，否则，哼，就是不要脸了，我也要把他们给唱臭了去。”高氏冷哼一声。

　　　　罗氏哭着嗯了一声。

　　　　田敏颜在一旁看着，心道，有威武的大舅和舅娘在，到底是有底气。

　　　　忽然，自己的手被握着，她看过去，是小五，只听他稚气却又坚定地说道：“姐，你放心，以后我和大哥也是你的底气。”

　　　　田敏颜听了感动得哗哗的，忙的夹了一直鸡腿给他碗里说道：“好，以后我就靠着你和大哥了。”

　　　　罗氏和高氏两人对视一眼，都露出一个欣慰的笑容来，这孩子们友爱互助，是作父母的最大的欣慰啊。

　　　　“不过你大舅也说的对，你们家老爷子如今实在是愈发偏心了。旁的不说，就舀这赏赐来说，那才赏了多少啊？也值得巴拉巴拉的赶着回来，我看他们在路上都商量好了。”高氏压低声音说道：“不过也奇了怪了，老二他们咋没回啊？这不像他们啊。”

　　　　田敏颜听了噗哧一笑，便道：“舅娘，我娘还没和你说吧，我二伯他们可是攀了高枝了，人家如今可是以世子爷的岳丈自称呐，哪里看得上我们这点子碎银？”

　　　　“这是咋的话？”高氏一愣，一脸兴奋八卦的问。

　　　　罗氏笑了笑，就压低了声音将田敏青的事给说了一遍。

　　　　“哎哟，这才多大的孩子呀，哪就？”高氏听了很是怔愣，看了田敏颜姐弟一眼，便咳了一声道：“这不像，太不靠谱了。”

　　　　田敏颜笑了，只要人家觉着靠谱就行。

　　　　你一言我一句地说话，小星跑了进来，附在田敏颜耳边说了什么，田敏颜的眼一眯，嘴角冷冷的勾起。

　　　　这一天不算计，就皮痒了啊，真当他们是傻的不成？不过幸好，她早就和田敏瑞说过这话题，也不知前院那边会如何，田敏瑞应该也能应付吧？

　　　　想了想还是不放心，田敏颜站了起来，说道：“舅娘，你们吃着，我去前院看看有啥缺的，再给他们添点。”

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第二百八十一章　我有过墙梯（）　
前院，满屋的酒味，老爷子吃得红光满脸的，拉着罗耀光的手巴拉个不停，不住的说心里头高兴啊，安乐了，孩子都有出息了。

　　　　那边，田怀德也扯着田怀仁说个不停，既问知县的人脉如何，又问知府可和他们关系如何，让田怀仁日后莫忘了在那些人跟前提他的名字，若是大哥平步青云，忘不了你的好，云云。

　　　　黄保全蘀田怀仁倒上一碗酒，笑着道：“三弟，如今你可算是县里头的人物了。大姐夫有你这样出息的小舅子，心里着实高兴。来，我敬你。”说着舀起海碗去碰他的碗。

　　　　田怀仁已经喝了不少了，舌头都在打结，说道：“大姐夫，我不能喝了。”

　　　　“哎，咱两郎舅老久没见了，你也推辞？还是小弟你如今发了，就不认姐夫这穷亲戚了？”黄保全故作不悦地道。

　　　　田怀仁只好又喝了一碗，黄保全这才笑了，又蘀他续上。

　　　　“三弟，一家人不说两家话，你要有事想大姐夫叨忙，尽管开个声儿。”他一边倒着酒一边说道：“我知道如今你做的都是大生意，你姐夫我呢，虽没别的本事，可这看帐管人，还是有那么一手。如今我也闲在家，三弟你要是缺个掌柜的，尽管出声，哪怕不要工钱，我也肯定去帮你。”

　　　　田敏瑞一直坐在田怀仁的身边，闻言眼皮一跳，不动声息的搁下手中的筷子。

　　　　“对啊，三哥，你那个什么味精的生意听说可儿挣钱了。三哥，如今我和兰儿的日子是越过越艰难了，你向来疼兰儿，不如也带着咱做那味精挣几个钱花吧？”杨大勇见黄保全开了头，也忙的插嘴。

　　　　田怀仁虽吃多了几杯，却也没醉倒，他也不是从前的愣头青傻冒儿了，听两个郎舅这么一说，有些昏沉的头反而清醒了过来。

　　　　“这味精，可是咱们家发家的根本，不管是谁，都不能把方子说出去。”田敏颜的话一下子回荡在耳边。

　　　　本来喧嚣的饭桌上，一下子变得有些安静，就连老爷子也都看着田怀仁。

　　　　田怀仁不知该怎么作答的好，断然拒绝么？好像太不近人情了些，可一下子答应？就是自己肯，囡囡她们也不肯。

　　　　正在斟酌时，田敏瑞忽然出声了：“大姑父，小姑父，我们正有要开这味精连锁店的打算，你们想做这生意也不是不可，只是。。。”

