田园大宋-第20部分

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　　　　程棋愈发舒坦，犹豫下，问：“我过去，合适吗？”

　　　　“没问题，就跟自己家一样，记得带礼物，不能空手去见我娘，你四舅家的什么盐好，提溜个三五千斤的。”徐宝又开起玩笑。

　　　　他确实有资格邀请朋友去张柽家，那娘不是随便认的，选个吉日，还要补礼磕头呢。而且以后自己有好吃的，得先想着‘娘’。

　　　　程棋一听，懂，说着保证去，边吃干豆腐卷边盘算，送什么盐合适，送盐，必须送盐，送盐才显得亲近，哪怕没有徐宝这层关系，能有机会到张柽家，同样要去，而且送盐，张柽的牙行轮流管着两门行市呢。

　　　　徐宝继续免费派送干豆腐卷，一刻钟后，终于送完，没人过来要，名单上还有将近五分之二的人未出现。

　　　　张大水赶他的驴车离开了，估计回去后会打小报告，徐宝无所谓，自己村里的人给自己拆台，以后还能好好玩耍了么。

　　　　处理完赠送的事情，徐宝问张屹：“一共带来多少？”

　　　　“我回去说你把六百张干豆腐连送带卖地卖了两千三多文，还拉了二百斤粗盐回去，村里人就磨了一晚上豆子，还有人忙着做干豆腐的盒子，有人拉布，昨天晚上开始做，豆腐都停了，一共做出来五千三百张，大家连夜卷，穿成串，全送来了。”

　　　　张屹小声跟徐宝汇报。

　　　　徐宝听了点头，很好，这干豆腐厚啊，九张左右就是一斤，也就是说，大家做出来六百斤的量，不错，相当不错了，往后可以做更多。

　　　　“张屹哥，一会儿我找个人给你带路，你赶车，不，推车吧，我借辆车，把一千份的干豆腐卷送到于家店，不用收钱，送过去就说我这边先忙着了，晚些时候再去。”徐宝对张屹说。

　　　　“行。”张屹没二话，他是真见识到了徐宝的厉害的人。

　　　　张屹走了，跟两个帮闲走的，徐宝给了对方五十文，算领路费，其实就是变相给好处，方才人家在旁边帮忙看着。

　　　　干豆腐卷还剩下不到四千串，徐宝取出来一小部分留下，而后招呼剩下一个村里来的人：“勇哥，推个车去码头。”

　　　　车是他用一辆五串儿干豆腐借的，其实不给东西也行，对方不敢不借，张柽可还管着呢。可有的时候不能如此做人。

　　　　张大水被赶回去，张勇很听话，他像刚认识徐宝一般，边推车走边不时看徐宝。

　　　　到码头就见到熟人了，十四个人有七个在这边，卖茶叶蛋，依旧是五文钱一个，但买卖并不好，因为有人跟着学，喊同样的话，卖四文钱。

　　　　市场就是被这样搅乱的，买卖不好做啊。

　　　　一见徐宝，七个人眼睛亮了，主动围上来，看到车上推的东西，有人打招呼：“徐郎，今天不卖茶叶蛋？”

　　　　“不卖了，太累，换一样，换成之前卖过的，你们行情还好？”徐宝回道。

　　　　“好什么呀，估计明天又变回三文钱一个了，根本卖不动。”这人难过地说道。

　　　　徐宝好心地与对方说：“那是因为别人一样有茶叶蛋，如果你们换一个别人没有的，绝对好卖，看到我带来的货没？六文钱一串儿给你们，你们按照茶叶蛋那样喊，卖八文钱，多去几个码头，保证能卖出去，一个赚两文，或者你们卖十文一串我也不管，干不干？”

　　　　七个人动心了，却又犹豫，怕卖不出去，一人说道：“好是好，可是我们没本钱买你的东西。”

　　　　“好说，你们先拿着卖，赚了钱再给我，我手头上还有三千七百九十串，下午你们过来给我钱，两万两千七百四十文，铜钱，不是铁的，卖不出去的拿回来，不计钱，成不？”

　　　　徐宝提议。

　　　　七个人稍微走远一些，在那里嘀嘀咕咕的，过一会儿回来，一人说道：“行，你写字据，我们按手印。”

