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重生之散财大少-第129部分
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由此可见这款企鹅软件，目前在国内，其实使用的用户并不是很多。
刚才在查看马画藤提供的资料时，魏大鹏已经了解到，目前全国注册的企鹅用户大约在两三百万左右，实际上在使用的用户也只是一百万左右。
而且跟地球上的时候不一样，马画藤对于他公司的这款软件，是采用注册时卖DKEY注册码，然后每年再收取一定数额的会员费的形式来运营收费的。
魏大鹏初步估算了一下，企鹅的一个DKEY注册码大约需要用户花50元购买，也就是说，企鹅的软件可以免费下载，并且其用户账号也可以免费申请，但如果想要真正的使用这款软件，就要掏50块钱来买注册码，才能正常使用。
也就是说就算是有两百万的实际购买了DKEY的注册用户，企鹅公司能收获一个亿的注册费，看起来很多了，加上每年每个会员收取20元的会员费，又是几千万的收入。
可是魏大鹏看得直摇头，虽然靠卖DKEY注册码以及收取会员年费，企鹅公司也回笼了一个多亿的资金，可要知道这只是毛利，其中还要扣除各种各样的费用，实际上能够成为净利的，恐怕也就是几千万而已。
就是这几千万还要给股东分红，还要维护网站和软件开发，又要抽出来一部分来租借服务器。
这一年下来，也就剩不了几个钱了。而且最为关键的是，魏大鹏已经看出来了，现在网民们注册企鹅用户已经呈直线下降趋势，毕竟要使用这款软件，头一年就要拿出70块钱，对于很多网民来说，还是不愿意拿出来的。
魏大鹏是知道现下使用的很多国外引进的通讯聊天软件，有不少收费并不是很高的，一年恐怕也就是收个二三十块的样子，而且人家还是运营了几年十几年的公司，软件的知名度更高。
所以，由此也很是限制了企鹅公司的发展，使得这个跟地球上那个几乎横扫了整个华夏的企鹅软件相似的软件，在这个世界中，却是如此的消沉，用户只有区区的一两百万，这真不够看的！
“这样的模式不行啊。”魏大鹏暗自嘀咕，他准备要对这家公司大刀阔斧地进行改革了，首先就要做的，就是改变目前的收费模式。
地球上的企鹅软件为何成功，那还不是靠着其无以伦比的用户群吗？那可是何止用亿万来形容的，岂是现在这区区一两百万可比的？
必须要将用户的人数大大地提升上去，才能牢牢地抓住他们，才能做后续的事情。
目前来看，企鹅需要做的，一个是尽快地将音频聊天的功能开发出来，最好能够将视频聊天的功能也开发出来，这样的话企鹅就有了一条粗壮有力的大腿了，起码也能算是好用的软件了吧！
第三百章 收购企鹅（四）！（）
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其次，就是对目前的营运模式进行更改。取消购买DKEY注册码以及后续的会员费的收取，然后企鹅软件将对所有的用户免费使用。
当然了，如果光是免费，公司也不是慈善堂，也是要盈利吃饭的。只是要将盈利这一块隐形化，让大家不至于很敏感地认为企鹅公司在向自己收费要钱，而是完全听凭自己的意愿，再决定是否需要付费购买一些服务或者是收费道具之类的附加产品。
这时候，就要引进VIP会员的概念，然后就是卖黄钻、蓝钻、紫钻VIP。期间自然会开发一些看似不起眼的小功能，比如说引进头像设置功能，以及企鹅的大杀器账号等级功能。
魏大鹏初步设想，取消了统一收取的DKEY注册码费用以及每年的会员年费后，目前企鹅软件唯一会收取的费用，都会变成用户自行选择是否消费的部分。
比如说开钻的费用，最低级的黄钻VIP，每月收取5元，目前而言可以兑换一些可爱的卡通头像，还能使用一些黄钻专用的文字字体。除此之外，还有一个功能，就是能够提升等级升级额外增加5％的速度。
而高一级的蓝钻VIP，每月收取10元，同样可以兑换更多的头像，以及蓝钻专属的文字字体，用户名还会高亮显示，诸如此类的小设置，然后就是能够提升等级升级额外增加10％的速度。
最后就是最高等级的紫钻VIP，每月收取20元，也是拥有其专属的一些权限，另外能够提升等级额外增加20％的速度。
这里貌似这些VIP开通都是带自愿性质的，你要是不想开通，想要免费使用企鹅软件也是没有问题的。
但实际上，当你在免费使用的时候，发现人家开通了VIP，各种黄钻用户、蓝钻用户，甚至是土豪如紫钻用户，所能得到的服务，要比自己这种免费用户好得太多，看着人家那花哨的头像和聊天文字，以及那比自己等级高上太多的等级，你眼花不眼红？你哈喇子流是不流？！