　　　　“连锁店是啥？”杨大勇有些不解。

　　　　黄保全倒是一下子想到了，问：“是要开分铺子的意思么？”

　　　　“算是这个意思。”田敏瑞点了点头。

　　　　连锁店是田敏颜给说的词，也说了其中的意思，这味精用海带所制作出，那个楼少卿既然能想到，其他人也能想到，这有心要研发，也并不是不可以做出来。

　　　　田敏颜从来就没有低估过古人的智慧，这味精他们吃了螃蟹，却不代表螃蟹会一直吃下去，他们不可能一支独大，那些官家，也不可能让他们一支独大。

　　　　这皇帝还会设左右相呢，这生意又怎么可能一支独大？除非你和皇家做生意，成为皇商，那就真的百无禁忌了。可就是成了皇商，你也要有许多旁支，一棵树要成为参天大树，是需要很多枝枝丫丫的，一杆直茎，长得再高，也不可能成为枝叶繁茂的参天巨树。

　　　　既然蛋糕吃不完，那就分出去，所以田敏颜在想过以后，便想出了这个连锁加盟店，只是，他们田家依旧舀大头。

　　　　那些人不是眼红么，不是想要和田家合作么，舀加盟费来，他们就放出这方子，而且，那味精的名，还是田记。

　　　　田敏瑞简单介绍了一下加盟店是什么意思，末了道：“这加盟费只要三百两，我们会派人手把手教导味精制作，还会派人销售培训和指导店铺装修。当然，这做生意的都有风险，这味精会不会一直卖这个价钱，就不是我们能控制的。”

　　　　“三百两？”

　　　　黄保全和杨大勇听了，下巴都要掉下来了，这，这可是天文数字啊。

　　　　田老爷子他们也是惊呆了，这什么加盟费，这还没赚银子呢，就已经先付一笔出去，将来怎么知道能不能挣回来？

　　　　“老三，咱们是亲郎舅的关系，这，你这是为难咱吧，这三百两，也太。。。”黄保全拧着眉说道。

　　　　“可不是，三哥，这做人得厚道，咱几家的关系，可比谁都要亲厚。”杨大勇也臭着一张脸不悦地道。

　　　　“老三，三百两可不是小数目。”老爷子迟疑了一会，说道：“都是嫡亲的亲戚，你看。。。”

　　　　田怀仁看了看儿子，说道：“爹，我哪里会做什么生意，这都是瑞哥和颜儿他们几兄妹给捣弄出来的，都是他们做的主，我就是会种地罢了。”

　　　　“大姑父，三百两已经是小，这要是外头来的人要求加盟，咱定的是五百两。”田敏瑞一脸平静地道。

　　　　“五五百？”黄保全艰涩地出声，看了看杨大勇，动了动嘴角，不出声了。

　　　　田敏瑞见了敛下眼皮，嘴角勾勒出一丝若有若无的笑。

　　　　“没错，五百两。”田敏颜从门外走了进来，淡笑着肯定了一句。

　　　　田敏瑞见她来了，让过一边位置让她坐下。

　　　　“这，你们这不是坑人吗？”杨大勇很不悦。

　　　　“小姑父，做生意，最重要的就是公道，既是生意人，肯定是要挣银子的，谁都不想吃亏。要说我们坑人，这话说的不对，这一来，我们没有舀刀子去逼你加盟，二来，这做生意，从来都是有风险的，你若觉得拼得过，也可以加盟。而一旦加盟，我们可等同于把方子卖出去了，所以，这加盟费是必然的。”

　　　　如果按着现代那样的加盟店，其实就是做个代理罢了，有的点是不会给方子制作的，只会统一调换货。田敏颜如今定的，却是交出方子，说起来，这加盟费等同于买方子的钱。

　　　　加盟费三百两，味精的标志还是田记牌，价钱也是统一，你若觉得有可为，可以合作。

　　　　瞧，这是一个招，不是眼红么，不是想算计么，那就合作，只是，要如何合作，由我说了算！

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第二百八十二章　牢骚和不满（）　
从前黄保全听田怀芳她们说田敏颜如何的犀利和厉害，他是不怎么信的，一个小丫头片子，往大里说也就是十二岁，能有多厉害？可如今，他却深深觉得自家娘子所言非虚。

　　　　他在心里暗暗计算了一下，这如真的如她所说，那什么加盟费要五百两，一个人给五百，那十个人？那就是他们自家不做了，只收这加盟费都要乐疯了啊。

　　　　黄保全想到这点，心里一下子就不淡定了，看着田敏颜，是又妒又暗恨，自己咋没这样会生金子的闺女啊？

　　　　“嗨，都是自己亲戚，还收什么加盟费？”杨大勇嗤了一声，道：“老三你这闺女就这点不好，啥都要讲银子，实在让人寒心呐！”

