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重生之散财大少-第138部分
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也就是在三四年前，马画藤大学毕业后，就飞赴米帝国，潜心地偷师了一段时间，当时像EFON、IQ这些软件，已经传入了国内，如同在国外的进程一般，起先也是公务商务上面使用的比较多，趁着这些软件还没有在国内民用上大展拳脚之际。马画藤回国后，就开发出了中文系统运行条件的中文即时通信软件企鹅在线。
虽然外来的和尚好念经，加上这些知名的软件在国际上的地位要远远高于企鹅在线。
可是因为企鹅在线是用中文系统开发的，对果仁来说使用起来更为方便，适应性也更强，所以一经推出后，当时在国内还是引起了不小的反响的，很多人都注册试用。
哪怕是之后企鹅公司正式营运这款软件的时候，抬高了使用门槛，也就是开始收费卖DKEY注册码和收取年费，依然还是吸引了不少拥趸。
可以说，在0304年季，企鹅在线在国内的运营环境还是相当不错的。
而马画藤也没有停止脚步，他依然在不断地思索改善和增加企鹅在线的功能。从最初完全就是引用国外同类软件的在线文字聊天功能，然后就是开发了私有聊天室功能，其实这就是未来所谓的“群”的概念，不过这时候还不是很完善，只是用户可以建立一个能够容纳几个人的小小聊天室，大家可以在里面打字聊天。
除此之外，马画藤还在积极地开发音源聊天功能，然后也在策划后续的视频聊天的功能。
现在在全世界来说，也就只有EFON公司开发出来了音源聊天功能，马画藤对这个功能也是投入了相当多的精力和财力，可惜后来企鹅在线的吸引力下降，慢慢地自己的资金出现了问题，最后也就出现了需要融资甚至是出让股权这一幕。
“马兄，我知道你在开发新的功能，你就给我透个底，这音源聊天的功能，在资金充足的情况下，还需要多久才能投入？”魏大鹏忽然问道。
“魏少，音源聊天功能我们之前已经开发地差不多了，只要后期在测试一下就能上马使用。之前一直没有测试，一来是还有些收尾的工作要做，这二来嘛，您也知道我们公司的服务器都是向电信部门租借的，这音源聊天所需要用到的资源，要比纯文字聊天要多许多，我们之前就估算过，要是现在将音源聊天功能开放，按照目前企鹅在线的用户数量来算，我们还需要增租最起码五台212型数据服务器，才能维持这么大的数据流。这一台服务器一个月的租金就要近8万，五台就是三四十万，我们当时实在没有这么多钱租借。而且那时候也不确定要是开放这个功能后，会出现一个怎样的局面，如果用户反响平平，我们投入的研发和租用服务器、带宽的费用，可就是都丢进了水里了。”
第三百二十三章 规划企鹅（八）！（）
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“而要是用户反响强烈，大量涌入使用，一个可能现有服务器、以及咱们的后台设备，不一定能够支持住，可能还需要增加租借力度，另外一个我们之前承诺过，不管是收费用户还是免费用户，都能体验这一新功能，必然可以想象得到，在VIP收费用户没有大量增加的同时，我们需要承担的成本将会大大增加，所以之前一直没有考虑开放新功能。”
马画藤看了魏大鹏一眼，见对方一副认真聆听的模样，于是又介绍道：“现在既然魏少您注资进来，咱们资金也是充裕，这时候开放这个新功能就已经是万事俱备的状态了。我想，如果这个功能能够放开，在同等条件下，咱们的企鹅在线，将会更有市场竞争力，也必然会吸引更多的用户。只是不知道我们之前承诺的普通用户和收费用户一样，可以体验新功能这一项是否还要继续。我的建议是可以继续一部分时间，用来招徕用户，然后过个一个月或者多少时间后，就开始限制普通用户使用新功能，尽量让其中一部分转化为VIP用户，这样一来可以增加公司的收益，同时也能让VIP用户继续保持应有的权利，维持稳定性。”
马画藤说到这里停了下来，他想要听听魏大鹏的建议，然后只见魏大鹏点点头，朝马画藤说道：“我也知道，一个软件的功能要完善，是需要一定的时间的，所以我说咱们这个软件太过简单，让人感到乏味。这话你也不要放在心里，咱们的目标就是让这款软件不简单，让它成为所有人不可缺少的东西。当然要做到这一步，不是一蹴而就的事情。”
见马画藤听自己这么一说，神色缓和了许多，连连点头之际，魏大鹏接着说道：“一个软件的功能开发是一个大头，在这方面我有很多想法，等下会跟你探讨一下。当然，在此之前，我有个建议，那就是我希望咱们的企鹅在线，不管是在软件适应度，各个界面，哪怕是功能键这么一些小地方，能够做得越是简洁越好，我们的目标是让更多地人使用这款软件，我们不需要将软件搞得多么高深，只要一个概念，那就是哪怕是小孩子，或者是不太懂电脑的老年人，都能使用咱们这款软件。”
