巡明天下-第7部分

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　　　　顾客进门时给个小竹篮，把自己挑选的东西放入篮子中，如果不满意的可以再放回去，绝不会有掌柜鄙视的眼光。店铺角落里摆放几个桌椅，可以休息，有免费茶水解渴。

　　　　等逛完选完后，提着竹篮来到柜台结账。苏伯核算完成后，赠送价值实际收款金额两成的赠品，再赠送一枚有精致图案，并刻有苏氏商行字号的腰牌。凭此腰牌，开业结束后购物均有一成价格的优惠。

　　　　大明子民哪见过这等商号，近三百平的商铺人流攒动，有的逛着欣赏，有的挑选所需物品，有的坐在桌子上喝茶休息，熙熙攘攘，繁忙而热闹。

　　　　灵儿和阿仲穿梭在顾客中间，协助找不到物品的顾客，或者给桌子旁水壶添加开水。因为前期进货银两的限制，库存并不多。经过一番犹如抢购的洗礼后，很多货品已经卖空，而无法补货。因为忙碌，苏伯两鬓汗珠时而流淌，苏荣过来帮助苏伯算账。

　　　　一直忙到午时，趁人流减少，灵儿回到厨房，端来提起准备好的点心，给曾荣、苏伯、阿仲垫饥。上午购物的人群回家后，把苏氏商行的与众不同告诉了周围的亲朋好友。下午人流又多了起来，甚至一度超过了上午。苏荣等人匆匆吃了点，又投入到照应兴隆的生意中去。

　　　　这样忙到酉时，趁人流渐少时，商行关门打烊。

　　　　曾荣、苏伯等四人累的像狗，躺在椅子上休息，顺便……。

　　　　顺便傻笑。笑什么？苏荣来自后世，用这样前所未有的经营方式，销量肯定不差，所以早有心理准备。而生意火爆超过了苏伯、灵儿、阿仲的想象，本想只是糊口就行，没想到会出奇的好。休息了会，苏伯来到柜台拨打算盘，清算今天的售卖流水。灵儿是女儿家，身子弱，还在椅子上休息，不过小嘴儿没停下。

　　　　“少爷，您好了不起，前阵子昏迷几日，醒来可像变了个人，如此聪明。就像是天上神君下凡。”

　　　　苏荣两眉微翘，啼笑皆非，暗想，本来就换了一个人嘛！然后说道：

　　　　“灵儿此话怎讲，难不成要把握说出会法力的仙家，哈哈。”

　　　　灵儿笑靥如花，说道：

　　　　“那是，比仙家还要厉害！先是教苏伯进货方式，省了接近一成的成本。提前贴广告宣传、让顾客慕名而来；我们店的货品陈列，售卖方式，张贴价格，供给顾客免费休息的桌椅、茶水，购物赠送赠品，送优惠腰牌等等，这些我们之前都闻所未闻。少爷，您真的好厉害！”

　　　　灵儿欣赏的目光盯着苏荣，一口气说出这些。

　　　　苏荣呵呵笑笑，说道：

　　　　“其实这只是……”

　　　　曾荣心想，这只是后世超市经营的基本方式，进货谈判技巧，广告宣传，商品专业、专区陈列，明码标价，休闲区功能，刚性产品引导，会员政策，买赠捆绑销售……可如何对生在大明时代的灵儿说的清？

　　　　“其实什么？少爷”

　　　　灵儿满面春风，睦子一眨一眨的望着曾荣。

　　　　“呵呵，其实，这只是我憋了几日苦想出来的，没有什么窍门…。”

　　　　苏荣一时没法给她讲清楚，只好随意附和几句，然后赶紧转移话题，否则灵儿又会叽叽喳喳的问个不停。

　　　　苏荣端着一杯茶水走到苏伯身边，满怀期待的问道：

　　　　“苏伯，账目如何？我们今日的销售流水是……。”

第12章　如此算法（）　
苏伯放下算盘，用毛巾擦拭下两鬓的流汗，端起苏荣递过的茶水，喝了几口。然后望望大家，得意的的说道：

　　　　“苏公子，灵儿，阿仲，大家猜一下，今日开业，我们苏氏商行售卖的流水是多少？”

　　　　苏伯面带难得的诡笑。

　　　　“最起码，有二两多吧！”

