唐征万里-第73部分

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第21章　开业大吉（）　
第21章开业大吉

　　　　亚哈姆告诉他们，先到大马士革市场监督管理的官员那里办理相关手续后，就可以在市场里寻找合适的店铺了，而这段时间，店铺都比较紧张，很难寻到的，这需要看安拉的旨意。但也许会遇到需要转让店铺的商人。

　　　　“那我们从撒马尔罕带来的货物，什么时候能出售呢？那也要等到租到店铺之后吗？”越儿问到。

　　　　“哦，不，只需要到官员那里办好手续，就可以在这里的市场出售你们的货物了，先打听好行情，完了可以带到市场边的那栋小楼，那里专门给远方来的商队提供买卖货物的地方，一些商队也住在那里。还有，市场里还有一家专门兑换钱的地方，如果你们想把其他地方的钱，像粟特钱、罗马钱换成第纳尔的话，可以去找他们。”

　　　　“亚哈姆先生，真是多谢您了，作为商人首领，让您这么辛苦，真是太过意不去了，”越儿有些歉意，对方在这个市场里毕竟是商界首领，虽然没有萨立特在撒马尔罕那么高的身份，但也绝对不低。

　　　　“娜达小姐，您是远方来的客人，又是阿拉伯商人的朋友，还是我表弟的救命恩人，这可是我应该做的，以后在这里有什么需要帮助的，只管来找我。”

　　　　在以阿拉比罕和亚哈姆的真诚中，越儿对这个城市的陌生感一扫而空，她有了一种回到撒马尔罕的亲切感，这样的感觉是她和她商队里的伙伴对大马士革的第一印象。

　　　　商队从长安和撒马尔罕带来的货物几乎是被一抢而光。

　　　　在集市的那栋小楼前，亚哈姆安排商队早就把带来的货物分类放好，可前来准备购买货物的人们已经急不可待了，其中有很多就是大马士革的阿拉伯贵族，他们早就听说东方有一支商队抵达了这个集市，都非常期待他们带来的货物。

　　　　结合一些货物在大马士革各个集市的行情，越儿等人参考了亚哈姆给出的出货价格，并没有报出太悬殊的价格，但依然翻了几翻，利润也是让大家很是欣喜，这个价格差不多是大马士革同类货物的均价，监督官员和其他商人都说不出什么来，甚至有些商人也加入了购买者的人群。

　　　　少量的丝绸和瓷器被拿出来叫卖，其实无需叫卖，等候许久的大马士革贵族们直接就要下了，他们出手大方，仿佛从来不吝惜手里的金币，甚至为了争夺一两件瓷器，两三个贵族还出现了争相加价的情况，这种事，就像奴隶市场里争夺一个美丽的女奴一样，连市场官员也没办法。

　　　　场面一度热闹而纷乱，幸亏有官员和亚哈姆带人维持着场面，尤其是亚哈姆，高声叫喊着商品的名称和哪个顾客报出来的价格，看样子就知道是一个久经商战的老手。

　　　　一件一件的货物被卖了出去，买家一个个的都很兴高采烈，带着自己的奴隶，拿着自己的货物，满意而有些恋恋不舍地离开了。有几个贵族甚至还拉着段英和康风等人一直问，下次商队什么时候来大马士革，下次商队带什么货物来，下次能给他们提前预留几样东西吗。

　　　　看着一袋子一袋子的金币，听着哗啦哗啦的撞击声，越儿从来没这么高兴过，王长齐和海伦都是在用不同的方式记帐，她一会儿看看帐，一会儿又指挥其他人拿出新的货物，虽然忙得满头大汗，可嘴巴笑得却再也合不拢。

　　　　不光是越儿，很多人的心里都有这样的念头，“早知道这样，应该多带一些货物来大马士革了。”

　　　　胡杨老人只是坐在一个角落里，微笑着看着眼前的一切。

　　　　等一切都安静下来，所有的货物都卖完了，所有的顾客都离去了，所有的帐目都清楚了，商队除了钱，已经没什么了。

　　　　使命也结束了吗？

　　　　“爷爷，这是您的那十匹骆驼货物的钱，这是帐目，请您过目，”越儿说着，把帐本和两袋金币呈给了胡杨。

　　　　胡杨飞快地用眼睛扫了一下帐目，点了点头，“好吧，我先留下一袋，另一袋呢，你就当是照顾我的生活费吧，以后吃穿住行，我可都要靠你了啊，越儿。”

