田园大宋-第34部分

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　　　　她确实难过了，看着天上盘旋的几架飞机，目光又坚定起来。

第五十二章　豆香无所阻（）　
上岗村中，有了动力的徐宝跟上了发条的小车一样‘噌噌噌’跑到豆腐坊。

　　　　豆腐坊中的人干得热火朝天，磨飞快地转动，大锅下的火呼呼烧着。

　　　　村里的六盘磨、十五口大锅同时用上，用来点脑的一个个木头盆也随时待命。

　　　　两个时辰过去，三更天到了，妇人开始一次次从布上往下取干豆腐，少了量的干豆腐更薄，揭起来也更费劲。

　　　　看村民小心翼翼的样子，怕耽误后面第二次填料，徐宝洗洗手冲上来，拿过一盒子干豆腐，上下用手一撸，两边一抻，一头起个缝，‘唰’的一下，一张干豆腐揭下来，卷起布，第二张，重复动作，‘唰’的一下，干豆腐揭坏了。

　　　　徐宝继续操作，‘唰唰唰’，平均每五张他便揭坏一张。

　　　　里正于一旁看，见徐宝速度快，初时还惊喜下，而后心疼起来，急忙劝道：“小宝，慢些，坏了，坏了卖不出去。”

　　　　旁边揭干豆腐的妇人同样心疼，平日里她们会小心再小心，看到有破的地方会从周围其他地方重新揭，五十张也出不来一张坏的。

　　　　徐宝可不管坏不坏，停下来对其他人说道：“照我做的来，要快，不用怕揭破，揭破的我换个法还能卖。”

　　　　说罢，他让开位置，招呼张勇他们取盐和热水。

　　　　待盐和热水拿来，徐宝兑出盐水倒进盛放揭破的干豆腐的木盆里，稍微浸泡，取过一张完整的干豆腐。

　　　　完整的干豆腐平铺开，泡完的一片一片的干豆腐拿起来往完整的上面码，跟拼图游戏差不多。

　　　　码出来六层，干豆腐一包一卷，一个粗五厘米左右干豆腐柱子出现，用绳子捆上，告诉张勇：“知道如何熏香肠吗？用熏香肠的法子熏它。”

　　　　其他人盯着徐宝看，一时间觉得好神奇。

　　　　许多心思灵敏的人发现徐宝与之前不同了，跟换了个人似的，眼睛更亮，人也更精神，不知道是怎么回事。

　　　　“快，按小宝说的做，揭干豆腐的，别怕揭破了，其他人学小宝做这个……这个卷子，搭棚子、架窑、上箅子、刨木头花子、合着八角、桂皮焖上火，给我熏。”

　　　　里正被徐宝影响得也‘激~情’起来，指挥着人干活。

　　　　村子里的人本身就盲从，缺少主心骨，有人领着下命令，他们便听。

　　　　徐宝在一个个干活的地方溜达着，不时停下来夸赞几句，什么十六伯手艺好、二婶子做事情就是快、张峪歌力气真大等等。

　　　　听他一赞，大伙干活更卖力了。

　　　　边溜达徐宝还边找到里正：“里正爷爷，待天一放晴，叫人去买小鸡崽子，回来在村西头那片不好的地上围起院子，养鸡，猪圈也别忘了。”

　　　　“用什么喂？”里正想到吃食的问题。

　　　　“地里泡着的稻子，那稻子看样子用不得了，咱赚了钱买回来给人吃，地里的收起来喂猪、喂鸡。”徐宝给出答案。

　　　　“天好时晒晒……”里正想要晒稻子，晒完后霉的毒就会小，吃的时候再挑挑，以前都是这般做的。

　　　　徐宝摆手：“不值当，有那工夫做其他的赚钱，里正爷爷听我，准没错。”

　　　　里正打量起徐宝，问：“娃儿，与爷爷说说，你怎跟换个人似的？”

　　　　里正发现今天的徐宝忙来忙去的，一改往日里的样子，寻常时徐宝不喜欢多说话，更不愿多动，总发呆，让人觉得是缺了魂儿。

　　　　包括自己在内，不少人以为是小宝逃灾过来，失了家人才如此。

　　　　不知为何，听人说他晚上喊两嗓子，然后就成现在的模样了，叫人瞧着哪怕是天塌下来，他徐宝也能顶住。

　　　　听里正问，徐宝笑了，说道：“因为这才是真正的我，我活过来了，我不能弱了村子的名头。”