　　　　阿仲看看大家抢先回答道。

　　　　“哈哈，阿仲一点心数儿也没有。”灵儿斜眼看看阿仲，满脸的鄙视。

　　　　“我亲眼看见几个客人，光他们每人就买了七八钱的东西，加上今天其它那么多人，最起码，最起码今日也得卖得五、六两！”

　　　　灵儿朝阿仲撇撇小嘴儿，得意自信的答道。

　　　　苏荣略微思考了下，对苏伯问道：

　　　　“今日我们售卖货品流水，应该超过十五两吧？”

　　　　苏伯面带微笑，缕缕胡子，说道：

　　　　“少爷天资聪慧，猜的八九不离十。今日我们商行所售百货，虽然以几十文，上百文、一、二钱为主，但积少成多。加起来今日总流水一共是……二十两三钱六十五文！”

　　　　“啊！这么多！”

　　　　“我的天！我们发财了？”

　　　　灵儿和阿仲瞪大眼睛，惊愕的几乎异口同声的说道。

　　　　苏伯微微一笑，肯定的回答：

　　　　“对！就是这么多！”

　　　　灵儿兴奋的蹦蹦跳跳，面如桃花，娇艳无比。她的跳动，带动着满屋子里飘着一股少女清香。

　　　　兴奋了一会，她仿佛又想到了什么，表情由兴奋转为灰心丧气。

　　　　苏伯不知其因，询问她为何这般。

　　　　灵儿看看苏伯，阿仲。撅着小嘴儿嘟囔着说道：

　　　　“听少爷说过，我们经营要诚信，童叟无欺。定价必须合理，毛利润不能超过三成。可今日光赠品就去掉两成利润，再加上我们进货时水运、车马行运费等支出，还有优惠腰牌费用、舞狮费用、竹篮、免费茶水……如此算下来，也没有多少利润可赚，我们大家，岂不白白忙活不成了嘛？”

　　　　苏荣看着满脸疑惑噘嘴的灵儿，还有同样求解眼神的阿仲，忍不住窃笑两声。清清嗓子，然后解惑道：

　　　　“大家不必惋惜，慢慢听我道来。”

　　　　苏荣继续清清嗓子，对着他们诡异一笑，大声说道：

　　　　“我们独特的售卖方式为了吸引顾客，这个先不说，但说这利润。首先，我们进货时，经过苏伯谈判所有货品低于正常进货价一成，或者上家赠送我们一成的赠品。也就是说，我们赠给顾客的赠品有一半是上家买单，这样，我们仍有两成利润。好，接下来说另一面，退一万步讲，就算货源上家没有给我们优惠或赠品，我们给顾客的两成赠品也是货品。听好了灵儿、阿仲，赠的不是两成银子，而是货品。”

　　　　说道这儿，看看仍是满面疑云的灵儿和阿仲，苏荣忍不住笑出声了。然后忍住笑接着说道：

　　　　“这送给客人的两成赠品，是价值两成的赠品，也就是零售价两成。而我们的货品至少是七成进货。所以说，赠品价值两成，实际上进货价是一成四！我们三成毛利润扣去一成四的赠品费用，这样算起来，不算上家给我们的优惠或赠品，我们仍有一成六的毛利润。除去各项开支费用，我们至少有一成纯利润！”

　　　　苏荣说完，望着他们松了口气，喝点茶水润了下喉咙。

　　　　阿仲眼睛登的大大的，貌似苏公子的话有点饶，好像还不明白。但灵儿机智聪明，听完苏荣的讲解，基本明白其中奥妙，一笑百媚，又恢复了眉飞凤舞的表情，高兴的说道：

　　　　“如此算来，我们今日流水二十多两，纯利润一成，那么净赚二两？，那么一个月是六十两…。。那么一年……”

　　　　灵儿低声嘟囔算着，自己都不敢相信这么多。脸蛋上兴奋之情尽显，高兴的心花怒放，又在叽叽喳喳的说着。

　　　　苏荣摇摇头笑笑，说道：

　　　　“不能这样算法。今日是第一天开业，人多流水自然要大一些。待七天赠送赠品过后，人流会少一些，逐渐稳定下来。不过，销售流水维持现在的一半应该没问题，也就是一天十两左右。那时，顾客用我们的优惠腰牌能节省一成，这个一成却是货真价实的一成钱两，纯利润。这样算下来，我们三成毛利润去掉一成优惠，再除去接近一成的开支费用，以后我们仍然至少一成利润。”