　　　　越儿有点不高兴了，“那可不行，照顾您是应该的，我可是答应过胡大叔的，这钱还是您自己保管，我可不给您存着。”

　　　　胡杨哈哈大笑，“好吧，我就先留着，也许日后还有点什么小用处呢。”

　　　　“爷爷，您看今天亚哈姆给帮了这么多忙，我们是不是该表示一下感谢啊，不管是朋友还是首领，他确实帮了我们很大的忙，”越儿小心翼翼地问。

　　　　“恩，那你是怎么想的？”胡杨笑眯眯地看着越儿。

　　　　“在商言商嘛，人家毕竟是帮咱们赚钱了，我不知道是送礼物呢还是送钱呢，还是两样都多少送一点呢？”越儿开始挠头，望着天空思索着。

　　　　胡杨看着她，不禁点了点头，“你想的很对，送礼物，是朋友之间的交往；送钱，是商人之间的合作，还是两样都送点吧，钱不能少，送多少合适，你去问一下阿拉比罕，我让火耳从要卖的货物里抽出了两个瓷器花瓶，完了当作礼物送给他，我们还要在大马士革住上一段时间呢，是吧？”

　　　　“好！我这就去！”越儿很高兴，站起来就想走，却被胡杨喊住了，“等等，我有事告诉你，越儿。”

　　　　越儿忽闪着眼睛，“您还有什么事，爷爷？”

　　　　“啊，你看，爷爷老了，上了年纪了，这里呢，也有些糊涂了，”胡杨笑着用手指了指自己的脑袋，“以后商队的事，生意上的事，你要学会一个人面对了，不用每件事都来跟我商量，平时应该和段英、海伦、长齐他们多商量一下，不过记住，你才是商队里的首领。”

　　　　“您这是怎么了，爷爷？”越儿有些不解，疑惑地看着他。

　　　　“没事，爷爷很好，我是希望你能在大马士革成长为一个真正的商人，比撒马尔罕还要好，可爷爷不能总在你身边指手画脚，我就在后面看着你，好不好？”

　　　　越儿听懂了胡杨的意思，懂事的点了点头，“是的，爷爷，我不会让您失望的，我有什么不懂的，还要请教你的。”

　　　　对于越儿送来的钱袋，亚哈姆没有犹豫就收下了，在他看来，这也是自己的所得，无可厚非。当他又看到那对精美的来自大唐的瓷器时，他禁不住开始赞美起来，把能赞美的人和事物都赞美了一遍，尤其是他和越儿之间的友情。

　　　　“感谢安拉的恩赐，这么珍贵的礼物，和这么真挚的朋友，大马士革向你展开了双臂，欢迎你留下来，我的朋友。告诉你们一个好消息，店铺的事有着落了，就在我所在的集市里。”

　　　　按照亚哈姆的说法，原来的店铺主人的经营出现了问题，他的商队因为接连被强盗打劫了，他的全部财产就这么没了，无力支付税款和租金，无奈之下只好破产，店铺进行转让了。

　　　　“请问娜达小姐，准备做些什么生意呢？”

　　　　“我，我还没想好呢，正想请教您呢，在大马士革，做什么生意比较稳妥一些呢？”

　　　　“这个嘛，还真不太好说，不论是做什么生意，都没有只赚钱不赔钱的，都要看商人怎么去做了，当然还要看运气，有安拉的眷顾是最主要的。啊，还有看你想经营什么货物，是卖给一般的市民呢，还是想做贵族们的生意，这里面的门道都不一样，但不管想做谁的生意，老主顾最重要了，我建议你明天到市场里再好好看看，再决定卖什么货物吧。”

　　　　越儿也若有所思地点了点头，可是，货源呢，自己不管卖什么东西，总得进货吧。哎呀，早知道这样，就不把货物卖得那么快了。

　　　　接下来的两天，越儿带着海伦和卡扎，就在市场里转，看到店铺就进，和店主或伙计仔细询问着什么，对她们感兴趣的东西就刨根问底，有时她们也跟前来购买物品的顾客们一起交流，一起探讨。