　　　　于是徐宝去借文房四宝，借的时候决定买一套，估计以后要常用。

　　　　字据写完，一式三份，有一份需要交给张柽。

　　　　然后大家按手印，七个人去找工具，把干豆腐卷装上，看他们要走时，徐宝喊住他们：“你们的茶叶蛋还卖吗？不如两文钱一个给我，我拿着吃，我村里来不少人呢。”

　　　　“行。”有人代替另外六个答应：“不用写字据，我们信你，你徐宝不差我们这点钱，鸡蛋全在篮子里，你自己数，回头给我们个数，你说多少就是多少，我们先走。”

　　　　七个人里有六个跑了，只留下一个在这边码头卖干豆腐卷。

　　　　张勇在旁边看着，愣是没明白双方的交易是怎么个道道。

第三十章　感慨依旧贫穷（）　
七个人里留下的一个开始叫卖，十文钱一串儿，真敢要价。

　　　　不过确实有人买，尤其是初来京城的人，到了京城地界，看着高大的城墙、繁华的景象，情绪受到影响，一时间认为京城的东西都是好东西，不贵才是不正常的。

　　　　有那略有身家，由偏远地区到汴梁的，紧怕让人瞧不起，见到有卖东西吃的，先不管价钱多少，买了，装作非常自然的样子买，想以此让自己溶入到同样的身份里去。

　　　　莫说徐宝如今所处的时代，他那边一样，到了国外更甚，属于消费心理的一部分。

　　　　徐宝看对方短短一会儿工夫卖掉十二串儿，心中略安，问张勇：“吃没吃饭？”

　　　　“昨晚上的吃了。”张勇绕起圈子答。

　　　　“哦，能挺到今天晚上，看我，逃难中有连续两日水米未进的时候，不也活下来了。”徐宝推起装茶叶蛋的车走。

　　　　“宝郎我饿，没吃，早上干活，接着赶路，边赶路还要把其他没来得及卷的干豆腐卷好。”张勇不得不把话说直白，他没做好挺到晚上的准备。

　　　　徐宝推车继续走，往市场里走，张勇揉着肚子跟随，方才无人提吃饭的事，他还不觉得如何，此刻一说，反而饿得难受。

　　　　走出去百十来步，张勇往徐宝身边靠靠，说道：“宝郎，大水哥那人不坏，你不知道，他从小就这样，抠儿，舍不得财，也舍不得东西。他跟来是想帮忙，被赶回去一定要挨里正骂，你别与他生气。”

　　　　徐宝扭头看看张勇，思忖下说：“我身边不用跟太多人，你一个，张广一个，再加上张屹，足矣，换大水过来，你们要回去一个。”

　　　　说完话，他加快脚步。

　　　　张勇被落在后面，边走边纠结，又走出去百十步，他追上来：“宝郎，我愿意和大水哥换着来，他一回、我一回。”

　　　　“真的？要知道我能赚不少钱，每回分给你们的也多。”徐宝表情严肃地说。

　　　　张勇咬咬嘴唇，点头：“真的，我愿意轮换。”

　　　　“那行，以后你跟着我，大水去管库房，管库房的不比你少赚，库房的位置适合他。你坚持下，我带你喝粥，别看煎肉片那个，太贵，一文钱一片，花个十几二十文的买一条肉，能切出来六十片。”

　　　　徐宝满意张勇的回答，给张大水选好位置，不是舍不得东西么？很好，管库房，库房就需要这种人。

　　　　张勇一时间高兴起来，还是回头扫一眼卖煎肉的，说：“他卖煎肉还费油呢，利少。”

　　　　“五花三层肉费什么油？他卖一上午，倒是能攒下半斤油。”徐宝说着话，突然一顿，又道：“提醒我了，舍出本钱，用铁做个器具，专门卖铁板鸡架，卖上几个月，积下来的鸡油足够换回器具钱了，往后你记得提醒我一声，村子中冬天活少，我全给安排行当。”

