仕途天骄-第330部分

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　　　　陪同白书记接见曾总的有，县长杨琼、风景区旅游区管理局副局长郑碧容、财政局副局长张上芷。

　　　　三个女人一台戏。原本有些贬斥之意，福祉县出场三个女人，却是旅游大开发大戏的主力军。

　　　　三个女人不简单，要相貌有相貌、要才干有才干、要品味有品味，那儿一站一坐，立即形成一道过目不忘的风景。

　　　　曾总自以为，自己的女秘书可以独秀福祉县，哪想到，福祉县来陪同白书记接待自己的三个女人，让他的女秘书黯然失色。

　　　　曾总的女秘书坐在一旁。看见杨琼、郑碧容、张小芷，神色发怔，他跟着曾总走过省、市政府。看到这样的女人风景线还是第一次。

　　　　看着三个女人，曾总发觉，任何小看福祉县的人，最终都会失败而归，他对考察一开始抱着走马观花的心态，变得凝重起来。

　　　　要知道，谈判可是利益体现，一朝谈定，不能改变。企业以追求最大的利润为出发点，谈判是最重要的环节。

　　　　宏泰集团与客户谈判不乏动用女人。可那是花瓶女人，给人以色的感观。引起客户愉悦，从而达到自己谈判谋利的目的。

　　　　福祉县的三个女人眸子灵动，目光闪烁智慧光芒，她们不是花瓶，是人精，掌握福祉县乾坤所在，宏泰集团能不能从谈判中获得更多的利益，取决于如何战胜三个女人，曾总不由得不引起足够的重视。

　　　　会客厅，宾主分左右坐下。

　　　　福祉县以白书记为首的几个人，彬彬有礼。

　　　　宏泰集团以曾总为首的几个人，彬彬有礼。

　　　　白书记首先对曾总一行表示欢迎，简要介绍福祉县情况，预祝贺合作成功。

　　　　曾总讲话时，首先介绍万副总，意思明白，福祉县旅游项目谈判，万副总具体负责。

　　　　曾总随后说：“林董对万峰山风景区项目很重视，提议董事会决议，参与风景区景点租赁谈判，并决定了谈判有关原则！我们这次来福祉县，做一些谈判前的考察工作，谈判时如果能够达到我们的条件，便按照合同有关条款规定投资，启动风景区景点建设！”

　　　　“万峰山风景区具有世界级旅游资源，县委、县政府定位建成世界级风景区，这是县委、县政府的底线原则，不按照县委、县政府规划设计建设、不按照世界级风景区要求建设，县政府不予谈判！”白书记讲话时，回避了租赁测算底线。

　　　　曾总说：“按照宏泰集团董事会要求，宏泰集团投资旅游业，只建设世界级风景区，一般风景区，宏泰集团不予谈判、也不予投资！”

　　　　白书记呵呵道：“这样说来，我们在建设世界级风景区上，已经形成共识，有了这个共识，其他一切都可以谈，也好谈，即便谈判中遇到这样那样的问题，也不难解决！”

　　　　“从福祉县政府送来的资料我们注意道，有个风景区景点租赁测算底线谈判文件！”曾总看着白书记，面现十分重视表情，“我认真拜读了这份文件，应该讲谈判测算底线花了一些功夫，符合科学性、逻辑性测算原则，具有参考价值！但是，我们不得不承认，测算经济效益给具体在经运过程产生的经济效益有较大差异，因此，我们认为测算底线定得过高，谈判时不可避免要涉及到这方边问题！”

　　　　白书记说：“测算底线是有关部门按照科学方法进行测算，且参照规律性运营进行的测算，据有规律性、科学性、逻辑性，因此，测算底线是县政府谈判时必须坚持的最重要依据之一！杨县长在谈判时，要坚持有关立场！当然，宏泰集团要突破县政府谈判立场未尝不可以，但必须得拿出有说服力的科学依据！”

　　　　白书记没有正面回答能不能突破测算底线，不过也留有余地，要宏泰集团拿出突破测算底线令人信服的科学依据。

　　　　殊不知，要拿出令人信服、具有说服力的科学依据谈何容易。

　　　　测算底线曾在福祉县闹出相当大的动静，导致村民拦截田书记的车，福祉县原本应该下不了台，谁能想到，拦车上访竟然是一场阴谋，随着阴谋揭露，福祉县大获全胜，测算底线也就成了钉钉板板的事情。

