大明升职记-第122部分

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　　　　桃之夭夭，灼灼其华。

　　　　对于登州的农夫来说，**月是一年之中最重要的月份，到处都是看到忙碌的人群，平时繁忙的县城一下子显得冷清起来，好些在县里名声显赫的人物现在都回乡下重新拿起镰刀干起抢收的活计，甚至连县里的大户、差役、公人都不再下乡催讨起今年和去年的租子与赋税，而是抢着到田里收割。

　　　　在这个收获的季节，人们的心情总是不错的，只是汤家老店的汤水建现在却处于纠结之中。

　　　　倒不是他乡下的几十亩地没有人帮忙抢收，也不是生意上出了什么差池，更不是他最近招惹了什么人，而是对面的这位吴孟辉还在大声嚷嚷着：“老汤，你让我该怎么说你了！别犹豫不决，赶紧到龙口开个分号，不不不，县城这家店才是分号，龙口才是总号！”

　　　　汤水建纠结的缘由也在吴孟辉这个过于热情的提议，他没发声，而是店里留守的几个伙计也是个个心猿意马，时不时就朝这桌上瞅一瞅，或者过来听一耳朵。

　　　　好半天汤水建才说了一句：“老吴，我知道你是好意，但是我这家汤家老店已经是几十年的老店，到我手上已经是三代人了，怎么到我手上突然就搬到龙口去了！”

　　　　吴孟辉用一种恨铁不成钢的语气告诫汤水建：“老汤啊老汤，你要我怎么说你才行，跟你说句实话吧！我是觉得咱黄城的骡马店，就是老汤你这边最合我的心意，到你就象就跟回了我自己家一般，但是……”

　　　　吴孟辉压低了声音说道：“你在龙口那没有分号的话，老马家在龙口那边新开一家分号，是两家联营，你再不肯到龙口开分号，我以后只能去照顾老马的生意了！”

　　　　汤水建天不怕地不怕，可是吴孟辉这手牌一打出来，他还真怕了：“吴哥，实际我也想到龙口开家分号，我不是在考虑吗？我前段时间都跑了两遍龙口，那边好归好，可是地价实在太贵了，都快赶上咱们县城的一半了！”

　　　　汤水建之所以跑到龙口那边查探情况，也就是因为吴孟辉所说的这种情况，正如他所说的那样，汤家老店是几十年的招牌，已经经营整整三代人，黄县一提骡马店，大家只会想到汤家老店，而且整个汤家老店都是汤水建自己的家业，根本不用担心涨租金的问题，汤水建又是个特别小心细致的人，这些多年经营下来，汤家老店在他手里就没出过什么大的差池，生意可以说是蒸蒸日上。

　　　　这黄县城内，不管哪家骡马店、酒家或是旅店，汤水建觉得自家都有着绝对优势，论服务、论设施、论名声、论价格，汤家老店都占据绝对优势，不怕谁进来竞争。

第274章　去龙口（）　
只是最近两个月，汤家老店已经流失了很多主顾，其中还有好几位几十年的老主顾，汤水建稍稍打听了一下就明白了对手用的竞争手法，却是他们在龙口、黄山馆甚至府城那边都有联营的分号，现在往来于黄县的骡马车行即使不在黄山馆休息，也肯定会在龙口那里停留下来。最新最快更新

　　　　这样一来，这些竞争对手就把几家分号都捆绑在一起竞争，一路过去可以住他们的连锁分号并提供大力度的优惠。

　　　　这对老马家他们来说可以说是有利有图，骡马车行一路走过来都在自家的分号吃住，价格自然可以放低一些，可对于汤家老店，这样的竞争策略他们没办法应付，汤家老店再怎么厉害，也只是在黄县县城单打独斗而已，哪敌得上人家的一字长蛇阵。

　　　　何况汤家老店固然是老字号，可是老马家这几家骡马店的来头却更大，就象老马家就是吏房经承马立年家人办的产业，因此汤水建虽然特意降了些价格，生意仍然是很受影响，甚至好几位十几年的主顾被拉走了。