　　　　他说的村子不是上岗村，是他原来的村子，那村子有多厉害？说拿下一个副~厅就拿下一个，为救自己，和谈不了就空投雇~佣~兵强攻，那可是一国之地，所有关节全部打通，只为了村子里的一个人。

　　　　既然如此，自己还有什么资格浑浑噩噩地过下去？争，争红尘一席之地；争，争春来漫天飞絮。

　　　　里正不晓得徐宝以前的村子，以为说自己，使劲点下头：“对，不能弱了咱上岗村的名头，活过来好，活过来好啊。”

　　　　他又摸摸徐宝的脑袋，转身去看着人干活。

　　　　徐宝撸起袖子，看看时间，十六点三十了，他抬头看看黑漆漆还下着雨的天，说道：“还没到晚饭时间呢，嘟嘟，你今天晚上吃什么？炒个干豆腐吧。”

　　　　接下来村子里做干豆腐的速度变快，第一次时间主要浪费在泡豆子、磨豆子、熬浆、点卤上，那豆子还没泡起来呢就上磨。

　　　　现在之前的步骤在下一个步骤进行时已经在进行，于是一茬干豆腐揭下来，直接舀豆腐脑往上倒，然后压水。

　　　　到五更天时，又出了两次干豆腐，总计一千六百余斤，这边给车架棚子往车上装，那边最后一次抓紧时间熏‘素鸡’，就是之前卷起来的柱子，素鸡也有五百多斤，一个半斤左右。

　　　　等了三刻钟，那边熏出来，跟着装车，七辆车，其中六辆一车拉三百多斤，剩一辆拉一百多斤。

　　　　此时天还未亮，若不下雨，再有两刻钟，天便会蒙蒙亮，现在是黑的。

　　　　七个人赶车，一个张勇负责‘拎包’，车边挑起灯笼，跟着徐宝向京城进发。

　　　　临走之前，徐宝对里正说：“让人继续做干豆腐，换到之前的舀豆腐脑的量，不要用绣字的布，做出一千斤就叫人给我送过去，于家店，一打听便知。”

　　　　坐在拉一百多斤干豆腐的车上，张勇纳闷，问：“宝郎，怎还要做干豆腐？等做好再送到京城就下午了。”

　　　　徐宝摸摸左右两边腰间的枪，一副悲天悯人的样子说道：“咱们村的干豆腐太贵，有许多人买不起，每每想到，我便心如刀绞，夜不能眠、食难下咽，你有过那种感觉吗？”

　　　　张勇点头：“有，以前偷看邻村俏寡~妇洗澡被发现，回家怕挨打时就是。”

　　　　“我这个跟你不太一样。”徐宝示意对方别说了，自己接着说：“故此，为了更多的人能吃上干豆腐，我让村子里做出来后，便宜卖，不用二十五文，也不用十八文，十文，一斤十文就卖。”

　　　　“那根本不赚钱，一斤刨去本钱，能赚一文吗？”张勇心疼，他就不如徐宝，没有舍己为人的精神。

　　　　“本钱卖都行，只要能让穷苦人家吃上干豆腐，何况本钱不是你那么算的，剩下的豆渣人能吃，还能用来喂猪，今年是做不成青储了，我得想别的办法。”

　　　　徐宝耐心地与张勇说，他精神了，思路也开阔了。

　　　　外面的大雨哗哗下，路边的沟渠中浑浊的雨水冲着昆虫、草棍什么的向着低处涌去。

　　　　七匹骡子冒着雨卖力地跑着，昨天半夜给它们的加餐里面可是有豆渣的，平时做豆腐和干豆腐出的豆渣是人吃，或压成饼子留着。

　　　　于是一个半时辰就到了京城，又用半个时辰跑到东市，这时天亮了，雨依旧未停。

　　　　徐宝来到一个卖伞的店，花七十文买了一个看上去不错的大个油纸伞，又买了个做工考究的木头托盘，上面有可以拎起来的扣盖。

　　　　再去成衣行给张勇买了套新衣服。

　　　　两个人收拾利索，徐宝用裹干豆腐的布垫着把三十张干豆腐放到托盘中，又放一个‘素鸡’加上盖，让张勇托着，他打伞，来到一户人家门前。

　　　　东市这边住的人生活水平比西市好，门看着也好。

　　　　徐宝扣门，门一开，里面的人看到外面站着的两个人一愣。

　　　　徐宝站得笔直，一手撑伞，一手‘啪’的一声捻开折伞，扇子不空白了，一面画着一群人忙碌着做干豆腐的场景，一面写‘上岗豆香’四个字。

　　　　带字的一面对着对方，他说道：“主家安好，秋燕秋水秋风寒，秋雨秋人秋云端，上岗豆香带精制干豆腐送货上门，六十文一份三十张，主家可愿买？”