　　　　渐渐地，越儿发现，包括他们所在的这个集市上，很多店铺出售的商品都是从远处来到大马士革的商队手里采购来了，其中有许多的大店铺都有属于自己的商队，从远方把大马士革需要的各种物品驮回来，再摆出来卖，卖给大马士革的市民，还有另一些从大马士革出发的商队，他们一般从这里买上货物，再到远方卖掉，获取利润。

　　　　不管有没有商队的店铺，都有自己的进货渠道，和自己的主顾。他们说，你看，虽然市场大，虽然店铺多，但每天有那么多的人光顾这里，每天也有那么多的人光临这里，总有人能买一点的，这也许就是概率。只要存在这种可能性，就不缺没生意。

　　　　不管是从贝都因牧民那里买来的毛皮品，还是粟特人和突厥人的金属制品，还有阿拉比亚的香料，或者从帝国各个地方运来的各种食品和瓜果，都琳琅满目。还有一些半成品或者原料，通过另一条街上的作坊进行加工，也可以加工成现成的商品来出售。

　　　　可我们经营什么商品呢？越儿不禁有些迷茫了。

　　　　大马士革的珠宝商，在人们的印象里都是一些很有经验的中老年商人。

　　　　他们或者经验丰富，阅宝无数，不管是珍珠还是宝石在他们的眼里，都能看出成色和优劣，低价买入，高价卖出，大把的金币就在着转手之间落到了自己的钱袋中。他们或者养尊处优，居住在罗马风格的有白色廊柱的宽大院子里，穿着白色丝绸长袍，身边是娇美的女奴侍侯着，品尝着果汁或其他饮料，雇着最精明的伙计打理着店铺，自己偶尔去那里看看。他们或者穿行于王室成员和贵族们之间，向他们提供那些稀世少有的珠宝，来获取更多的金币。

　　　　大马士革最好的珠宝店，分布在哈里发的绿圆顶宫前的小广场周围。这里的店铺都和讲究，都是两三层的精致小楼，后面也有一个院子。而这里的店铺，都是大马士革最有名的珠宝商在经营，这里是贵族们经常光临的地方，这里的珠宝，无疑是大马士革城最昂贵和最纯正的，在这里购买珠宝，成为贵族们用来彰显身份和地位的象征。

　　　　越儿等人也曾经进到这里面，但明显感觉到这里的伙计没有其他集市上的那么热情，如果不是越儿的异族装束和东方面孔，也许那看门的伙计就不让他们进去了呢。

　　　　在一家店里，她看到了几件来自大唐的瓷器，一问价格，高的吓人，比她前些天卖出去的确实高了不少。

　　　　至于那些在集市上的小珠宝店，就是针对大马士革的普通百姓和商人的，也有一些小贵族才会光临，大贵族一般不会来了。

　　　　在大马士革，连孩子都知道，除了哈里发和他的贵族们，就是珠宝商最有钱了，有些大珠宝商，甚至能够自由地出入哈里发的王宫。可谁也没想到，在阿拉伯帝国的倭马亚王朝的某一天，在大马士革的一个嘈杂的集市的角落里，一个最年轻的珠宝商，开始了她在大马士革的营业。

　　　　“对，我们就要做珠宝生意，我要把长安西市的骄傲和撒马尔罕的光荣都搬到大马士革来，我要让过去的辉煌重现，我要做大马士革的小珠宝商。”

　　　　越儿的信誓旦旦鼓励了所有的人，不管是熟悉长安西市越儿的三位高邻，还是见证过撒马尔罕辉煌的少年们，还有跟她一路而来的新伙伴，都感觉到只要越儿想做到的，就一定能做得到。

　　　　“我们一定要做珠宝生意吗？其他的生意不可以吗？只要能赚钱也行啊，毕竟珠宝生意本钱和风险都这么大啊。”不知道谁悄悄地提了了一句。

　　　　“风险和回报是相当的，我师傅撒马尔罕商会会长萨力特说过，珠宝业是高贵的行业，风险和回报并存，我有天生鉴别珠宝的能力，我相信我自己，也相信大家，明天，我会让更多的贵族来我们这里挑选他们喜欢的的珠宝。”