　　　　“宝郎我记下了，安排行当。”张勇并不清楚什么东西，让记就记。

　　　　推车到粥铺，旁边是卖咸菜那个，徐宝让张勇在这里吃，留两个茶叶蛋，他自己则去旁边卖烤肉串的地方，他记得这家两天以来，一直都留个备用的烤炉，其实就是个石头槽子。

　　　　至于为什么不用铁的，徐宝没问对方这种缺心眼的问题，对方还想用不锈钢的呢，要用得起才行。

　　　　果然，石槽子还在。

　　　　徐宝把刻意留下的几串干豆腐卷送给对方，然后管人家借炉子，炭他愿意花钱买。

　　　　对方知道干豆腐卷价钱贵，很不好意思，拉来扯去地收他十文炭钱，他把东西装上车，又推回粥铺。

　　　　张勇粥碗旁边多了一竹碟咸菜，显然是旁边卖咸菜那家给的，徐宝道谢，等张勇吃完，二人又回到码头。

　　　　“你把茶叶蛋剥开，用竹签子穿上。”徐宝叫张勇做事，他自己拿着两个茶叶蛋的串儿放在石槽子上烤。

　　　　边烤边喊：“东京汴梁火炙酱烧茶叶蛋，大宋独一份，走过的、路过的瞧一瞧，不买不要紧，看了长见识，没来过京城的千万别错过，原来卖十文，今天卖七文，就卖一天。”

　　　　就有那刚花十文钱买几串儿干豆腐卷的来瞧，一个蛋七文钱，感觉有点贵，因为蛋都见过，不像干豆腐卷是头一回遇到。

　　　　徐宝见围过来几个人，往蛋上刷酱，被炭火一烤，浓郁的酱香味便飘散开来，让人闻着很有食欲，尤其是茶叶蛋的颜色，看着想吃。

　　　　但大家还在犹豫。

　　　　徐宝眉头一抬，对买了干豆腐卷还没吃的人招手：“我帮你烤一下干豆腐卷，烤着更好吃，不要钱，白烤。”

　　　　对方一听不要钱，连忙递过来两串，徐宝刷上酱，烤了也就十来秒，递回去：“尝尝，是不是更好吃了？”

　　　　对方咬下来一个，猛点头：“好吃，更爽口。”

　　　　徐宝心说那当然了，又抹一遍酱，更咸了，早知道旁边应该支个摊子卖茶水。

　　　　于是他喊的内容变了：“京城独一分的炙蛋，不卖十文卖七文，买两个不要钱烤干豆腐卷了啊。”

　　　　买干豆腐卷的人一听，立即跑过来，价钱不变，还帮忙烤干豆腐卷，赚了。

　　　　更有的原来没买干豆腐卷的跑去买，卖的那个人诧异地看向徐宝，心道：你不是说两文钱一个给自己人吗？我五文钱卖不出去，你转身便卖七文，那点炭又不值几个钱，你行，看样子自己还得学呀。

　　　　此人想着，倒是知道怎样配合，他往这边靠拢几步，让人来回跑的距离缩短。

　　　　两个人一配合，蛋卖得快，干豆腐卷卖得也不慢，一个半小时的工夫二百一十三个蛋全卖掉，卖豆卷的手上三百串也一个没剩。

　　　　徐宝数出来四百三十文钱，递给对方：“二百一十三个蛋，我自己人还吃了两个，四百三十文，不多不少，我也没赚多少，一千零三十文，里面还有四个缺口的，我自己留下。”

　　　　卖豆卷的知道，徐宝少赚了三十五文，因为给出去五个蛋，果然如别人说的那样，一见到孩子他就肯免费送东西，只要宝宝开心便成。

　　　　此人把钱拿了，说道：“我们的钱等会儿他们过来就给你。”

　　　　“我不急，你们慢慢来，有没有什么消息？当是我刚才帮你卖干豆腐卷搭进去的料钱和工钱。”

　　　　徐宝打听消息，昨天刘乾的事情要有个后续。

　　　　这人犹豫下，小声说道；“听人说刘乾知道自己的位置不保，已经上书主动辞去，但他又不甘心，正在联系故旧，要让你的买卖做不成，快的话，今天就能见到，慢的话，要看下月初。”

　　　　“多谢。”徐宝估计应该是下月初，因为下月这里换牙行，别人操作起来也方便。

　　　　若使使劲，花钱走门路，让张柽留下继续干一旬的话应该没问题，可是张柽要趁着不忙时去走他自己的门路。

　　　　“压力很大呀，但我能撑住。”徐宝小声对自己说一句，站起身活动活动，一扭头，就见张柽带着张广在旁边看。

　　　　“大哥那边忙完了？我这也没事，顺手赚两个零花钱，过日子总是不易。”徐宝打着招呼。

　　　　张柽眨两下眼睛：“是小钱，忙这么长时间才赚一千多文，对你来说是不值，呵呵！把东西还回去，我找人替了工，一会儿你收完钱，一起到家里喝羊汤，别等太晚。”