　　　　曾总明白，测算底线是个棘手的事情，不好谈判，但又必须要谈判，林董下了死命令，谈判必须要突破测算底线、必须签订合同，拿下万峰山旅游项目。

　　　　谈判时争取到一个百分点，就是一个百分点的纯利润，林董当然要下死命令。

　　　　双方对测算底线表明了各自的态度，不再纠缠，纠缠无益，留着在谈判桌上解决问题。

　　　　曾总接着提出几个问题，白书记正面回答，问题也十分原则，把最终谈判决定权交给杨琼。

　　　　白书记会见曾总，仅谈原则性问题，给接下来双方谈判定调子，也可以讲是框架，双方在框架内谈判。

　　　　晚上，白书记设宴招待曾总一行，仍然是杨琼、郑碧容、张小芷出席。

　　　　席间，曾总敬杨琼酒，说：“杨县长，福祉县女同志了不得，旅游一张天，我敬杨县长、郑局长、张局长一杯！”

　　　　杨琼呵呵道：“我和郑局长、张局长主要做一些具体工作，应该说，大量的工作仍然是男同志完成，女同志只能算半边天！”

　　　　“好个女同志只能算半边天！”曾总呵呵道：“谈判对宏泰集团来讲，可是最重要的工作，如果杨县长、郑局长、张局长是宏泰集团阵营里的人，宏泰集团就是完美无缺的一张天了！”

　　　　杨琼如何不懂得曾总话的意思，一般说来，谈判对手若是女人，谈判还没有开始，男人一方就陷于被动局面，她呵呵道：“白书记讲宏泰集团与福祉县已经形成共识，我到是认为，谈判成功与否，取决于宏泰集团！”

　　　　“杨县长讲得对，白书记、林董定了调子，我们如若谈判不成，岂不是有负白书记、林董定的调子！”曾总撇开测算底线，谈到双方最高层定的调子。

　　　　“呵呵，看不出来啊，曾总已经对我们的防线发动攻击！”杨琼俏脸笑盈盈道，“白书记讲了，曾总可得要拿出令人信服的科学依据！”

　　　　“这有点像医、患双方打官司，医院方必须举证倒置！”曾总呵呵道，“宏泰集团始终处在被动局面！”

　　　　万副总看出来郑琼容是关键人物，精精巧巧个小女人，眼睛闪耀着智慧光芒，面带让人舒心爽意的微笑，在杨琼旁边自自重重不声不响，没有魅惑，只有真诚。

　　　　万副总特别敬郑碧容酒，小声道：“郑局长，如果不出所料，今后我们打交道的时间多着呢！”

　　　　郑碧容微微笑道：“万总看上了万峰山，今后我乐意为万总服务！”

　　　　万副总说：“我一定在郑局长的领导下，建设好万峰山，经营好风景区！”

　　　　郑碧容端起酒杯，敬在万副总面前：“万总若是留在福祉县，我相信，我和万总一定合作愉快！”

　　　　郑碧容、万副总碰杯干杯，一饮而尽。

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第六五三章　不能言说的阳谋诡计（）　
第二天一早，杨琼亲自陪同曾总一行上万峰山考察，既是对曾总尊敬的礼仪、也是对曾总考察的重视。○