“连小孩子和老人都能使用吗？魏少，你这个想法太妙了，我知道了，我会将这件事情贯彻下去的。”马画藤先是沉思了一会儿，然后就感觉出魏大鹏这个想法的不俗。
要知道现在国际上那些主流的即时在线通信软件，诸如EFON，或者是IQ之类的，原本就是开发了用于公务或者商务用的，其使用的人群就是那些知识阶层，可能对这些人来说，这些软件用起来更专业，也更符合自己的身份。
可问题是，因为毕竟这些软件是有一定门槛的，即便后来开发出了民用版本，但还是会让人感觉使用起来很是繁琐，界面也很死板。
那么魏少在这方面的想法，就显得很有参考价值了，要是将企鹅在线修改得更简练，好比说将一架单反照相机，修改成一架傻瓜照相机，虽然专业度下降了，但受众也会大大增加，要是真成了全民都能够很快上手的软件，那前景就太好了。
想到这里，马画藤已经有些激动了，心中更是在思量着，要如何才能将企鹅在线修改成想要的样子。
见马画藤一下子发起了呆来，魏大鹏也不由摇摇头，这些搞技术的家伙，一涉及技术问题，就容易短路，要是自己将心中所想的，都一一告诉对方，他还不得呆成什么样子呢。
“马兄？”魏大鹏可没有时间和空闲看他发呆，笑着发话。
“啊？哦，不好意思，魏少，我在想怎么修改软件呢……”马画藤这才回过神来，不好意思地搔搔头。
“呵呵，没事没事。我刚才也是说了，这软件能够更简洁简单一些，能够面向更多的受众，必然是要占很大的便宜的。然后我还在想，企鹅在线既然要大力发展用户群，那么现在的收费模式，我觉得就有些不合时宜了。”魏大鹏继续将自己的想法说出来。
听魏大鹏这么一说，马画藤疑惑地问：“请魏少能够给我解惑一下，对这一点我不太明白。”
魏大鹏点头，然后假意沉吟了一会儿，才开口说道：“现在咱们企鹅在线是以发售DKEY注册码，以及收取年费来收费的吧？”
“是这样的，没错。”马画藤点头回答。
“那么按照目前来说，一年能够收入多少？”魏大鹏接着问。
“咱们今年新增VIP收费用户6万，DKEY注册码发售这一块一年就是三百来万吧。然后我们现在一共有VIP收费用户15万，一年的年费有一百五六十万的样子吧。”
听马画藤这么一说，魏大鹏轻轻摇头，然后继续问道：“企鹅在线目前的普通注册用户有多少？”
“现在大概有两三百多万吧。”马画藤说出这个数字来，心里面也是有些发虚的，企鹅公司当时营运的时候，就是规定，一名用户注册成为企鹅在线的普通用户，可以免费使用一个月的软件，然后第二个月开始如果还想要使用的话，就要收费，购买DKEY注册码，注册成为VIP会员才能再次使用。
当然了，在这个世界中，因为国家监控的比较厉害，网络上很少有频繁地更换马甲的事情，所以不会出现一个用户用一个月更换一次马甲，就能完全免费使用软件的情况出现。
“马兄，还是那句话。咱们的注册用户太少了。连普通用户也才只有两三百来万，那么同时在线能有几万人吗？这么可怜的一点点用户群，咱们是什么事情也不用做了。”魏大鹏认真地说道。
“恩……”马画藤对此也无话可说，毕竟这是事实，要是自己之前就能扩大用户群，这时候还有你魏大鹏什么事情呢？自己也不至于要出售公司控股权了是不？
第三百二十四章 规划企鹅（九）！（）
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“马兄，咱们有多少家广告合作单位？一个月的广告收入是多少？”魏大鹏继续问道。
“广告合作单位？这个……”马画藤听得一愣。
“没有广告合作单位？好吧。”魏大鹏算是要送给马画藤大大一个“服”字，这家伙果然还没有脱离技术层面，还没有达到纯粹商人的地步，所以放着这样一个摇钱树，竟然不知道如何开源，真是让魏大鹏感到无语。
“咳咳……”马画藤讪笑了一下，其实他也知道自己的缺点，自己之前太过专注于软件开发上面，公司营运这一块本来也是摸着石头过河，也没有啥太大的经验。另外也是主要参考那些国外的网络通信软件的运营模式。
“这个没关系，咱们这下子一起搞了。”魏大鹏笑笑，并没有继续在这方面纠结下去。然后只见他正了一下神色，接着说道：
“马兄，咱们不能再这样营运下去了。要知道像企鹅在线这样的软件，如果用户没有达到一定程度的话，什么事情都施展不开，即便你开发再多的功能，没人用，也是白瞎不是？所以，在开发新功能的同时，如何让用户规模上升起来，是现在必须要考虑的一环。”
“那要怎么才能提高用户规模呢？”马画藤也很好奇，魏大鹏会有什么奇妙的想法，他是知道魏大鹏的能力的，总是能够提出一些让人感到匪夷所思，却又会被证实是最好不过的点子，往往就能解决最麻烦的事情，所以这时候也只有听魏大鹏会怎么说了。