　　　　“成，这就走，张广哥和张勇哥帮着把东西抬上车。”徐宝觉得也对，但自己不干活了，让两个人接手。

　　　　二人这下听话多了，发自内心的。

　　　　张勇是一直跟在旁边，看徐宝如何把近四千串干豆腐以每串六文的价格全卖出去的，还有后面卖烤蛋。

　　　　张广则是跟着张柽走，一路上所有的买卖摊子全交钱，对张柽那叫一个恭敬，他吃的粥都没花钱，还白饶一张饼呢。

　　　　他就想不通，徐宝才来两天，怎跟张柽搭上关系的？更让自己吃惊的是，一个盐铺子挂出来的词，也说是徐宝给写的，那人还要让自己吃烤鸡，又说等自己回村时，再过来拉二百斤劣盐，留着冬天喂牲口。

　　　　还有别的摊子，跟张柽说两句闲话时，一听自己是徐宝村子的，马上态度就不一样，不少要给东西的，自己没敢要，但能感觉整个地方全是自己家一般，徐宝到这边究竟都干了什么？

　　　　张广和张勇的心中对徐宝多了很大的好奇，还有一点点敬畏，因为他们笃定，换成自己，是绝对做不到的。

　　　　石槽子送回去，三人再转到码头时，之前十四个人过来六个，把两万三千文抬来，多出来的二百六十文是额外感谢的钱，也是期待下次有干豆腐卷继续让他们卖，万一有别的好事儿，同样能找上他们。

　　　　张柽看了，钱太多，沉，跟徐宝说：“小宝，我给你换成银子，八百三十文的价怎样？”

　　　　“听大哥的。”徐宝痛快地答应，他知道张柽在里面一点好处没捞，京城就这个价，换成自己去，八百六十文也别想换一两银子。

　　　　大家就抬着银子找到一个张柽行里的，对方一听张柽报出八百三十文的价，先是一愣，然后看徐宝，眼睛亮了，跟着给出八百一十五文的价。

　　　　张广、张勇登时有点不高兴，针对张柽的，徐宝却明白，对方是把那一部分对方应该得的也让出来了，根本不是张柽给的价高。

　　　　徐宝拱手道谢，把原来的钱合在一起，换了三十二两银子，自己手头上只剩一百七十多个铜钱，以及三十五两的银子。

　　　　这就是他为村里两天赚的钱，都不算给张柽买门路的。

　　　　“还是穷啊。”徐宝掂量着银子叫苦。

第三十一章　吾心何处（）　
人事东奔西顾，银两大行无数。风暖荡平庐，骄日浮云北渡。思驻，思驻，且问吾心何处。

　　　　徐宝的话换个旁人说，张柽觉得自己还能信，但四个字由徐宝口中说出来，张柽就当没听见，否则自己闹心。

　　　　张勇和张广于一旁瞧，眼睛直了，打小到现在，他们就没见过这许多银子，难道卖豆腐也可以这么赚钱？

　　　　徐宝把银子往张勇手上一递：“拿着，一会儿与我去运大豆，张广哥和张屹哥回去，拉一车豆子，告诉村里，明天我要看到最少一万串干豆腐卷。买大豆剩下的钱，由张屹交给里正。”

　　　　张勇拿着银子直哆嗦，张广则着急，说道：“京城的大豆贵，不划算。”

　　　　徐宝看看他：“你在陪我大哥的时候看到别人卖的价了？那是少量买的价，京城的货物需求多，量越大，则越便宜，所以明天你们还要带很多车来，然后等……算了，到季节我再说。”

　　　　“小宝说得不错，买得量大，价钱就便宜，京城不比其他地方。”张柽给予证明。

　　　　事实上徐宝第一天来，溜达一圈便知道情况，东京汴梁是主要运输枢纽，本身消耗也多，需要大量物资供给。

　　　　货物水运过来先分给各个大行，做小买卖别想往上凑合，分出来后，大行再往小行分，小行再分给势力更小的行业