　　　　剩下的老主顾还在犹豫不决，其中一位老朋友自己来黄城都在汤家老店住宿，说是汤水建住得舒心，但是大规模的车马队到黄城来却要住到老马家，汤水建觉得自己再不作出一点改变，或许就成为黄县城里不起眼的一间骡马店：“龙口那边常住的人连一千人都没有，可是这地价赶上黄县的一半了，我又问了一下小工和匠工的价格，我操……”

　　　　汤水建不由骂出声来：“比咱们县城还要贵得多！”

　　　　汤水建嫌地价贵，但是吴孟辉跟他这么多年交情，却是毫不客气地批评：“老汤，你这眼光得放长远一些，去年这个时候，龙口又有什么，柳鹏柳大少可是有点石成金的本钱！我当初到龙口的时候，就那么一点车马，今天又怎么样？从黄山馆到龙口，再从龙口到县城，从县城到蓬莱，都是我的车队和骡马，我这人有多少本领，你也是清楚的，之所以能有今天这日子……”

　　　　吴孟辉语重心长地说道：“不就是我最早把车行开到龙口去，别的不说，我的车队规模是以前的一倍还多，龙口新建的两座大宅子价格足足涨了六成！”

　　　　吴孟辉现身说法，这让汤水建感触很深，他也知道吴孟辉是一片好意，但是他还是说道：“我知道我没早去龙口是错过了千载难逢的天赐良机，但是老吴，你也要看看龙口那边的地价，高，实在太高了！高得我都有些接受不了，那价格都快赶上城外的宅子了，而且你也知道，现在蓬莱水城和黄河营都已经恢复通海了，龙口这边的好日子能持续多久？”

　　　　说到这，汤水建自己都有些慌张起来：“龙口这边有生丝和蚕茧出海，所以江南的商人才会运糖纸过来贩售，可是咱们登州城真正的大港应当是蓬莱水城，水城一通海，龙口那边的生丝和蚕茧又维持多久？这些赚钱的生意迟早会移到府城去，到时候龙口的地价肯定就要跌了！”

　　　　汤水建把自己的疑惑都说出来了，而吴孟辉却是大笑起来：“老汤，原来你担心这个啊！告诉你吧，只要有柳少与谷小姐在龙口，龙口的生意只会越来越好，不管是生丝还是蚕茧，或者是江南的糖纸，还有辽东的海货，首先只会考虑到龙口来，若是龙口不肯要了，再去蓬莱水城售卖！”

　　　　龙口可以说是地理优势和天然良港，但就区位与行政级别来说，比蓬莱稍稍逊色，只是吴孟辉却对龙口有着绝对的信心，而汤水建根本不明白吴孟辉的信心到底从何而来。最新最快更新

　　　　而吴孟辉很快就说出一番道理：“大家为什么要首选龙口，我为什么把车行的总号移到龙口去，还有我为什么劝你到龙口开家总店，就是因为现在龙口有一个天大的优势，他们手上有金山银山，而且大家可以借出来用。”

　　　　汤水建仿佛明白了什么，但是他还是没有弄明白这其中的缘故：“吴老哥，你说的是龙口那边没有牙行，可是牙行虽然可恶，但是蓬莱水城终究是蓬莱水城，而且还有水师常驻在那里。”

　　　　龙口这边废除了牙行制，让商人不再经受牙行的克扣与盘剥，这可以说是一大进步，对于某些行当的商人来说，废除了牙行专卖之后，他们的利润可以成倍增长。

　　　　但是对于江南来的大商人来说，这点利润对他们吸引力还不够，他们之所以蜂拥到龙口来说，正是吴孟辉说的是另一种原因：“老汤，你要这么想，你要到龙口进货，根本不需要事先腾挪几百两现银，只需要找谷小姐出具抵押担保，等货送到家，再支付这笔银子也不迟……”

　　　　“还有你货到了龙口这边，即使没有牙行，至少也要在龙口这边售卖一年半载吧？这一年半载之中不知要错过了多少商机，你只能坐守仓库之中，任由所有发财的机会一纵而逝，现在只要把货先押给谷大小姐，你现在就拿到货款回去进新一批的货……”