现在能够上网使用这种软件的人，除了一些用来方便联系业务的商务人士之外，绝大多数的用户，其实是那些学生党或者是年轻人，他们可不会在乎花钱，而且黄钻一年的开通费用也就60元，买一个压力不大，即便是紫钻一年也才240元，也不是买不起不是吗？
而且这些还是VIP的初级功效，后面魏大鹏还会引进更多的元素，那时候这些VIP跟普通用户的差别将会更大，看着其他人只是花了不多的钱，却远远地拉开了自己的距离，你还能坐得住？到时候也只是被“绑架”了花钱去充VIP了！
这就是挂着免费使用的羊头，实际上却卖各种收费道具，让你欲罢不能，而且通过人性中爱攀比的劣根性，让绝大多数人中招的手段。
对此，在地球上的时候，魏大鹏也没有少吐槽过疼迅公司的不要脸，说是说免费使用，结果你一年不花个几十上百的，还真是干脆不要使用这款软件了。
后面疼讯公司更是推出了无耻的Q币Q点这种虚拟货币，让无数人中招，将自己手头的现实钱钞都换成了虚拟货币，而让疼迅公司赚了个盘满钵满。
当然，饭要一口一口吃，目前而言，还不是推出Q币这种虚拟货币的时机，最急切需要的是，将企鹅这款软件的聊天功能开发完善，然后就是打出免费运营的牌子，暗地里补上各种收费VIP功能，然后就可以开始姜太公钓鱼愿者上钩的美好生涯了。
只要将会员人数提升到一个大数字，后续要赚钱还不容易？哪怕就是广告费用，也可以收到你手软！
当然，以上都是魏大鹏的初步设想，具体的实施，还需要跟马画藤确认。不过通过刚才的会谈，魏大鹏觉得马画藤这小子也是很有野心的，就不愁对方看不出其中的商机。
魏大鹏自然知道，要想将企鹅公司发展成为地球上疼迅公司那样的水平，也不是一朝一夕就能成功的，目前而言，只有一步步地发展。
而作为公司最大的控股股东，也是公司的执行董事长，魏大鹏自然可以放手而为，当然了，期间也是需要马画藤的协助，毕竟真的涉及到系统的开发，那可不是魏大鹏的强项，这些就让专业人士去搞吧，魏大鹏只要负责提供点子，以及把握住公司的发展大方向就可以了。
跟马画藤基本上敲定了合作意向后，马画藤就告辞而去，然后魏大鹏跟他约好了，明天白天，魏大鹏会抽时间去企鹅公司，然后将收购的合约签了，到时候还要跟对方商讨接下去公司的发展重心等实际问题。
……
送走了马画藤和蔡军，魏大鹏看着关闭上的房门，犹自有些不敢相信，自己就这样收购了这样一棵“摇钱树”，这收购卡果然是强悍不解释了。
可惜这张卡片无法靠兑换得到，用掉后再要想得到，那就难了，天知道什么时候才能再得到一张收购卡。
对此，魏大鹏也是无奈，不过总体来说，今天还是收获巨丰，让魏大鹏已经是心满意足了。
毕竟现在自己这里也是草创阶段，自己也是两个肩膀扛着一个脑袋在支撑着，要是再来些，哪怕是天大的好事儿，自己也没有那么多精力去接手了。
先把自己目前经营的这一片搞好吧！魏大鹏如此想到。
然后魏大鹏就想到了特型瓜销售的事情，昨天已经将这个任务分派给了大鹏绿实的销售部了，不知道今天大家的进展如何。
魏大鹏想到这里，于是就给姚健打了个电话过去，“喂，是姚哥吗？我魏少。今天销售部的情况怎么样？特型瓜的销售有没有铺展出去？”
“啊，魏少，我正在去巡视的路上呢。刚才我去了我们销售部的一个指定销售点看了一下，目前来说情况不太乐观啊……大家普遍观望的多，真的有购买欲…望的几乎没有，这不，我了解下来，全市目前十个销售点，还没有一个销售点开张，这……”
第三百零一章 流行风向（一）！（）
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可以听得出来，姚健话音中隐藏的意思，那就是满满地对特型瓜这个产品的不信任。
要不是姚健也只不过是魏大鹏请来的，是来打工的，他话里的意思可能还要不堪，只是现在这样的情况，显然也让姚健对于特型瓜这个产品抱持很大的不确定感。
“刚刚开始，毕竟特型瓜也是一个新概念产品，我了解过了，即便是兴起这个产品的南方诸如羊城等地，特型瓜也还只是在起步阶段，我们魔都市以及周边的几个城市，还没有这个产品，大家对于新产品自然认识度不够，持观望态度，也是很正常的。不要着急。”
魏大鹏在电话中对姚健安慰道，不过他也没有想到这个特型瓜的初步销售试水，效果竟然如此之差，要知道在南方，虽然特型瓜也不能称为大卖的产品，但多少还是有些市场的。
而魔都市这里，即便跟南方的深城或者羊城这样的大都市比起来，有钱人更多，消费层次也更高，特型瓜应该还是有市场需求的，怎么现在的反应如此的惨淡呢？
魏大鹏挂断了电话，左思右想之后，最终也只能将原因归结于，这个产品毕竟没有在魔都市出现过，大家对于新产品，自然会抱有观望的态度，这个也是无可厚非的。