　　　　对方犹豫了，换成别人这么上门推销他就给赶走了，可是面前这两个人看着和一般人不同，尤其是打伞这个，感觉上撵走是很失礼的。

　　　　但他还不想买，于是委婉地说道：“我家已经吃过饭了。”

　　　　徐宝微笑着轻轻点下头，表示理解，把扇子一合，拎起盖子，对开门的人说：“主人家是第一个为我开门的，相见是缘，送主人家一个上岗豆香精制‘素鸡’，张勇。”

　　　　张勇换单手托盘，另一手先拿压豆腐的布，然后抓起素鸡给对方递过去。

　　　　对方又愣了，咋不卖还白送东西？伸手接过素鸡，怪不好意思的。

　　　　未等他反悔说话，徐宝又带着张勇转回车边，重新补了一个素鸡，前往下一家扣门。

　　　　那家一开门，同样的话重复，这家人看看外面的大雨，以及面带微笑的徐宝，问：“你们就是上岗豆香。”

　　　　“不错，今日大雨，主人家出行不易，上岗豆香，送货上门，买一份干豆腐，额外赠送主人家一个‘素鸡’。”徐宝用真正的目光看着对方说道。

　　　　“买了，这大雨天的送到门上，买。”这家人回去取钱，一串六十文，同时还拿来装干豆腐的盆，两厢交易完毕，徐宝微微弯腰致谢，转身回去取干豆腐，再去下一家。

　　　　一家家走，平均每五家就有三家买的，不买的徐宝就送个素鸡。

　　　　他始终面带真诚的笑容，身体站得笔直，伞也撑得直直的，不厌其烦地推销，卖几家就换个说的句子。

　　　　今天他是拼了，正如嘟嘟说的‘你是最强的’，是的，自己是最强的，谁说下大雨卖不了干豆腐？

　　　　出外面买的人少，那自己就送上门，今天卖完干豆腐，就让整个东市的人知道有个卖干豆腐的叫‘上岗豆香’。

　　　　让人知道上岗豆香的干豆腐是最好的、最薄的，也知道上岗豆香，风雨无阻。

第五十三章　邀帖至身前（）　
一上午的时间，徐宝卖出去一百份，单独送出去素鸡二十三个。

　　　　眼看着到了中午，雨还不停，有人出来要买菜，看到有人在敲门又卖又送的，过来询问下，再看看天，掏钱买。

　　　　被送了素鸡的人家中午也得吃饭，一看送的人还在，觉得那素鸡好吃，跟着过来买。

　　　　有人一聚堆，便吸引了其他人看热闹，看着看着就跟着买。

　　　　住在东边的人比西边的人富裕，六十文钱买一堆东西他们觉得还是很便宜的，尤其是听说过的上岗村干豆腐。

　　　　加上还有额外赠送的素鸡，中午吃什么不是吃？买。

　　　　越来越多的人加入到购买的队伍中。

　　　　徐宝不管，让张广他们卖，他则继续敲门，有人家买了的，告诉他后他转身去下一家，没买的就问人家是否买。

　　　　一千六百斤的干豆腐，十四张多一点就是一斤，三十张能有二斤又一两多，它比之前的干豆腐薄。

　　　　总共是七百三十四份半，到下午未正三刻，就是快三点时，干豆腐全部卖掉，七百三十四份，得钱四万四千零四十文，还剩下半份没卖。

　　　　素鸡自然相应给出去七百三十四个，加上徐宝单独给出去的五十八个，合计七百九十二，还剩下二百一十二个。

　　　　徐宝是又饿、又冷、又累，他买了点咸菜，坐到车上让人队伍去西边的于家店，把咸菜分分，大家就着咸菜吃素鸡。

　　　　一共是七个人六辆车，张广提前赶了一辆空车去于家店，让那边把后来的干豆腐拿出四百斤，以十文一斤送到西市上卖。

　　　　另四百斤乘船到东市卖，估计东市那里已经卖上了，自己这里往回走应该能看到。

　　　　啃两口素鸡，徐宝笑着问张勇：“看，是不是能卖出去？”