　　　　“还有，谷小姐与柳少觉得你的生意有钱途有前途，而你的银钱吃紧，他们同样提供了长期借款，而且利息并不高……”

　　　　说是利息不高，实际利息已经到了接近高利贷的程度，很多时候谷梦语提供的贷款利率几乎接近百分之三十，但是对于本时空的商人来说，这样的利息简直是低到不要钱的程度。

　　　　本时空的年利率普遍达到百分之五十甚至是一百之一百，而且还是按复利计算，谷梦语提供的贷款一般都在百分之二十上下浮动，而且还有下浮的空间，让很多原本只是来看一看的江南商人都决定把龙口港作为自己的母港。

　　　　由于长期受到政策压制的缘故，晚明商人手上的资金处于严重不足的情况，很多情况下因为资金严重不足，他们一年甚至一两年都只能完成一次资金流转，在这种情况头寸调度失灵是常事，不但因此错过了太多商机，而且资金稍一吃紧就会因为放大的恐慌情绪直接破产。

　　　　但是谷梦语提供的信贷、融资和其它金融服务虽然处于初级阶段的初级阶段，但对于这些长期犯上资金饥渴症的商人来说，那简直是天降福机，原本一年至多才能完成一两次资金流转，现在往往却完成三次、四次甚至更多，也代表成倍成倍的利润。

　　　　虽然增加的利润很多会落入谷梦语的手中，但是本时空商业竞争不激烈，只要头脑灵活又有足够的资金而且有一点点小小的运气，总有办法赚到银子，正是基于这样的认识，现在龙口的金融竞争力在某种意义上已经超过了上海港。

　　　　这就是金融介入实业的威力，柳鹏与谷梦语能这么折腾，还是多亏了姚玉兰投入的两万两白银与财物，若非这两万两白银财物，龙口自身的现金流都十分吃紧，哪有能力向外大规模提供初级金融服务。

　　　　金融支持对于大规模贸易来说是至关重要，别说是登州这样的穷山恶水，就是第二次鸦片战争后的江南农村，一旦失去金融上的强力支持，就会出现“华人无钱买布，洋人无钱买丝茶”的窘迫地步，两败俱伤，产销两滞，整个农村不断出现破产农户。

　　　　而在太平天国以后，武汉作为九省通衢的重要城市，在很长一段时间经济处于低水平发展的怪圈，就在于本地只有几家规模很小实力很弱的钱庄，无法对上游的四川商人提供足够的信贷支持，而上海却能给这些四川商人提供所需要的一切金融服务，因此四川商人不再从武汉进货，而是直接从上海采购货物。

　　　　而这种金融服务对于农业社会的登州来说，简直是威力无比的催化剂，立即产生了剧烈的化合反应，现在不仅仅是登州府的商人，就是莱州府、青州府甚至是济南府的商人都跑到龙口来做买卖，龙口已经成了整个东三府首屈一指的商品集散品。

　　　　事实上，现在一位登州府的大商人如果没到龙口来做买卖，那他肯定处于被淘汰的失败队列之中，因为不管是资金与货源还是其它方面，他与其它商人都有了一种质的差距，短时期内或许可以稍稍维持，长期必然被市场淘汰。

　　　　吴孟辉这么解说，汤水建大吃了一惊，虽然他的眼光未必十分高明，但是他也相当清楚这种金融支持所能产生的能量：“我原本以为我跑了两趟龙口，已经对龙口有所了解，现在看来是连皮毛都算不上，老吴你既然这么说，龙口以后肯定会比县城这边更好，咱马上就在龙口把总店办起来！”

　　　　他已经全盘接收了汤水建的意见了，而吴孟辉倒是担心他的银钱问题：“老汤，这就对了！总店就应当搬到龙口去，只是龙口那边的地价确实不低，工匠的价钱更高，手上银钱够不够，如果不够的话，我想办法帮你周转下，再不行，可以找柳少与谷小姐借钱！”

第275章　亩产一百八（）　
虽然对于本时空的商人来说，龙口这边有着金山银山，不断借出了不计其数的巨款，但是对于柳鹏来说，现在这种金融支持实际是处于非常初级阶段的非常初级阶段，风险极低，即使有十成的抵押物与担保，而且就在龙口港内处于巡防队与谷梦语的绝对控制之下，谷梦语那边最多也就是借出抵押物五成的银子而已，而且随时可以收回借款没收抵押品。

