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烽·烟-第112部分
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而这时；在我对立方向的那个人用一种阴沉；险恶；暴躁的语气对我不阴不阳又阴阳怪气的口气对我说：“你知道今天你的所作所为；有可能造成什么样的后果吗。谈判的必要原则中；很重要的一条就是不要咄咄逼人。难道；你不知道吗。”
而我；可能是一脸不在乎的表情回答：“知道；那又怎么样。”语气；一定很轻蔑。
“你不知道；赌吧；赌到一文不剩；满盘皆输的时候；你就知道了。”
而我；一定会很吊的点上一支烟；猛吸几口之后；凭借听觉感受到的方向；把带着火的烟头弹过去；嘴里还要嘀咕着“烧死你。”
这种即视的画面；让我乐不可支。
不过笑过之后；我却必须要承认；我今天与陈经理的对话；的确违背了常规的谈判原则；并且；我真的是在赌。
我赌他；不敢在法庭上和我一较高下。我赌他；对自己的产品并非心知肚明。我赌他；不敢轻视我。
我在赌；但是在没有得到答复前；我没有任何底气；没有任何信心。但是；我这就是这么一个人；爱装；而且；能装的很像。
谎话重复一千遍就是真相。
伪装重复一千次就是本真。
我不能在任何人面前表现出我心中没底；即使；是秋心。
秋心的眼睛很毒；很多时候；其实我在她面前是装不下去的；或者说我的伪装；在她的眼里经常被看破。有时候我真的觉得我在她眼里像个被戳穿了把戏的小丑一样；滑稽；无助。
我在胡思乱想中睡着了；我很少做梦；但是我的梦多数都很准确。我一直相信梦是有预见性的；很多人说我是迷信；说我是心理暗示；对于这种言论；我不否决；也不辩解。
浑浑噩噩中；我用手揉了揉模糊的睡眼；开始在床上翻找那个讨厌的“闹钟”。我起床气很大；虽然我能很好的克制；但是在多数时候；我是控制不住的。
不过；当我嘀咕着咒骂着拨通我电话的人的时候；我突然在手机上看到一个熟悉的号码；在看到那个号码的瞬间；我一下子就松弛了绷紧的神经。我知道；我赢了。我的目的；达到了。
“喂；您好；哪位？”我接起电话；强忍着干涩的喉咙；假装出一种充满活力的声音对电话另一端讲道。
“。。。。。。。。。。。。。。”
听着电话另一端的讲述；我不由的笑了笑“我知道了；一个小时之后见。”
我用最沉稳的音色讲出挂断电话前的每一个字；不过在确认通话已经挂断后；我一下倒在床上；咯咯的笑个不停。
闲话少说；抛去整理梳洗那些没味的话；一个小时之后；我同一身职业装却不乏时尚感的秋心；出现在昨天与陈交涉的那间会议室；我“炫耀武力的战场”。
场地；没变；我身边的人；也没变；看起来一切都通前几日一般模样。不过；下一个；从门外走进来的那人；看到他身影的时候；我就知道；这场战争；主动权已经转到我的手里；而且；决胜权；或说战争的结果；有百分之八十的希望；会按照我的预想；发展下去。
来人是供应商的老总；他们最大的领导。我的战术成功了；我就是要用近乎蛮横无理的语言方式；以及强硬的态度；迫使他们最大的领导；出面与我进行交涉。
常理来看；对于这种“不平等条约”解决它的最好的方式；其中有一项；就是直接找到能够当场作出有效决定的领导；面对面的聊上一聊。
这样做的好处就是能够在最短的时间内；用最少的时间；得到一个明确的答案。可事事都有两面性；这样做既然有好处；就一定也有缺点。而这个缺点在某些时候会是致命。
来人是供应商最大的领导；姓刘；一个矮矮胖胖貌不惊人的中年男人。宽厚的嘴唇给人一种踏实勤奋的感觉。