“取消VIP制，放开普通用户注册和使用权限。”魏大鹏淡淡地说出了这么一句话。
“啊！？取消VIP？放开普通用户？魏少，这样可不行！取消了VIP，咱们靠什么来赚钱？没有了卖注册秘钥码和年费的钱，咱们的盈利点又是哪里？而且要是放开了普通用户，那就是完全免费了啊？不但没有钱赚，而且还要承担大量的营运成本，用户是增长了，但没有收入的前提下，咱们得投入多少钱去维护系统和租用服务器？而且以前收费的那些VIP用户怎么交代？”马画藤当时就激动了，他就差将一句“这样搞的话，咱们不是花大钱只是赚个吆喝声。”这种话都要说出口了。
“呵呵，马兄，你听我说嘛。”魏大鹏做了个虚按的动作，让马画藤不要那么激动，然后接着说道：“我说取消VIP制，然后放开普通用户权限，并不是说完全将企鹅在线免费化。咱们做项目，可不是做慈善福利，自然没有免费的道理。再说了，这世上也没有免费午餐可以吃嘛。”
听魏大鹏这么一说，马画藤才又坐回了座位，只是很好奇，魏大鹏会说出一番怎么的措置，于是看着魏大鹏。
魏大鹏笑着吸了一口烟，然后将已经燃烧到了烟蒂的烟头摁灭，又拍出一根点上，说道：“咱们的目的是什么？刚才我不是跟你说了吗？那就是尽量多地吸引到用户进入！虽然用户多了，咱们也不收注册费、会费什么的，貌似人越多，咱们承担的营运成本就会剧烈增加。
但咱们又不是开善堂的，哪里会让人白白地使用对不？现在关键就是，如何达到盈利这一块上。对此，我有这样的想法。首先，咱们网站的用户增加到一定程度，即时流量也会大涨，这个就会吸引很多广告商的目光，到时候只是卖广告，就能创收很大一块。
至于如何安插广告，这个就需要你们这些搞技术的来想办法。我这里可以提议，比如是弹窗，比如软件开启时，或者是关闭时，都可以加入广告嘛，反正平时不加广告的时候，也是看着枯燥的很，加一点广告，只要广告效果做的好，我看用户也不会太过反感的。尼玛都已经给他们免费使用了，如果还忍受不了几个广告，他们也可以去死了！”
魏大鹏最后爆了句粗口，却让现场的气氛变得好了许多，听魏大鹏这么一说，马画藤当即眼睛就是一亮。他也是知道现在很多门户网站或者是大型的BBS网站，都会出售广告位，那家伙可是很赚钱的，一个广告位一个月上万不等，要是有个十几二十个，那一个月就是几十万，还有些首页的显眼广告位，价格就更高了。
同时，网站的用户流量越高，广告位也就越值钱。这就诚如魏大鹏所说，当企鹅在线的使用用户达到一定的规模，那么想要赚钱就会变得异常简单了。
想到这里，马画藤顿时对魏大鹏佩服地五体投地，自己之前不是没有想到卖广告这事儿，可那时候企鹅在线才多少用户，也没有多少广告公司会看中，巴巴地过来投广告送钱的了。
而且魏大鹏提出的弹窗广告这一概念，也是让马画藤感到魏大鹏真是点子太多，让人目眩神迷了。
“当然了，这只是盈利的一部分。除了卖广告位之外，咱们还可以从现在的固定收取用户费用这点，来反向思考一下。如果说，我们的企鹅在线已经实施了免费使用的方式。势必可以吸引到大量的用户进入对吧？”魏大鹏继续瑟地卖售着“自己”的想法，然后只看到马画藤如同应声虫一般，自己问一句，就是点头，心里面其实说起来感觉还是挺爽的。
于是魏大鹏接着说道：“我们可以承诺并且贯彻用户免费使用企鹅在线软件的初衷，但是咱们可以变一个思维想想看，难道咱们就真的放着这么多的用户流量，而不在他们身上汲取利益吗？我就这么说吧，咱们是承诺用户可以免费使用这个不错，也不会强制地收取任何的费用，这个也不错。但咱们可以开发一些特殊的小道具和功能服务，让用户们自行选择是否需要购买，这个总不是强制的了吧？比如说咱们免费提供一些个固有头像。”
第三百二十五章 规划企鹅（十）！（）
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“……同时可以设置一个道具商城，用户们只需要花费很少的钱，就能在里面买到各种各样好玩好看的头像呢？再比如，普通免费用户，只能使用傻大黑粗的字体，但咱们的商城中，可以出售各种其他好玩的字体呢？再比如普通的聊天室，只能容纳几个人，但花钱就可以买到几倍容量的聊天室呢？这些你怎么看？”
魏大鹏在那里巴拉巴拉一顿说，已经完全将马画藤给侃晕菜了，这时候马画藤才算是领教了魏大鹏的厉害了，这点子如同不要钱一般，哗哗地就能往外冒，而且都是自己所未曾想过的。
但细细一想，马画藤就发现，魏大鹏所描绘的这些，都是切实可行，�
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