本来这个世界上每个畅销商品，也不是一开始就能卖疯了的。就拿脑铂金来说，刚开始的时候，还不是销售情景不容乐观，伍胖子那家伙都快到了山穷水尽的地步。
最后还是靠魏大鹏的一番策划和操作，才让脑铂金得到了翻身的机会，成为了畅销商品。
而特型瓜的情况也是如此，在打开市场，得到消费者认可之前，一些小小的挫折，那也是再正常不过的事情。
“好在老子还有王牌！”魏大鹏脸上忽然绽开一个得意的笑容，他用意念将一张声望卡片取了出来，拿在了手里，正是上次抽奖时抽到的流行卡！
流行卡（小）：特殊类消耗卡片，对某样商品使用后，可以一定程度和一定范围内，使得该商品成为流行趋势。
注明：本卡只有初级程度的功能，使用后最大的流行范围将不超过两百公里，最长的流行时间，也将不超过一个月，请谨慎使用。
这张卡片虽然按说明上来说，效果起效的区域和时段都有局限性，但魏大鹏现在就是要用这张卡片来当敲门砖，他相信，只要将特型瓜的流行效应引发起来，哪怕到时候卡片的效果消失，靠着流行的惯性，自己这个产品依然大有可为。
想到这里，魏大鹏就将流行卡给使用了，然后只见一道淡红色的荧光从自己手中升腾而起，然后再四散而去，很快就消失不见。
“也不知道效果如何？”魏大鹏心中如此想着，声望卡片各个都有妙用奇效，到目前为止，还没有哪一张卡片是没有用的。
不过像这种持续性效果的声望卡片，一下子自然无法看出效果来，魏大鹏也只能耐心等待，等待第一线的那些销售人员，给自己带来好消息了。
……
自从昨天下午开始的销售部头脑风暴，一直持续到了晚上很晚的时候，然后销售部的主管就决定在今天，在魔都市选取了十个销售点，进行特型瓜的试销售活动。
当然十个销售点，都是大家开动脑筋，然后挑选出来的，因为考虑到这种特型瓜，完全是一种“奢侈”性的商品，自然不可能面对普通的消费者。
所以，这十个销售点，都是选择相对要高档许多的那些商场或者是会所所在地，这样一来，可以将这些特型瓜，展露在这些潜在消费对象面前，然后再靠销售人员的努力，将特型瓜给推销出去。
只要能够达到一定的程度，那么特型瓜的销售，就能上正规，大家也自然能够得到丰厚的奖赏和分成，自然每个销售人员，都非常看重这次的试销售活动的。
方筝是和两位同事，一起组队，在靠近市中心镇平区的一家“芙蓉镇”商场广场里面，支起了销售摊位，开始展开一天的试销售活动的。
“芙蓉镇”是一个高档的百货商厦品牌，这里的商品，都是引进国内外知名品牌，商品的档次自然不会低，一般的工薪阶层想要来这里消费，那绝对会感到吃不消的。
“芙蓉镇”主要面向的消费人群，就是那些中产以上的人群，这里即便一个小小的钱包，都可能标价上千元，衣服更是没有低于千元的，可见其消费水平之高了。
而大鹏绿实在“芙蓉镇”这里底层大广场租借的销售摊位，一天的租赁费用，就要上万块，租金还真是不可谓不贵。
因为只是试销售，也就是探探大家对于特型瓜这个新概念产品的反应程度，所以，这里的摊位，也只是租借了三天而已，到时候如果效果不错的话，再会跟“芙蓉镇”的管理集团公司，洽谈入场销售事宜。
对于特型瓜这个新概念产品，其实自从大家知道之后，基本上都是抱持很大的怀疑的。
特型瓜，甭管它是不是外形吸引眼球，可它本质也就是一个西瓜而已，就是这样的玩意儿，真能卖出数倍甚至十数倍于普通西瓜的价格？
消费者也不是傻子，他们也会评价，到底这个产品是否值得自己去购买。
即便是那些人傻钱多的土豪君，恐怕也不会一下子就吸引他们的目光，毕竟只是新鲜事物，大家的接受程度，还真是有待商榷。
可是公司目前的主打产品，就是这些特型瓜，为了自己的实际利益，也为了公司的发展，方筝他们也只能硬着头皮上了。
在昨天的头脑风暴上，大家也是畅所欲言，谈了很多的想法。
虽然在座的销售代表，几乎都是刚从学校毕业的应届毕业生，经验上面很是缺乏，所以能够提出来的想法，可能更多显得很是稚嫩天真，或者是有些可笑也不为过。
第三百零二章 流行风向（二）！（）
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但是大家还是非常认真地想着法子，而至于今天实际地投入销售活动中去后，大家也是打起了十二分精神，就想着要将销售做好。
抱持这样想法之下，方筝他们不可谓不努力，整个一个上午，大家都是没有停止地向路过的人介绍和推荐，就差把嘴皮子给磨破了，可惜结果是，没有人对这个新概念产品感兴趣！一个也没有！
而且不但如此，更甚者，还有人对方筝他们冷嘲热讽�
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