暂且；称他为刘总吧。
刘总我同他之前见过一次；是在我签订代理合约的时候；不过他当时不是因为我而出现；而是为了迎接一位来自大洋以西的“财神”。
虽然我们没说过话；不过我从他刚刚看我的眼神中看得出；他还记得我；而且我相信他也清除的知道；我也记得他。这是一种作为职业经理人的必要被动技能。或者说是养成的习惯。
在特定地点出现的每一个人；即使只是一面之缘；但是他们的不同的特点；用来记忆他们不同样貌的特点；都会被记下；而且；至少在五年之内；不会忘记。
刘总的的声音很厚实；与他的样貌搭配在一起实在是再合适不过了。
他首先对我表示了礼节性的礼貌；然后；便用最平平无奇的开篇；开始了我们今天的交涉。他说：“白先生；从你昨天的态度来看；你其实是想和我坐下来谈谈的；但是你的方法；有些舍近求远。你如果在开始的时候就提出与我见面的要求；我想；咱们会更早的坐在一起谈一谈。”
这是平淡无奇的开篇；但是也实实在在的展现了他“老奸巨猾”的一面。不愧是商海老鱼；我在开篇上；绝对比不上他。
不过；我也不是那么好对付的；我表示谦逊与尊敬的与他说了几句无关紧要的；然后；我开始了我今天的表演。
“刘总；东北是老工业基地，虽然因为地域经济的问题，再是落后于南方，但是鉴于近期国家开展的工作会议的会议提案，以及鉴于主席莅临春都市展开的省市常委座谈会所发表的讲话“着手加速东北老工业区的重建及返修”。东北老工业基地，未来一定是建材及建筑相关行业的重要地区，依照行业十五年的前景预计，未来五年内，将会初步建设东北地区的工业基地。那么，既然要重修或新建工业基地，那么，对于建材的使用与其中的利益就可想而知了。
我知道你不在意一个代理，我也不在意一个国内的品牌，但是我在意一个合作伙伴。咱们都要继续下去，无论是生活还是企业。
既然要继续，那么就要向前看，不单单是三年五载，而是十年，十五年之内发展态势，所以，假如你单方面修改协议且强行收取多余的费用，那么，我愿意在法庭上和你们一见高下，同样的，我会用我自己的资源及渠道在北方抵御你们的产品，即使我只能在春都一个地方，但是由此引发的影响圈的具体范围，就不好说了。
最后；我愿意相信你，愿意相信企业所有的领导们，是具有长远战略的眼光以及把控操纵这种战略的能力的。我希望我得到一个好的盟友；而不是你们丢掉一个扎实的朋友。”
这一番话；我说的不卑不亢；甚至是无喜无悲。这与我平时讲话也好、交流也罢；那种激昂的情绪大相径庭。说实话；我不是刻意如此；而是我对于我自己所说的那一大段话；没有任何信心。这一大段看似充满了论证与依据的驳辩之言；不过；都是我的猜测罢了。
说来可笑；我讲完后的十五分钟；现场处于一种近似无声的状态；那是一种煎熬；也正是我所说的“斗心”的过程。十五分钟；我以为我输了的时候；我近乎要放弃的时候；我正要开口对他们说“没有必要继续下去。”的时候；陈总；给了我一个我预期中最好的答复。
陈总长出了一口气；似笑非笑；但很真诚的对我说：“合作的具体事宜；我希望能够尽快洽谈协商妥当。”
看着他；我只是淡淡的回了句：“我很高兴能与陈总做朋友；希望日后我们之间的友谊；能够重建利益搭成的桥梁。”
这就这样；交涉；结束了；我得到了我最想要的结局；同时；我也替我的供应商；替陈总高兴。高兴他们得到我这样一个“会打洞的猫。”
既然有了好的结局；自然要趁热打铁；不过商榷合作的细节就不必我亲力亲为了；企业有专职的负责人；交给他们就好了；而我同秋心；则是搭乘当天的火车；要回到春都。