　　　　灵儿听完钦佩的看着苏荣，然后抢先说道：

　　　　“那，就按一天十两流水算起，纯利润一成就是一两，一月三十两，那么一年就是三百六十两纯利润！”

　　　　灵儿望着目瞪口呆的阿仲，若有奸诈高兴，并“咯咯”的笑了起来。

　　　　看着苏伯、灵儿三人兴奋的样子，苏荣突然想到一个问题。银子虽然不是明朝官方货币，却在民间流通。但银子在大明的价值，苏荣一直不大明白。要是换算成后世钱币，对比下后，苏荣自然就会明白。

　　　　怎么兑换对比呢？

　　　　苏荣灵机一动，想到一个办法，他立刻询问苏伯：

　　　　“苏伯，侄儿有一事想问。我们大明一两银子，能购买多少米？”

　　　　苏伯看着苏荣，心想，少爷自昏迷几天后，好多事情记不得，也罢，我来告诉于他。

　　　　“少爷，我们明朝一两银子可买两石米。”

　　　　苏荣的前世知道这个装大米的器具。心想，明朝一石容量大约为后世的95公斤左右，一两银子可以买两石大米，也就是大约190公斤大米。而后世大米的价格…。。苏荣自然知道。这样折算下来，明朝一两银子至少可以兑换后世华夏币………一千元以上。这么说，一个铺子年收入三百六十两，即使到了现代文明社会，也接近四十万华夏币！经营还是低利润的日用百货，要是日后经营丝绸布匹、茶叶、陶瓷等高价值货品，按照前世经营方式经营，利润会翻好几翻。一个店会有相当于百万华夏币以上的利润。

　　　　想到这里，兴奋的苏荣把自己的想法告诉了苏伯等家人，又引他们的惊愕。明朝重仕、农而轻商。很多人瞧不起做买卖的商贩。但不算不知道，一算吓一跳。经商居然有如此大的“威力和震撼”。

　　　　接着，这个话题又引起大家的一阵“骚动”。

　　　　曾宅外，夜晚的仓头街恢复宁静。月光普照大地，折射出不同形状的影子。两边的杉树随微风摆动，发出沙沙”的响声，仿佛在宣扬白天这里的繁华与喧闹……

　　　　今夜无眠………大家兴奋的。苏荣偶然想起的法子，不但可以解决糊口问题，还看到了让人兴奋的前景。

　　　　这样的结果，之前他们是万万没想到的。

　　　　而在商行白天门庭若市，生意火爆的同时，在斜对面酒肆的二楼，靠近窗户的酒桌旁，一双尖锐锋利的目光注视着斜对过的一切……半晌后，才阴气不散的离去。他穿过人头攒动的仓头街，七拐八转来到一处高大威猛的府邸……

第13章　神秘知县（）　
经过一天的开业大卖，部分库存告急，紧急需要补充，苏荣赶紧安排苏伯上路进货。没有了收款先生，苏荣自己赶鸭子上架，亲自在柜台收款结账。苏荣前世是位商界叱咤风云的上世企业老总，没想到现在做起小买来亲自收款，还是在大明朝。

　　　　苏氏商行开业火爆，以独特的经营方式让它的知名度越来越大，一传十、十传百、百传千，我可谓名声名远扬。每天怀着好奇来参观和购买货品的人络绎不绝。

　　　　苏伯进货归来，不等安稳的过个夜库存又告急。因为前期资金限制开始投入银子少，库存成了软肋，苏伯索性不回来在外地联系货源。车马行、水运等卸货后，负责将再次缺少的货物清单捎给苏伯，苏伯再根据清单进货。苏荣负责结账收款，灵儿、阿仲负责照应买家，入画也时不时的来帮忙打下手，大家虽累但乐此不疲。曾家再也不用给别人做工、看人脸色，而且利润收入比起打工赏钱简直天壤之别。

　　　　每天的营业银两接着进货，货滚货、利滚利，十几天后库存逐步多了起来，流动资金也有了盈余。这样让苏荣主仆一家稍微喘了口气，苏伯现在也赶回来住。因为和货源上家熟悉了，由车马行、水运等负责运货，回去稍货物订单，然后把货运回来，再次捎订单。这样重复轮回操作，进、销、库存逐渐步入正轨。