　　　　张勇还想着车上的钱呢，他在吃惊，果然是差不多三十文一斤卖掉的，一斤能净赚二十来文，钱实在是太好赚了。

　　　　他问：“剩下的素鸡怎办？”

　　　　“卖给于家店一百个，一个十五文，再给书院的孩子家里送，还多出来的三十来个给王家，吃不掉他们就送人。”徐宝已经想好素鸡的去处。

　　　　他卖素鸡的价钱不比干豆腐低，因为素鸡有额外的工序。

　　　　张勇高兴之余也有担忧，问徐宝：“宝郎，他们别人会不会也跟着学？”

　　　　“来不及，他们原来是卖豆腐的，制作薄的干豆腐费时费力，损坏得也多，难道同样跟着学制成素鸡？他们的豆腐还卖不卖了？”徐宝笑着给张勇解释。

　　　　而后他又说道：“回去我再改进下工艺，然后做出来的干豆腐，我能卖出五十文一斤你信不？”

　　　　张勇傻傻地点头：“信，宝郎你说什么我都信。”

　　　　“嗯！很好。”徐宝满意，要的就是这个效果，他告诉张勇：“京城的人做豆腐雇人费用高，自己家人手又少，忙不过来，咱们村是大家一起干，依靠数量我就能冲垮他们。”

　　　　“宝郎，那我们可以多做豆腐，一起运来，抢他们的买卖。”张勇顺着思路说。

　　　　“做豆腐运六十多里路？你有什么办法能不让它颠碎？要不把村里人拉到城外，专门做豆腐跟他们拼？”徐宝直接否决这个事情。

　　　　两个人聊着吃着，走了大半个时辰，于家店到了。

　　　　一到地方，于戬迎出来抱怨，说徐宝只给留了二百斤没有字的干豆腐，多亏是下雨天，不然不够卖。

　　　　于是徐宝把剩下那半份一斤多的干豆腐递过去：“给，送你了，不要钱，三十文一斤的呢，你那二百斤才十文钱一斤，你占便宜了。”

　　　　于戬看着那可怜的一点干豆腐，哭笑不得，问徐宝：“都卖了？三十文一斤，你真敢要，你把西市卖干豆腐的两家害苦了，你们十文一斤卖，现在全卖掉，他们十八文一斤的卖不出去，别人宁肯吃不到，也不买他们的，嫌贵。”

　　　　“今天准备少，明天我带两千斤干豆腐十文一斤出货，我让他们联合，还想把我挤对出去，给我逼急了，我做他们卖的豆腐干，我本钱出货，我看他们在京城还能混下去不？”

　　　　徐宝表情凶狠地说道，其实就是那么一说而已，他真干不出来这等事情，那是把人往死里逼，真死一个两个的，于心不安。

　　　　别看各个豆腐坊占地利之势，但京城的房价也贵，若是自己的房子还好，如书院的孩子家，别看人家穷，在开封城里有房子，卖了就是钱，只是没人卖祖业。

　　　　若是租京城的地方做豆腐、卖豆腐，承受不住外来的低价冲击。

　　　　“徐郎你别唬人，你做不出来这等事。明天我也要那好的干豆腐。”于戬说着摸摸手上的干豆腐：“这干豆腐薄，卷东西吃最好。”

　　　　徐宝点点头：“给你二十五文一斤，你不准拿出去卖，只能自己做菜。”

　　　　说着，他转身看看四周，问：“有孩子找来吗？”

　　　　“王戈叫人过来，说大雨天不麻烦你，王家的人也是这个意思，孩子们呆在家中，以免受了风寒。”

　　　　于戬告诉徐宝消息，又说：“你大哥一早来了，带着一只活鸡，说你娘怕天潮你身子不好，让你宰了吃，补补。”

　　　　他指指后面。

　　　　徐宝心情又好上不少，问：“大哥呢？”

　　　　“干活去了，雨天，西市上赃，他得带人去收拾，这大雨一下啊，活才难干呢。”于戬摇了摇头，说道。

　　　　“我去看看。”徐宝撑着伞往西走。