在火车上；我正打算将之前秋心的问题回答给她；不过这个时候很不巧的一通电话打乱了我的计划；而当我看到电话的来电显示时；我的头“嗡”的一声；瞬间我便产生一种要债人追到家门口的感觉。这是我最讨厌的感觉；明知道我不接这电话便能躲过去；但可惜；这个电话；我不能不接。
第179章：昭君出塞（）
昭君的故事；千百年流转在人们的耳边。
听闻着传说；品读着不同的历史文献；我的眼前；不由呈现出一片黄沙；风在嘶吼；似在哭泣般的嘶吼；迢迢千里之路；百十余人的送亲队伍。随风招展的旌旗；上书着“汉”。
美人一席裘草；素纱遮面；怀中琵琶嚯嚯做歌。出了玉门关；踏上万里黄沙；一望无际；仿佛她的心；在此时荒芜一物般。
前路；愈走愈远；回首；已在望不见长安。
高空上；孤雁哀鸣；似在与美人的琵琶声作和。不过；雁鸣；却不及美人琵琶委婉；悠扬。终于；孤雁的哀鸣；彻底被琵琶声淹没了；成了它歌中的一部分。
是何等的心境；是何等的沧桑与无奈；会让这琵琶声的主人；如此愁苦那？万物皆有灵；空中之物；更是如此。飞雁决定去一探究竟；它不甘心自己的清鸣就这成为她人的陪衬。
王昭君有“落雁”之称；有人说；是因为飞雁见到昭君的容貌；因忘情与惊叹而忘记了扇动翅膀而从半空跌落。但我到认为；就算是再美的人；在飞雁那般灵物的眼中；也不过尔尔；真正让飞雁忘记扇动翅膀的；应该是美人琵琶声中的苦与愁。那种深切感染生灵的苦与愁。
有人说过“女人最美丽性、感的瞬间；就是她们满心哀愁却面如止水；但隐约间依旧看得出愁苦的瞬间。”
说实话；我也是这么认为的。如果说；飞雁是因为昭君的美貌而坠落的；倒不如说飞雁是因为被昭君的苦与愁所感染才忘记扇动翅膀而坠落在地的。
茫茫荒漠；没见过的男子；昭君不过是政治的牺牲品。当然；皇帝也为此失去了一位绝世佳人；同时也失去了一位略微贪心的画师。
李白诗云“汉家秦地月；流影照明妃。一上玉关道；天涯去不归。汉月还从东海出；明妃西嫁无来日。燕支长寒雪作花；蛾眉憔悴没胡沙。生乏黄金枉图画；死留青冢使人嗟。”
思乡之情；发于骨血；终难改。望眼欲穿；涕泪灯火；也枉然。
昭君；与她的故事；已随着风；随着雨；随着千百年说不尽的黄沙沉浮；沧桑巨变；成为了传说；成为了过去；成为了书本上一隅惊鸿。
现如今；再也看不到如此风景了；也在没有什么女子要为暂时的和平而远嫁塞外荒丘了。时代的改变；改变了许许多多如昭君般的女子；让她们得以在故乡；得以安宁；找到幸福；陪伴家人。
我并非在此惋惜昭君；既然不能改变；何必去惋惜那；用情感惋惜；不若去情感欣赏；纵使是悲歌；是凄凉；也必定；美的令人唏嘘赞叹。
我一向不是个喜欢惋惜的人；但；说实话；我也惋惜过；令我惋惜的人；不是像昭君般千古传唱的美人；我惋惜的；不过；是一个名不见经传的女子；一个；长相甜美却不惊艳；身材妖娆却算不上完美的女子。
我有一个妹妹；至少；在两年前；她还是我的妹妹。
那个时候；是企业创建的第二年；那个时候；我的企业；还是一个需要靠求爷爷告奶奶才能弄到几万块供应合同的小东西。
说实在话；那个时候真的挺难的；企业；嗨；那时候还算不的企业吧；说破天也就算是个门市商店。除了我这个老板与秋心之外；只有三个员工。两个兼职；一个全职。
兼职的；不过就是路边上那种举着木牌趴活的工人；我一个月给他们一千块；然后有需要送货的；他们就去。而那个全职的；要做的很多了。
既是前台接待、财务出纳；又是保洁工人和市场专员。