　　　　就这样，所有的异议就被一通激情和附和声化解了，大马士革一个最小的珠宝店就这么悄悄的酝酿出来了。

　　　　在阿拉比罕帮着向管理市场的官员递交了文字申请后的第二天，越儿等人就得到了正式批复，他们可以开店经营，每个月要缴纳一定的税钱。

　　　　大家都很兴奋，大马士革，毕竟又是一站，起码不用奔波了，开店吧，在这个美丽的城市里，让这个小小的珠宝店开业大吉。

第22章　惨淡经营（）　
第22章惨淡经营

　　　　波斯湾的珍珠，印度的宝石，河中的金银首饰，还有从来没听过的地方运来的象牙制品，最显眼的地方还放着最后的两匹丝绸和两件瓷器，虽然东西有些少，但一切看起来还都是那么像模像样的。

　　　　越儿不仅拿出了自己压箱底的货物，还动用了一部分手头上的钱从其他店铺里购进了不少家当，以壮门面，然后等上门的顾客将这些宝贝再买走。

　　　　开业的当天，很多商人都跟着亚哈姆前来道贺，向这个小店和小商人祝福，然后就回自己的店里忙碌起来，拥挤的街对面，是一家不大的古玩店，也在卖一些珠宝和西方国度的物品，店主人是一个和胡杨差不多岁数的老者，总穿一件黑色的长袍，脸上的表情很古怪，有一种乌鸦或鹰鹫的感觉。

　　　　那老者是在阿拉伯商人们都离开后，主动登门的，他先在店里扫视了一圈后，先用阿拉伯语向大家问好，然后用有些尖刻的声音做自我介绍，“我是你们对门的邻居，我叫塔扬，前来祝贺贵店开张，有什么需要帮助的地方，请到对面来找我。”

　　　　从他的语言和衣服，越儿感觉到了老者并不是阿拉伯人，虽然说阿拉伯语，也不是波斯甚至更东的人，而是一副完全陌生的面孔，他是来自另一个民族。

　　　　既然是邻居前来拜访，又是一位老者，越儿更是热情款待，礼仪备至，塔扬在店里东看看，西看看，不时提出一些问题。越儿耐心地解释，让老者很满意。

　　　　当这个叫塔扬的老者离去后，海伦在越儿耳边说，“他是个犹太人，一个老练的犹太商人。”

　　　　“犹太人是什么人？”越儿这还是第一次听说。

　　　　“一个民族，一个天生擅长经商的民族，和他们打交道，要特别小心，不然就容易吃亏，最好，不要跟他有生意上的来往，”海伦的话云里雾里，让越儿有些摸不找头脑了。不管怎么说，看来这个老者绝不是普通人。

　　　　接下来的生意，完全没有想象中的那么好，很多登门的顾客都是冲着店铺的大唐招牌来的，可是来了之后却没发现什么真正东方的珠宝，在摇头表达了一番失望和遗憾之后，陆续都离开了。

　　　　在大马士革，珠宝生意是一种三月不开张，开张吃三月的高利润行业，尤其是针对那些高层贵族们，他们从来就是不缺钱的人。可他们也只愿意掏钱买自己喜欢的珠宝，而对于一般市民，珠宝无疑是一种奢侈品，相对而言，金银首饰却成了他们的选择。

　　　　现在，每天能卖一两件首饰已经让店里的人很兴奋了，可就这样，人也是越来越少。看着空荡荡的店里，和门口熙熙攘攘的人流，越儿的心里也开始惶恐起来，照这样下去，总有坐吃山空的时候。

　　　　商队的大部分成员都在阿比拉罕的旅店里住着，整日无所事事，除了照顾闲下来的马和骆驼，就是帮阿比拉罕干点店里的杂货，剩下的大部分时间都没什么事情做。因为害怕惹事，越儿让他们都呆在旅店里，不让他们出门，于是除了段英和王长齐几个经常来集市的店铺里转转外，其他人都闲得发慌。

　　　　程二牛是个耐不住性子的人，曾经问过几次胡杨