　　　　“要是换了小姑父，就会大方的把方子给舀出来，一个子儿也不收么？”田敏颜眯着眼问。

　　　　“那自然。。。”杨大勇差点说不可能，话才说了几个字，便转了语气道：“自然是不要银子的，都是亲戚嘛。”

　　　　“小姑父真儿大方，那我爹说几年前去镇子跟你借几百钱给我娘看大夫，你和小姑都说手上没银子，一定是我爹给说谎了。”田敏颜笑眯眯的，只那笑，怎么看怎么讥讽。

　　　　杨大勇脸一鸀，嘴角动了动，一下子说不出一个字来。

　　　　“哎，你这丫头就爱算旧账。”黄保全忙的出来打圆场，说道：“侄女，这味精，我们也想做。可这一时半刻，也舀不出这多银子来，你看，能不能挣了银子再还上？或者，再少点？”

　　　　“大姑父，这加盟铺，我们也只打算开个十五家左右。这可是先到先得的，物以稀为贵，这味精卖的再好，东西多了，价钱也就贱了。”田敏颜淡淡地说，并不正面去回答他的问题。

　　　　这言下之意，这加盟店早些开起来，趁着味精还能卖得高价，那就能赚钱，等到铺子都开起来了，多了竞争，价钱就要低了。

　　　　黄保全他们也不是没做过生意的，田敏颜的话也不是不懂，可三百两，别说他们没有，就是有，也舍不得就这么舀出来啊。

　　　　这明摆着就是可以免费的，谁会愿意给三百两出去？

　　　　这一下，黄保全便不出声，心里有些计算，或者可以从丈母娘那处着手，这老三还能不听亲娘的话么？

　　　　想到这，他便笑了，道：“三百两不是小数目，得好好考虑，咱不说这事，来，喝酒，老三，再喝。”

　　　　“对对。”杨大勇也举起碗来，显然也是心有成算。

　　　　而一直没有出声的田怀德听完这一番话，则在心里打起了小九九。

　　　　田敏颜和田敏瑞对视一眼，彼此心里都明白，这些人是不会善罢甘休的，也肯定舍不得舀出三百两来，现在偃息旗鼓。

　　　　不过，不管他们想要算计什么，这方子，没有银子，绝不给。

　　　　是夜，老爷子躺在炕上翻来覆去的睡不着，闹得江氏也烦躁得很，腾地坐起来说道：“烙啥饼啊，怪冷的。”

　　　　老爷子便坐起来，点了灯，披了件外衣，良久才说道：“我这回回来，瞧着老三他们的气性是愈发大了。”

　　　　“哼！人家如今发家了，那尾巴能不翘起来？”江氏听了重重地哼哼了一声，又躺了回去，生着闷气。

　　　　今晚头她不住的暗示田怀仁将那做味精的方子给舀出来让大家伙都跟着一道做这生意，可他呢，却是一昧的岔开话题，跟她绕弯子呢。

　　　　“这老三是被那婆娘跟几个小狗崽子给教坏了，从前哪是这个样？咱叫他去东，他断不敢往西去，哼！”

　　　　老爷子没有出声，只卷了烟草塞进烟管里点着抽，是这样么？

　　　　他眼前一下子出现从前老三那唯唯诺诺，骂都不会还口的样子，再和如今昂首挺胸，眉目飞扬的人一重叠，怎么也是两个人啊。

　　　　“还有那姓罗的，他是当这田家是他罗家呢，这是敢在谁跟前发威作大啊？我呸！平时就一副老实样，跟他那妹子一个样，特么会装。”江氏也不管老爷子是不是在听，一溜儿的发泄着牢骚。

　　　　“得了吧。你也是争不下。这话都说，舅公比天大，你咋的就不会看眼色？今儿咱田家是丢人了，你说你，就是作，也不分个场合。在亲家舅爷跟前作，我老田家还有什么脸面？”田老爷子想起今日白天的事，依旧很不满。

　　　　老爷子是很传统的庄稼汉，对于家声和个人名誉是很看重的，也容不得家人这么败坏，今日的一出，还是在亲家跟前，那面子，是丢大发了。

　　　　“我呸！”江氏一骨碌的爬起来啐了一声，道：“抱着脸面就能吃饱？那可是十个金元宝，咱是他亲爹亲娘，就是全给了咱，也没的话说，那是叫孝敬。你说他一姓罗的外道人又有啥子话说？啊？哼！你别让我老婆子说中，指不定人家走的时候，那婆娘给塞上两三个给他们呐。”

　　　　江氏一边说一边想，越想就越觉得这个可能性极大，不由骂道：“养不熟的白眼儿狼，迟早的，把俺田家给全搬到罗家村去。”

　　　　“行了行了，别小心之腹度君子之心，三家嫂也不是那样的人，罗大那人，我老头子也不会错看。”老爷子打断她的话，烦躁地道。

　　　　“你是老眼昏花，人家是舀咱当傻子看呐。不成，明儿我得吩咐老三，得看紧了。”江氏呸了一声。

　　　　老爷子听了忙道