　　　　万峰山仿佛一幢巨大的独体自然建筑，在万山丛中突兀眼前，直插云霄，好似巨大无比的擎天柱尽展峥嵘。

　　　　云彩飘带一样缠绕万峰山，太阳照射山体反射出耀眼光芒，风霜雪雨严冬酷暑，万峰山好似坐落一幅永不停息的动态画面，那样雄伟、那样美丽，叹为观止。

　　　　万峰山没有建成上山公路，车辆只能行驶到电站疗养院工地，然后步行上山。

　　　　上山只有羊肠小道，弯曲陡峭，蜿蜒而上，十分危险，令人恐惧。

　　　　曾总秘书是女人，没有爬过山，根本没法上万峰山。

　　　　曾总坚持上山，杨琼必须陪同，自然要随同上山。

　　　　然而，不管是曾总一行、还是杨琼，凭借自身能力，根本就爬不上万峰山。

　　　　郑碧容做了充分准备，秦小富自制滑竿轿，带着二十多个壮汉，硬是把考察队伍一行人给抬上山。

　　　　杨琼开始坚决不坐滑竿轿，可没爬过五十米，望山上，云雾缭绕，看山下，众山渺小，她两腿发软、内心发虚，再也无法坚持，只好坐上滑竿轿，闭着眼睛上山。

　　　　正因为独特的山体结构，一般人上不去，有人类活动以来至今，万峰山才幸免于难，保持较完整的原始状态。

　　　　进入万峰山，山内相对平坦，考察十分顺利，曾总亲眼目睹美丽壮观景色，深感三生有幸。试想，人类早已战天斗地。不惜以巨大代价改造大自然，万峰山还能保持较好的原始状态，可称着况世奇迹。

　　　　考察结束，曾总立即拨通林董电话，十分兴奋：“林董，万峰山完全具备世界自然风景区资质。以宏泰集团目前实力、全球旅游业发展趋势，完全可以大规模投资，占据世界旅游业一席之地！”

　　　　曾总开口就要占据世界旅游业一席之地，可见万峰山旅游资源的不比一般，当然，也有他站在世界特大型企业平台，才能喊出如此豪言壮语。

　　　　林董到也冷静，语速缓慢：“进入谈判阶段，你要注意两个方面。一是租赁政策，必须把续租条款写进去！二是认直研究他们的测算，找到突破口，掌握谈判主动权！”

　　　　曾总从兴奋中冷静下来，林董怎么了，徐建川不是你的女婿吗，怎么讲起谈判？谈判应该是走过场的事情，难道还有什么麻烦？

　　　　“嗯。知道了，林董！”曾总慎重语气。以他多年接触林董经验，林董这样的语气预示谈判并不顺利。

　　　　林董说：“谈判不宜想着急着结束，谈他个三、五月、甚至一年两年又何妨，我要的是谈判结果，不要时间！”

　　　　曾总更是不懂了，慢慢谈。这可不是林董的风格，他有所不解，问：“林董随时教导我们，时间是机遇、是金钱，这次怎么不惜时间？”

　　　　林董道：“道理不是明摆着吗。租赁费谈下去一个百分点，就是宏泰集团一个百分点的纯利润，谈判虽然耗时，同样得到了机遇和金钱，难道有问题吗？”

　　　　“对对对，是这个道理，我遵照林董指示制定谈判策略，不达目的，不结束谈判！”曾总连忙答应，可他内心总觉得，这次谈判给以往不一样，好像另有深意。

　　　　表面看，宏泰集团是与福祉县政府谈判，可实际上是岳父大人与女婿之间的谈判，难不成……曾总似有明悟，但又无法解释清楚其中的奥妙。

　　　　不过林董的话不无道理，租赁测算摆在那里，若以租赁测算为基准审视经济效益，往下谈一个百分点，就多一个百分点的利润，商人以追求利润为目的，谈判桌上不惜拖时间达到获得利润的目的，到也划算。

　　　　然而，这次谈判林董给往次大刀阔斧风格迥异，曾总心里还是没有底，感到空落落的，他问：“他们若是坚持既定方针，没法谈下去，怎么办？”

　　　　“他们有既定方针，难道我们就没有吗？”林董愠怒，意思明白得很，我的话就是既定方针。“我们可是给政府谈判啊，林董！”曾总提醒语气。

　　　　“给政府官员打交道你难道忘了吗？”曾总今天怎么了，罗罗嗦嗦，林董很不高兴，“要么直接拿下他们，要么对他们不予理睬！”