　　　　苏氏商行开业半月过后，每天流水仍保持在十五到二十两左右，这是苏荣万万没想到的。

　　　　原来，相对于落后的经营相比，先进的经营理念、模式，实施起来威力如此之大。

　　　　开业二十五天的时候出现了意外，这天进店购物的人流急剧减少。为什么？…黄岩县出了一个人命案！大家好奇、惊讶，纷纷跑去看究竟。

　　　　灵儿趁这会清闲，忙里偷闲跑出去跟风打听消息，几盏茶的功夫便回来了。满脸激动小嘴儿叽叽喳喳的，讲述打听来的成果：

　　　　命案就发生在仓头街，死者是街东头一家经营粮油店掌柜的妻子。丈夫叫丁千山，娇妻崔氏。据邻里说，夫妻平日里还算和睦，但崔氏死前晚，有人看见与丈夫丁千山大吵一仗。第二日寅时一刻，丁千山醒来后，而崔氏再也没醒过来。

　　　　县衙认定崔氏被丈夫谋杀，丁千山拒不承认，被县衙关押进了大牢。然后，然后大概就是这样，再详细了灵儿也不清楚，就打听到这些。大家听后直摇头惋惜，苏荣心想，如今仓头街出现了杀人命案，要提醒家人以后多加小心，原来大明社会也不安定。

　　　　午食后，大家趁店里客人不多开始收拾、整理。苏伯算账目；苏荣查勘货品售卖情况；灵儿哼着只有她自己听清歌词的小曲儿，在擦拭货；阿仲在整理补充货品。

　　　　这时，铺子进来两个人。阿仲连忙招呼，但抬头一看却是两名身穿黄岩县县衙役服的衙役。

　　　　两人进门后扫视一遍，其中一个衙役大声问道：

　　　　“请问，苏荣可在？”

　　　　苏伯、灵儿等人对视，面面相觑，官府的人找上门来，不知何事。苏荣前世见过大世面，并不是很紧张，看看对方后镇静的答道：

　　　　“在下就是。请问两位差官寻我何事？”

　　　　两个衙役上下打量苏荣一番，其中一名开口道：

　　　　“原来你就是？那麻烦苏公子跟我们走一趟，去趟县衙！”

　　　　苏伯、灵儿等人惊讶的互相对视，不知所措。之前曾家经历过受人诬陷遭受灾难，至今心有余悸。

　　　　见衙役欲带走苏荣，苏伯面带慌色，急忙前去挡在苏荣前面，焦虑的问道：

　　　　“敢问两位官爷，如今我们曾宅上下老少，经营这家铺子只为糊口吃饭，均安安分分。我侄儿为何要被带去县衙？”

　　　　“就是就是，你们凭什么抓人？”灵儿愤愤不平的责问道。

　　　　俩衙役见他们有点紧张的神态，摇头轻笑一下，其中一个说道：

　　　　“这位掌柜和这位姑娘，可能你们误会了。是我们黄岩县新上任的县令大人，请苏公子去县衙。他有事要询问苏公子。”

　　　　苏伯听后，紧张的神情慢慢平复下来，转身看看苏荣，征求他的意见。

　　　　苏荣不以为然，自己身正不怕影子斜。他安慰苏伯等人：

　　　　“我们既然安分守己，就不用担心。再说他们措辞是来请，就不会有事。”

　　　　苏伯还是不放心，要差阿仲跟随。

　　　　苏荣告别苏伯、灵儿后，两人便和衙役出门。

　　　　县衙在另一条东西街上。但两位衙役领着苏荣两人没有走前门，而是径直走后门，然后七拐八拐走进一间相对隐蔽的书房。两位衙役请苏荣进门后，便示意阿仲一起退出门外，掩好门。

　　　　书房装修古朴简单和朴实。一个木长桌，两把坐椅，窗台旁边上的几个盆景。正墙上挂着一幅行书字对联：“清心为治本，直道是身谋”。桌子上有笔墨纸砚，一摞书本整整齐齐。字联旁边站着一个人，面墙背对着苏荣。

　　　　此人头戴二梁乌纱帽，身着青色常服，上绣有鸂鶒图案。银色带，佩药玉，黄、绿、赤织成练雀三色花锦绶，下结青丝网，银绶环。苏荣看穿着打扮就猜个七八分，此人应该就是