　　　　就是这种极不合理极不平等的金融支持，连江南商人都是蜂拥而来，而得不到金融支持借不到钱的商人很快在商业竞争之中处于劣势。

　　　　而汤水建既然准备到龙口建总号，吴孟辉觉得他这种黄县的老牌商人肯定会得到柳鹏的支持，能从柳鹏与谷梦语那借到一大笔银子，只是汤水建却笑了起来：“借钱干什么？这汤家老店我家经营了整整三代人整整七十年，别说起一个总店，就是在龙口起两个总店都没问题！”

　　　　对于这种商业世家来说，几十年积攒下来的利润既不敢于用于消费，也没有途径扩大再生产，事实上，越是老牌的商业世家，却明白“财不露白”这个道理，汤家也不例外，几十年下来，他们在家里的地底下藏了不知多少罐子的金银。

　　　　若不是吴孟辉推了汤水建一把，这些银钱根本没有重见光日的一天，而现在他已经决定把地底下的银罐都挖出来，在龙口起一家让全黄县都刮目相看的总店。

　　　　你们老马家能玩铁锁连江，我汤某人也会玩这么一手！

　　　　而吴孟辉也是笑了起来：“就知道你小子有钱，原本我还想叫玄水带你去柳少面前走一趟，现在看来就不必了！”

　　　　只是汤水建却是饶有兴致地看了坐在后头吃面的吕玄水：“听说玄水你跟柳少交情很深！”

　　　　后面的吕玄水放下了面碗：“汤掌柜，别听人胡说八道，我就是跟柳少见过几面，前次赵宁率领流贼攻击柳少的时候，我跑去给他报个信而已，所以柳少不但赏了我点东西，还夸了我几句！”

　　　　现在的吕玄水已经跟过去的吕玄水有了很大的区别，过去的吕玄水只不过机缘巧合成了吴家车行的驭手，而现在的吕玄水却是车行里头一辆车的驭手，或者可以说他已经是个“领头”、“掌事的”，车行里数得着的人物。

　　　　因此刚才这段话明明是自谦的意思，但是在他的口中说出来却总有是几分骄傲的意味，但是没人认为这是一种骄傲自大的表现。

　　　　能同柳少有这份交情的人，现在哪一个不是飞黄腾达！

　　　　而汤水建也笑了起来：“小吕，咱们也是老朋友了，我平时没照顾你吧，帮我一回，麻烦带我见一见柳少！”

　　　　吕玄水不由有些诧异地说道：“老汤，你不是不跟柳少借钱吗？”

　　　　汤水建笑出声来：“我手上有钱，不用跟柳少借钱起汤家总号，这钱我自己赚了，但是既然要到龙口去起汤家总号，怎么能不见柳少，又怎么能不跟柳少报备一声，他点头了，我才敢买地起屋开店。”

　　　　汤水建这些年已经看过了太多太多的反面例子，他看到吕玄水已经有些心动，继续补了一刀：“小吕，这事回头我想办法介绍个漂亮姑娘给你当小老婆！”

　　　　光是介绍“漂亮姑娘”，吕玄水或许不够心动，但是“介绍个漂亮姑娘给你当小老婆”，吕玄水就真心动了：“行，吃过面我们就一起去龙口！”

　　　　只是一行人兴致冲冲地到了龙口，才知道现在不但柳鹏不在龙口，甚至连谷梦语都不在龙口，江清月与杨广文等人虽然都在龙口，但是江清月管的是巡防队，杨广文掌管黄山馆，汤水建觉得现在都不适合跟他们谈，在龙口买地起屋开店，这事得柳少说了算！

　　　　还好吕玄水与柳鹏是真正的生死交情，巡防队的人也记得他的不世奇功，若不是有他报讯，很多人恐怕现在就没了，因此吕玄水很快打听到明确的消息：“听说是陈别雪那厮试种的几样谷物要收割，柳少与谷大小姐特意过去看看收获怎么样！”