这个人；就是我的妹妹。她的名字在我看来并不是那么适合她。“婉卿”；多柔美；婉约的名字；听起来；一定是一个柔柔弱弱；却素颜如玉的女孩子。但事实并非如此；她美丽；却不柔弱；想想我刚刚所说的那些职位；她一个人就能做得来；若果柔弱的话；又怎么可能那。
我与婉卿的关系有些微妙。她是我的妹妹；不过我俩没有血缘关系；她是我的干妹妹；准确来说她是我的义妹。
可能现在人听来什么“义兄、义妹”都是遥不可及的或是不可能存在的称谓与关系。但是事实就是这样；她与我的关系；就是同电视剧里演的一样；是那种敬香天地；而达成的不是亲属却胜似亲属的关系。
我与她相识的时候；我们还都是孩子；无忧无虑；那时候我们同拜在一位老拳师的门下；共同修习一种古老的拳术。
我们共同学习了十年；那十年；她；每天都在坚持；只要一有时间就会修习。而我；只是在清晨的时候；才会漫不经心的练上一小会。可她那么努力；在拳术上的成就却不如我。多可笑；又多戏剧化。
在我没出意外之前；我们在一起吃饭的时候；她曾问我：“哥哥；为什么你每天用那么少的时间修习；可在拳法上要比我厉害；甚至比在你我之前投师的师兄师姐还厉害那？”
我回答她说：“你是死练功；我是经常实战；能一样吗？”
她有些不解的看着我；而我却没有回答她；只是一脸戏谑的笑。
其实那个时候；我之所以能在街面上有点名气；靠的；就是我从小学来的拳脚。但是我从不恃强凌弱；我有一个信条“永远不要欺负弱者；在他们需要时；在不失礼的情况下伸出援手；哪怕他不接受。”
那时候我的回答；不过是一句戏谑之词。不过现在想起来；当时说的话；可能真的是由心而发的。我感谢我当年一番又一番的实战；我也憎恨那一番又一番的实战。
说起我妹妹；她对我并不了解；而我确认为了解她的全部。
她娇弱如同春水清流一般的声音；不知道迷倒了多少人；也不知道为我当时招揽了多少生意。她总能用甜美的声音挽留下一个又一个看不起我们商店的客户。她没有什么话术；最强大的武器就是甜美的声音和真诚的眼神。
用她自己一段又一段经历；艰辛的经历；留住一个又一个客户。人性本善。我不便于在此过多的描述她的身世；我只能说她的儿时并不幸运；并不幸福；并不快乐。但也正是这些；经由她真诚不做修饰的话语；留下一个个善心愿意帮助我们的客人。
我俩的关系很好；她对我一心一意；忠诚如坚固的城墙；可我；却对不起她。
因为我的自私；或是欲、望；让她舍弃了原本的天性；放弃了自己的梦想。
因为家庭的关系；她并不信任男人；而我却是打开她内心的第一个人。“走进一个女人的心并不难；走进一个男人的心才真的困难。”这是她当年结婚前对我说的最后一句话。
我还记得那个时候她婚礼前的最后一天；她来到商店；我本以为她会哭；会闹；可她没有；相反的；她很安逸；那种安逸；洋溢着满脸幸福的神情；竟让我不寒而栗。她看着我；笑了又笑；大眼睛盯着我看了又看。我不知道要对她说什么；也不知道怎么开口；虽然我知道我有愧于她；但是；由于她男人与我签订合同上那数目巨大的数字的关系；我竟对她也笑了起来。虽然很尴尬。但我笑的却很实在；由心而发。
我们就这样；像傻子一样；对视；对笑。从中午；一直；就这么持续到黑夜；终于；午夜的钟声；打破了我们的“宁静”。她动了；她走到我的身旁；问我说“这是我最后一次帮你了。”
我没说话；深深的呼吸；是我唯一能做的。
她接着说“我后悔当年对你说我可以为了帮助你嫁给我不喜欢的人。哥哥；保护好身体；多喝些水；少抽点烟；我走了。”
说着；她转过身；愈走愈远；�
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