　　　　曾总便有些愣怔，“直接拿下他们”，意思是给他们足够的钱，让他们在谈判桌上成为自己的人！“对他们不予理睬”，林董讲得到容易，可到他那儿，对林董爱婿不予理睬可以吗？

　　　　曾总心忖，“直接拿下他们”，你自己把女婿拿下不就成了吗？“对他们不予理睬”，对你的女婿不予理睬行吗？

　　　　“这次就不采取直接拿下他们的方法，我们只需坚守自己的底线，给他们拖！让市领导、省领导去碾压他们，让他们束手就擒！”林董很有把握语气，电话收了线。

　　　　曾总看着自己的手机，这哪是在决定谈判策略啊，简直就是在搞阴谋诡计。

　　　　杨琼陪同曾总整整考察三天，爬山涉水，吃在野外，睡在帐蓬，拉撒露天，徐建川给她准备套迷服，穿在娇体上，突陷有致，曲线优美，到也飒爽英姿。

　　　　当然，就算杨琼相当一部分时间坐滑竿轿，她也累得够呛，一身酸痛，身体仿佛已经散架。

　　　　小单秘书一样累得不行，然而，职责所在，每晚她陪同杨琼钻进小帐蓬，在各自把身体送进睡袋前，小单秘书还要紧咬牙根，给杨琼按摩身体。

　　　　尽管如此，杨琼回到县城，不顾劳累得再也拖不起的身体，立即去了白书记办公室。

　　　　“县长，辛苦了！”白书记很热情，亲自泡茶，把茶杯递到杨琼手里。

　　　　杨琼接过白书记递来的茶水，大口大口喝，不再像以前喝茶水时只用嘴唇噙噙，她喝水做派完全不像是极品女人、素质优秀的知识职业女性，到像是刚下完体力的劳动妇女。

　　　　杨琼一气喝干净杯里的茶水，喘着粗气道：“曾总对万峰山考察很仔细，考察结果也很满意，原定一些地方不考察，最后也列入了考察范围，多考察了一天时间！”

　　　　“曾总讲到谈判了吗？”白书记问，笑眯眯看着杨琼，不忙不急的表情。

　　　　“我也问过曾总，他没有正面回答！”杨琼回答。

　　　　“徐建川有什么意见吗？”白书记问。

　　　　“他到好，躲到一边，我电话叫他问问林董意见，他说不好问！看他样子，好像撒手不管这事！”杨琼愤愤道。

　　　　白书记想想，说：“我的意见，尽快促成谈判！”

　　　　“促成谈判并不难，”杨琼俏脸露出一抹担忧，这给平常间的冷傲形成鲜明对比，更显得她容颜的温柔美丽，“我有个预感，按照当初我们的想法，降低测算底线百分之三十，估计也谈判不下来！”

　　　　“该坚持的原则还得坚持！”白书记心里有底，张小芷弄出这一手，提高租赁门坎，有效阻击投机商、淘金者围猎风景区景，随着时空转换、形势变化，现在成了棘手问题，他不好在杨琼面前把事情讲明，只能做些原则性的指示。

　　　　杨琼到现在还没有意识到这个问题，这方面的悟性比起白书记，还是低了一个层次。

　　　　“进入谈判阶段，如果久谈不下，恐怕要出现另一个问题！”杨琼看着白书记，面现焦虑。

　　　　“说来听听！”白书记看着杨琼，他发现，杨琼促眉时的样子更美丽，有种多愁善感的味道，女人，需要一点多愁善感，这才体现得出女人的本质。

　　　　“上面可能要给我们施加压力！”杨琼道出问题的关键，“明书记、陈市长，还有省上领导，我估计原则并不那么好坚持！”

　　　　白书记心里就乐了，上面有压力好啊，少数服从多数、下级服从上级、全党服从中央，这可是原则，上面不压下来事情还不好办，上面压下来，事情不就成了吗？

　　　　曲副书记、尹常务副县长不是在紧紧盯着我们，只要我们不坚持原则，他们就好跳出来说事，只要上面压下来，曲副书记、尹常务副县长等人反过来帮助上面压我们，突破所谓底线不就顺理成章了吗？

　　　　白书记看着杨琼，心说，杨县长啊杨县长，亏你还是官家出身，怎么就没看透其中关键呢？杨琼主持谈判，她心里没有定盘心可不行，但白书记又知道自己不能把事情和盘托出，官场就这样，有些事情两人关系再好、再是一个战壕里同生死共